首先，它要有一個創(chuàng)造模式。通過不斷更新迭代，將開發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)打造成一個滿足顧客價值主張的產(chǎn)品——它一定是中國創(chuàng)造，而不再是中國制造。

其次，它要有一個獨特的營銷模式。好產(chǎn)品一定要避開競爭對手的模仿和替代，通過一定的營銷組合，無障礙地到達(dá)目標(biāo)顧客。

最后，還要有一個“引人注目”的資本模式。開啟資本模式的按鈕之后，激活創(chuàng)造模式和營銷模式，形成一個不斷增強的反饋循環(huán)，即資本加入→更優(yōu)良的產(chǎn)品→更多的目標(biāo)顧客→更高的企業(yè)估值及融資??

那么，如何構(gòu)建T型商業(yè)模式？上海拓璞2011年獲得風(fēng)險投資后正式建廠經(jīng)營，其擁有自有知識產(chǎn)權(quán)，面向航空航天定制研發(fā)出了鏡像銑削裝備、自動鉆鉚系統(tǒng)、專用龍門五軸加工中心等，多項產(chǎn)品填補國內(nèi)市場空白，技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。

2017年5月，上海拓璞在中航工業(yè)下屬企業(yè)的五軸壁板銑削裝備招標(biāo)中，一舉擊敗法國Dufieux、西班牙M.Torres等國際巨頭成功獲得訂單。今年5月，上海拓璞成功收購高速五軸機床隱形冠軍德國EEW公司。

按照T型商業(yè)模式的原理，在獨角獸企業(yè)的創(chuàng)造模式中，好產(chǎn)品是王道，好產(chǎn)品包含一系列滿足目標(biāo)顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)活動，統(tǒng)稱為產(chǎn)品組合。

那么，上海拓璞是如何構(gòu)建自己獨特的創(chuàng)造模式，讓研發(fā)和制造更輕更快的呢？

資本模式包括贏利機制、贏利池、進(jìn)化路徑、資本機制和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊五個主要部分。

贏利機制既對應(yīng)于創(chuàng)新模式的產(chǎn)品組合，也對應(yīng)于營銷模式的價值主張，它包括收益構(gòu)成、成本構(gòu)成、時間價值。時間價值是指交易發(fā)生時，跟隨收益或者成本的現(xiàn)金流不會完全同步，由此而產(chǎn)生不同的價值。

贏利池是指未來一段時期內(nèi)企業(yè)的贏利總量，通常投資機構(gòu)會關(guān)注企業(yè)未來五年的贏利分布情況。

進(jìn)化路徑則是指企業(yè)的商業(yè)模式如何進(jìn)化，優(yōu)選的進(jìn)化路徑是創(chuàng)業(yè)初期按照規(guī)模經(jīng)濟擴張，獲得領(lǐng)導(dǎo)地位后再按范圍經(jīng)濟擴張。

資本機制是指企業(yè)再生產(chǎn)的資金來源和資本運作方式。

從進(jìn)化路徑來看，高科技工業(yè)品公司很難與消費類公司相媲美，原因在于高科技工業(yè)更新替代品需要克服傳統(tǒng)產(chǎn)品的在位退出壁壘，常常需要一個逐漸替代的過程，此外，高科技公司“理工男”較多，往往不太擅長或不太喜歡過分的資本運作，甚至希望將公司的控制權(quán)牢牢掌控在自己手里。

將上面所述的創(chuàng)造模式、營銷模式和資本模式的全要素整合在一起，就獲得了T型商業(yè)模式的全景圖

創(chuàng)造模式的目的是要形成有競爭力的產(chǎn)品組合，讓供應(yīng)商、增值流程和支持體系三者互相補充，發(fā)揮出1+1＞2的協(xié)同效應(yīng)。

營銷模式是發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的價值主張，然后以產(chǎn)品組合的形式滿足這個價值主張。

資本模式則是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊通過資本機制，引進(jìn)外部股權(quán)投資或以股權(quán)激勵引進(jìn)人才，為創(chuàng)造模式和營銷模式提供倍增動力，讓贏利機制、贏利池和進(jìn)化路徑之間形成相互增強的循環(huán)。

（完）