銀發(fā)教育成為新風(fēng)口，教培公司正在重新下注。

在不少城市，老年大學(xué)報名常年排起長隊，聲樂、書法、攝影、短視頻剪輯等課程迅速走入銀發(fā)人群的日程表。對一部分銀發(fā)人群而言，退休并不意味著退出社會生活，相反，他們更愿意把時間、精力與可支配收入投入到持續(xù)學(xué)習(xí)、社交與體驗(yàn)之中。

從宏觀層面看，銀發(fā)教育正在成為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)中最具確定性的增長分支之一。《2024 年中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告》顯示，老年教育相關(guān)市場規(guī)模已達(dá) 256 億元，并有望在 2028 年突破 400 億元；工信部《2025 銀發(fā)經(jīng)濟(jì)白皮書》則預(yù)計，2025 年中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模將達(dá)到 15.8 萬億元。在這一背景下，銀發(fā)教育正從過去偏福利屬性的「補(bǔ)充型服務(wù)」，逐步演變?yōu)橐粭l具備明確商業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)賽道。

在這一輪結(jié)構(gòu)性機(jī)會到來之時，原本深耕 K12、成人學(xué)歷與職業(yè)培訓(xùn)的教育公司，正同步將視線投向銀發(fā)人群，重新評估自身的增長邊界。圍繞這一新興需求，企業(yè)已走出三條具有代表性的路徑，這背后是對用戶結(jié)構(gòu)變化和長期商業(yè)確定性的共同回應(yīng)。

01 教培巨頭的銀發(fā)轉(zhuǎn)身：從“補(bǔ)課機(jī)構(gòu)”到“銀發(fā)生活服務(wù)商”

隨著銀發(fā)人群消費(fèi)力持續(xù)釋放，以及「第二人生」需求從生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變，部分傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)開始將業(yè)務(wù)重心，從高度依賴 K-12 或成人學(xué)歷培訓(xùn)，逐步向「中老年興趣教育 + 文旅服務(wù)」遷移，試圖為自身尋找一條不再高度依賴政策周期的長期增長曲線。

昂立教育是較早明確提出「銀發(fā)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略」的教培上市公司之一。2025 年 11 月，公司發(fā)布公告稱，擬以 3800 萬元收購上海樂游譽(yù)途國際旅行社有限公司 100% 股權(quán)。昂立在公告中表示，此次并購主要是為了「為活力老人群體提供個性化旅游服務(wù)」，并與公司自有的銀發(fā)興趣教育品牌 「快樂公社」 形成協(xié)同，打通教育、興趣、旅游與社交等多個場景，構(gòu)建銀發(fā)業(yè)務(wù)閉環(huán)。

通過此次高溢價收購，昂立的意圖已經(jīng)十分明確：不再僅將「銀發(fā)教育」理解為興趣課程的補(bǔ)充，而是將其重新定位為一種融合學(xué)習(xí)、社交、旅游與生活方式的綜合性服務(wù)。公司亦對外表態(tài)，銀發(fā)業(yè)務(wù)被視為其未來的重要「第二增長曲線」。

新東方同樣在 2025 年明顯加快了對銀發(fā)與文旅賽道的布局。根據(jù)其 2025 財年第三財季財報，公司剔除自營產(chǎn)品和直播業(yè)務(wù)后的凈營收實(shí)現(xiàn)明顯改善，「教育新業(yè)務(wù)」被管理層視為重要推動力之一。其中，文旅與研學(xué)服務(wù)收入保持較快增長，公司在披露中明確提及，相關(guān)產(chǎn)品已覆蓋「中年和老年受眾」。

在具體落地層面，新東方已在國內(nèi)試水「老年大學(xué)+游學(xué)+興趣課」的組合模式。據(jù)媒體報道，其南京校區(qū)已設(shè)立老年大學(xué)項(xiàng)目，開設(shè)外語、文化藝術(shù)、旅游文化及多類藝術(shù)興趣課程，嘗試將原本服務(wù)青少年的教研體系和師資資源，整體遷移至中老年學(xué)習(xí)場景中。

這類教培機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)身具有明確的共性邏輯，它們所輸出的不再只是「課時」，而是以長期陪伴和復(fù)合場景為核心的銀發(fā)生活方式服務(wù)；其核心競爭力，也從單一教學(xué)能力，轉(zhuǎn)向「課程+體驗(yàn)+服務(wù)」的系統(tǒng)化運(yùn)營能力。

02 成人教育平臺的再定位：銀發(fā)興趣教育成為“新基本盤”

與傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)更多是從既有學(xué)生人群向銀發(fā)群體「橫向延伸」不同，一批原本以成人學(xué)歷與職業(yè)培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)的教育平臺，則是在學(xué)歷培訓(xùn)需求趨于飽和之后，將銀發(fā)興趣教育納入未來增長的核心業(yè)務(wù)板塊，對公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)性重構(gòu)。這類公司的轉(zhuǎn)型并非停留在課程品類的補(bǔ)充，而是伴隨著用戶結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品邏輯的系統(tǒng)性調(diào)整。

