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來源/CNBC

編譯/李言

美國會員制零售商Costco（開市客）已默默發(fā)展成全球重要的服裝銷售商之一，其服裝類年銷售額甚至超過了不少國際知名服裝品牌。

據GlobalData估算，2019至2024年，Costco服裝年銷售額從70億美元（約合505億元人民幣）增長到97億美元（約合700億元人民幣），增幅近40%。這一成績優(yōu)于競爭對手BJ’s約28%和山姆會員店約21%的增長率。最新財報顯示，Costco男裝銷售額在2025財年第四季度實現了“兩位數”增長。

雖然服裝業(yè)務在Costco總營收中占比不大，但97億美元的年銷售額已超過Abercrombie & Fitch（49億美元，約合354億元人民幣）和Old Navy（84億美元，約合606億元人民幣）等專業(yè)服裝零售商。

Costco服裝業(yè)務成功得益于其銷售的Columbia、Gap等知名品牌產品以及自有品牌Kirkland Signature。不過，和塔吉特（Target）、沃爾瑪相比，Costco的服裝品類選擇相對較少。分析認為，Costco的吸引力部分源于其“尋寶式”購物體驗，顧客永遠不知道下次會碰到什么新品。

Telsey咨詢集團董事總經理喬·費爾德曼指出，Costco采用多樣化采購策略，既直接和制造商合作，也與主流品牌達成授權協(xié)議，還會進行“機會性采購”。他解釋說：“有時供應商有特殊庫存，就會賣給Costco；有時則從其他零售商處收購過剩商品。這種限量供應引發(fā)了搶購熱潮?！?/p>

Costco還通過與知名品牌合作生產自有品牌產品，但通常對合作細節(jié)含糊其辭。今年6月，運動品牌Lululemon因此起訴Costco，指控其“仿制”自家產品并誤導消費者。

GlobalData董事總經理尼爾·桑德斯表示：“這場訴訟反倒成了Costco最有效的廣告，讓更多人關注到其豐富的服裝產品線。他們的產品和Lululemon相似，但價格親民得多?！?/p>

不管訴訟結果如何，這一事件表明主流服裝品牌正越發(fā)重視Costco這個競爭對手。

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