每天清晨，快樂(lè)農(nóng)商河北棗強(qiáng)站負(fù)責(zé)人何勝戰(zhàn)都是第一個(gè)趕到公司的人。利用這一點(diǎn)碎片化時(shí)間，他迅速整理好當(dāng)天的出貨訂單和統(tǒng)籌報(bào)表，開(kāi)啟忙碌而充實(shí)的一天。

與此同時(shí)，河北省廣平縣的企業(yè)家耿培棟也因即將上線的新項(xiàng)目而早早來(lái)到公司。一座占地面積將近300畝的科技化養(yǎng)雞場(chǎng)成為了他事業(yè)的新起點(diǎn)。他有理由相信，在快樂(lè)農(nóng)商整體營(yíng)銷(xiāo)賦能帶動(dòng)下，“禮品雞蛋”項(xiàng)目可以成為這里的一張產(chǎn)業(yè)名片。

2015年至今，快樂(lè)農(nóng)商已經(jīng)走進(jìn)全國(guó)20多個(gè)省份，完成了近百個(gè)縣域布局落地。這些扎根于區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)，滿足當(dāng)?shù)乩习傩杖粘？煜穭傂璧摹霸苽}(cāng)”不僅顛覆了長(zhǎng)久以來(lái)縣域、鄉(xiāng)村快消品B2B營(yíng)銷(xiāo)的陳舊模式，更實(shí)現(xiàn)了區(qū)域自營(yíng)化、特色化發(fā)展格局。

“從嚴(yán)格意義上講，快樂(lè)農(nóng)商并不僅一家電商平臺(tái)那么簡(jiǎn)單，我們更多的是重新定義縣域快消品的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而實(shí)現(xiàn)縣域、鄉(xiāng)村快消品市場(chǎng)的規(guī)范和創(chuàng)新?！笨鞓?lè)農(nóng)商董事長(zhǎng)陳強(qiáng)如是說(shuō)，在他看來(lái)，“電商”僅僅是這家縣域、鄉(xiāng)村快消品B2B批零服務(wù)商的技術(shù)手段，重新定義市場(chǎng)、重新定義營(yíng)銷(xiāo)，才是快樂(lè)農(nóng)商4年來(lái)做得最有價(jià)值的事兒。

對(duì)于生活在一二線大城市的人而言，“電商”早已是男女老少日常生活離不開(kāi)的“必需品”。從衣食住行到體檢看病，再到孩子教育、休閑娛樂(lè)，一部手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)搞定。然而，在廣大三線以下城市所包含的縣域、鄉(xiāng)村地區(qū)，人們的購(gòu)物方式依舊相對(duì)傳統(tǒng)。村頭巷口的小超市、合作社是家家戶戶賴以為生的“商務(wù)中心”，因?yàn)閹缀跛屑依锼璧娜粘？煜?，只有從這里才能買(mǎi)到。

這一點(diǎn)，從火遍大江南北的熱播劇《鄉(xiāng)村愛(ài)情》中便可見(jiàn)一斑。全劇中人流量最大、最熱鬧的地方是哪兒？不是王老七家的小蒙豆制品公司，也不是王大拿創(chuàng)辦的象牙山溫泉度假村，更不是劉能、謝廣坤、趙四成天“大事不犯、小事不斷”的飯桌炕頭，而是“象牙山第一女神”經(jīng)營(yíng)的大腳超市。

為什么呢？一方面是源于劇中謝大腳在村里超高的人氣和熱心腸，村里人有事兒沒(méi)事兒都喜歡找她嘮嘮嗑、聊會(huì)兒天。另一方面，則是因?yàn)榇竽_超市是村里唯一能夠買(mǎi)到日用品的地方，是象牙山村名副其實(shí)的“購(gòu)物中心”。

