種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。預(yù)見未來，最好的方法不是獨(dú)自摸索，而是站在巨人的肩膀。《艾問·企投家》每期對(duì)一位企投大咖發(fā)問，帶你傾聽12位行業(yè)領(lǐng)軍人物的企投心聲，穿透行業(yè)表象，洞見一個(gè)企投新時(shí)代。

凜冬已至？

近日，智聯(lián)招聘發(fā)布的一份《2018白領(lǐng)年終獎(jiǎng)?wù){(diào)查報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）可以說十分“扎心”了。《報(bào)告》顯示，2018年僅55%的白領(lǐng)能拿到年終獎(jiǎng)，較2017年的66%明顯下降；年終獎(jiǎng)均值為7100元，比2017年少了近200元。

而如果打開百度指數(shù)，搜索“裁員”與“倒閉潮”的關(guān)鍵詞，可以明顯看到自2017年7月以來，資訊指數(shù)屢創(chuàng)新高，尤其是近一個(gè)月，“裁員”資訊指數(shù)達(dá)到兩年峰值。

關(guān)于如何過冬，于廟堂，自然是進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)、減稅降費(fèi)，在包容審慎的監(jiān)管下，通過激發(fā)市場(chǎng)活力來頂住下行壓力。

于企業(yè)，《艾問·企投家》第十一期人物——天九共享控股集團(tuán)董事局主席、創(chuàng)始人盧俊卿認(rèn)為，“抱團(tuán)過冬，共創(chuàng)共贏”是面對(duì)寒冬的正確姿態(tài)。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)身處抱團(tuán)的3.0時(shí)代了。1.0的時(shí)候是靠親友抱團(tuán)，2.0的時(shí)候靠一些社會(huì)組織抱團(tuán)，3.0的時(shí)候是靠大數(shù)據(jù)抱團(tuán)?！?/strong>

創(chuàng)業(yè)、孵化，是艱難的，但也是激發(fā)市場(chǎng)活力的必由之路。

19年前，受商界傳奇牟其中影響，盧俊卿創(chuàng)立了天九共享集團(tuán)這一企業(yè)孵化器?？催^無數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，盧俊卿說企業(yè)1/3倒在現(xiàn)金流，1/3倒在內(nèi)訌等因素上。

作為企投家，盧俊卿堅(jiān)信“實(shí)業(yè)興邦，資本賦能”和“價(jià)值投資”。受其孵化的企業(yè)必須具備兩個(gè)條件：第一，商業(yè)模式是成功的，企業(yè)已經(jīng)度過了死亡期；第二，要有好團(tuán)隊(duì)，可以支撐事業(yè)持續(xù)地發(fā)展下去。目前，天九共享集團(tuán)在全球38個(gè)城市擁有100多家全資公司和控股公司。

“具備這樣的條件，我們才會(huì)組織大家抱團(tuán)?，F(xiàn)在是寒冬，但這個(gè)世界上最冷的地方不是南極北極，而是沒有抱團(tuán)的地方?！?/span>

（以下文字根據(jù)訪談?wù)恚?/span>

    投資家和企業(yè)家就像種牛和母牛的關(guān)系

艾誠(chéng)：您的人生線有三部分，第一部分叫作農(nóng)家子弟，第二部分叫十年從政，第三部分叫二十八年經(jīng)商。

盧俊卿：我是農(nóng)村出來的，我從過政，也經(jīng)過商，從村、到鄉(xiāng)、到縣、到省、到首都再到全世界，好像一個(gè)坎都沒落下，這些讓我更加深刻地了解這個(gè)世界。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)，基本是九死一生。創(chuàng)業(yè)者失敗基本上是在四個(gè)方面：第一是缺乏經(jīng)驗(yàn)，第二是缺乏資金，第三缺乏資源，第四缺乏市場(chǎng)。

