在鄭州小學(xué)門口，一輛載著金黃酥脆的“AK47”“Labubu”“皮卡丘”等造型燒餅的電動(dòng)車格外醒目，引得孩子們紛紛排隊(duì)搶購。

這就是被小朋友們稱作燒餅“軍火庫”的創(chuàng)意燒餅攤，售賣現(xiàn)場那可是一餅難求。

圖片源自抖音

攤主@去年畢業(yè)的小楊，從5月發(fā)布第一條視頻開始，僅用44條作品就收獲了68.5萬粉絲和近千萬點(diǎn)贊。

為啥小楊的“軍火燒餅”能迅速破圈呢？跟著「克勞銳」的視角，一起來探究一下！

燒餅攤上的獨(dú)特競爭

和其他小商販不同，小楊的燒餅攤種類豐富，從游戲槍械A(chǔ)K47到萌系Labubu精靈，從殲20戰(zhàn)機(jī)到耐克鯊魚造型應(yīng)有盡有。

沒有模具，全靠美工刀手工雕刻，土木工程畢業(yè)的小楊在這兒充分展現(xiàn)了他的創(chuàng)造力。不過這些耗時(shí)耗力的創(chuàng)意燒餅僅售1元，甚至比普通燒餅價(jià)格還低。

小楊一開始把燒餅定價(jià)為3 - 5元，可考慮到小朋友零花錢有限，在不賠錢的情況下，他選擇了降價(jià)。

這就使得燒餅一出爐，瞬間就被搶購一空。

有些家長甚至帶著孩子提前1個(gè)小時(shí)來到攤位，就為了看到孩子買到燒餅時(shí)開心的笑容。

無心之舉換來大量流量

其實(shí)，很多人覺得小楊這兒的消費(fèi)，更多是情緒上的，早已超越了食物本身的價(jià)值。

在線上，小楊把賣燒餅的過程做成短視頻，成了走紅的“主播”，他的作品單條視頻最高點(diǎn)贊量超過了300萬。

一開始小楊的燒餅只有金鏟鏟系列造型，后來越做越多。結(jié)合小朋友愛玩的游戲和流行的IP，發(fā)展成了“軍火庫”。

而且他堅(jiān)持的“1元策略”，加上燒餅香甜的口感、流行的游戲武器造型，也吸引了很多大人排隊(duì)購買。

在苦苦等候的孩子們的歡呼和互相交換展示中，營造出了一種獨(dú)特的氛圍。80、90后的“五毛零食時(shí)代”的集體記憶、童真場景再次出現(xiàn)，構(gòu)成了人們守護(hù)童心的儀式感。

目前，小楊在視頻中呼吁“因?yàn)榍皝碣徺I的人太多，所以就不售賣給大朋友了，小朋友們也是限量一人一個(gè)”。

在那些獵奇、重口、博眼球的內(nèi)容里，小楊的創(chuàng)意燒餅視頻內(nèi)容，不僅能填飽孩子的肚子，還能治愈大人的疲憊。

這些面團(tuán)承載著幸福的童年回憶，傳遞著單純美好的價(jià)值觀。

在視頻中，不僅孩子們真情流露，小楊還帶動(dòng)圍觀的家長一起參與。甚至，當(dāng)只剩最后一個(gè)燒餅時(shí)，他還會(huì)用黑白配、石頭剪刀布等方式?jīng)Q定買賣權(quán)。

小楊的視頻為何能火？

「克勞銳」發(fā)現(xiàn)，小楊前期發(fā)布的視頻標(biāo)題是“失業(yè)土木研究生小學(xué)門口賣軍火”，后來漸漸變成“土木研究生賣燒餅”，“失業(yè)”二字悄悄沒了，人設(shè)的反差讓內(nèi)容火爆出圈。

起號(hào)初期用“失業(yè)”標(biāo)簽快速吸引關(guān)注，后續(xù)完成了從被動(dòng)失業(yè)到主動(dòng)創(chuàng)業(yè)的身份轉(zhuǎn)變，更突出自己的研究生身份和專業(yè)能力。

同時(shí)，小楊做生意還有些小技巧。他每天下午5點(diǎn)左右出攤，只賣10分鐘左右就賣完了，所以很受小朋友追捧。這種短時(shí)間營業(yè)的做法制造了稀缺感，吸引了更多人來搶購。

小楊用特寫拍攝孩子們爭奪“AK - 47燒餅”時(shí)興奮的表情，把線下的搶購轉(zhuǎn)化成了線上傳播的爆點(diǎn)，網(wǎng)友們刷視頻時(shí)仿佛回到了童年在小賣部搶零食的時(shí)光，引發(fā)了大量轉(zhuǎn)發(fā)。

當(dāng)排隊(duì)的家長自發(fā)拍攝“孩子哭求燒餅”的視頻時(shí)，小楊的小心思已經(jīng)升級(jí)成了全民參與的傳播儀式。

再加上他視頻里特有的大學(xué)生網(wǎng)感和幽默特性，他的視頻想不火都難。

你如何看待1元一個(gè)的“軍火燒餅”爆火現(xiàn)象？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論！

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