稍微追過(guò)幾部的人都會(huì)有印象，面積不大的大腳超市貨品一應(yīng)俱全。米面糧油、禽蛋肉菜、飲料酒水、玩具零食、日用百貨、干鮮山貨等吃喝穿用自然不必多說(shuō)，甚至化肥農(nóng)藥、鋤頭鐵鍬、五金板材、小型機(jī)電這樣的生產(chǎn)用具在這里都有出售?？梢?jiàn)，作為縣域、鄉(xiāng)村快消品零售渠道的具象縮影，現(xiàn)實(shí)中的“大腳超市”對(duì)于人們的日常生活有多重要。

這一切，創(chuàng)始人陳強(qiáng)看在眼里，嗅出商機(jī)。不僅如此，已經(jīng)在快消品領(lǐng)域摸爬滾打20多年的他曾長(zhǎng)時(shí)間深耕縣域市場(chǎng)，對(duì)縣域、鄉(xiāng)村的快消品需求和購(gòu)買(mǎi)力了解頗深。“雖然縣域、鄉(xiāng)村市場(chǎng)快消品購(gòu)買(mǎi)方式同一線城市還略有差距，但這不妨礙這些地區(qū)持續(xù)增長(zhǎng)的旺盛購(gòu)買(mǎi)力?！彼硎?，一個(gè)人口不到30萬(wàn)的小縣城，對(duì)于快消品的購(gòu)買(mǎi)力卻不亞于一線城市的一個(gè)大區(qū)。如果可以有效打通這些縣域、鄉(xiāng)村的貨品流通，規(guī)范解決其私自串貨、貨品單一、配送效率低下等核心痛點(diǎn)，廣闊的市場(chǎng)和誘人“錢(qián)景”其實(shí)就在手邊。

多次調(diào)研考察后，認(rèn)為水到渠成的陳強(qiáng)帶著一顆沉靜的平常心創(chuàng)辦了快樂(lè)農(nóng)商。同絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者集中扎堆跳入電商紅海不同，快樂(lè)農(nóng)商的“電商屬性”僅在后臺(tái)技術(shù)和下單平臺(tái)。而在快消品行業(yè)更為重要的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)手段上，快樂(lè)農(nóng)商則早一步提前實(shí)現(xiàn)了“扁平化”。

傳統(tǒng)縣域、鄉(xiāng)村地區(qū)的快消品分銷(xiāo)離不開(kāi)一層一層的中間商。從品牌商出貨到一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，再到區(qū)域代理商，最終到零售店鋪的里的貨品不知道在中間倒了多少手，價(jià)格翻了多少遍。更重要的是，如金字塔般層層疊加的環(huán)節(jié)，很容易出現(xiàn)私自串貨、強(qiáng)制配貨、違規(guī)溢價(jià)等問(wèn)題出現(xiàn)，更有甚者還能跨區(qū)域干預(yù)市場(chǎng)。在陳強(qiáng)看來(lái)，規(guī)范縣域、鄉(xiāng)村快消品市場(chǎng)，重塑其分銷(xiāo)批零模式的第一部，就是“打掉”過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，化繁為簡(jiǎn)。

于是乎，快樂(lè)農(nóng)商以“電商平臺(tái)+云倉(cāng)存儲(chǔ)”的形式出現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商與終端店鋪中間，重新搭建起從大經(jīng)銷(xiāo)商備貨——快樂(lè)農(nóng)商調(diào)配送貨——終端店鋪賣(mài)貨的簡(jiǎn)潔產(chǎn)業(yè)鏈?？h域、鄉(xiāng)村店鋪進(jìn)貨只需在線上下單，就能在最短的時(shí)間收到貨品。不僅如此，快樂(lè)農(nóng)商的批零模式實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有層層中間商“賺差價(jià)”，店鋪的進(jìn)貨成本大大降低，利潤(rùn)空間則大幅度提升。如此一來(lái)，主動(dòng)與快樂(lè)農(nóng)商合作的大經(jīng)銷(xiāo)商與店鋪越來(lái)越多，直到拿下整個(gè)縣域市場(chǎng)。