根據(jù)尚德機(jī)構(gòu)披露的 2025 年第二季度財報，其非學(xué)歷業(yè)務(wù)（即職業(yè)技能與興趣素養(yǎng)類課程）收入已占到公司總營收的 78%，成為當(dāng)前最主要的業(yè)績支柱。這一結(jié)構(gòu)性變化標(biāo)志著，公司已從以成人學(xué)歷提升為核心的單一培訓(xùn)模式，轉(zhuǎn)向以「職業(yè)技能+興趣素養(yǎng)」為主線的復(fù)合型成人教育模式。圍繞快速增長的銀發(fā)教育需求，尚德重點(diǎn)布局了書法、國畫、聲樂、器樂等線上興趣課程，并逐步構(gòu)建起「內(nèi)容+社交+陪伴」的服務(wù)體系，通過社群運(yùn)營、線下活動以及與文旅機(jī)構(gòu)合作開展的游學(xué)項(xiàng)目，持續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)體驗(yàn)的粘性與延展性。

用戶數(shù)據(jù)進(jìn)一步印證了這一轉(zhuǎn)型的成效。截至 2025 年第二季度末，尚德平臺累計付費(fèi)銀發(fā)用戶已突破百萬人，銀發(fā)課程的用戶復(fù)購率超過 60%。在成人學(xué)歷培訓(xùn)需求趨于飽和的背景下，銀發(fā)興趣教育已經(jīng)成為尚德新的核心增長來源之一，也使其從「以證書為導(dǎo)向」的成人培訓(xùn)平臺，逐步轉(zhuǎn)向「以長期學(xué)習(xí)與陪伴為導(dǎo)向」的終身教育服務(wù)平臺。

從經(jīng)營邏輯上看，尚德這類成人教育平臺正將銀發(fā)教育從一次性課程交易，轉(zhuǎn)向可長期運(yùn)營的服務(wù)型業(yè)務(wù)。課程只是入口，真正的商業(yè)價值來自持續(xù)陪伴、社群黏性與活動組織所帶來的復(fù)購能力；與此同時，銀發(fā)興趣教育也在用戶結(jié)構(gòu)與生命周期維度上，為平臺拉長了教育服務(wù)的價值鏈條。

03 垂直平臺與AI玩家：以“陪伴型服務(wù)”重塑銀發(fā)教育體驗(yàn)

如果說教培巨頭與成人教育平臺更多是在「遷移既有能力」，那么專注銀發(fā)教育的垂直平臺與 AI 教育公司，則是在嘗試從底層服務(wù)形態(tài)上重塑銀發(fā)教育。這類公司的共同特征，是它們并不以規(guī)?；猩驑?biāo)準(zhǔn)化課程為核心競爭力，而是把「長期陪伴、適老化體驗(yàn)與技術(shù)支持」作為產(chǎn)品設(shè)計的起點(diǎn)。

以梨花教育為代表，公司近年來明確將自身定位為面向中老年群體的文化素養(yǎng)與藝術(shù)教育平臺，課程涵蓋朗誦、配音、聲樂、書法及綜合文化素養(yǎng)等內(nèi)容。在業(yè)務(wù)形態(tài)上，梨花并未止步于傳統(tǒng)線上授課，而是圍繞中老年學(xué)習(xí)過程中「無人陪練、難以堅持、反饋不足」等現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，引入 AI 技術(shù)作為核心支撐。通過自主研發(fā)的 AI 陪練師、AI 評測等系統(tǒng)，平臺可以對學(xué)員的發(fā)音、氣息、語調(diào)、節(jié)奏與情感表達(dá)進(jìn)行實(shí)時分析與反饋，構(gòu)建「教、學(xué)、練、測、評」的全流程 AI 生態(tài)。

截至 2025 年 11 月，公司披露其累計惠及的學(xué)員已超過 2200 萬，用戶覆蓋范圍從一二線城市廣泛下沉至三四線城市及縣域。同年，梨花教育宣布從「教育平臺」戰(zhàn)略升級為「文化素養(yǎng)智慧服務(wù)平臺」，并發(fā)布了集成 AI 導(dǎo)師、陪練與評測系統(tǒng)的「AI 聲學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)」硬件產(chǎn)品，同時持續(xù)通過線下游學(xué)、展演等活動，形成線上線下融合的閉環(huán)。對不少中老年用戶而言，梨花所提供的正是一套能夠長期參與、獲得即時反饋并保持社會連接的學(xué)習(xí)與社交體系。

