在上市的關鍵節(jié)點前，國內頭部卡牌公司卡游將目光投向了新的賽道，開始售賣NBA球星卡，試圖押注這一富有潛力的市場。

作者｜蘭杰

編輯｜喬芊

10月3日，卡游與全球知名的體育與娛樂收藏品企業(yè)Fanatics Collectibles達成合作，雙方將聯(lián)合在中國市場推出NBA官方授權的球星卡產(chǎn)品——NBA Match Attax 2025系列。

或許很多人對Fanatics Inc.這家全球體育與娛樂收藏品巨頭并不熟悉。早在2021年8月，它就獲得了MLB、MLBPA、NBA、NBPA等頂級體育賽事的長期交易卡制造和分銷權。2022年，F(xiàn)anatics收購了傳統(tǒng)球星卡龍頭Topps，還與蘇富比等拍賣行在高端卡拍賣、展示層面展開合作。至此，它成為集交易卡制造、授權、D2C和二級市場服務于一體的巨頭，也是球星卡賽道的領軍者。隨后，據(jù)《華爾街日報》報道，2022年年底Fanatics Inc.完成一輪7億美元的融資后，估值達到310億美元。

Fanatics Collectibles是Fanatics Inc.的子公司，成立于2021年，專注于生產(chǎn)和銷售體育交易卡、體育紀念品等。如今進入中國市場，是其全球化戰(zhàn)略的重要一步，畢竟中國有數(shù)億NBA觀眾。

從10月3日起，NBA Match Attax 2025系列產(chǎn)品將在卡游的旗艦店、卡牌商店等線上、線下渠道銷售。值得注意的是，該系列產(chǎn)品有能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack）兩種不同規(guī)格的包裝，單包售價分別為10元和20元人民幣。官方將其定位為Fanatics Collectibles和Topps在新的NBA授權合作下推出的首款“大眾”市場產(chǎn)品。這意味著，F(xiàn)anatics Collectibles拓展中國市場并非走高端路線鎖定核心體育賽事粉絲，而是要拓展、豐富球星卡現(xiàn)有的用戶畫像。

對于卡游而言，此次合作戰(zhàn)略意義重大，這是它踏入運營體育IP卡牌的開端。由于NBA版權費高昂，銷售收入還需與版權方分成，至少短期內，卡游在球星卡業(yè)務上的利潤空間相對有限。但踏入球星卡賽道對卡游意義非凡，正如其官方所說，這是一次全新領域的嘗試，為中國提供首款獲得NBA官方授權的球星卡產(chǎn)品，將豐富其現(xiàn)有產(chǎn)品線，也為后續(xù)研發(fā)和運營體育IP卡牌奠定良好開端。

早在20世紀，就有企業(yè)發(fā)現(xiàn)放在煙草和口香糖中用于促銷的紙片有單獨成為商品的潛力，Topps就是其中之一。隨著體育賽事在全球的普及和商業(yè)化，球星卡成為最早商業(yè)化并形成成熟收藏市場的卡牌品類之一。球星卡有著其他卡牌品類無可比擬的歷史影響力和拍賣紀錄，2022年8月，一張由SGC評定為Mint + 9.5級別的1952年Topps Mickey Mantle球星卡，在Heritage Auctions拍賣會上以1260萬美元成交，創(chuàng)下球星卡拍賣新紀錄。

在國內，2002年姚明以歷史首位外籍狀元的身份加入NBA休斯敦火箭隊，促使NBA在中國進一步傳播，為球星卡市場奠定了受眾基礎。過去幾年，隨著情緒消費的崛起以及直播、盲盒等售賣形式的出現(xiàn)，2020年球星卡短期內熱度迅速上升，但未能持續(xù)。如今，國內球星卡市場不溫不火，大爆產(chǎn)品難覓，沒有細分賽道的頭部廠商，二級市場也不夠成熟。一方面，球星卡入坑門檻較高，與泡泡瑪特靠“顏值”打動非粉絲消費者不同，它很難快速獲得非粉絲群體的喜愛；另一方面，國內體育賽事體系和運營不如海外成熟，相關賽事破圈難度大。此前試圖在中國市場售賣球星卡的品牌Panini，耕耘十余年也未見顯著進展。

不過，情況也在發(fā)生變化。2020年直播與盲盒帶動的球星卡消費熱潮吸引了一批年輕消費者，近兩年不少體育明星在社交平臺爆火，也涌現(xiàn)出知名度較高的國產(chǎn)體育卡牌品牌，如2023年成立的奇卡QICA，還為孫穎莎、王楚欽和王濛等中國明星運動員推出了收藏卡牌。由此不難理解，F(xiàn)anatics Collectibles為何選擇渠道能力強、用戶畫像偏低齡的卡游作為經(jīng)銷商。

根據(jù)卡游最新招股書，截至2024年12月31日，公司在全國31個省份擁有217家經(jīng)銷商，39個零售KA渠道，運營351家卡游中心。自營方面，有32家旗艦店和13家線上自營店。

開始售賣球星卡，也是卡游在上市受挫后的轉型戰(zhàn)略之一。雖然沒有官方披露，但不難推測市場份額超70%的卡游上市遇阻的原因。除了偏低齡的用戶畫像、盲盒售賣方式帶來的監(jiān)管風險，還有對單一IP的依賴。卡游旗下有70余個IP，但來自小馬寶莉、奧特曼、葉羅麗、蛋仔派對、咒術回戰(zhàn)五大IP的收入貢獻占比達86.1%，此前這一數(shù)字更高達98.4%。而且，據(jù)招股書，卡游旗下大部分產(chǎn)品是根據(jù)非獨家IP授權研發(fā)及銷售的。更危險的是，卡游的收入和盈利狀況不穩(wěn)定，2023年營收大幅下滑，公司稱主要是集換式卡牌銷售額下降所致。

在此次合作售賣球星卡之前，卡游已多次嘗試拓展IP、豐富商品品類和開拓新市場。今年暑假，卡游與熱映電影《浪浪山的小妖怪》聯(lián)名推出毛絨盲盒產(chǎn)品；9月，宣布正式進入美國市場。對卡游來說，如果能憑借此次合作順利切入球星卡賽道，就能擺脫“低齡盲盒卡”的標簽，擁抱一個極具潛力的新市場。

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