作者：財(cái)經(jīng)早餐

來(lái)源：財(cái)經(jīng)早餐

市場(chǎng)飽和、銷量下滑、價(jià)格戰(zhàn)白熱化……家電寒冬的瑟瑟?jiǎng)C風(fēng)令不少企業(yè)迷失了前進(jìn)方向。

但有一個(gè)品牌，當(dāng)整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)放緩時(shí)，她保持了高達(dá)兩位數(shù)的增速；當(dāng)整個(gè)行業(yè)打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，她卻在萬(wàn)元以上家電領(lǐng)域開疆拓土……她，就是卡薩帝。

隨著消費(fèi)升級(jí)和傳統(tǒng)家電市場(chǎng)日趨飽和，高端家電領(lǐng)域成為市場(chǎng)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

而用戶愿意買、客戶愿意賣、市場(chǎng)占有率高的卡薩帝，成為家電圈爭(zhēng)相學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象。各大家電廠商從產(chǎn)品到技術(shù)、從品類到品牌，全面跟進(jìn)，嘗試創(chuàng)出自己的高端品牌。

家電圈的“特斯拉”

曾幾何時(shí)，新能源汽車一度成為資本市場(chǎng)的寵兒，但當(dāng)退潮之后，能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的只有特斯拉等為數(shù)不多的品牌。

同樣，在家電領(lǐng)域，當(dāng)傳統(tǒng)家電走入困境時(shí)，智能家居概念也開始興起，“噱頭”之下資本蜂擁而至，可最終真正獲得市場(chǎng)認(rèn)可的，只有卡薩帝。于是，第一輪“智能家居”概念搶灘失敗后，國(guó)內(nèi)外家電行業(yè)又開始發(fā)起新一輪“高端家電”跟風(fēng)潮——學(xué)習(xí)模仿卡薩帝。

實(shí)際上，早在十幾年前，當(dāng)家電業(yè)還在以規(guī)模、OEM等為主要發(fā)展方式時(shí)，卡薩帝便開始布局高端家電領(lǐng)域，是行業(yè)最早打造高端家電的品牌之一。歷經(jīng)十四年的打磨，不論是設(shè)計(jì)理念、工藝水平，還是技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)體驗(yàn)，卡薩帝已經(jīng)獲得了廣泛的用戶品牌認(rèn)知。

2017年，卡薩帝營(yíng)收增速高達(dá)41%，在國(guó)內(nèi)萬(wàn)元以上家電市場(chǎng)份額達(dá)到35%。

2018年，卡薩帝營(yíng)收增速達(dá)44%，在國(guó)內(nèi)萬(wàn)元以上家電市場(chǎng)份額達(dá)到76.9%。

2019年，卡薩帝營(yíng)收增長(zhǎng)30%，在萬(wàn)元以上冰箱、洗衣機(jī)市場(chǎng)份額分別達(dá)到40%、75.5%；在15000 元以上家用空調(diào)市場(chǎng)，份額達(dá)到40%；在高端酒柜市場(chǎng)，份額達(dá)74.6%。

從這組數(shù)字中，我們或許可以明白，為何卡薩帝會(huì)成為眾多品牌爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。

卡薩帝進(jìn)階之路

實(shí)際上，卡薩帝的火爆并不難理解。正如當(dāng)年的iPhone 4，卡薩帝的品牌塑造其實(shí)有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，值得總結(jié)：

1、高端品牌：價(jià)值顛覆價(jià)格

自2006年起，卡薩帝就開始布局高端家電領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)持續(xù)研發(fā)投入，不僅迭代出一系列原創(chuàng)產(chǎn)品，還在營(yíng)銷推廣、渠道開拓、服務(wù)創(chuàng)新等方面積累了十分成熟的經(jīng)驗(yàn)，打破了歐美日韓廠商對(duì)高端家電領(lǐng)域的壟斷。

如今的卡薩帝已經(jīng)成為高端家電的代名詞，人們提到高端家電，首先想到的就是卡薩帝。

2、場(chǎng)景品牌：場(chǎng)景取代產(chǎn)品

卡薩帝從未停下過(guò)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)發(fā)力，也從未止步于單品研發(fā)，而是致力于用場(chǎng)景取代產(chǎn)品，構(gòu)建高端智慧家庭生態(tài)模式。

例如在智慧客廳，娛樂(lè)網(wǎng)提供的不是一臺(tái)電視，而是觀影刷劇、居家網(wǎng)課的視聽解決方案；在智慧廚房，冰箱能保證食材無(wú)菌、新鮮，還能提供健康食譜；在智慧浴室，水聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)語(yǔ)音熱水、健康洗浴的解決方案；在智慧臥室，卡薩帝空調(diào)溫濕雙控，帶來(lái)23℃黃金軟風(fēng)。

從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為提供解決方案，從產(chǎn)品互聯(lián)互通到用戶全場(chǎng)景的體驗(yàn)，這是其他品牌無(wú)法模仿的。

3、生態(tài)品牌：生態(tài)覆蓋行業(yè)

在卡薩帝的生態(tài)品牌理念中，未來(lái)的家電一定是場(chǎng)景替代產(chǎn)品，生態(tài)覆蓋行業(yè)，而生態(tài)最終可以創(chuàng)造出單個(gè)行業(yè)無(wú)法創(chuàng)造的價(jià)值。

