出品/即時(shí)劉說(shuō)

撰文/劉老實(shí)

近日，京東旗下自營(yíng)超市七鮮發(fā)布招商公告，釋放出其在即時(shí)零售領(lǐng)域持續(xù)拓展的強(qiáng)烈信號(hào)。這并非普通的商業(yè)招商，而是七鮮在即時(shí)零售“深水區(qū)”，從供應(yīng)鏈、品牌、流量與生態(tài)等方面尋求破局，推動(dòng)行業(yè)共同發(fā)展的關(guān)鍵舉措。

自2017年成立，七鮮就以“1+N”模式（1家中心店 + N家衛(wèi)星小店）為基礎(chǔ)，構(gòu)建高效供應(yīng)鏈體系。

目前，京東七鮮超市已覆蓋北京、天津、廊坊、上海、廣州、深圳、佛山等7個(gè)城市，共有71家門(mén)店，對(duì)接全球300多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)現(xiàn)了“田間到餐桌”的全鏈路把控，這是其供應(yīng)鏈能力的根基。

在即時(shí)零售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，七鮮沒(méi)有局限于“鏈路覆蓋”。招商公告廣泛吸納生鮮、食品、百貨等全品類(lèi)以及地域特色商品，實(shí)際上是對(duì)供應(yīng)鏈價(jià)值的深度挖掘。

引入更多元的品牌和特色商品，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者日益細(xì)分的需求，又能通過(guò)豐富的商品矩陣，反向促進(jìn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同優(yōu)化。比如在源頭直采方面拓展更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，在物流配送上根據(jù)不同商品特性提高效率，使供應(yīng)鏈從“能送貨”邁向“送好貨、快送貨”。如今，即時(shí)零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力已從單純的配送速度，轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧唐妨?+ 供應(yīng)鏈效率”的綜合能力，七鮮的招商行動(dòng)正是對(duì)這一趨勢(shì)的積極響應(yīng)。

七鮮的自有品牌是其一大特色，數(shù)百款精選商品涵蓋多個(gè)品類(lèi)，秉持“少套路、多用心”的策略，為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的選擇。此次招商，是在自有品牌的基礎(chǔ)上，開(kāi)啟“自有 + 合作”的品牌建設(shè)新篇章。

引入外部?jī)?yōu)質(zhì)品牌，能迅速擴(kuò)大商品陣容，填補(bǔ)自有品牌可能存在的品類(lèi)或風(fēng)格空缺，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)不同品牌的喜好。同時(shí)，外部品牌借助七鮮的平臺(tái)、供應(yīng)鏈和流量?jī)?yōu)勢(shì)，能更高效地觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)。這種“雙向賦能”，讓七鮮的品牌生態(tài)從“自循環(huán)”走向“開(kāi)放共生”，也為消費(fèi)者提供了更豐富的品牌選擇，符合當(dāng)下零售行業(yè)“品牌集群化發(fā)展”的趨勢(shì)。

七鮮布局小紅書(shū)、微信公眾號(hào)等全域新媒體平臺(tái)，形成“種草 - 互動(dòng) - 轉(zhuǎn)化”的流量閉環(huán)，這是其常規(guī)的“平臺(tái)引流”方式。而招商帶來(lái)的多元品牌和商品，將為流量生態(tài)注入新的“聚流”活力。

不同品牌自帶的粉絲和客戶(hù)群體，會(huì)因商品入駐七鮮而被吸引到平臺(tái)；同時(shí)，七鮮現(xiàn)有的流量也能通過(guò)豐富的商品，實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化和留存。

例如，某地域特色美食品牌入駐后，其粉絲可能因?yàn)樾湃纹放贫x擇在七鮮平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，七鮮的老用戶(hù)也可能因?yàn)楹闷嫣厣朗扯鴩L試購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而成為該品牌的新客戶(hù)。這樣，流量不再是單一平臺(tái)的獨(dú)自運(yùn)作，而是整個(gè)生態(tài)內(nèi)品牌與平臺(tái)相互引流、共同聚流的協(xié)同合作，讓流量?jī)r(jià)值得到更充分的發(fā)揮。

此前，七鮮的發(fā)展主要集中在自身業(yè)務(wù)的單一推進(jìn)，如模式創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化等。招商則標(biāo)志著其向“多維共生”的生態(tài)型發(fā)展轉(zhuǎn)變。

商家入駐后，與七鮮在商品供應(yīng)、品牌建設(shè)、流量運(yùn)營(yíng)等方面深度合作，形成緊密的商業(yè)生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)中，七鮮作為平臺(tái)方，提供供應(yīng)鏈、技術(shù)、流量等支持；商家作為參與者，貢獻(xiàn)商品和品牌價(jià)值。雙方相互依存、共同成長(zhǎng)，推動(dòng)整個(gè)即時(shí)零售生態(tài)的繁榮。這種生態(tài)化發(fā)展，不僅能增強(qiáng)七鮮自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，也為行業(yè)提供了“平臺(tái) + 商家”共生共榮的范例，助力即時(shí)零售行業(yè)從“各自為政”向“生態(tài)共建”升級(jí)。

京東七鮮此次招商，是其在即時(shí)零售“深水區(qū)”的主動(dòng)出擊。從深挖供應(yīng)鏈價(jià)值，到實(shí)現(xiàn)品牌雙向賦能，再到聚流流量生態(tài)和推動(dòng)多維共生發(fā)展，每一步都體現(xiàn)了七鮮突破現(xiàn)有邊界、尋求行業(yè)共同發(fā)展的決心。

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