想象一下，若你現(xiàn)在打算做自媒體，你認(rèn)為最重要的是什么呢？歡迎各位在評論區(qū)留下自己的答案。

近來，我做了個(gè)大膽決定：從零開始，親自運(yùn)營一個(gè)全新的自媒體賬號。不同于以往作為分析者或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)操作，這次以實(shí)操者身份入場，讓我對自媒體行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘酷卻真實(shí)的現(xiàn)象：埋頭苦干的老實(shí)人往往難以賺錢，而那些深諳“人性算法”的博主，卻能篇篇打造爆款，賺得盆滿缽滿。

今天，我想分享這段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)心得，這是一套經(jīng)過市場驗(yàn)證的方法論。若你能理解并執(zhí)行，雖無法保證一夜暴富，但讓賬號實(shí)現(xiàn)從 0 到 1 的突破，并獲得穩(wěn)定收益，并非難事。

或許你會(huì)好奇，為何我要在 2025 年重新開始做自媒體？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn) 2025 年的自媒體環(huán)境正發(fā)生根本性變革。平臺(tái)算法愈發(fā)成熟，用戶行為模式基本定型，這意味著自媒體正從“內(nèi)容創(chuàng)作”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容運(yùn)營”，從“藝術(shù)”變?yōu)椤翱茖W(xué)”，更易找到其規(guī)律。

AI 工具的普及降低了內(nèi)容生產(chǎn)門檻，但人性底層需求從未改變。能系統(tǒng)化運(yùn)用“人性算法”的創(chuàng)作者，正形成新的壁壘。我選擇的平臺(tái)是小紅書，原因很簡單：小紅書是目前將內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合得最自然的平臺(tái)，其“選品中心”和“店鋪”功能，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了最短的商業(yè)化路徑。

根據(jù)起號這段時(shí)間的運(yùn)營情況，我有以下體會(huì)：

做自媒體的第一核心：轉(zhuǎn)變思維——從“做 IP”到“做生意”。很多新手一開始就陷入誤區(qū)，想打造完美、立體、有趣的個(gè)人 IP，精心設(shè)計(jì)內(nèi)容板塊，讓用戶喜歡自己這個(gè)人，我初期也有這樣的想法。但這種思路成功率極低。對于絕大多數(shù)普通人，我建議不要一開始就考慮 IP，而應(yīng)考慮做生意，就像經(jīng)營線下門店，該裝修就裝修，該發(fā)傳單就發(fā)傳單，該引流就引流。

那什么是“做生意”呢？以小紅書現(xiàn)有的生態(tài)來說，就是利用小紅書自帶的“選品中心”，像逛超市一樣挑選想賣的商品，然后掛上鏈接，通過內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，促成交易。這不是傳統(tǒng)意義上的“打造個(gè)人品牌”，而是“內(nèi)容帶貨”。內(nèi)容是手段，而非目的；你不是在“創(chuàng)作”，而是在“銷售”。

選品有個(gè)簡單方法，就是賣自己想買的。爆款商品列表里，哪個(gè)讓你眼前一亮，有“這個(gè)好像不錯(cuò)，我想點(diǎn)進(jìn)去看看”的沖動(dòng)，就選哪個(gè)。因?yàn)橹挥心銓Ξa(chǎn)品有好奇和渴望，才能代入用戶視角，精準(zhǔn)捕捉痛點(diǎn)，寫出直擊人心、促使下單的文案，觀眾能感受到這份真誠。這和我以前工作時(shí)常說的運(yùn)營要了解、喜歡自己的產(chǎn)品是一個(gè)道理，不同的是上班時(shí)產(chǎn)品已選好，而在自媒體做生意，產(chǎn)品可自己選擇。

轉(zhuǎn)變思維后，需要強(qiáng)執(zhí)行，“抄”好作業(yè)是成功的一半。思維轉(zhuǎn)變后，就要實(shí)實(shí)在在去執(zhí)行。對大部分人而言，自媒體成功的秘訣不是天才創(chuàng)意，而是極致執(zhí)行——用最高效的方式，產(chǎn)出最可能爆款的內(nèi)容。

1. 視覺，學(xué)習(xí)爆款是捷徑。選好品后，別自己閉門造車想創(chuàng)意，立刻去小紅書搜索該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)大量成功的帶貨圖文。此時(shí)我們的任務(wù)不是創(chuàng)新，而是模仿。將能學(xué)會(huì)的爆款圖文收藏下來，仔細(xì)拆解其構(gòu)圖、場景、道具、文字排版的特點(diǎn)，然后形成自己的策略并落地。頂級帶貨圖大多是對商家產(chǎn)品圖進(jìn)行“二次加工”，讓它更具生活氣息、更有視覺沖擊力、更能凸顯產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。具體怎么加工，網(wǎng)上有很多信息，搜索“圖文帶貨技巧”，會(huì)有無數(shù)博主分享，從打光布景到修圖參數(shù)，從文案排版到標(biāo)簽選擇，應(yīng)有盡有。

