娃哈哈、娃小宗、娃小智這場鬧劇才剛剛開場，主要角色還未到齊，娃小宗就宣布“暫?！绷?。

對于娃哈哈的經(jīng)銷商來說，2026年賣什么如今有了答案 —— 依舊是娃哈哈。此前，因宗馥莉的辭職事件，她要自立門戶、娃小宗將大行其道的輿論甚囂塵上。但很快，一切似乎又回到了從前。

23日，相關(guān)的 “銷售公司會” 會議內(nèi)容流出，具體如下：

1、本周務(wù)必完成保證金的回款；

2、下周簽署26年聯(lián)銷體協(xié)議；

3、協(xié)議會明確銷售娃哈哈產(chǎn)品；

4、保證金未到位的客戶，不予簽訂協(xié)議，終止合作，后續(xù)也不允許重新開戶；

5、本月任務(wù)要完成實發(fā)，負增長部分，1.5倍計入保證金。例如，某客戶年任務(wù)1000萬，保證金需回款150萬，該客戶10月任務(wù)實發(fā)負增長100萬，需額外追加保證金150萬，合計要打保證金300萬，滿足這些條件，才可簽訂26年聯(lián)銷體協(xié)議；

6、11月要召開26年度經(jīng)銷商大會，具體時間、地點、參會要求待定！

會議內(nèi)容在當天不斷上傳下達，部分銷售人員和經(jīng)銷商是在下班前的工作大群里看到的。

“今天確定了，就賣娃哈哈?！币晃讳N售人員對記者說。就在昨天，他還分享道，“分廠已訂購包材，全是娃哈哈的，沒有娃小宗的；到目前為止，娃小宗的產(chǎn)品代碼都沒下來，根本無法下娃小宗產(chǎn)品訂單……”

對這份工作而言，這算是“撥開云霧見青天”了。不然，公司催打款，經(jīng)銷商心里沒底，銷售人員夾在中間左右為難。

公司內(nèi)部不穩(wěn)定、宗馥莉離職、娃小宗商標申請等因素，讓經(jīng)銷商和銷售人員看不清明年的方向。如今，一份簡單的、未蓋章也無正式文件的通知，能讓心存疑慮的經(jīng)銷商打保證金嗎？

“我負責的區(qū)域明天就會打款?！鄙鲜鲣N售人員表示，如果確定宏勝繼續(xù)生產(chǎn)娃哈哈，肯定會打款。經(jīng)銷商不在乎誰生產(chǎn)娃哈哈產(chǎn)品，只要有產(chǎn)品供應(yīng)就行?！板X早就準備好了，之前因不確定性沒打款，現(xiàn)在明確通知宏勝繼續(xù)生產(chǎn)娃哈哈產(chǎn)品了?！?/p>

在他看來，不用怕未來有變數(shù)，畢竟通知是在大群發(fā)的，雖沒蓋章，但有文字就有訴訟憑證，經(jīng)銷商敢打款。畢竟所有經(jīng)銷商和銷售人員都在群里，還有人證。

實際上，有關(guān)經(jīng)銷商繳納保證金的政策已出臺一個多月。各區(qū)域雖略有不同，但核心內(nèi)容一致。

比如，9月份部分政策如下 —— 關(guān)于2026銷售年度保證金政策：1、保證金標準：2026年保證金 =（2026年任務(wù) / 10 + 10月任務(wù)未完成差額）* 1.5；2、保證金政策：2026年保證金要求在25年10月底前回款完畢，對于客戶按時足額回籠的保證金發(fā)貨后給予1.5%的返息獎勵，超額回款部分發(fā)貨后給予2%的返息獎勵。3、聯(lián)銷體合同續(xù)簽：對按時足額回籠26年保證金、接受2026版聯(lián)銷體合同、各項基礎(chǔ)指標達標的經(jīng)銷商，予以簽訂2026銷售年度聯(lián)銷體合同。

當然，現(xiàn)在各區(qū)域政策也有差異。“主要是保證金到位時間不同，有的省說25日前必須到位，有的是本周，還有的省是本月底?！?/p>

保證金究竟是什么呢？

“其實就是驗資，看看經(jīng)銷商有沒有資金做娃哈哈生意，同時解決公司資金流動性問題。”有銷售人員說。但在他看來，“就是為了解決資金流動性，畢竟最早實行聯(lián)銷體搞保證金就是為了解決公司資金問題，說白了，就是用經(jīng)銷商的錢賺經(jīng)銷商的錢，有點店大欺客?！?/p>

與會議內(nèi)容一同流出的還有娃哈哈各省繳納保證金的完成比例，令人意外的是，盡管一個多月來情況不明朗，但部分省份的經(jīng)銷商還是“力挺”了宗馥莉。

當然，不同意見一直存在。

“他們口頭通知了，我是我們這一波里目前唯一沒打款的經(jīng)銷商。”有經(jīng)銷商對記者說，他在等公司拿出文件，否則不會打款，已經(jīng)被折騰怕了，徹底不相信公司了。

“如今國內(nèi)大環(huán)境下，一個品牌上下齊心都困難重重，何況上層亂糟糟、四分五裂，你說經(jīng)銷商能有好日子過嗎？”他反問道。

“關(guān)于保證金，今年風險極大，經(jīng)銷商務(wù)必要求公司出具文件說明，不能僅憑領(lǐng)導(dǎo)一句話就把幾百萬打到宏勝賬戶，畢竟保證金是打在宏勝賬戶，且宗馥莉已被踢出娃哈哈集團，務(wù)必謹慎！宏勝公司這一年言而無信、出爾反爾的事太多，宗馥莉及宏勝那些高管極度沒有誠信……”也有人對經(jīng)銷商群體發(fā)出這樣的提醒。

“娃哈哈已經(jīng)淪為二線品牌，食之無味?！币晃徊辉复虮ＷC金的經(jīng)銷商評價道。

新問題來了。確定賣娃哈哈，產(chǎn)品或許也能供應(yīng)，保證金也在收取，可2026年的娃哈哈好賣嗎？

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