在風(fēng)云變幻的互聯(lián)網(wǎng)江湖，一直有著阿里系的傳說(shuō)。阿里掌門(mén)人馬云親自命名的102班，即是這一傳說(shuō)的重要注腳。

對(duì)于“102班”，馬云可謂厚望滿滿——“未來(lái)中國(guó)的500個(gè)好公司中，有200個(gè)CEO來(lái)自于阿里巴巴”！

“102班”的名頭，叫了將近一個(gè)年頭了。去年雙十一后，阿里巴巴在杭州、北京、香港三地同步舉辦了“第三屆阿里校友會(huì)”。據(jù)悉，參加活動(dòng)的人數(shù)超過(guò)千人，并將校友會(huì)命名為“102班”。馬云、張勇、井賢棟和校友代表，還為“102班”進(jìn)行了揭牌儀式。

按阿里巴巴的說(shuō)法，這些“校友”即是在阿里工作過(guò)而“畢業(yè)”的“同學(xué)”。其實(shí)，通俗的解釋就是——阿里的離職員工。也就是說(shuō)，這個(gè)校友會(huì)是為阿里離職員工們舉辦的聯(lián)歡會(huì)。

關(guān)于“102班”的由來(lái)，據(jù)說(shuō)源于馬云當(dāng)年的一個(gè)精彩解釋。

有一次被問(wèn)及阿里巴巴要活多少年時(shí)，馬云說(shuō)102年。因?yàn)榘⒗锇桶蛣?chuàng)辦于1999年，102年后就是2101年，剛好成為一個(gè)橫跨三個(gè)世紀(jì)的百年企業(yè)。

所以，取名“102班”，即是寓意阿里校友是“102年夢(mèng)想之路上的同行者”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿里20年來(lái)已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)名畢業(yè)“校友”，投身到各個(gè)領(lǐng)域，自主創(chuàng)業(yè)者更是不在少數(shù)。無(wú)論投身何處，而這些“校友”的工號(hào)和花名則會(huì)永久在阿里保留。

對(duì)于“校友”們的未來(lái)，馬云豪氣萬(wàn)丈。在“102班”的命名會(huì)上，馬云直言：“當(dāng)年我們有一個(gè)理想，說(shuō)未來(lái)世界500強(qiáng)中，有200個(gè)CEO來(lái)自于阿里巴巴，現(xiàn)在我要稍微調(diào)整一下，未來(lái)中國(guó)的500個(gè)好公司中，有200個(gè)CEO來(lái)自于阿里巴巴?！?/span>

發(fā)此豪言，馬云并非虛妄而言。看如今活躍在互聯(lián)網(wǎng)商界的明星人物中，很多都是阿里出身。比如，同程藝龍聯(lián)席董事長(zhǎng)吳志祥曾是阿里的第176號(hào)員工，還有滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前COO干嘉偉、原大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)COO呂廣渝、趕集網(wǎng)前COO陳國(guó)環(huán)和去哪兒網(wǎng)總裁張強(qiáng)等，都在阿里平臺(tái)錘煉過(guò)。

可以說(shuō)，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈，阿里系創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)成為最引人矚目的一支力量。電商、企業(yè)服務(wù)、金融、教育、文化娛樂(lè)、公益等各個(gè)領(lǐng)域，無(wú)不活躍著阿里“校友”的身影。

阿里“校友”的創(chuàng)業(yè)方向是什么，主要深耕在哪些領(lǐng)域呢？對(duì)此，有機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)廣泛調(diào)研發(fā)現(xiàn)，to B的企業(yè)服務(wù)排名第一、電商排在第二位、金融排在第三位，這些領(lǐng)域也基本上在阿里版圖之內(nèi)。

對(duì)阿里系創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，繼續(xù)服務(wù)商家，是阿里基因的一種延續(xù)。經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)、縮減成本，也相應(yīng)催生大量企業(yè)級(jí)服務(wù)，而最先爆發(fā)起來(lái)的排頭兵，當(dāng)屬企業(yè)級(jí)服務(wù)。而專(zhuān)注于企業(yè)辦公設(shè)備租賃的租葛亮，就是其中的佼佼者。

租葛亮的創(chuàng)始人李國(guó)云，曾經(jīng)在阿里巴巴供職長(zhǎng)達(dá)8年。作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品專(zhuān)家，他在阿里巴巴見(jiàn)證了很多阿里的核心戰(zhàn)略，而這些戰(zhàn)略無(wú)一不圍繞著阿里最初的使命價(jià)值觀“讓天下沒(méi)有難做的生意”。對(duì)于阿里系創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特基因，李國(guó)云的看法是，抓住客戶的痛點(diǎn)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造高價(jià)值的服務(wù)。

早期，阿里的風(fēng)頭并不像今天那么旺，馬云在阿里巴巴中小企業(yè)貿(mào)易之外，開(kāi)發(fā)了淘寶業(yè)務(wù)，以零售帶動(dòng)批發(fā)；為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通問(wèn)題，阿里開(kāi)發(fā)了“阿里旺旺”，保證雙方即時(shí)溝通，聊天記錄可追溯；為了解決淘寶網(wǎng)交易信任問(wèn)題，阿里創(chuàng)造性地推出了第三方支付工具“支付寶”；為了幫助資金周轉(zhuǎn)困難的淘寶小賣(mài)家，“阿里小貸”推出，主要面向小微企業(yè)提供貸款服務(wù)，后來(lái)被螞蟻金服收購(gòu)……

