9月28日，拼多多發(fā)布了《新質(zhì)供給一周年發(fā)展報告》（以下簡稱《報告》）。在“新質(zhì)供給”的推動下，產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量快速增長。其中，95后商家數(shù)量同比增長31%，00后商家數(shù)量同比增長44%。同時，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、新質(zhì)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，相關(guān)產(chǎn)品SKU數(shù)同比增長超五成，充分滿足了全域消費(fèi)需求。

去年8月，拼多多率先推出“新質(zhì)商家扶持計劃”，投入百億資源，從產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)鏈等多個方面推動產(chǎn)業(yè)帶頭部商家的新質(zhì)轉(zhuǎn)型。此外，拼多多還同步推出“百億減免”大型惠商政策，通過技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣服務(wù)費(fèi)退返等權(quán)益，助力中小商家提質(zhì)增效，累計為千萬商家節(jié)省了大量經(jīng)營成本，僅推廣服務(wù)費(fèi)的退返就高達(dá)上百億。半年后，政策進(jìn)一步升級為“千億扶持”，投入資源提升至千億級，扶持范圍也擴(kuò)大到產(chǎn)業(yè)帶中小商家。

在“千億扶持”的支持下，“新質(zhì)供給”專項團(tuán)隊深入平湖箱包、惠州月餅、晉江零食、佛山童裝、義烏百貨、晉江鞋服等上百個產(chǎn)業(yè)帶。借助平臺的數(shù)字化能力，通過多多視頻、店鋪黑標(biāo)等新工具，幫助廣大商家孵化新質(zhì)商品，打造新質(zhì)品牌，為產(chǎn)業(yè)帶突破同質(zhì)化競爭提供了新途徑。同時，一批國貨老品牌借助新電商吸引了95后、00后等年輕消費(fèi)者，積極推出無糖零食、國潮限定牛奶等平臺特供產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了品牌煥新。

拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示：“今年以來，‘千億扶持’全面加大了對中小商家、新質(zhì)商家及品牌商家的扶持力度，推動農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)多層次、全方位的高質(zhì)量發(fā)展，以滿足廣大消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求。接下來，拼多多將繼續(xù)堅持長期主義，把資金用在提升用戶體驗、優(yōu)化商家服務(wù)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級上，致力于構(gòu)建多方共贏生態(tài)，為社會創(chuàng)造更大的正向價值?！?/p>

95后、00后廠二代接棒，代工廠轉(zhuǎn)型品牌化發(fā)展

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，95后、00后等年輕一代逐漸嶄露頭角。《報告》數(shù)據(jù)顯示，95后產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長31%，00后商家數(shù)量增長44%，成為制造業(yè)的重要力量。

與專注生產(chǎn)的老一輩不同，年輕一代成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，更善于利用視頻等新工具洞察消費(fèi)趨勢。在創(chuàng)業(yè)方式上，他們多采用合伙制，擅長分工協(xié)作以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

在廣東佛山，代工模式下的童裝商家不擅長原創(chuàng)設(shè)計，也忽視了市場需求。98年的商家聶康鳴借助多多視頻等新流量窗口，捕捉到漢服機(jī)遇并推出童裝漢服。在拼多多的扶持下，該單品年銷量突破八萬件，在當(dāng)?shù)匾l(fā)了“原創(chuàng)漢服”熱潮。規(guī)模擴(kuò)大后，聶康鳴還新建工廠，帶動年銷售額增長至三千萬元。

產(chǎn)業(yè)帶的年輕商家中，有不少是“廠二代”群體?！秷蟾妗凤@示，廠二代們大多具備本科及以上學(xué)歷，包括海外留學(xué)生等高學(xué)歷人群。他們普遍希望改造傳統(tǒng)經(jīng)營模式，從“低毛利貼牌模式”升級為“高利潤品牌模式”。在接手家族企業(yè)時，廠二代們習(xí)慣先“營銷”后“生產(chǎn)”，為國內(nèi)數(shù)百個產(chǎn)業(yè)帶的傳承帶來了新模式。

福建晉江被稱為“品牌之都”，擁有鞋服、零食兩大千億級產(chǎn)業(yè)。一批老品牌受傳統(tǒng)渠道限制，增長遇到瓶頸，急需轉(zhuǎn)型升級。例如喜糖品牌金冠，在婚慶市場變化下，原有市場逐漸萎縮，合作經(jīng)銷商大多轉(zhuǎn)賣其他產(chǎn)品。在拼多多的扶持下，金冠全面觸網(wǎng)，吸引了95后、00后等群體。單店年銷售額突破七百萬元后，95后“接班人”吳燦星積極研發(fā)小規(guī)格話梅、無糖零食、情緒測試軟糖等新產(chǎn)品，推動金冠成功轉(zhuǎn)型為休閑零食品牌，迎來了企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。

