安吉椅業(yè)“出?！保簭拇さ狡放频娜蛘鞒?/h1> 3天前 
浙江安吉風(fēng)景如畫，依山傍水，這里還是“兩山”理念的發(fā)源地。同時，安吉還有“世界椅鄉(xiāng)”的美譽(yù)，作為全國最大的辦公椅生產(chǎn)基地，其椅業(yè)產(chǎn)量在國內(nèi)市場占比三分之一，出口量更是達(dá)到全國的一半。
和眾多產(chǎn)業(yè)帶一樣，近年來安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)帶面臨代加工利潤微薄、內(nèi)卷嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。為拓展全球市場、提升價值鏈，跨境電商成為不少企業(yè)的突破口。
日前，浙江全面啟動數(shù)字貿(mào)易改革，提出加快跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶，支持“跨境電商＋產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展，遴選傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)、消費電子等高附加值產(chǎn)業(yè)分類培育，打造跨境電商出口品牌。
8月底，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者走訪部分安吉家具企業(yè)，了解到亞馬遜等跨境電商為企業(yè)開拓了更廣闊的銷售渠道。中小工廠正突破“規(guī)模小、品牌化弱”的瓶頸，深入研究消費者和產(chǎn)品服務(wù)。工廠走向銷售端并邁向品牌化，給安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)帶帶來“思維變革”，實現(xiàn)了從“代工制造”到“品牌出海”的階段性跨越。
椅子轉(zhuǎn)出產(chǎn)業(yè)集群
小小的轉(zhuǎn)椅，轉(zhuǎn)出了安吉最大的支柱產(chǎn)業(yè)。安吉椅業(yè)是浙江塊狀經(jīng)濟(jì)的典型，也是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型的探索者。
自20世紀(jì)80年代初起步，安吉椅業(yè)已發(fā)展成產(chǎn)業(yè)鏈完備、分工明確的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群。截至2023年，安吉椅業(yè)領(lǐng)域工業(yè)企業(yè)達(dá)1200余家，規(guī)上企業(yè)占比52.08%。
在安吉綠色家居小鎮(zhèn)，能看到辦公椅、電競椅、人體工學(xué)椅、按摩椅等各具特色的椅子。比如“媽媽的懷抱”條紋沙發(fā)椅，設(shè)計靈感源于女性，配色和觸感舒適；不少辦公椅兼具親和力和現(xiàn)代感，放在辦公室或家里都很合適。
安吉圍繞椅子打造了工業(yè)旅游主題景區(qū)，展示了椅業(yè)的成長故事。
安吉的椅業(yè)基因從何而來？1982年，安吉地鋪農(nóng)具廠生產(chǎn)出第一把五輪轉(zhuǎn)椅，開創(chuàng)了安吉工業(yè)生產(chǎn)的椅業(yè)新門類。1985年，椅業(yè)開拓者湯立楣申請“民友商標(biāo)”繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
上世紀(jì)九十年代后期，安吉的椅企如雨后春筍般涌現(xiàn)。如今，安吉綠色家居小鎮(zhèn)形成了永藝、恒林、中源、浙江天振科技四大龍頭企業(yè)。
每分鐘安吉就有70把椅子誕生。在椅藝設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、營銷以及原料、配件等環(huán)節(jié)，安吉形成了完整的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈和大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群。
然而，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶依賴代加工模式利潤漸薄，開始探索貿(mào)易轉(zhuǎn)型，安吉椅業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型困境。一位家具行業(yè)從業(yè)者表示，純做OEM、ODM接單處于價值鏈末端，內(nèi)卷不是出路，需從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭。
直接面向C端的跨境電商是產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)拓展全球市場、擺脫“同質(zhì)化競爭”的途徑。據(jù)亞馬遜相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中國家具產(chǎn)業(yè)帶出海歷經(jīng)貿(mào)易型賣家探索、亞馬遜等渠道布局、工廠型賣家崛起及細(xì)分市場突破四個階段，形成從貿(mào)易驅(qū)動到產(chǎn)業(yè)帶驅(qū)動，再到精細(xì)化、多元化、品牌化的發(fā)展路徑。
“各地家具產(chǎn)業(yè)帶依托專業(yè)分工，如佛山沙發(fā)、安吉桌椅等，通過柔性供應(yīng)鏈建設(shè)，實現(xiàn)‘前店后廠’高效協(xié)同，形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售閉環(huán)，推動產(chǎn)業(yè)帶升級?！眮嗰R遜相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
