本文是5月28日何加鹽公眾號首發(fā)的文章，以一萬一千多字的篇幅，完整梳理了黃光裕的過往人生，可能是公眾號上寫黃光裕最詳實、最精彩的一篇文章。閱讀量10萬 ，有150多家公眾號轉(zhuǎn)載。

以下為原文：

江湖已經(jīng)很久沒有黃光裕的身影，但依然處處有他的傳說。

這個曾三度登頂中國富豪榜、建立中國最大家電連鎖帝國，在資本市場翻云覆雨的潮汕人，于2008年事業(yè)巔峰時刻，突然身陷囹圄，至今已在里面待了11年半。

按照他的刑期和減刑情況，他最遲將于2021年2月出獄，但在此之前，也許他還有減刑或保外的機會。

所以，黃光裕的出獄，已經(jīng)進入了倒計時。接下來的8個月，我們隨時可能看到他再現(xiàn)江湖的新聞。（何加鹽6月24日注：據(jù)《北京商報》消息，實際已出獄）

實際上，這些年來，“黃光裕即將出獄”的消息，已經(jīng)傳過好幾次，每次都引起國美系上市公司的股價暴漲和新聞的熱議，顯示著這位商界奇才哪怕深處鐵窗之中，對外界依然具有強大的影響力。

沒有任何人會懷疑，黃光裕出來后，又將很快在商海掀起一股滔天巨浪，就像他曾經(jīng)做過的那樣。

這個出身于極度貧寒、16歲就輟學(xué)跟著哥哥出去做生意的少年，究竟是怎么做到20多歲就成為億萬富翁，35歲就成為中國首富的？

他是怎么改變了中國電器零售業(yè)的格局，又是怎么創(chuàng)造中國市場罕見的資本運作奇跡的？

他的入獄，是命中注定，還是另有隱情？

他的未來，能否將再續(xù)寫新的傳奇？

今天，我們就一起來探尋一下黃光裕的奇幻人生。

1

黃光裕出生于1969年。

小時候，他既不姓黃，也不叫光裕。

他的名字，是曾俊烈。

之所以姓曾，是因為他父親黃昌義是入贅到曾家的。所以，孩子們要隨母姓，

黃昌義出身于地主之家，祖上也曾煊赫。但在火紅的革命年代，他父親被鎮(zhèn)壓，土地被收走，他也成為“黑五類”。12歲的黃昌義在其出生的西臚鎮(zhèn)波美村待不下去，便流浪到20公里以外的銅盂鎮(zhèn)鳳壺村的曾厝生產(chǎn)隊，被一戶姓曾的人家收留。

曾家其實也不寬裕，雖然祖上去泰國做生意發(fā)了大財，但解放后，兩邊音訊不通，不僅不能幫襯兒孫，反而帶來了說不清道不明的海外關(guān)系。加上曾家從清末以來祖?zhèn)餍叛鎏熘鹘蹋诟锩駸崮甏潜粵_擊的對象。

不過，曾家好歹有一門制油的手藝（有報道說是榨“柿子油”，但我問了很多潮汕人，都說沒聽說過這東西。潮汕地區(qū)主要食用花生油，手工業(yè)者使用桐油，此外還有椰油、麻油等。記者說“柿子油”，疑為“豉油”）。黃昌義就在曾家學(xué)習(xí)做油、賣油。成年后，他被曾家的女兒曾嬋貞正式“娶”進門，成為一名入贅的女婿。

由于贅婿不能分田，所以他們家只有不到兩畝地。為了補貼家用，黃昌義冒著“割資本主義尾巴”的風(fēng)險，做點小生意。曾嬋貞辛苦操持家務(wù)，一家人艱難度日。

他們生了四個孩子，分別叫做曾俊欽、曾俊烈、曾秀虹、曾燕虹——根據(jù)入贅家庭的習(xí)俗，孩子們自然都是隨母姓。一直到1991年，他們已經(jīng)長大了，才自己去改為父姓。

其中第二個孩子曾俊烈，出生于1969年，22歲改名為黃俊烈。后因高人指點，在辦理香港身份證時，再次改名為黃光裕，并最終以此名而著稱于世。

黃光裕的出生，正值文革時期。大家可以想象一下他們家當(dāng)時的處境：

父親是被鎮(zhèn)壓的大地主留下的“黑五類”，并且是“倒插門”女婿，在宗族觀念濃厚的潮汕地區(qū)，是村子里勢力單薄的異姓。母親家里有海外關(guān)系的拖累，幾代都信仰天主教，孩子們也是一出生就偷偷摸摸受洗。

