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撰文/龔麗欣

商業(yè)零售圈又有人事變動(dòng)。

10月27日，沃爾瑪中國官微宣布，劉鵬加入公司，出任山姆會(huì)員店業(yè)態(tài)總裁，直接向沃爾瑪中國總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜匯報(bào)，任命即刻生效。

沃爾瑪中國認(rèn)為，劉鵬的加盟是公司持續(xù)加大對中國投資、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)的重要舉措。

劉鵬在中國商業(yè)零售圈小有名氣，他曾是蘇寧張近東的得力助手，也是阿里巴巴發(fā)展中重要的一員。

市場對他評(píng)價(jià)眾多，但“退休”一年的劉鵬為何加盟沃爾瑪？此次人事調(diào)整下，山姆中國又想做出哪些改變？

劉鵬其人

劉鵬是中國商業(yè)零售圈的元老。

2007年，劉鵬從供職近十年的海爾離職，加入蘇寧。當(dāng)時(shí)“美蘇爭霸”激烈，國美甚至揚(yáng)言“收購蘇寧”。

后來，黃光裕入獄，蘇寧反攻，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、拓展門店網(wǎng)絡(luò)等策略反超國美。

在這場家電雙雄之爭中，被視為張近東左膀右臂之一的劉鵬，是重要推動(dòng)者。

公開履歷顯示，劉鵬在蘇寧主要分管手機(jī)、白電、黑電和重要客戶部。

白電（如空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等）、黑電（如彩電、音像、碟機(jī)等）是蘇寧的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，利潤穩(wěn)定。

以2010年為例，當(dāng)年蘇寧空調(diào)產(chǎn)品毛利率高達(dá)18%，其他白電產(chǎn)品毛利率達(dá)21%，黑電品類毛利率為19%，而那一年蘇寧電器綜合毛利率僅為18.14%。

令人意外的是，手握蘇寧核心業(yè)務(wù)的劉鵬，在蘇寧全盛時(shí)選擇離開。

離開蘇寧后，劉鵬先后在麥德龍旗下萬得城中國擔(dān)任采購業(yè)務(wù)副總裁，在母嬰品牌好孩子中國短暫工作。

2015年，劉鵬加入阿里巴巴，一待就是近十年。

在阿里巴巴，他花名奧文，加盟前一年，天貓國際剛成立上線。

加盟初期，劉鵬擔(dān)任天貓國際事業(yè)部總經(jīng)理，四年后升任天貓進(jìn)出口事業(yè)群總裁。

市場稱他為“天貓海外業(yè)務(wù)的一線操盤手”。

一方面，在他領(lǐng)導(dǎo)下，天貓國際成為海外品牌入華核心引擎，通過優(yōu)化品牌運(yùn)營策略與整合資源，該平臺(tái)吸引了92個(gè)國家和地區(qū)的商品，近2.5萬個(gè)海外品牌進(jìn)駐，超八成是首次進(jìn)入中國市場。

另一方面，保稅倉和海外倉布局是天貓國際在跨境風(fēng)口立足的關(guān)鍵，這也是劉鵬掌舵阿里進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)的重要工作，保稅倉優(yōu)化了消費(fèi)者跨境購物體驗(yàn)。

深度供應(yīng)鏈建設(shè)與保稅倉布局，讓阿里構(gòu)建起進(jìn)出口業(yè)務(wù)版圖。

之后，劉鵬又掌舵阿里B2C零售事業(yè)群，積累全渠道零售經(jīng)驗(yàn)；還擔(dān)任淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁，主導(dǎo)天貓平臺(tái)運(yùn)營策略升級(jí)……

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，劉鵬與汪海是當(dāng)時(shí)淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)最核心的業(yè)務(wù)高管，2022年最后一個(gè)季度，二人分管業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了阿里集團(tuán)幾乎全部利潤和近四成收入，以及淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)的幾乎全部收入。

