波士頓經(jīng)驗曲線揭示：企業(yè)每積累一倍生產(chǎn)經(jīng)驗，成本就會下降 25%-30%。這背后隱藏著學(xué)習(xí)效應(yīng)、技術(shù)優(yōu)化和產(chǎn)品迭代三重增長引擎。率先規(guī)?；瘬屨际袌龅钠髽I(yè)，將用成本優(yōu)勢筑起碾壓對手的護城河。

導(dǎo)讀

作者 | 方振邦

原創(chuàng)出品 | 管理智慧

波士頓經(jīng)驗曲線，又稱經(jīng)驗學(xué)習(xí)曲線或改善曲線，是描述生產(chǎn)單位時間與累計產(chǎn)量關(guān)系的模型，由布魯斯·亨得森于 1960 年在波士頓咨詢公司提出。該曲線揭示了經(jīng)驗積累與效率提升的關(guān)聯(lián)性，其核心規(guī)律為：隨著累計產(chǎn)量倍增，生產(chǎn)成本（含制造、管理等）會以 10%-30% 的恒定比率下降。

一般而言，形成經(jīng)驗曲線效應(yīng)的原因有三項，分別是：

1. 學(xué)習(xí)效應(yīng)，即工人在大量的重復(fù)工作后，對產(chǎn)品的生產(chǎn)制造流程有了非常清楚的了解，熟練程度不斷提升，進而可以用最高的效率完成工作；

2. 科技進步，即工人在從事一項工作一段時間后，可以根據(jù)實踐經(jīng)驗與問題對生產(chǎn)過程作出改善，從而使生產(chǎn)流程更為科學(xué)與更趨完善；

3. 產(chǎn)品改善，即企業(yè)的產(chǎn)品銷售一段時間，并得到顧客反饋后，企業(yè)就可以清楚地了解顧客的偏好，進而對產(chǎn)品進行設(shè)計與改善，在不影響功能的情況下減少成本。

亨德森將這一模型應(yīng)用在戰(zhàn)略中后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)總體所積累的經(jīng)驗擴大一倍時，在排除通貨膨張的前提下，新增價值的成本每次將會顯著下降 25% - 30%，而這正是上述三個原因所造成的結(jié)果。

根據(jù)這種觀點，在其他條件相同的情況下，當(dāng)一個新市場出現(xiàn)時，第一個進入的企業(yè)首先應(yīng)該迅速擴大產(chǎn)量、擴大市場占比來得到優(yōu)于其競爭對手的成本優(yōu)勢，然后再進行產(chǎn)品升級等后續(xù)工作。企業(yè)一旦獲得基于經(jīng)驗的成本優(yōu)勢，其與競爭對手的差距就會越拉越大，自己的護城河也就越來越寬。

（本文摘錄自《管理百年》 作者：方振邦、韓寧，中國人民大學(xué)出版社，圖 2 來自網(wǎng)絡(luò) ）

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