快速拓展全球市場
通過跨境電商這一貿(mào)易新業(yè)態(tài)，安吉乃至中國家具產(chǎn)業(yè)帶正逐步實現(xiàn)長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、可持續(xù)的“出海”，從代工依賴到數(shù)據(jù)驅(qū)動，再到品牌溢價，實現(xiàn)價值躍遷。
萬寶科技從傳統(tǒng)OEM工廠轉(zhuǎn)型為即將突破年銷3億美元的跨境電商賣家，邁出了重要一步。
萬寶智能家居科技有限責(zé)任公司成立于2013年7月3日，原本是以O(shè)EM、ODM為主的生產(chǎn)型企業(yè)，2015年開始向“工貿(mào)一體化”轉(zhuǎn)型。
2016年，萬寶科技涉足亞馬遜，起初鋪貨虧損，創(chuàng)始人飛往美國實地調(diào)研市場，把“400磅重磅電競椅”打造成全網(wǎng)爆款，后續(xù)將“重磅”特點復(fù)制到沙發(fā)等品類。2021年疫情期間，萬寶科技遭受需求斷崖、匯率與運費三重打擊面臨虧損，后通過聚焦SKU、優(yōu)化產(chǎn)品等實現(xiàn)跨境電商利潤反彈。
萬寶科技董事長薛棟表示，產(chǎn)業(yè)帶“出?！背跗诤诵氖钱a(chǎn)品，要構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力?！拔覀円蛟熳灾餮邪l(fā)、質(zhì)量過硬、性價比高的產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期。自主研發(fā)、生產(chǎn)能力要強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，不能被輕易模仿?！?/p>
作為工廠老板，薛棟做跨境電商時要求自己懂產(chǎn)品、懂銷售，親自參與產(chǎn)品運營定位討論。他還指出，做跨境電商要為C端團(tuán)隊開拓新的產(chǎn)品線，不能與B端混為一談。
萬寶智能家居杭州科瑞事業(yè)部總監(jiān)呂翔認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)帶角度，工廠要為銷售部門預(yù)留產(chǎn)能、拓展產(chǎn)線，精細(xì)化管理產(chǎn)線，加強(qiáng)品質(zhì)檢驗，搭建智能倉，重視物流。
德諾林業(yè)跨境電商合伙人熊友聰認(rèn)為，跨境電商中工貿(mào)一體很重要，跨境團(tuán)隊要設(shè)置連接運營公司和工廠端的產(chǎn)品經(jīng)理。
品牌出海與增量服務(wù)
除傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，新一代創(chuàng)業(yè)者也依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，打造爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
杭州霖生家居科技有限公司創(chuàng)始人宋易霖是安吉人，1997年出生，大學(xué)時決定創(chuàng)業(yè)。考慮到家鄉(xiāng)安吉完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈，他從國內(nèi)電商起步，但國內(nèi)市場競爭激烈，霖生家居利潤被壓縮。
后來，霖生家居調(diào)整策略，將重心放在跨境電商，憑借安吉家具產(chǎn)業(yè)帶的配件圈、原材料采購和共享產(chǎn)能優(yōu)勢，打造出優(yōu)質(zhì)家具，五年內(nèi)年銷售額從0增長到2500萬美元。
宋易霖表示，他們在亞馬遜上研究Best Seller榜單，發(fā)現(xiàn)中低價格大件產(chǎn)品有市場，便主打該市場。同時，加快供應(yīng)鏈和少量快周轉(zhuǎn)能力，保證價格和利潤?！白隹缇畴娚桃孕枨髠?cè)為主導(dǎo)，要與工廠共同打磨高質(zhì)量產(chǎn)品，需加強(qiáng)溝通，依據(jù)消費者需求確定打磨方向?！?/p>
捷安信國際有限公司運營總監(jiān)有田認(rèn)為，中國企業(yè)打造全球品牌要摒棄低價內(nèi)卷思維，通過質(zhì)量和細(xì)節(jié)重塑中國制造形象。他強(qiáng)調(diào)要重視服務(wù)，關(guān)注本地市場需求。以日本市場為例，要了解當(dāng)?shù)叵M者的生活習(xí)慣和文化偏好，找到需求點。比如針對日本消費者的“信息潔癖”和“審美強(qiáng)迫癥”，將產(chǎn)品說明書改為可視化形式，附上日語版組裝視頻教程二維碼。
熊友聰表示，服務(wù)是品牌打造的重要突破點。在物流配送環(huán)節(jié)可提升服務(wù)，如在北美市場與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献?，實現(xiàn)一站式配送甚至安裝?！按蠹叶荚谄磧r格，做品牌不妨拼服務(wù)?！?/p>
如今，在跨境電商和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的相互促進(jìn)下，安吉椅子通過網(wǎng)絡(luò)銷售已覆蓋全球超190個國家。未來要進(jìn)一步品牌化，企業(yè)需長期關(guān)注消費者需求，將痛點轉(zhuǎn)化為突破點。
本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com