這些成績證明了劉鵬的能力。

2024年，隨著阿里高管權(quán)力交接，劉鵬和汪海等人從阿里“退休”。

離開阿里后，劉鵬投身合成生物學(xué)創(chuàng)業(yè)。

據(jù)傳，他創(chuàng)立了“分子有靈生物科技有限公司”，專注大健康美妝等高端消費(fèi)品牌，打造了“光子濾鏡丸”口服美容保健品。

商業(yè)客查閱企查查等第三方平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，杭州分子有靈生物科技有限公司仍在運(yùn)營，劉鵬任董事長。

山姆籌謀

如今，創(chuàng)業(yè)的劉鵬回歸商業(yè)零售市場。

10月27日，沃爾瑪中國官微宣布，劉鵬加入并出任山姆會(huì)員店業(yè)態(tài)總裁，直接向沃爾瑪中國總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜匯報(bào)，任命生效。

山姆會(huì)員店代理業(yè)態(tài)總裁Jane Ewing將于今年年底結(jié)束外派任期和代理職責(zé)后，返回沃爾瑪國際部。

對山姆來說，這位在商業(yè)零售行業(yè)深耕近三十年的高管，能帶來全球供應(yīng)鏈深度整合能力和適合中國本土的零售經(jīng)驗(yàn)。

提到山姆，人們首先想到“獨(dú)家嚴(yán)選”“中產(chǎn)品質(zhì)標(biāo)桿”。

1996年，山姆會(huì)員店進(jìn)入中國市場，初期以穩(wěn)健姿態(tài)探索。

最初八年，山姆僅在全國開了四家門店，還關(guān)閉了一家。到2015年，全國門店數(shù)量僅15家。

2020年以來，山姆會(huì)員店快速擴(kuò)張，平均每年開業(yè)五家。

數(shù)據(jù)顯示，2025年，山姆新開門店包括嘉興、合肥、武漢江岸、中山等，年底前還將新增無錫惠山、佛山順德等6家門店，全年拓店數(shù)量首次突破10家。

截至2025年10月，山姆全國門店總數(shù)63家，覆蓋25個(gè)城市。

同時(shí)，山姆線上業(yè)務(wù)進(jìn)展顯著，線上銷售額占比逐漸攀升，目前已達(dá)一半。

但快速擴(kuò)張的山姆也面臨壓力，今年以來，食品安全問題、供應(yīng)鏈管理弱化、配送壓力等問題接連出現(xiàn)，山姆急需改變。

今年7月，有會(huì)員在社交媒體曬購物清單：“以前必買的太陽餅、低糖蛋黃酥沒了，貨架上多了好麗友派、衛(wèi)龍辣條，樓下超市就能買到?！?/p>

之后，山姆配送員電動(dòng)車超載等消息不斷，引發(fā)輿論，關(guān)于山姆選品邏輯、供應(yīng)鏈管理和物流搭建的討論隨之展開。

實(shí)際上，會(huì)員制超市山姆的核心邏輯是：用高門檻會(huì)員費(fèi)篩選用戶，用獨(dú)家、嚴(yán)選商品留住會(huì)員。

當(dāng)“獨(dú)家嚴(yán)選”變成“大眾品牌”，選品同質(zhì)化會(huì)導(dǎo)致中產(chǎn)消費(fèi)者流失。

山姆核心邏輯被打破，急需“關(guān)鍵先生”重構(gòu)業(yè)態(tài)邏輯，劉鵬是合適人選。

他在麥德龍旗下萬得城中國有國際零售供應(yīng)鏈操盤經(jīng)驗(yàn)，在阿里巴巴有跨境電商和天貓超市全渠道零售經(jīng)驗(yàn)，這正是山姆目前所需。

一方面，他可憑借海外品牌資源，幫山姆拓寬獨(dú)家商品渠道；另一方面，依托阿里跨境供應(yīng)鏈操盤經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)山姆零售物流鏈路優(yōu)化。

重建差異化選品邏輯與透明品質(zhì)管控體系，是山姆構(gòu)建護(hù)城河的關(guān)鍵，劉鵬的加入能否帶來改變，有待時(shí)間檢驗(yàn)。

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