由此，卡薩帝依托衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)等生態(tài)圈持續(xù)完善壯大，覆蓋的生態(tài)資源方也已經(jīng)超過(guò)1200家。

通過(guò)從產(chǎn)品到場(chǎng)景、再到生態(tài)，卡薩帝在高端家電領(lǐng)域始終引領(lǐng)著時(shí)代的發(fā)展。這背后除了原創(chuàng)實(shí)力，還離不開海爾智家的全方位布局。

2006年，在行業(yè)還沒(méi)有“平臺(tái)”概念的時(shí)候，卡薩帝背后海爾智家就以U-home平臺(tái)開始布局智能家居，2010 年發(fā)布了世界首臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)冰箱，2014年又發(fā)布全球首個(gè)U+智慧生活平臺(tái)。

2018年，全套場(chǎng)景解決方案正式推出，更開放的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開始加速為卡薩帝賦能。

如今，卡薩帝通過(guò)平臺(tái)吸引力吸引了各個(gè)生態(tài)方加入，在今年海爾智家3月30日體驗(yàn)云眾播中，博洛尼櫥柜，廚具，小夜燈，除菌燈，輔食機(jī)，消毒機(jī)，暖奶器等生態(tài)方均加入場(chǎng)景。

6月24日，“為愛(ài)不凡·再創(chuàng)傳奇”2020卡薩帝思享薈精致藝術(shù)體驗(yàn)會(huì)上，卡薩帝再發(fā)衣食住娛全場(chǎng)景高端生態(tài)解決方案，揭開高端第一背后的生態(tài)矩陣。

在智慧護(hù)理生態(tài)中，為用戶帶來(lái)高端衣物護(hù)理與穿搭等體驗(yàn)；在健康飲食生態(tài)中，冰箱主動(dòng)管理用戶的健康、廚電一鍵解決用戶的烹飪，卡薩帝酒柜和冰吧提供了美酒和新鮮水果，而用完的餐具可以直接交給卡薩帝洗碗機(jī)，蒸汽消毒后潔凈如新；在舒適住居生態(tài)中，空調(diào)滿足微風(fēng)體驗(yàn)，并提供健康生態(tài)軟風(fēng)，熱水器滿足智慧全屋用水需求；娛樂(lè)互聯(lián)生態(tài)中，鉆石影院提供智能影音，而用戶還可以洗澡時(shí)追劇、做飯時(shí)聽歌……可以說(shuō)，在卡薩帝衣食住娛中，不僅能滿足用戶對(duì)家居生活的品質(zhì)要求，更能滿足他們對(duì)健康、智能化生活的高端體驗(yàn)。

所以，我們可以發(fā)現(xiàn)卡薩帝依托場(chǎng)景替代了過(guò)去單一產(chǎn)品的銷售，讓卡薩帝的生態(tài)方案，成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。這樣的前瞻性布局，同樣也是友商無(wú)法照搬復(fù)制的。

深思：人人都可以玩“高端”嗎？

顯然，家電領(lǐng)域并不是人人都可以玩“高端”。

友商可以模仿一款產(chǎn)品的外觀，也可以模仿產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用，但大家模仿不了的，是卡薩帝獲取用戶的能力，這個(gè)能力是一套完整的體系。時(shí)刻洞悉高端用戶需求、滿足高端用戶需求、創(chuàng)造高端用戶需求的能力，已經(jīng)形成了卡薩帝在高端家電領(lǐng)域牢不可破的護(hù)城河。

例如當(dāng)年卡薩帝發(fā)明的“法式對(duì)開門冰箱”和“分區(qū)洗”洗衣機(jī)，全新的使用體驗(yàn)改變了用戶對(duì)傳統(tǒng)家電的認(rèn)知，也創(chuàng)造了市場(chǎng)新需求。各大品牌的模仿跟進(jìn)，不亞于手機(jī)行業(yè)對(duì)iPhone的模仿。

然而，一個(gè)高端品牌的成功，需要超前意識(shí)，需要有打破行業(yè)陳規(guī)的勇氣和技術(shù)底氣，需要跳出產(chǎn)品本身而從生活方式的角度給用戶帶來(lái)改變或者顛覆。而這恰恰是當(dāng)前很多企業(yè)所不具備的。

就像當(dāng)年手機(jī)行業(yè)學(xué)習(xí)蘋果，新能源車學(xué)習(xí)特斯拉一樣，很多企業(yè)都想先抄襲，再超越。但時(shí)間證明，行業(yè)的領(lǐng)頭羊從未改變過(guò)。

顛覆卡薩帝的，也不可能是“另一個(gè)卡薩帝”。因?yàn)榭ㄋ_帝做的是對(duì)行業(yè)從0到1的顛覆，而模仿者大多是從1到N的模仿。

歸根結(jié)底，卡薩帝的成功本身具有不可復(fù)制性。短期的學(xué)習(xí)模仿或許能夠嘗到高端家電時(shí)代的紅利，但長(zhǎng)期陷入“拿來(lái)主義”的怪圈，最終會(huì)令企業(yè)迷失自我，被時(shí)代所拋棄。