浙江安吉風(fēng)景如畫，依山傍水，這里還是“兩山”理念的發(fā)源地。同時，安吉還有“世界椅鄉(xiāng)”的美譽(yù)，作為全國最大的辦公椅生產(chǎn)基地，其椅業(yè)產(chǎn)量在國內(nèi)市場占比三分之一，出口量更是達(dá)到全國的一半。
和眾多產(chǎn)業(yè)帶一樣，近年來安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)帶面臨代加工利潤微薄、內(nèi)卷嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。為拓展全球市場、提升價值鏈，跨境電商成為不少企業(yè)的突破口。
日前，浙江全面啟動數(shù)字貿(mào)易改革，提出加快跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶，支持“跨境電商＋產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展，遴選傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)、消費電子等高附加值產(chǎn)業(yè)分類培育，打造跨境電商出口品牌。
8月底，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者走訪部分安吉家具企業(yè)，了解到亞馬遜等跨境電商為企業(yè)開拓了更廣闊的銷售渠道。中小工廠正突破“規(guī)模小、品牌化弱”的瓶頸，深入研究消費者和產(chǎn)品服務(wù)。工廠走向銷售端并邁向品牌化，給安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)帶帶來“思維變革”，實現(xiàn)了從“代工制造”到“品牌出海”的階段性跨越。
椅子轉(zhuǎn)出產(chǎn)業(yè)集群
小小的轉(zhuǎn)椅，轉(zhuǎn)出了安吉最大的支柱產(chǎn)業(yè)。安吉椅業(yè)是浙江塊狀經(jīng)濟(jì)的典型，也是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型的探索者。
自20世紀(jì)80年代初起步，安吉椅業(yè)已發(fā)展成產(chǎn)業(yè)鏈完備、分工明確的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群。截至2023年，安吉椅業(yè)領(lǐng)域工業(yè)企業(yè)達(dá)1200余家，規(guī)上企業(yè)占比52.08%。
在安吉綠色家居小鎮(zhèn)，能看到辦公椅、電競椅、人體工學(xué)椅、按摩椅等各具特色的椅子。比如“媽媽的懷抱”條紋沙發(fā)椅，設(shè)計靈感源于女性，配色和觸感舒適；不少辦公椅兼具親和力和現(xiàn)代感，放在辦公室或家里都很合適。
安吉圍繞椅子打造了工業(yè)旅游主題景區(qū)，展示了椅業(yè)的成長故事。
安吉的椅業(yè)基因從何而來？1982年，安吉地鋪農(nóng)具廠生產(chǎn)出第一把五輪轉(zhuǎn)椅，開創(chuàng)了安吉工業(yè)生產(chǎn)的椅業(yè)新門類。1985年，椅業(yè)開拓者湯立楣申請“民友商標(biāo)”繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
上世紀(jì)九十年代后期，安吉的椅企如雨后春筍般涌現(xiàn)。如今，安吉綠色家居小鎮(zhèn)形成了永藝、恒林、中源、浙江天振科技四大龍頭企業(yè)。
每分鐘安吉就有70把椅子誕生。在椅藝設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、營銷以及原料、配件等環(huán)節(jié)，安吉形成了完整的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈和大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群。
然而，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶依賴代加工模式利潤漸薄，開始探索貿(mào)易轉(zhuǎn)型，安吉椅業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型困境。一位家具行業(yè)從業(yè)者表示，純做OEM、ODM接單處于價值鏈末端，內(nèi)卷不是出路，需從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭。
直接面向C端的跨境電商是產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)拓展全球市場、擺脫“同質(zhì)化競爭”的途徑。據(jù)亞馬遜相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中國家具產(chǎn)業(yè)帶出海歷經(jīng)貿(mào)易型賣家探索、亞馬遜等渠道布局、工廠型賣家崛起及細(xì)分市場突破四個階段，形成從貿(mào)易驅(qū)動到產(chǎn)業(yè)帶驅(qū)動，再到精細(xì)化、多元化、品牌化的發(fā)展路徑。
“各地家具產(chǎn)業(yè)帶依托專業(yè)分工，如佛山沙發(fā)、安吉桌椅等，通過柔性供應(yīng)鏈建設(shè)，實現(xiàn)‘前店后廠’高效協(xié)同，形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售閉環(huán)，推動產(chǎn)業(yè)帶升級?！眮嗰R遜相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