2. 文案，讓 AI 成為你的超級助理。最耗時(shí)耗力的文案部分，可交給 AI，但有一套完整的 AI 工作流：第一步，收集爆款樣本，收集 5 - 10 篇同產(chǎn)品的爆款文案，要選數(shù)據(jù)好的，尤其是低粉高贊的。第二步，給 AI 下指令，將文案喂給熟悉的 AI 工具（如 ChatGPT、Kimi、deepseek 等），并下達(dá)指令：“請分析以上幾篇文案的爆款結(jié)構(gòu)和核心要點(diǎn)，并總結(jié)出它們能成為爆款的規(guī)律。然后，根據(jù)你總結(jié)的規(guī)律，為我創(chuàng)作一篇關(guān)于某某產(chǎn)品的帶貨文案?！钡谌?，人性化“精加工”。AI 生成的初稿是冰冷的機(jī)器語言，你要進(jìn)行人性化的“精加工”：改寫生硬的機(jī)器腔調(diào)，讓它更像真人說話；在作為“潛在購買者”最關(guān)心的賣點(diǎn)上，加入真實(shí)感受和生動(dòng)描述；添加口語化表達(dá)、情緒詞甚至適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)用語，讓文案充滿人情味和說服力。賣熟悉的產(chǎn)品，才能完成這畫龍點(diǎn)睛的一步，用自己的感覺覆蓋 AI 的機(jī)械，最終成就一篇爆款。

洞悉人性，才能破解流量的密碼。這或許有些扎心，但在自媒體世界，埋頭苦干的老實(shí)人往往賺不到錢。精心籌備、干貨滿滿的專業(yè)內(nèi)容可能無人問津，而一些看似“套路”、深諳人性心理的內(nèi)容卻篇篇爆款。所以不要把“拿捏人性”視為負(fù)面的，只要產(chǎn)品和服務(wù)有價(jià)值，這就是高級的營銷和獲客方式。

如何掌握“人性算法”？答案在平臺(tái)內(nèi)部。以分析師而非消費(fèi)者的眼光刷小紅書，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有爆款都精準(zhǔn)擊中一個(gè)或多個(gè)深植于人類基因的心理誘因。我分享觀察到的三個(gè)“誘因”：

1. 數(shù)字聚合 & 輕松感。如“10 分鐘瘦腰”“7 天搞定雅思詞匯”“3 件神器讓廚房整潔如新”。數(shù)字將復(fù)雜目標(biāo)變得可量化、可達(dá)成，給予用戶“我能輕松搞定”的確定感和安全感，降低了決策成本。在壓力大的時(shí)代，人們渴望“捷徑”和“確定性”，而非又一個(gè)需付出巨大努力的目標(biāo)。

2. 起點(diǎn)與終點(diǎn)的強(qiáng)烈對比。如“從 120 斤到 90 斤，我做了什么”“從職場小白到總監(jiān)，我的逆襲心得”“租房改造：從破舊老房到夢幻公寓”。用戶對“終點(diǎn)”的輝煌狀態(tài)心生向往，從而對從“起點(diǎn)”到達(dá)的過程極度好奇。這種敘事模式滿足了人類最原始的故事需求——蛻變與成長。

3. 狂秀肌肉，實(shí)力碾壓。諸如“幫客戶 3 天變現(xiàn) 10 萬，說說我做對了什么”“畢業(yè)于哈佛，我卻選擇做自媒體”。在有真材實(shí)料的前提下，不要謙虛！迅速展示專業(yè)成果和強(qiáng)大實(shí)力，能第一時(shí)間建立信任感，讓用戶愿意聽你說話。觀眾很忙，你要快速展現(xiàn)價(jià)值。人們天然傾向于相信和追隨“成功者”和“權(quán)威”。

2025 年的特殊挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在 2025 年做自媒體，要注意幾個(gè)特殊變化：

1. AI 內(nèi)容泛濫，真實(shí)性更顯珍貴。隨著 AI 內(nèi)容大量涌現(xiàn)，用戶對“真實(shí)體驗(yàn)”的渴望更強(qiáng)烈。所以我一直強(qiáng)調(diào)“賣你自己想買的”，因?yàn)檎鎸?shí)體驗(yàn)感無法被 AI 完全替代。

2. 視頻內(nèi)容成為絕對主流，但圖文依然有不可替代的價(jià)值。雖然視頻是主流，但在某些場景下（如產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、教程類內(nèi)容），圖文更方便用戶快速獲取信息。建議重點(diǎn)做視頻，圖文做補(bǔ)充。

各個(gè)平臺(tái)對營銷內(nèi)容的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，明晃晃的硬廣不僅效果差，還可能被限流。內(nèi)容要更軟、更自然、更注重價(jià)值先行。

就像我前幾天在視頻號里提到的：行動(dòng)是唯一的答案。自媒體這片紅海，依然有巨大的機(jī)會(huì)。最高的壁壘，從來不是技巧，而是認(rèn)知和執(zhí)行力。若你讀完覺得“有道理”，卻繼續(xù)按原來的方式掙扎，結(jié)果不會(huì)改變。但如果你真的理解并開始執(zhí)行，希望我們在通往自由的路上，頂峰相見！

作者介紹

@June 軒軒：

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