深耕縣域、鄉(xiāng)村快消品市場(chǎng)多年的陳強(qiáng)，為所有縣域的快樂(lè)農(nóng)商的云倉(cāng)站點(diǎn)制定了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立的核算的“游戲規(guī)則”。不同縣域云倉(cāng)站點(diǎn)可以根據(jù)縣域?qū)嶋H的購(gòu)買(mǎi)需求、店鋪數(shù)量來(lái)“自主經(jīng)營(yíng)”。大到貨品調(diào)配選擇、配送車(chē)輛及路線制定，小到優(yōu)惠折扣、返券贈(zèng)送、新會(huì)員福利等營(yíng)銷(xiāo)手段。如此一來(lái)，每個(gè)縣域的云倉(cāng)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人都以此作為自己的生意與事業(yè)，擼起袖子加油干，每個(gè)縣域都賺錢(qián)，快樂(lè)農(nóng)商的收益也是一路走高、全線飄紅。

市場(chǎng)的檢驗(yàn)證明了快樂(lè)農(nóng)商模式的成功，更吸引了天九獨(dú)角獸孵化加速平臺(tái)的目光。隨著2019年3月雙方正式開(kāi)啟合作之路后，深耕縣域、鄉(xiāng)村快消品市場(chǎng)4年的快樂(lè)農(nóng)商迎來(lái)了“閃電式”爆發(fā)增長(zhǎng)。在天九全面賦能下，快樂(lè)農(nóng)商在短短10個(gè)月內(nèi)便整合了超10萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，開(kāi)發(fā)合作的快消品牌經(jīng)銷(xiāo)商更數(shù)以千計(jì)。但對(duì)并不安于現(xiàn)狀的陳強(qiáng)而言，已經(jīng)著手開(kāi)始更深層次的創(chuàng)新布局。

“以云倉(cāng)為點(diǎn)，以營(yíng)銷(xiāo)連線，快樂(lè)農(nóng)商可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷提升、創(chuàng)新，為每一位聯(lián)營(yíng)伙伴帶來(lái)更加豐厚的回報(bào)。”陳強(qiáng)說(shuō)，而他所帶來(lái)的回報(bào)，對(duì)于每一位聯(lián)營(yíng)快樂(lè)農(nóng)商的合作伙伴而言，除了經(jīng)濟(jì)上的收益驚喜，更有不同凡響的社會(huì)效應(yīng)。

前文中所提到的，位于河北省廣平縣的300畝科技養(yǎng)雞場(chǎng)就是快樂(lè)農(nóng)商在為縣域經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新賦能的一次有效嘗試?？鞓?lè)農(nóng)商以廣平縣的云倉(cāng)為切入點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)一起開(kāi)發(fā)“禮品雞蛋”等特色禽蛋產(chǎn)業(yè)。

陳強(qiáng)說(shuō)：“我們引入了雷沃重工的資源，有關(guān)部門(mén)批了300畝的土地，等養(yǎng)雞場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)之后，通過(guò)快樂(lè)農(nóng)商對(duì)雞蛋、雞肉進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)包裝，在通過(guò)云倉(cāng)賣(mài)往成立，形成一個(gè)反向產(chǎn)業(yè)鏈?！比绱艘粊?lái)，對(duì)于廣平縣的聯(lián)營(yíng)企業(yè)家耿培棟而言，除了快樂(lè)農(nóng)商本身所帶來(lái)的收益外，這個(gè)項(xiàng)目能夠?yàn)樽约汉图亦l(xiāng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，指日可待。

類(lèi)似于這樣的項(xiàng)目，在內(nèi)蒙古烏海、山東平陰等縣域也在推進(jìn)當(dāng)中。這是快樂(lè)農(nóng)商的機(jī)遇，是天九的機(jī)遇，更是所有聯(lián)營(yíng)企業(yè)家機(jī)遇。

每一個(gè)云倉(cāng)、每一個(gè)縣域，都是一個(gè)擁有獨(dú)立發(fā)展中心、運(yùn)轉(zhuǎn)健康良好的“商業(yè)”區(qū)域，而這正是快樂(lè)農(nóng)商所做的，打造出名副其實(shí)的農(nóng)村電商。