以這樣的家庭背景，在那個年代，不管是精神上還是物質(zhì)上，日子顯然不會好過，一家六口人擠住在一個與豬圈相鄰的14平米小房子里，經(jīng)常吃不飽飯，連生病了都看不起病，宗教生活更是完全處于地下狀態(tài)。

不過，作為大地主和海外富商的后代，黃光裕兄妹四人，從小就聽?wèi)T了父母講述祖輩經(jīng)營土地或者從商的經(jīng)歷，早早就擁有了不同于一般農(nóng)民家庭的商業(yè)意識和眼界。

尤其是母親經(jīng)常給他們講述《圣經(jīng)·馬太福音》的經(jīng)典故事：一位主人要遠行，給三個仆人每人分了一些錢。等他回來后，其中兩個仆人用分到的錢做生意賺了錢，第三位仆人把錢埋起來，沒有增值。主人就把第三個仆人大罵一通，然后把原來分給他的錢收回來，一并給了賺錢最多的那個仆人。

這個被后人總結(jié)為“馬太效應(yīng)”的故事，經(jīng)過曾嬋貞一次又一次的講述，把賺錢的念頭，深深地刻到了黃光裕和哥哥黃俊欽的腦海里，成為日后他們不斷追求更快、更多地賺錢的深層次動因。

黃光裕10歲那年，中國發(fā)生了巨變。有一位老人，在中國的南海邊劃了4個圈，汕頭即是其中一個。

成為經(jīng)濟特區(qū)、并擁有廣泛海外聯(lián)系的汕頭，成為外國商品涌入中國的一個窗口。其中，走私二手電器，成為了當(dāng)時很多汕頭人翻身致富的普遍法門。

黃光裕的哥哥黃俊欽顯示出了非同一般的才華。當(dāng)時流入汕頭的電器，有一些是外國淘汰的廢品，而黃俊欽能自學(xué)成才地把他們組裝起來，正常使用。后來，他甚至連無線電技術(shù)和計算機編程都學(xué)到很深的程度。

而黃光裕則走街串巷，收購各家各戶從海外流入來的廢舊電器，由哥哥組裝好之后，再賣出去。他的做生意才華顯露無疑，雖然只是一個十來歲的初中生，卻能夠很快把收來的貨全部賣掉。

1985年，黃俊欽19歲，剛剛高中畢業(yè)，他決定像很多潮汕前輩一樣，背井離鄉(xiāng)去做生意。黃光裕16歲，還在讀初中，也決定輟學(xué)跟著哥哥一起干。

他們用蛇皮袋裝著收來的電器，坐上火車一路北行，一直走到了內(nèi)蒙古。

2

那個年代做生意，面臨的艱辛不是我們現(xiàn)在能夠想象。交通十分不便，治安狀況也不好，而更大的風(fēng)險在于，他們的貨品很多來自國外，疑似走私品，而且當(dāng)時對商品經(jīng)濟的接受程度不高，“投機倒把罪”是高懸于他們頭頂?shù)奶炖住?/span>

黃氏兄弟的電器在內(nèi)蒙古受到了熱烈歡迎，他們用最快的速度就賺到第一筆錢。

但是，他們也用最快的速度就觸動了“天雷”。在呼和浩特沒多久，黃俊欽就被警察抓走，貨品沒收，人也關(guān)了81天才放出來。

在老家那邊，父母趕緊四處疏通關(guān)系，結(jié)果不僅沒能把兒子救出，反而讓黃昌義也被關(guān)了進去，也關(guān)了81天。

這是黃家人（當(dāng)時還是曾家人）第一次遭遇牢獄之災(zāi)，日后他們家人又將多次重復(fù)這樣的歷史。黃光裕雖然這一次僥幸逃脫，但若干年后，終究還是沒能逃過這一宿命。

盡管發(fā)生了這樣的事，黃家兄弟卻并沒有因害怕而回到潮汕。相反，他們?nèi)匀粓猿肿鲞@門生意。而黃光裕覺得呼和浩特市場太小，希望到更廣闊的天地去。他問哥哥，哪些城市比較大？

黃俊欽回答：太原、上海、北京。

黃光裕找來地圖一看：北京果然夠大！

于是，他立馬買了火車票，只身前往北京。

北京給了黃光裕那個年代特有的一次“熱情”歡迎。當(dāng)時黃光裕打了一個三輪車，讓師傅帶他到一家旅店，師傅吭哧吭哧騎了老半天才到，收了一塊錢——要知道，黃光裕住的旅店，一晚上的費用才五毛錢。