就是這些對(duì)客戶需求細(xì)微的洞察，才讓阿里巴巴逐步成為了全亞洲乃至全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)。而這，也在李國(guó)云身上得到良好傳襲，成了租葛亮的“方法論”。

其實(shí)，租賃辦公電腦看上去模式簡(jiǎn)單，但這里面的門(mén)檻很高。在企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的背后，是租賃平臺(tái)的“重資產(chǎn)包袱”。產(chǎn)品的采購(gòu)、租賃再回收的檢測(cè)入庫(kù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和租后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，都需要平臺(tái)重金投入，這對(duì)租賃平臺(tái)的資金、運(yùn)營(yíng)、管理來(lái)說(shuō)，是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

以“免押金”服務(wù)為例，這項(xiàng)服務(wù)是整個(gè)租賃行業(yè)的基礎(chǔ)，但對(duì)租賃平臺(tái)的資金實(shí)力和風(fēng)控技術(shù)要求很高。某些平臺(tái)實(shí)力不夠，希望能夠通過(guò)收取押金來(lái)減輕資金壓力、降低欺詐風(fēng)險(xiǎn)。但這樣一來(lái)就是本末倒置了，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，租賃電腦就是為了緩解現(xiàn)金流壓力的，交押金的話為什么不自己買(mǎi)一臺(tái)呢？

作為一站式企業(yè)辦公設(shè)備租賃解決方案平臺(tái)，租葛亮正是看到了這些行業(yè)痛點(diǎn)，不斷優(yōu)化完善自身的反欺詐風(fēng)控、大數(shù)據(jù)、征信技術(shù)，建立自己的供應(yīng)鏈，打造出極具特色的租賃閉環(huán)，并在成立之初就聯(lián)合芝麻信用，共同推出了“免押金”服務(wù)。

企業(yè)用戶只要提交相應(yīng)的資料，即可獲得對(duì)應(yīng)的免押金額度。在租賃過(guò)程中，租葛亮的風(fēng)控系統(tǒng)還會(huì)根據(jù)用戶的租賃頻率、設(shè)備使用狀況、履約情況以及芝麻信用等作出綜合評(píng)判，自動(dòng)為用戶調(diào)整免押金額度。降低欺詐風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，切實(shí)保障了用戶的租賃體驗(yàn)。

除此之外，租葛亮還推出了一臺(tái)起租、隨租隨還、租完即送、租后保修等售后服務(wù)，讓租賃設(shè)備具有更高的靈活性，滿足各種不同類(lèi)型的使用場(chǎng)景，提高了用戶的使用體驗(yàn)，并獲得了用戶的一致好評(píng)。

痛點(diǎn)破局，自2017年成立以來(lái)，租葛亮一直處在高速發(fā)展的軌道上。成立一年，租葛亮即完成來(lái)自阿米巴資本的A輪融資，總額2500萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)兩年多，租葛亮核心業(yè)務(wù)已覆蓋除少數(shù)偏遠(yuǎn)地區(qū)外的諸多省市，直營(yíng)城市達(dá)11個(gè)——杭州、成都、武漢、西安、上海、長(zhǎng)沙、鄭州、重慶、廣州、寧波和蘇州，平均每月新增設(shè)備超1萬(wàn)臺(tái)，月新增設(shè)備價(jià)值突破5000萬(wàn)元，累計(jì)已為全國(guó)超過(guò)2萬(wàn)家中小微企業(yè)釋放超3億元的設(shè)備購(gòu)置金。

如今，租葛亮平臺(tái)上已有的產(chǎn)品包括：電腦、筆記本、投影儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、辦公家具、空氣凈化器、凈水器和考勤機(jī)等，后續(xù)還會(huì)不斷引進(jìn)更多商家及品類(lèi)，提供給企業(yè)消費(fèi)者更多選擇。

難得的是，租葛亮發(fā)展得如此迅速，不僅僅是因?yàn)槠鋭?chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式、先進(jìn)的管理方式，也應(yīng)該歸功于精英創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，包括李國(guó)云在內(nèi)，租葛亮的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里有多位來(lái)自于阿里系的行業(yè)精英及專(zhuān)家，具有超強(qiáng)的決策力和執(zhí)行力。兩年來(lái)，他們不斷突破技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，挖掘租賃場(chǎng)景，完善平臺(tái)，用最好的服務(wù)最大限度滿足客戶的需求。

從設(shè)備租賃到設(shè)備管理，再到資產(chǎn)優(yōu)化，租葛亮一步步深化服務(wù)體系，明晰發(fā)展目標(biāo)。租葛亮CEO李國(guó)云不止一次表示，租葛亮制定了規(guī)范化運(yùn)營(yíng)細(xì)則，并一直嚴(yán)格按照3大核心標(biāo)準(zhǔn)為用戶提供服務(wù)。“我們?cè)敢庾鲂袠I(yè)標(biāo)桿，將租葛亮的規(guī)范化細(xì)則推及整個(gè)行業(yè)， 帶領(lǐng)良幣淘汰劣幣，結(jié)束租賃市場(chǎng)的混亂。”