老品牌的新活法，新品牌的大野心。

調(diào)味品行業(yè)，正在經(jīng)歷一場價值“革命”。

 

伴隨餐飲端越來越卷，消費者越來越挑，調(diào)味品行業(yè)也開始悄然生變。

上周五落幕的第二十一屆中國（國際）調(diào)味品及食品配料博覽會（以下簡稱“調(diào)味品博覽會”），像一場提前到來的年終述職。各大調(diào)味品企業(yè)紛紛亮出的新品、重磅產(chǎn)品，成為窺探消費市場風向與供應(yīng)鏈演變的關(guān)鍵切片，同時也隱隱透露出2026年調(diào)味品市場的新趨勢和新增長點。

從瓶身縮小到風味溯源，從B端貼身服務(wù)到健康概念內(nèi)卷，調(diào)味品行業(yè)正在告別粗放式增長，進入一個更精細、也更焦灼的競爭階段。

小規(guī)格、更方便，搶奪“一人食”餐桌

從外表看，今年調(diào)味品最直觀的不同就是，尺寸變小了。

日辰食品的燒肉汁、金龍魚的味極鮮、仲景食品的餃子調(diào)餡油、海天的水果醬油等等，產(chǎn)品規(guī)格都來到了200ml以下，不及手掌大。

海天味業(yè)的銷售人員在與紅餐供應(yīng)鏈指南交流時提到，海天腐乳新推出了20+g的小包裝，方便即拆、即食、即扔。類似的路子在虎邦的“外賣辣醬”上已得到驗證。

專營包材的京洛商貿(mào)（青島）有限公司也用產(chǎn)品證實了“小型化”這一趨勢。其服務(wù)了海天、鼎醬、燕莊等企業(yè)，產(chǎn)品京洛保鮮瓶規(guī)格從100ml到450ml不等，公司這兩年能明顯感受到市場對于小規(guī)格調(diào)味品包裝的需求有增多。

除了規(guī)格做小，“擠擠裝”的包裝形式也很“熱”，包材生產(chǎn)商多以此類包裝產(chǎn)品做展示，這類產(chǎn)品的封口更衛(wèi)生、儲存也更靈活。

這些變化，其實并非只是簡單的包裝創(chuàng)新，而是針對當下年輕人生活方式的精準伏擊。

摩根大通的最新研報顯示，超四分之一的單人家庭已成為第二大家庭類型，其中25-29歲年輕群體中的單人戶呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。

這些年輕群體，對調(diào)味品的消耗較少。所以，小包裝，“擠擠裝”形式，更符合他們對調(diào)味品的期待。

更深層的變化還體現(xiàn)在產(chǎn)品層面。比如，“一醬成菜”式的復合調(diào)味品逐漸鋪開，口味跟著年輕人的喜好走，包括牛奶麻辣燙、金湯肥牛、泰式冬陰功，以及傳統(tǒng)的魚香肉絲、黃燜炒雞等。這些復合調(diào)味品主打一鍋出，一袋就是一餐的量，省去了復雜的調(diào)配過程，對廚房新手很友好。

在紅餐供應(yīng)鏈指南看來，過去很多調(diào)味品企業(yè)在面對C端消費市場時，更多會關(guān)注家庭用餐場景，但這塊市場早已進入存量競爭階段。伴隨市場競爭的加劇，調(diào)味品企業(yè)需要挖掘一些尚未被滿足的需求。比如，針對外賣佐餐、快手簡餐、一人食體驗……不同場景的調(diào)味需求，來探索新的增長曲線。

深挖地域風味，既要做“原料”還要提供“解決方案”

據(jù)紅餐產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國餐飲品牌力白皮書2025》，地域風味和地域食材已成為餐飲行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的重點挖掘?qū)ο?。更甚者，有觀點認為，地域風味已從單純的“區(qū)域特色符號”，升級為餐飲品牌破局競爭的關(guān)鍵一環(huán)。

而餐飲端的這股風潮也傳導至了上游——調(diào)味品企業(yè)。

在調(diào)味品博覽會上也可以看到，主打地域特色的調(diào)味品已明顯多了起來。

以海天腐乳系列為例，據(jù)銷售人員介紹，最初的腐乳產(chǎn)品是廣式風味，很難打開北方市場，所以針對各地區(qū)不同的口味偏好，海天已相繼推出北方紅腐乳、江浙滬腐乳、桂林腐乳、云南牟定腐乳等多個系列，并搭配特定的地方菜式。

而在主打菜譜式調(diào)味的“味之物語”，僅僅圍繞“酸湯”口味，就開發(fā)了云南樹番茄、貴州紅酸湯。該品牌背靠日辰股份的柔性供應(yīng)鏈，實現(xiàn)了B端、C端兩手抓。

