朋友，看看上面這幅畫。

沒錯，這是一幅名畫，是美國畫家杰克遜 · 波洛克的作品，名為《1948 年 5 號作品》。在一次拍賣中，它被墨西哥一位金融家以 1.4 億美元買走，差不多接近 10 億元人民幣。

哎呀，這幅畫看著不咋樣，咋就價值連城了呢？別急，聽我慢慢道來。

這還得從我寫的那本談消費(fèi)理論的書《感官消費(fèi)》說起。這本書是我?guī)缀醺F盡畢生精力撰寫的準(zhǔn)理論專著，闡述了我發(fā)現(xiàn)和總結(jié)的感官消費(fèi)十二條定律，其中一條叫指向律。

具體表述為：越是低層次消費(fèi)需求，其指向越明確，越容易滿足；越是高層次消費(fèi)需求，其指向越模糊，越不容易滿足。

下面咱們通過實(shí)證來分別說說。先說最低層次的觸覺需求。

對人類而言，觸覺需求的指向最單一、最明確。任何人在任何環(huán)境下，都要讓身體保持一定溫度，既不能太冷也不能太熱，這是觸覺第一需求，指向明確且容易滿足。

溫度太低人會冷得發(fā)抖甚至有生命危險，溫度太高人會出汗難受。今年夏天熱得厲害，一些國家真有人被熱死。既然觸覺需求指向明確，滿足起來就好辦，天冷送暖氣，天熱開空調(diào)，身體舒服大家就滿意，很簡單。

再說說第二層次的味覺需求。味覺需求的基本指向也明確，肚子餓了要吃飯，不然沒力氣甚至?xí)灥?。所以味覺需求比較好滿足，餓了給個饅頭或一碗米飯，能解決問題。

但深入分析，人餓了要吃飯，可具體吃什么，什么好吃什么不好吃，指向就不明確了。有人喜甜，有人愛辣，眾口難調(diào)，滿足起來就不容易。

接下來的嗅覺需求與味覺需求類似。鮮花是香的，打屁是臭的，基本指向明確。但對于香味（尤其是香水）的具體判斷，什么香味好聞什么難聞，因人而異。電梯里有人會對同行者身上的香味反感，可人家自己卻很喜歡，真是沒辦法。據(jù)說內(nèi)行能從一瓶巴黎香水中聞出幾十甚至上百種香味，很神奇。

第四層次是聽覺需求。從安靜與吵鬧、音高與音低、燥聲與樂曲這些基本層面看，有共同標(biāo)準(zhǔn)，人的指向基本一致。但對音樂的喜愛和偏好，人與人差別很大，什么音樂悅耳什么難聽，節(jié)奏舒緩好還是激越好，喜歡美聲還是通俗，喜歡歌劇還是京劇，喜歡獨(dú)唱還是合唱等，各不相同。要滿足人們各式各樣的聽覺需求不容易，即使喜好相同的人，對具體細(xì)節(jié)也會有很大分歧，從歌手大獎賽評委打分的懸殊就能看出來。

最后一個層次，也是最高層次，是視覺需求。這是指向最不明確、最不容易滿足的需求。

當(dāng)然，在明亮與黑暗、潔凈與污濁、美麗與丑陋這些基本層面，人們的大指向是相通的。比如一座符合對稱律、協(xié)調(diào)律、變化律等審美基本規(guī)律的建筑，在任何人看來都是美的，大自然的景觀天然符合美的基本規(guī)律，所以在任何人眼中都是美的。

但離開這個基本層面，人們對視覺需求的指向就千差萬別、非常不明確了。以建筑為例，西方歌特式建筑是美的，東方蘇州式園林也是美的；簡單粗曠是美，繁復(fù)精細(xì)也是美；古樸大方是美，新穎奇特也是美……各人喜好不同。

中國大劇院籌建時，邀請幾十家中外建筑師事務(wù)所參與設(shè)計，并在中國歷史博物館展出方案征求民眾意見。那些方案都很精彩，幾乎每種方案都有人贊成，但也有人對某些方案喜歡得不得了，而另一些人卻不以為然甚至嗤之以鼻。悉尼歌劇院、巴黎新羅浮宮這樣舉世公認(rèn)的杰作，至今還有建筑師認(rèn)為是敗筆，可見視覺需求指向的不明確和難以滿足。

好了，現(xiàn)在來說說杰克遜 · 波洛克和他的抽象畫。

波洛克的抽象畫，行內(nèi)叫“行動繪畫”，也叫“滴畫法”。他放棄了畫家常用工具，擺脫傳統(tǒng)繪畫模式，作畫非常即興、隨意。他把畫布釘在地板或墻上，隨意潑灑顏料，或用鉆有小孔的盒、棒和筆滴濺顏料，不事先規(guī)劃，作畫時還在畫布四周隨意走動，以反復(fù)無意識的動作畫出復(fù)雜難辨、線條錯亂的網(wǎng)。

他的《1948 年 5 號作品》被以 1.4 億美元買走，下面這幅更夸張。

這幅《1948 年 17A 作品》拍賣價高達(dá) 2 億美元，創(chuàng)下抽象畫拍賣世界紀(jì)錄。這兩幅看著普通的畫為啥這么值錢呢？

藝術(shù)專家認(rèn)為，波洛克的滴灑法繪畫，隨意中隱藏著戲劇性的偶然效果，激情四射，充滿色彩的自由、張力和狂野。而且他不拘一格，繪畫時沙礫、碎玻璃、雜物都敢入畫，作品技法的獨(dú)創(chuàng)性和視覺效果非常另類，給當(dāng)年美國藝術(shù)帶來極大震動，被視為美國抽象藝術(shù)擺脫歐洲影響時代的開始，是美國自由精神的象征。

這樣的作品全世界獨(dú)一無二，不可復(fù)制，不像寫實(shí)作品可以模仿。所以有人心甘情愿花上億美元買下，買家覺得很值，因?yàn)橛惺詹?、增值、炫耀等需求。有需求就有價值，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)鐵律。而我們這些俗人沒需求，就覺得它沒價值，甚至嗤之以鼻，覺得 140 元送給自己都不稀罕。

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