新質(zhì)品牌涌現(xiàn)，老品牌加速復(fù)興

《報告》數(shù)據(jù)顯示，“新質(zhì)商家扶持計劃”實(shí)施一周年，新質(zhì)品牌店鋪數(shù)大幅增長，在義烏百貨、晉江鞋服等優(yōu)質(zhì)制造業(yè)集群中尤為明顯。

在浙江義烏，小商品經(jīng)營模式門檻低，商家利潤微薄。為幫助商家擺脫困境，拼多多結(jié)合消費(fèi)數(shù)據(jù)篩選出微波爐加熱蓋、按壓式冰格等潛力產(chǎn)品，并引導(dǎo)商家進(jìn)行產(chǎn)品更新。當(dāng)?shù)厣碳冶硎?，拼多多后臺會將潛力產(chǎn)品標(biāo)注為“機(jī)會產(chǎn)品”，并給予高達(dá)百倍的流量扶持，為新品打開市場，極大地激發(fā)了商家的創(chuàng)新動力。新品獲得4 - 5倍的利潤增長后，當(dāng)?shù)厣碳曳e極申請黑標(biāo)授權(quán)店鋪，推動義烏小商品走上品牌化道路。

福建晉江的鞋服產(chǎn)業(yè)雖然較早開展品牌化運(yùn)作，但在頭部運(yùn)動品牌的影響下，新興品牌發(fā)展乏力。在“新質(zhì)供給”的支持下，太子熊、海峽虎等新質(zhì)品牌精準(zhǔn)定位細(xì)分市場，研發(fā)出百元童鞋、洞洞鞋等產(chǎn)品。洞洞鞋以其輕便、舒適和獨(dú)特的“踩屎感”，受到北上廣白領(lǐng)的喜愛，成為年輕人上班通勤、居家休閑的新選擇，帶動晉江鞋商日銷量突破三萬單，成功避開了與頭部品牌的正面競爭。

此外，在“千億扶持”下，平臺資源向品牌商家傾斜，尤其是國貨品牌。晉江的雅客、金冠、友臣等零食品牌，因渠道變革滯后，研發(fā)周期長達(dá)半年，在與國際品牌、新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌的競爭中處于劣勢。在拼多多的賦能下，當(dāng)?shù)亓闶称髽I(yè)的研發(fā)周期縮短至一個月，經(jīng)營效率大幅提升。例如雅客旗下的一款coco棒棒糖，在拼多多上線后，消費(fèi)者評價“性價比高”“適合大人小孩”，研發(fā)團(tuán)隊意識到產(chǎn)品潛力，備足庫存，接住了平臺的流量，使產(chǎn)品成為千萬級爆款，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)從賣庫存到造需求的轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)業(yè)帶突圍同質(zhì)化競爭，發(fā)力行業(yè)上下游

《報告》數(shù)據(jù)顯示，在“新質(zhì)供給”的扶持下，過去一年平臺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、新質(zhì)產(chǎn)品SKU數(shù)同比增長超五成，激發(fā)了商家的創(chuàng)新動力，幫助產(chǎn)業(yè)帶擺脫了同質(zhì)化競爭的困境。

今年2月，一款拼多多百元跑鞋走紅，讓“北方鞋都”河北安新縣受到關(guān)注。在代工主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)模式下，當(dāng)?shù)匦囊粤看蟆r格實(shí)惠取勝，出廠價僅七八十元，鞋商長期處于同質(zhì)化競爭中。為解決這一問題，平臺加大了對碳板鞋等中高端產(chǎn)品的流量扶持，帶動商家單店月銷額突破百萬元。碳板跑鞋成功后，當(dāng)?shù)匦谭e極投入乒乓球鞋、羽毛球鞋等中高端產(chǎn)品的研發(fā)，有望使安新成為下一個晉江。

“五金之都”浙江永康也面臨類似情況。當(dāng)?shù)厣碳夷茉谝恢軆?nèi)復(fù)刻、批量化生產(chǎn)客戶提供的樣品，價格競爭成為主要經(jīng)營手段。為幫助商家擺脫困境，拼多多一方面幫助商家重塑工藝流程，將電子秤等產(chǎn)品的生產(chǎn)周期縮短一半，提高生產(chǎn)效率；另一方面鼓勵商家積極嘗試，通過研發(fā)多空間早餐鍋等新質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“小步快跑式”創(chuàng)新。如今，永康廚具產(chǎn)業(yè)不僅滿足了都市青年、城市小家庭等群體的消費(fèi)需求，還誕生了“伊之福”“藍(lán)潔仕”等新質(zhì)品牌。

隨著“新質(zhì)供給”專項團(tuán)隊的深入，不少商家延伸至上下游的原材料、深加工及精加工等環(huán)節(jié)，形成了產(chǎn)業(yè)的整體效應(yīng)。