艾誠(chéng)：您第一次知道企業(yè)和投資這兩個(gè)詞是什么時(shí)候？

盧俊卿：第一個(gè)影響我的企業(yè)家是牟其中，他上世紀(jì)90年代跟俄羅斯做了一筆生意賺了9000萬，他一度成為中國(guó)的首富。我也拜訪了他，他提出了一個(gè)很重要的概念，叫作“平穩(wěn)分蘗”，現(xiàn)在來看就是一個(gè)創(chuàng)投孵化器，一種思維。

這個(gè)對(duì)我影響很大，觸發(fā)了我想做一個(gè)孵化器。我認(rèn)為他失敗的原因是：缺乏投資家的思維。獲得資金后，沒有及時(shí)地產(chǎn)生效益，最后出現(xiàn)問題。所以如何把企業(yè)家的精神和投資家的思維結(jié)合在一起是很重要的。

艾誠(chéng)：企投思維并重，這是不是一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物？

盧俊卿：我認(rèn)為企投家是一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，在過去，比如上世紀(jì)80年代是短缺的時(shí)代，做什么都賺錢，上世紀(jì)90年代也不錯(cuò)，到2000年以后要選擇做創(chuàng)新的事情才能賺錢?，F(xiàn)在已經(jīng)到了資本經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，企業(yè)如果不插上資本的翅膀是很難飛起來的，所以企投家這個(gè)概念是應(yīng)勢(shì)而生。

艾誠(chéng)：很多人依舊認(rèn)為資本是企業(yè)的一個(gè)門口的野蠻人，您怎么看？

盧俊卿：投資家跟企業(yè)家，打個(gè)比喻，我認(rèn)為是種牛與母牛的關(guān)系。企業(yè)家就像母牛，投資家就像種牛。沒有種牛就沒有兒子，但是孕育、養(yǎng)育這個(gè)兒子是企業(yè)家做的事。

從投資角度來說，我很欣賞巴菲特，他堅(jiān)持做價(jià)值投資，而不是跟著一天炒波段，這樣的投資家他能夠做大，跟著波段去炒的那叫投機(jī)家，那不叫投資家。

世界上最冷的地方是沒有抱團(tuán)的地方

艾誠(chéng)：您提出了一個(gè)叫“抱團(tuán)過冬，共創(chuàng)共贏”，這是您對(duì)很多中小企業(yè)主說的話嗎？

盧俊卿：我經(jīng)常跟企業(yè)家們講，現(xiàn)在是市場(chǎng)的冰山、資本的寒冬，這個(gè)共識(shí)我是認(rèn)可的。但是我想說這個(gè)世界上最冷的地方，不是南極北極，而是沒有抱團(tuán)的地方。

我們已經(jīng)身處抱團(tuán)的3.0時(shí)代了。1.0的時(shí)候是靠親友抱團(tuán)，2.0的時(shí)候靠一些社會(huì)組織抱團(tuán)，3.0的時(shí)候是靠大數(shù)據(jù)抱團(tuán)。

抱團(tuán)也不是一抱就能贏，之前有報(bào)道稱，清華大學(xué)總裁班，32個(gè)總裁抱團(tuán)做了一個(gè)餐館，虧得一塌糊涂。

我們孵化的這些企業(yè)必須具備兩個(gè)必要條件：第一，是你的商業(yè)模式是成功的，企業(yè)已經(jīng)度過了死亡期；第二，是要有很好的團(tuán)隊(duì)，能夠支撐這個(gè)事業(yè)持續(xù)地發(fā)展下去。具備這樣的條件，我們才會(huì)組織大家抱團(tuán)。

艾誠(chéng)：是不是可以理解為您找到了一個(gè)可批量復(fù)制的商業(yè)模式以及一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后您用抱團(tuán)的方式讓大家有點(diǎn)像眾籌一樣地入股入資？