第二天早上，黃光裕從旅店鉆出來，赫然看到北京站就在眼前——他被三輪師傅給騙了。

在北京轉(zhuǎn)悠了幾天后，黃光裕覺得賣服裝是個不錯的生意，于是就從南方進了一大批服裝，在北京走街串巷販賣。

但是，服裝生意并不像黃光裕想象的那么好做，布料、季節(jié)等因素，把黃光裕搞得一個頭兩個大。而且做流動攤販，是被城市管理打擊的對象，也特別辛苦。搞了幾個月后，他決定不能做“行商”了，要做“坐商”。

他在珠市口東大街看中了一家國營服裝店，讓店里幫他代銷服裝。由于店里不用出錢，還能從他這里分成，所以也樂得與他合作。

1986年10月，黃光裕和服裝店負責(zé)人說，想把店子承包下來。正好這家店位置一般，生意比較慘淡，現(xiàn)在有人來承包，負責(zé)人求之不得。

于是，黃光裕把哥哥從內(nèi)蒙古叫來，談判了承包的細節(jié)，簽下3年的合同。到年底，這家店就成為黃氏兄弟的了。

店的位置雖然一般，面積也只有100平米，但是有一個響亮的名字，日后將被黃光裕繼續(xù)使用，并將聞名于全國。它的名字是：國美。

1987年1月1日，國美服裝店在黃氏兄弟的主持下重新開張，一半的地方繼續(xù)賣衣服，另一半地方擺上了黃俊欽從內(nèi)蒙和南方運過來的電器。

兩個月后，由于服裝賣來賣去賣不掉，而電器卻越銷越紅火，兩兄弟干脆關(guān)閉了服裝業(yè)務(wù)，把店名改成了“國美電器店”，專營電器。那批沒賣掉的服裝，最后成了國美員工的工作服。

日后名滿天下，成為中國電器連鎖業(yè)霸主的國美電器，就是這樣起步的。

3

黃氏兄弟趕上了一個絕佳的時機。

當(dāng)時的中國人，經(jīng)歷了改革開放10年，生活條件從赤貧變成了有一點積蓄，多年來被壓抑的消費欲望開始猛烈釋放，家用電器成為最熱門的搶手貨。當(dāng)時，只要手里有家電，就沒有賣不掉的。很多人甚至只要拿到家用電器的批文，就能大賺特賺。

而黃氏兄弟擁有的，恰好是來源于廣東的源源不斷的貨源。

與那時賣家電的主流渠道國營商城相比，國美電器店價格低廉，服務(wù)周到，深受周邊居民歡迎。很快，黃氏兄弟就在北京各處又開起了亞華電器、銀河電器、國豪電器、恒基電器等新的門店。

1988年的“物價闖關(guān)”和搶購風(fēng)潮，讓黃氏兄弟狠狠地發(fā)了一筆大財。但隨著經(jīng)濟過熱，中央開始大力調(diào)控，加上一些其他原因，中國經(jīng)濟進入一個短暫的“倒春寒”時期。

國美也遭遇了重大危機。除了貨品銷售困難以外，國家大力整頓偷稅漏稅、走私等方面的問題，也讓黃家再次遇到大麻煩。不僅幾家門店被關(guān)、貨物被沒收，倒霉的黃俊欽還再次被拘查。

黃光裕又一次僥幸逃脫，在外地躲藏了許久，等風(fēng)聲過去了才敢回北京。

黃俊欽放出來后，兩兄弟依然沒有放棄這條路子。他們和國美服裝店的負責(zé)人再次續(xù)簽了合同，并且繼續(xù)在其他地方開出新店。

不過，此時，他們已經(jīng)擺脫了原來那種疑似走私的方式，而是從各種渠道拿手續(xù)合規(guī)的產(chǎn)品。1990年，隨著國美銷售的貨品越來越多，黃氏兄弟開始采用一種新的銷售模式：擺脫經(jīng)銷商，直接和廠家合作。

當(dāng)時，中國的電器基本上是由貿(mào)易公司作為中間渠道，經(jīng)銷的層級可能有很多級，每一級層層加價，消費者最終購買的價格比出廠價要高很多。國美首創(chuàng)的直接從廠家進貨的“包銷”方式，省下了大量的中間費用，因此貨品售價比其他商店低很多。

1991年，黃光裕開始在《北京晚報》的“中縫”打廣告，這被認為是開中國報紙廣告的先河，后來中縫廣告一度成為報紙的標(biāo)配。而第一個吃螃蟹的黃光裕，讓“買電器，到國美”這句話輕易地走進千家萬戶。在他的帶動下，90年代中期，北京晚報的中縫廣告幾乎成為中國家電業(yè)的“道瓊斯指數(shù)”。