快速拓展全球市場
通過跨境電商這一貿(mào)易新業(yè)態(tài)，安吉乃至中國家具產(chǎn)業(yè)帶正逐步實現(xiàn)長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、可持續(xù)的“出海”，從代工依賴到數(shù)據(jù)驅(qū)動，再到品牌溢價，實現(xiàn)價值躍遷。
萬寶科技從傳統(tǒng)OEM工廠轉(zhuǎn)型為即將突破年銷3億美元的跨境電商賣家，邁出了重要一步。
萬寶智能家居科技有限責(zé)任公司成立于2013年7月3日，原本是以O(shè)EM、ODM為主的生產(chǎn)型企業(yè)，2015年開始向“工貿(mào)一體化”轉(zhuǎn)型。
2016年，萬寶科技涉足亞馬遜，起初鋪貨虧損，創(chuàng)始人飛往美國實地調(diào)研市場，把“400磅重磅電競椅”打造成全網(wǎng)爆款，后續(xù)將“重磅”特點復(fù)制到沙發(fā)等品類。2021年疫情期間，萬寶科技遭受需求斷崖、匯率與運費三重打擊面臨虧損，后通過聚焦SKU、優(yōu)化產(chǎn)品等實現(xiàn)跨境電商利潤反彈。
萬寶科技董事長薛棟表示，產(chǎn)業(yè)帶“出?！背跗诤诵氖钱a(chǎn)品，要構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力?！拔覀円蛟熳灾餮邪l(fā)、質(zhì)量過硬、性價比高的產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期。自主研發(fā)、生產(chǎn)能力要強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，不能被輕易模仿?！?/p>
作為工廠老板，薛棟做跨境電商時要求自己懂產(chǎn)品、懂銷售，親自參與產(chǎn)品運營定位討論。他還指出，做跨境電商要為C端團(tuán)隊開拓新的產(chǎn)品線，不能與B端混為一談。
萬寶智能家居杭州科瑞事業(yè)部總監(jiān)呂翔認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)帶角度，工廠要為銷售部門預(yù)留產(chǎn)能、拓展產(chǎn)線，精細(xì)化管理產(chǎn)線，加強(qiáng)品質(zhì)檢驗，搭建智能倉，重視物流。
德諾林業(yè)跨境電商合伙人熊友聰認(rèn)為，跨境電商中工貿(mào)一體很重要，跨境團(tuán)隊要設(shè)置連接運營公司和工廠端的產(chǎn)品經(jīng)理。
品牌出海與增量服務(wù)
除傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，新一代創(chuàng)業(yè)者也依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，打造爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
杭州霖生家居科技有限公司創(chuàng)始人宋易霖是安吉人，1997年出生，大學(xué)時決定創(chuàng)業(yè)。考慮到家鄉(xiāng)安吉完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈，他從國內(nèi)電商起步，但國內(nèi)市場競爭激烈，霖生家居利潤被壓縮。
后來，霖生家居調(diào)整策略，將重心放在跨境電商，憑借安吉家具產(chǎn)業(yè)帶的配件圈、原材料采購和共享產(chǎn)能優(yōu)勢，打造出優(yōu)質(zhì)家具，五年內(nèi)年銷售額從0增長到2500萬美元。
宋易霖表示，他們在亞馬遜上研究Best Seller榜單，發(fā)現(xiàn)中低價格大件產(chǎn)品有市場，便主打該市場。同時，加快供應(yīng)鏈和少量快周轉(zhuǎn)能力，保證價格和利潤?！白隹缇畴娚桃孕枨髠?cè)為主導(dǎo)，要與工廠共同打磨高質(zhì)量產(chǎn)品，需加強(qiáng)溝通，依據(jù)消費者需求確定打磨方向?！?/p>
捷安信國際有限公司運營總監(jiān)有田認(rèn)為，中國企業(yè)打造全球品牌要摒棄低價內(nèi)卷思維，通過質(zhì)量和細(xì)節(jié)重塑中國制造形象。他強(qiáng)調(diào)要重視服務(wù)，關(guān)注本地市場需求。以日本市場為例，要了解當(dāng)?shù)叵M者的生活習(xí)慣和文化偏好，找到需求點。比如針對日本消費者的“信息潔癖”和“審美強(qiáng)迫癥”，將產(chǎn)品說明書改為可視化形式，附上日語版組裝視頻教程二維碼。
熊友聰表示，服務(wù)是品牌打造的重要突破點。在物流配送環(huán)節(jié)可提升服務(wù)，如在北美市場與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献?，實現(xiàn)一站式配送甚至安裝?！按蠹叶荚谄磧r格，做品牌不妨拼服務(wù)?！?/p>
如今，在跨境電商和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的相互促進(jìn)下，安吉椅子通過網(wǎng)絡(luò)銷售已覆蓋全球超190個國家。未來要進(jìn)一步品牌化，企業(yè)需長期關(guān)注消費者需求，將痛點轉(zhuǎn)化為突破點。
本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com