盧俊卿：我們有50多萬個(gè)企業(yè)家，我們的平臺(tái)上有海量的資本、海量的項(xiàng)目、海量的人脈。這些資源在平臺(tái)上可以自由地流動(dòng)，任意地組合，最優(yōu)地配置。

在新經(jīng)濟(jì)持續(xù)地革新和顛覆之下，80%以上的企業(yè)都無法實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)到新經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。

他們有錢、有團(tuán)隊(duì)、有人脈、有管理智慧，但他們也會(huì)面臨被淘汰，這是一筆很大的存量資產(chǎn)，怎么去激活它，去組織企業(yè)家圍繞成功的模式抱團(tuán)，是我們思考的問題。

把一只螞蟻?zhàn)兂纱笙?，大家就可以共享這個(gè)過程中的價(jià)值。

    “燒錢”是一種資本暴力毀滅了很多傳統(tǒng)企業(yè)

艾誠(chéng)：我之前訪問了ofo小黃車，共享單車的創(chuàng)始人戴威。過去的2018年，這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)靡全球的獨(dú)角獸，資金遇到了困難，您怎么看？

盧俊卿：“燒錢”的這種模式是不可持續(xù)的，也不可通行。商業(yè)的本質(zhì)是我給你服務(wù)，你給我付錢，這是本質(zhì)。但是我們現(xiàn)在看到的現(xiàn)象是，我給你服務(wù)你不用給我錢，我還倒給你錢，它是曇花一現(xiàn)的事情，不會(huì)持久，也不會(huì)普遍應(yīng)用。

從開始到現(xiàn)在，我們都堅(jiān)持不燒錢。“燒錢”是一種資本暴力，它毀滅了很多傳統(tǒng)的企業(yè)，而且這是違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的，這個(gè)以后一定會(huì)被禁止。我是堅(jiān)守企業(yè)的本質(zhì)。

艾誠(chéng)：什么是做企業(yè)的本質(zhì)？

盧俊卿：要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我認(rèn)為這是本質(zhì)，最終不能賺錢的企業(yè)，那都不能叫企業(yè)。

艾誠(chéng)：給我們分享幾個(gè)天九共享的平臺(tái)的例子，堅(jiān)守了做企業(yè)的本質(zhì)，也有敬畏之心去服務(wù)客戶，同時(shí)又沒有拿資本去暴力“燒錢”的公司。

盧俊卿：比如說像我們孵化的漢邦剪裁，這個(gè)公司是IBM出來的幾個(gè)高管在北京創(chuàng)業(yè)做的項(xiàng)目。四年時(shí)間，開了四個(gè)店，最后上我們的平臺(tái)孵化20個(gè)月之后變成了一百多個(gè)店，而且每開一個(gè)店都賺錢。

天九共享幫其做了兩件事情：第一，我把漢邦剪裁的服裝送給了30多位總統(tǒng)、總理，讓他們來穿，讓漢邦剪裁變成總統(tǒng)偏愛的男裝，這成了他們的廣告語(yǔ)。

第二，我們?cè)谌珖?guó)幫忙找100多個(gè)企業(yè)家在100多個(gè)城市來開店，這些企業(yè)家再利用他們現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有的人脈，漢邦也得到了發(fā)展。

艾誠(chéng)：企業(yè)活下來是一個(gè)非常小的概率事件。

盧俊卿：失敗的企業(yè)基本上就幾種情況：有三分之一倒在了法律的刀刃上，老板被抓起來了；還有三分之一的企業(yè)，年輕人很沖動(dòng)，盲目擴(kuò)張，最后現(xiàn)金斷流；還有大概三分之一的企業(yè)，是企業(yè)內(nèi)訌或者其他的一些因素，這種情況好像永遠(yuǎn)都難以避免。

艾誠(chéng)：您覺得未來最應(yīng)該相信什么，堅(jiān)持什么？

盧俊卿：未來要堅(jiān)持實(shí)業(yè)興邦，堅(jiān)持資本賦能。

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