在山西文水，肉牛養(yǎng)殖戶在“新質(zhì)供給”的賦能下，改良加工工序，推出了方便消費(fèi)者直接烹食的精加工牛頭肉。當(dāng)?shù)氐呐６恰⑴ｎ^肉等熟食產(chǎn)品也通過拼多多走向全國消費(fèi)者的餐桌。在福建晉江，隨著一整顆果肉凍等產(chǎn)品在拼多多成為爆款，當(dāng)?shù)亓闶成碳疑钊氲|草莓、碭山酥梨等全國知名農(nóng)產(chǎn)區(qū)，與果農(nóng)共建產(chǎn)線，推動優(yōu)質(zhì)水果的規(guī)?；N植，帶動數(shù)萬果農(nóng)增產(chǎn)豐收。

潮玩周邊成Z世代社交神器，寧夏牛奶圈粉北上廣白領(lǐng)

在消費(fèi)方面，《報告》顯示，在“新質(zhì)供給”的推動下，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。日用百貨、運(yùn)動鞋服、烘焙零食、國產(chǎn)數(shù)碼、乳制品、飾品箱包等多個類目的訂單呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。西部地區(qū)寵物用品、防曬、潮玩周邊、家電等商品的訂單量增長五成以上，激發(fā)了當(dāng)?shù)厥袌龅幕盍Α?/p>

隨著泡泡瑪特再度火爆，可拆卸、自由組合的潮玩收納盒成為流行單品，不少單品日銷量逼近上萬單。商家表示，潮玩收納盒深受00后、10后的喜愛。在拼多多的推動下，產(chǎn)業(yè)帶商家還研發(fā)了帶燈設(shè)計的新產(chǎn)品。此外，情緒測試糖成為Z世代的新社交神器。商家介紹，情緒測試糖根據(jù)不同情緒特質(zhì)添加相應(yīng)成分，包裝突出不同元素，為年輕人帶來分享、討論和社交等附加值，在拼多多的復(fù)購率比常規(guī)軟糖高2 - 3倍。

今年夏天，洞洞鞋持續(xù)熱門。在拼多多的賦能下，洞洞鞋成為都市白領(lǐng)上班通勤、跑步運(yùn)動的首選，不少商家日銷量突破萬單，達(dá)到兩三萬單。《報告》數(shù)據(jù)顯示，廣東、福建、浙江是洞洞鞋銷量排名前三的地區(qū)。為了提升“踩屎感”，晉江鞋商將“千億扶持”減免的費(fèi)用投入新品研發(fā)，推出了百克以內(nèi)的超輕洞洞鞋。

為了促進(jìn)優(yōu)質(zhì)好物直連西部市場，拼多多去年推出“電商西進(jìn)”大型普惠政策，全面免除西藏、寧夏、內(nèi)蒙古等地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，降低了偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流成本。《報告》數(shù)據(jù)顯示，“電商西進(jìn)”實(shí)施一年后，寵物用品、防曬、潮玩周邊、家電等商品加速進(jìn)入西部地區(qū)，滿足了當(dāng)?shù)赜脩舻奈镔|(zhì)和精神需求。

同時，以乳制品為代表的西部特產(chǎn)也加速走向全國。例如寧夏老字號金河乳業(yè)，在行業(yè)頭部效應(yīng)下，原本專注于本土市場。在“新質(zhì)供給”專項團(tuán)隊的幫助下，金河乳業(yè)針對Z世代研發(fā)的國潮限定款牛奶復(fù)購率達(dá)42%，在北上廣的白領(lǐng)群體中形成了良好口碑，成功升級為全國品牌。

在“百億減免”“新質(zhì)商家扶持計劃”“電商西進(jìn)”等一系列扶持政策下，平臺的消費(fèi)潛力得到進(jìn)一步釋放。今年拼多多618大促，數(shù)十個類目均創(chuàng)銷量新高，僅百億補(bǔ)貼“超級加倍補(bǔ)”活動的單日訂單量就突破376萬單。

“新質(zhì)供給”項目負(fù)責(zé)人表示，政策實(shí)施一年來，平臺生態(tài)效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。在“千億扶持”的支持下，產(chǎn)業(yè)帶中小商家的創(chuàng)新意識被激發(fā)，新質(zhì)商品、新質(zhì)品牌成為產(chǎn)業(yè)帶突破同質(zhì)化競爭、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要動力。隨著商家規(guī)模的擴(kuò)大，也帶動了產(chǎn)業(yè)帶的就業(yè)需求。在消費(fèi)端，各類新質(zhì)好物滿足了多元化的消費(fèi)需求，激發(fā)了消費(fèi)活力。

項目負(fù)責(zé)人還表示：“過去一年，‘新質(zhì)供給’專項團(tuán)隊深入上百個產(chǎn)業(yè)一線，通過流量、現(xiàn)金等平臺資源，推動中小商家的新質(zhì)轉(zhuǎn)型，助力其進(jìn)入高品質(zhì)、高利潤、高水平的發(fā)展階段。接下來，我們將繼續(xù)深入各大產(chǎn)業(yè)帶，加大對中小商家的扶持力度，推動更多產(chǎn)業(yè)帶的新質(zhì)轉(zhuǎn)型?！?/p>

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