日辰食品旗下的另一品牌“元汁味”與京東1號會員店合作的黃番茄沙棘火鍋底料，強調(diào)其黃番茄來自北緯41°內(nèi)蒙古核心產(chǎn)區(qū)。

而專注餐飲調(diào)味的聚馥食材（廣東興億海洋生物工程有限公司旗下品牌），關(guān)于泡菜這一味道就有延邊泡菜牛肉濃湯米粉（醬）和重慶泡菜風味調(diào)味粉兩種選擇，還有潮汕沙茶醬、重慶椒麻雞拌面（醬）等地方口味，為餐飲賦能。

但要注意，地域風味要靠一些小眾食材來支撐，這需要調(diào)味品企業(yè)在用料方面更加考究。

比如同樣是番茄醬，用新疆番茄和內(nèi)蒙古番茄有什么不同；同樣是燒烤，錦州燒烤和昭通燒烤的蘸料要各自凸顯什么特色。

另外，調(diào)味品企業(yè)還要利用已有的設(shè)備、資源，為地域特色的餐飲品類提供差異化的配套服務(wù)，比如，提供對應(yīng)的菜品應(yīng)用方案，才能讓餐飲品牌更放心使用。這就意味著，未來供應(yīng)鏈企業(yè)要從提供通用原料轉(zhuǎn)向為特定餐飲品類提供風味解決方案，由此或?qū)⒋蜷_新的附加值空間。

從模糊到科學，調(diào)味品健康化已進入“深水區(qū)”

在強調(diào)健康這件事上，幾乎所有調(diào)味品企業(yè)都已形成共識，將“減鹽”“薄鹽”“有機”等概念作為了調(diào)味品標配。比如，加加食品的減鹽草菇老抽，在瓶口處直接掛了“減鹽35%”的標牌，廚邦的原汁鮮蠔油的瓶身上也標著顯眼的“減鹽30%”。

加加食品的銷售人員透露，前年的銷售重點還是“零添加”，今年變成了“減鹽”。盡管“零添加”禁令將于明年實施，但配料表“干凈”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還是會放在顯眼位置，“涉及到的部分產(chǎn)品可能會換個名字，比如‘兒童醬油’不讓提了以后，新注冊了‘小加伙’（特級有機醬油）”。

紫林醋業(yè)則將黨參、黃芪、苦蕎、杜仲葉等中藥食材與醋進行組合。還專門打造了兩款低卡醋，分別用葡萄汁和蘋果汁發(fā)酵，酸度降低，可作為健身餐、輕食餐的涼拌料汁。還有海天味業(yè)的草本料酒主打解膩護肝，王致和料酒則加入黨參，強調(diào)食藥同源。

甚至于，與調(diào)味品企業(yè)相關(guān)的食品設(shè)備廠家也投身到了這場健康競賽中。比如青科馭遠（青島）智能科技有限公司，強調(diào)其“脈沖電場（PEF）+ 選擇性截留膜” 融合技術(shù)，幫助調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)減鹽不降味、降耗更增收。

總體來看，調(diào)味品企業(yè)的健康化策略已經(jīng)發(fā)生深刻變革。從過去的空談“健康”，到現(xiàn)在具體量化指標，通過標示“減鹽XX%”、“富含XX種氨基酸”、“零添加防腐劑”……讓健康可衡量；同時，企業(yè)也在更多傳遞“天然精選”、“匠心釀造”、“營養(yǎng)升級”等積極價值，提升產(chǎn)品的價值感。

不過，健康產(chǎn)品往往伴隨成本上升。如何在“健康溢價”與“消費接受度”之間找到平衡點，仍是很多調(diào)味品企業(yè)未來要解決的重大課題。

結(jié)語

綜上可見，調(diào)味品行業(yè)的競爭已經(jīng)貫穿于研發(fā)、生產(chǎn)、包裝和營銷等全過程。全方位競爭之下，調(diào)味品行業(yè)的未來路徑也已隱約浮現(xiàn)。

比如，對用餐習慣和用餐場景的深挖。參考牛奶與咖啡濃縮液的搭配邏輯，調(diào)味品需要更主動地嵌入餐飲場景；對服務(wù)的深化，供應(yīng)鏈企業(yè)的經(jīng)營思維逐漸從“提供產(chǎn)品”向“完善服務(wù)”轉(zhuǎn)變，能從產(chǎn)品、培訓、運營乃至品牌賦能等多維度提供服務(wù)的供應(yīng)鏈企業(yè)，將獲得更深度的客戶綁定；還有產(chǎn)品健康的常態(tài)化。健康化趨勢不可逆，只有真正立足研發(fā)積累、建立可持續(xù)健康產(chǎn)品矩陣的品牌，才能贏得長期信任。

調(diào)味品行業(yè)已告別 “躺贏”時代。2026年 ， 卷 會成為 常態(tài) ，誰 能在內(nèi)卷中找準自身生態(tài)位， 穿越周期？還沒有確定性答案。但那些在喧囂中精準定位自身生態(tài)位，并以扎實研發(fā)、柔性供應(yīng)鏈和真誠溝通面對用戶，提供確定性價值的企業(yè)，一定會有更大贏面。

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