每天清晨，快樂農(nóng)商河北棗強站負責人何勝戰(zhàn)都是第一個趕到公司的人。利用這一點碎片化時間，他迅速整理好當天的出貨訂單和統(tǒng)籌報表，開啟忙碌而充實的一天。

與此同時，河北省廣平縣的企業(yè)家耿培棟也因即將上線的新項目而早早來到公司。一座占地面積將近300畝的科技化養(yǎng)雞場成為了他事業(yè)的新起點。他有理由相信，在快樂農(nóng)商整體營銷賦能帶動下，“禮品雞蛋”項目可以成為這里的一張產(chǎn)業(yè)名片。

2015年至今，快樂農(nóng)商已經(jīng)走進全國20多個省份，完成了近百個縣域布局落地。這些扎根于區(qū)域特色經(jīng)濟，滿足當?shù)乩习傩杖粘？煜穭傂璧摹霸苽}”不僅顛覆了長久以來縣域、鄉(xiāng)村快消品B2B營銷的陳舊模式，更實現(xiàn)了區(qū)域自營化、特色化發(fā)展格局。

“從嚴格意義上講，快樂農(nóng)商并不僅一家電商平臺那么簡單，我們更多的是重新定義縣域快消品的營銷模式，從而實現(xiàn)縣域、鄉(xiāng)村快消品市場的規(guī)范和創(chuàng)新?！笨鞓忿r(nóng)商董事長陳強如是說，在他看來，“電商”僅僅是這家縣域、鄉(xiāng)村快消品B2B批零服務商的技術手段，重新定義市場、重新定義營銷，才是快樂農(nóng)商4年來做得最有價值的事兒。

對于生活在一二線大城市的人而言，“電商”早已是男女老少日常生活離不開的“必需品”。從衣食住行到體檢看病，再到孩子教育、休閑娛樂，一部手機統(tǒng)統(tǒng)搞定。然而，在廣大三線以下城市所包含的縣域、鄉(xiāng)村地區(qū)，人們的購物方式依舊相對傳統(tǒng)。村頭巷口的小超市、合作社是家家戶戶賴以為生的“商務中心”，因為幾乎所有家里所需的日常快消品，只有從這里才能買到。

這一點，從火遍大江南北的熱播劇《鄉(xiāng)村愛情》中便可見一斑。全劇中人流量最大、最熱鬧的地方是哪兒？不是王老七家的小蒙豆制品公司，也不是王大拿創(chuàng)辦的象牙山溫泉度假村，更不是劉能、謝廣坤、趙四成天“大事不犯、小事不斷”的飯桌炕頭，而是“象牙山第一女神”經(jīng)營的大腳超市。

為什么呢？一方面是源于劇中謝大腳在村里超高的人氣和熱心腸，村里人有事兒沒事兒都喜歡找她嘮嘮嗑、聊會兒天。另一方面，則是因為大腳超市是村里唯一能夠買到日用品的地方，是象牙山村名副其實的“購物中心”。

稍微追過幾部的人都會有印象，面積不大的大腳超市貨品一應俱全。米面糧油、禽蛋肉菜、飲料酒水、玩具零食、日用百貨、干鮮山貨等吃喝穿用自然不必多說，甚至化肥農(nóng)藥、鋤頭鐵鍬、五金板材、小型機電這樣的生產(chǎn)用具在這里都有出售?？梢?，作為縣域、鄉(xiāng)村快消品零售渠道的具象縮影，現(xiàn)實中的“大腳超市”對于人們的日常生活有多重要。

這一切，創(chuàng)始人陳強看在眼里，嗅出商機。不僅如此，已經(jīng)在快消品領域摸爬滾打20多年的他曾長時間深耕縣域市場，對縣域、鄉(xiāng)村的快消品需求和購買力了解頗深。“雖然縣域、鄉(xiāng)村市場快消品購買方式同一線城市還略有差距，但這不妨礙這些地區(qū)持續(xù)增長的旺盛購買力?！彼硎?，一個人口不到30萬的小縣城，對于快消品的購買力卻不亞于一線城市的一個大區(qū)。如果可以有效打通這些縣域、鄉(xiāng)村的貨品流通，規(guī)范解決其私自串貨、貨品單一、配送效率低下等核心痛點，廣闊的市場和誘人“錢景”其實就在手邊。