到1992年，黃氏兄弟一年就新開了十幾家店，全年銷售額接近兩個億，成為北京家電市場上不可小覷的一股力量。

除了家電生意紅紅火火以外，他們還介入了當(dāng)時剛剛興起的房地產(chǎn)市場。黃俊欽拿下了三元橋東北方位霄云路的一個地塊，1991年就開始興建新恒基國際大廈，后來又建起了鵬潤大廈。

進入房地產(chǎn)行業(yè)后，黃俊欽的心思起了變化。年幼時母親在他心里種下的“馬太福音”種子，開始生根發(fā)芽：要做第一個仆人，用最快的速度，賺最多的錢。

從“賺快錢”和“賺大錢”的角度，房地產(chǎn)是一個比賣電器好得多的行業(yè)，所以黃俊欽的精力主要放在了房地產(chǎn)上面，對于電器漸漸地就無暇顧及。

1992年底，兩兄弟正式分家。黃俊欽分走了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)和六家門店。黃光裕此時還沒有找到比賣電器最好的道路，只能老老實實當(dāng)?shù)诙€仆人。他分走了國美招牌、其他門店、幾十萬現(xiàn)金和一輛夏利車。

有人認為，兄弟分家是因為利益上產(chǎn)生了沖突。但黃光裕的解釋是：并沒有權(quán)和利的爭奪，主要還是從管理上考慮，避免雙頭決策的弊端。

但后來，倆兄弟還是差點反目。主要問題出在鵬潤大廈。鵬潤大廈原是新恒基大廈二期，黃光裕從哥哥手里買下一半的產(chǎn)權(quán)，但是后來沒錢付款，而黃俊欽也資金鏈緊張，便發(fā)生了激烈爭吵。嚴重時，新恒基的保安和鵬潤的保安兩軍對峙，差點大打出手。

不過好在最終沒有成仇，后來兩兄弟還是在很多地方都有親密無間的合作，甚至坐牢也是雙雙進去，此是后話。

4

哥哥另起爐灶后，黃光裕繼續(xù)在電器銷售行業(yè)深耕，1993年初，他把自己管轄下的所有門店，由各個不同的名字都改為國美電器，開始統(tǒng)一的品牌運作。

為了擴大經(jīng)營，黃光裕到銀行去貸款，認識了中行某分行的信貸員、一位叫“杜鵑”的女孩，后來兩人陷入愛河。

杜鵑出生于教師家庭，畢業(yè)于北京科技大學(xué)，在中國銀行工作，長得又漂亮，不管是出身的家境、氣質(zhì)、學(xué)識還是長相，都遠超黃光裕。

圖：黃光裕妻子杜鵑 

但黃光裕24歲，就已經(jīng)是億萬富翁，旗下多家門店，事業(yè)一片輝煌，是不折不扣的鉆石王老五；而且事業(yè)成功帶來的自信，以及其中隱含的非同尋常的能力和韌性，讓長相一般、個頭不高、一口煙熏大黃牙的黃光裕，自有其獨特的魅力。

3年后，黃光裕和杜鵑結(jié)婚。

杜鵑從一個銀行信貸員，成為日后中國首富背后的女人，得到了絕大多數(shù)女人永遠都不可想象的財富；但若干年后，她也將苦守家宅十多年，在爾虞我詐的險惡商海中獨力支撐一家超大公司，獨自一個人帶大兩個小孩，承受了絕大多數(shù)女人永遠都不可想象的苦楚。

1993年，除了認識了杜鵑以外，黃光裕還認識了另一個對他事業(yè)和家庭都非常重要的人——張志銘。

張志銘是北京人，比黃光裕小1歲，長得跟當(dāng)時流行的香港電影明星一樣帥氣。

他學(xué)習(xí)成績一般，畢業(yè)于一所中專，在木器廠工作幾年后，又當(dāng)起了出租車司機，后被黃光裕招進國美，當(dāng)他的專職司機。

當(dāng)了專職司機的張志銘，迎來了命運的重要轉(zhuǎn)折。一是他有了大量時間和黃光裕接觸，讓老板能充分領(lǐng)略到他的踏實和能干；二是他認識了黃光裕的妹妹黃燕虹，倆人很快開始談戀愛。

