每個(gè)快速發(fā)展的公司都難以避免合規(guī)難題，這一過程繁瑣、耗時(shí)且成本高昂。兩位MIT輟學(xué)生借助AI智能體向這一痛點(diǎn)發(fā)起挑戰(zhàn)，不僅讓眾多打工人從繁重的合規(guī)工作中解脫出來，還吸引了頂級(jí)資本的投資。

21歲便從MIT輟學(xué)的他們，去年創(chuàng)辦了AI合規(guī)初創(chuàng)公司Delve。這家公司發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在半年內(nèi)就拿到了3200萬美元融資，估值高達(dá)3億美元。

公司的核心人物是首席運(yùn)營(yíng)官Selin Kocalar和首席執(zhí)行官Karun Kaushik。他們這場(chǎng)從MIT輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的AI造富神話，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)十億小時(shí)人類辦公的自動(dòng)化，而“合規(guī)”僅僅是故事的開端。

意外的A輪融資與驚人增長(zhǎng)

起初，創(chuàng)始人Karun Kaushik和Selin Kocalar并未打算這么快進(jìn)行A輪融資。畢竟，他們的公司Delve在今年1月才獲得300萬美元的種子投資，此后發(fā)展順利，客戶不斷增加。

然而，優(yōu)秀的項(xiàng)目總是難以被埋沒。COO Kocalar表示，各路投資方主動(dòng)找上門來。于是，他們?cè)诒姸嗤顿Y意向中，選擇了這筆3200萬美元的A輪融資，公司估值也隨之飆升至3億美元。

本輪融資由知名投資機(jī)構(gòu)Insight Partners領(lǐng)投，一些財(cái)富500強(qiáng)公司的首席信息安全官（CISO）也參與其中。

Kocalar稱：“與Insight的合作非常愉快，我們相信他們是幫助我們實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期愿景的理想伙伴?！?/p>

Delve的最新估值較上一輪增長(zhǎng)了約10倍。同時(shí)，其客戶數(shù)量從1月份的100家迅速增長(zhǎng)到超過500家，其中不乏像近期晉升為AI獨(dú)角獸的Lovable、Bland和Wispr Flow等高速發(fā)展的AI初創(chuàng)公司。

這家成立僅兩年的公司，核心團(tuán)隊(duì)由來自MIT、斯坦福和伯克利的AI研究人員組成。盡管他們通過AI解決了企業(yè)數(shù)百小時(shí)的手動(dòng)合規(guī)工作，取得了成功，但他們的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)卻截然不同。

從醫(yī)療領(lǐng)域碰壁到轉(zhuǎn)向合規(guī)賽道

Kaushik和Kocalar是MIT大一同學(xué)，都對(duì)AI和健康科技興趣濃厚。

在新冠疫情期間，Kaushik成功將一個(gè)新冠診斷系統(tǒng)推廣給數(shù)千名用戶。2023年，他們開始開發(fā)AI醫(yī)療記錄員，以幫助醫(yī)生處理繁瑣的病人文檔。

然而，在處理敏感醫(yī)療信息時(shí)，他們遇到了難題——昂貴且耗時(shí)的HIPAA（健康保險(xiǎn)流通與責(zé)任法案）合規(guī)。他們沒有在醫(yī)療記錄項(xiàng)目上繼續(xù)堅(jiān)持，而是轉(zhuǎn)變思路，開發(fā)工具幫助其他公司更快速、經(jīng)濟(jì)地實(shí)現(xiàn)HIPAA合規(guī)。

這一“華麗轉(zhuǎn)身”讓團(tuán)隊(duì)在去年成功入選頂級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator，并獲得了來自General Catalyst等機(jī)構(gòu)的種子輪投資。

也是在2023年，當(dāng)時(shí)還是大二學(xué)生的兩位創(chuàng)始人決定從MIT輟學(xué)，全身心投入創(chuàng)業(yè)。從HIPAA合規(guī)開始，Delve的業(yè)務(wù)迅速拓展。

Kocalar介紹：“隨著客戶群的擴(kuò)大，他們要求我們支持其他合規(guī)框架，如SOC 2、PCI、GDPR、ISO等，幾乎涵蓋了合規(guī)領(lǐng)域所有常見的縮寫?！?/p>

AI智能體如何解決合規(guī)痛點(diǎn)？

無論是推出新產(chǎn)品還是爭(zhēng)取企業(yè)大客戶，合規(guī)文件的準(zhǔn)備工作都至關(guān)重要。但這項(xiàng)手動(dòng)工作往往會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展，而非促進(jìn)增長(zhǎng)。

CEO Kaushik表示：“合規(guī)框架是標(biāo)準(zhǔn)化的，但每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程各不相同。這種差異導(dǎo)致傳統(tǒng)軟件在實(shí)際應(yīng)用中效果不佳，團(tuán)隊(duì)只能采用郵件、Slack和共享文件夾等工具進(jìn)行低效的工作?！?/p>

Delve用AI智能體取代了這些繁瑣的工作。與客戶的工具集成后，這些AI智能體就像內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員一樣，在后臺(tái)實(shí)時(shí)運(yùn)行。它們能夠跨越碎片化的系統(tǒng)，實(shí)時(shí)自動(dòng)收集證據(jù)、撰寫報(bào)告、更新審計(jì)日志并追蹤配置變更，實(shí)現(xiàn)合規(guī)工作流的自動(dòng)化。

Kocalar表示，合規(guī)只是他們進(jìn)入更廣闊的“后臺(tái)辦公自動(dòng)化”市場(chǎng)的切入點(diǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這家AI初創(chuàng)公司的目標(biāo)是自動(dòng)化十億小時(shí)的人類工作，并逐步拓展到網(wǎng)絡(luò)安全、風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部治理等領(lǐng)域。

Insight Partners的投資者正是看中了這一發(fā)展前景。Insight Partners董事總經(jīng)理Praveen Akkiraju評(píng)價(jià)道：“合規(guī)涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)這一職能的現(xiàn)代化將推動(dòng)整個(gè)組織的現(xiàn)代化。”

這正是Delve的價(jià)值所在。不過，這家初創(chuàng)公司也面臨著競(jìng)爭(zhēng)。一方面，許多新興的AI公司也在開發(fā)用于自動(dòng)化業(yè)務(wù)流程的智能體；另一方面，像OpenAI這樣的大型AI實(shí)驗(yàn)室正在推出能夠執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)的通用智能體。

盡管如此，Kocalar認(rèn)為這些進(jìn)展是對(duì)Delve業(yè)務(wù)模式的驗(yàn)證，而非威脅。她強(qiáng)調(diào)，與通用型智能體相比，Delve擁有深厚的領(lǐng)域知識(shí)。

“隨著AI技術(shù)的發(fā)展和各大實(shí)驗(yàn)室推出更復(fù)雜的智能體，我們的定位也會(huì)不斷提升。但我們真正的優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)中構(gòu)建的深厚、專精的領(lǐng)域知識(shí)?！彼f。

新的法規(guī)不斷出臺(tái)，現(xiàn)有法規(guī)也在不斷演變，不同公司對(duì)法規(guī)的解讀也存在差異。合規(guī)領(lǐng)域始終處于變化之中，而這正是Delve脫穎而出的關(guān)鍵。

參考資料

https://techcrunch.com/2025/07/22/21-year-old-mit-dropouts-raise-32m-at-300m-valuation-led-by-insight/

本文來自微信公眾號(hào)“新智元”，作者：英智，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com