另一類以「陪伴」為導(dǎo)向的銀發(fā)教育平臺是興趣島。該平臺以攝影、書畫、瑜伽、太極、戲曲等中老年高頻興趣為切入口，通過「主講教師+班主任+社群助教」的「三師模式」服務(wù)機(jī)制，構(gòu)建以長期陪伴為核心的學(xué)習(xí)路徑。值得關(guān)注的是，其通過低價體驗(yàn)課引流并向高價系統(tǒng)課轉(zhuǎn)化的銷售模式，在 2025 年曾引發(fā)媒體關(guān)于「銷售套路誘導(dǎo)消費(fèi)」和「退費(fèi)難」等爭議。相比短期集訓(xùn)，興趣島的商業(yè)模式更強(qiáng)調(diào)通過高密度的服務(wù)、社群互動與成果展示來維持用戶活躍與續(xù)費(fèi)，其成敗關(guān)鍵很大程度上取決于課程質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)?zāi)芊裾嬲纹鹩脩舻拈L期信任。

在這一賽道中，紅松的出現(xiàn)提供了另一種面向退休群體的服務(wù)路徑。作為一群年輕團(tuán)隊打造的「老年版小紅書」，紅松最初源于對真實(shí)退休生活的觀察——大量60后在離開職場后每天沉浸于手機(jī)，卻缺乏真正能滿足精神需求的應(yīng)用。

創(chuàng)始團(tuán)隊圍繞興趣切入，從化妝課這樣最早由用戶親自投票選出的品類起步，逐步搭建課程 SKU、小助理陪伴服務(wù)，并疊加 AI 陪伴工具「松小智」，再到推動用戶在紅松 App 中進(jìn)行 UGC 記錄與分享，形成了社區(qū)化的學(xué)習(xí)與表達(dá)場景。如今平臺已積累超千萬注冊用戶（其中百萬為付費(fèi)用戶），月 UGC 內(nèi)容達(dá)到 40–50 萬條，成為國內(nèi)面向退休人群最大的興趣與社交平臺之一。

與強(qiáng)調(diào)課程交付的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)不同，紅松試圖構(gòu)建的是圍繞「退休」重新組織日常生活的興趣社區(qū)，為用戶提供情緒價值、表達(dá)空間與同齡社交，而不將目標(biāo)限定在學(xué)習(xí)本身。它所呈現(xiàn)的，正是銀發(fā)教育從「課程體系」走向「生活方式服務(wù)」的另一種可能。

從整體上看，垂直與 AI 平臺的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移：從比拼課程價格與內(nèi)容多寡，轉(zhuǎn)向?qū)χ欣夏耆藢W(xué)習(xí)節(jié)奏的深刻理解、有溫度的技術(shù)支持以及可持續(xù)的陪伴關(guān)系。在這一賽道中，陪伴質(zhì)量、技術(shù)體驗(yàn)與情緒反饋，正取代傳統(tǒng)的教學(xué)要素，成為新的核心競爭壁壘。

04 銀發(fā)教育不是“副業(yè)嘗試”，而是一場長期企業(yè)棋局

從教培巨頭到成人教育平臺，再到垂直銀發(fā)平臺與 AI 教育公司，不同類型的企業(yè)正在以各自的路徑進(jìn)入銀發(fā)教育賽道。它們的共同點(diǎn)在于：都不再將銀發(fā)教育視作一次短期的業(yè)務(wù)補(bǔ)充，而是試圖把它嵌入自身長期發(fā)展曲線之中，作為應(yīng)對人口結(jié)構(gòu)變化、教育需求轉(zhuǎn)型與原有業(yè)務(wù)天花板的戰(zhàn)略回應(yīng)。

對教培公司而言，銀發(fā)教育的意義已經(jīng)超出「再開一條業(yè)務(wù)線」的層面。它所承載的，是一次圍繞用戶生命周期的再布局——從以往集中于青少年階段的教育服務(wù)，延伸到覆蓋中老年階段的終身學(xué)習(xí)服務(wù)；也是一次圍繞商業(yè)模式的再設(shè)計——從以課時為核心的單點(diǎn)交易，轉(zhuǎn)向以陪伴、社群、服務(wù)與復(fù)合場景為核心的長期運(yùn)營。這背后，是企業(yè)對「確定性增長來源」的重新判斷。

但這條「第二增長曲線」并非天然成立。銀發(fā)教育所對應(yīng)的，并不是一個標(biāo)準(zhǔn)化程度高、需求高度剛性的市場，而是一個對服務(wù)質(zhì)量、信任關(guān)系與長期陪伴高度敏感的領(lǐng)域。課程是否真正適配中老年學(xué)習(xí)節(jié)奏，服務(wù)能否支撐長期留存，文旅與衍生消費(fèi)是否會侵蝕教育本身的信任邊界，這些都將直接決定企業(yè)布局銀發(fā)教育的成敗。

從這個意義上看，當(dāng)前的銀發(fā)教育，更像是一盤企業(yè)棋局。落子者眾，路徑各異，但真正的勝負(fù)，不取決于誰最早進(jìn)入賽道，而取決于誰能夠在更長的周期中，持續(xù)提供可信賴的教育服務(wù)與穩(wěn)定的商業(yè)回報。銀發(fā)教育是否能夠成為教培行業(yè)真正意義上的「第二增長曲線」，答案仍有待時間給出。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com