黃光裕認識到張志銘是一個不可多得的人才，就不讓他開車了，把他調(diào)到門店基層去干活，然后一步步把他升到高層職位。

圖：黃光裕重要助手、妹夫張志銘 

1996年，黃光裕27歲，和哥哥分家做房地產(chǎn)時一樣大的年紀，“馬太福音”的種子也在他心里開枝散葉。

黃光裕覺得，做零售太苦太累，還是像哥哥那樣來錢快。于是也成立了“國美地產(chǎn)”（后更名為“鵬潤地產(chǎn)”），開始運作他的第一個地產(chǎn)項目：鵬潤家園。

為了潛心做好房地產(chǎn)項目，黃光裕把張志銘推到前臺，負責(zé)管理國美電器的業(yè)務(wù)，自己主要精力都放在房地產(chǎn)上面。在張志銘和黃燕虹結(jié)婚后，黃光裕干脆讓張志銘擔(dān)任了國美電器的總經(jīng)理。

當(dāng)時的市場號稱“三張”（國美張志銘、蘇寧張近東、三聯(lián)張繼升），人們只知國美有張志銘，不知有黃光裕。

退居幕后的黃光裕，比哥哥更進一步。他提出“商者無域，相融共生”的理念，認為從商不要給自己設(shè)限，只要能賺到錢，能和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)互補的行業(yè)，都可以做。

在這種理念下，他除了做房地產(chǎn)以外，也開始學(xué)習(xí)金融運作，并且在1996年認識了兩個重要的幫手：張玉棟、詹培忠。

張玉棟是北大法律系高材生，曾就職于外經(jīng)貿(mào)部下屬的長城律師事務(wù)所，后來下海成立思峰律師事務(wù)所，在政商兩界有非同尋常的關(guān)系，對資本運作非常嫻熟。黃光與他過從甚密，每隔兩周就要見面或者電話聊一次。

詹培忠是出生于潮州的香港投資人，特別擅長于在股市買殼賣殼，人稱“金牌殼王”。黃光裕1996年專程赴香港拜訪他。

日后，黃光裕將借張玉棟的腦袋和詹培忠的手，做出驚天動地的事業(yè)。

5

在黃光裕投身于房地產(chǎn)并且開始研究資本運作時，張志銘帶領(lǐng)下的國美電器開始高歌猛進。

1996年，國美一改過往只銷售進口電器的做法，也開始兼售合資和國產(chǎn)電器，并逐漸過渡到后者為主，成為很多中國電器生產(chǎn)廠家最重要的銷售渠道。

到1999年，國美已經(jīng)成為北京市場上最大的家電連鎖企業(yè)，單一城市的市場已經(jīng)無法滿足這只快速增長的怪獸的雄心，它開始向外地進軍。

由于國美長期奉行低價戰(zhàn)略，其走到哪個城市，就在哪個城市引起震動。消費者翹首以盼，蜂擁而來，國美在各地攻城拔寨，所向披靡。

但是對于電器廠家而言，國美的低價卻是建立在對他們壓價的基礎(chǔ)上。而且國美價格低，別的商家也賣不起高價，對生產(chǎn)商來說，價格戰(zhàn)把利潤越壓越低，打得苦不堪言。

2000年中，國內(nèi)九家彩電生產(chǎn)廠家召開了“彩電峰會”，試圖形成價格同盟，抵制降價。

當(dāng)時彩電是國美最主要的銷售品類，受到彩電聯(lián)盟的聯(lián)合抵制，對國美是巨大打擊。如果彩電聯(lián)盟不允許國美低價賣貨，那國美的全國擴張之路就沒法走下去；如果彩電聯(lián)盟聯(lián)合不向國美供貨，國美就可能面臨生死存亡的境地。

但國美的做法是：寸土不讓。

其一邊向外界高調(diào)宣揚“國美彩電不降價”，一邊策反彩電聯(lián)盟的成員。很快，彩電聯(lián)盟中的熊貓彩電偷偷反水，在其他彩電不降價的情況下，直接跳水式降價，引起了瘋狂采購，一下子從瀕臨倒閉的狀態(tài)滿血復(fù)活。

其他廠家也坐不住了，紛紛降價，加上國家有關(guān)部門的介入，彩電聯(lián)盟土崩瓦解，國美電器名聲大振。那一年的上海，國美新開六家門店，其中三家店大門都被瘋狂的消費者擠壞。

經(jīng)此一役，國美電器成為全國著名的家電連鎖店。而國美的品牌宣傳部門和運營部門也趁熱打鐵，把每進入一家城市和每開一家新店，都炒作成當(dāng)?shù)氐拇笮侣?，提前一個月進行各種輿論狂轟濫炸，吊足了當(dāng)?shù)叵M者的胃口。每次開張，火爆的人群甚至都會引來警察維持秩序，以至于后來國美認為，沒能把警察招來的開張就是失敗的開張。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com