多次調(diào)研考察后，認為水到渠成的陳強帶著一顆沉靜的平常心創(chuàng)辦了快樂農(nóng)商。同絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者集中扎堆跳入電商紅海不同，快樂農(nóng)商的“電商屬性”僅在后臺技術和下單平臺。而在快消品行業(yè)更為重要的商業(yè)模式和運營手段上，快樂農(nóng)商則早一步提前實現(xiàn)了“扁平化”。

傳統(tǒng)縣域、鄉(xiāng)村地區(qū)的快消品分銷離不開一層一層的中間商。從品牌商出貨到一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商，再到區(qū)域代理商，最終到零售店鋪的里的貨品不知道在中間倒了多少手，價格翻了多少遍。更重要的是，如金字塔般層層疊加的環(huán)節(jié)，很容易出現(xiàn)私自串貨、強制配貨、違規(guī)溢價等問題出現(xiàn)，更有甚者還能跨區(qū)域干預市場。在陳強看來，規(guī)范縣域、鄉(xiāng)村快消品市場，重塑其分銷批零模式的第一部，就是“打掉”過多的中間環(huán)節(jié)，化繁為簡。

于是乎，快樂農(nóng)商以“電商平臺+云倉存儲”的形式出現(xiàn)在經(jīng)銷商與終端店鋪中間，重新搭建起從大經(jīng)銷商備貨——快樂農(nóng)商調(diào)配送貨——終端店鋪賣貨的簡潔產(chǎn)業(yè)鏈?？h域、鄉(xiāng)村店鋪進貨只需在線上下單，就能在最短的時間收到貨品。不僅如此，快樂農(nóng)商的批零模式實現(xiàn)了沒有層層中間商“賺差價”，店鋪的進貨成本大大降低，利潤空間則大幅度提升。如此一來，主動與快樂農(nóng)商合作的大經(jīng)銷商與店鋪越來越多，直到拿下整個縣域市場。

深耕縣域、鄉(xiāng)村快消品市場多年的陳強，為所有縣域的快樂農(nóng)商的云倉站點制定了獨立運營、獨立的核算的“游戲規(guī)則”。不同縣域云倉站點可以根據(jù)縣域?qū)嶋H的購買需求、店鋪數(shù)量來“自主經(jīng)營”。大到貨品調(diào)配選擇、配送車輛及路線制定，小到優(yōu)惠折扣、返券贈送、新會員福利等營銷手段。如此一來，每個縣域的云倉站點負責人都以此作為自己的生意與事業(yè)，擼起袖子加油干，每個縣域都賺錢，快樂農(nóng)商的收益也是一路走高、全線飄紅。

市場的檢驗證明了快樂農(nóng)商模式的成功，更吸引了天九獨角獸孵化加速平臺的目光。隨著2019年3月雙方正式開啟合作之路后，深耕縣域、鄉(xiāng)村快消品市場4年的快樂農(nóng)商迎來了“閃電式”爆發(fā)增長。在天九全面賦能下，快樂農(nóng)商在短短10個月內(nèi)便整合了超10萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，開發(fā)合作的快消品牌經(jīng)銷商更數(shù)以千計。但對并不安于現(xiàn)狀的陳強而言，已經(jīng)著手開始更深層次的創(chuàng)新布局。

“以云倉為點，以營銷連線，快樂農(nóng)商可以在現(xiàn)有的基礎上不斷提升、創(chuàng)新，為每一位聯(lián)營伙伴帶來更加豐厚的回報?！标悘娬f，而他所帶來的回報，對于每一位聯(lián)營快樂農(nóng)商的合作伙伴而言，除了經(jīng)濟上的收益驚喜，更有不同凡響的社會效應。

前文中所提到的，位于河北省廣平縣的300畝科技養(yǎng)雞場就是快樂農(nóng)商在為縣域經(jīng)濟創(chuàng)新賦能的一次有效嘗試。快樂農(nóng)商以廣平縣的云倉為切入點，結合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，與當?shù)赜嘘P部門一起開發(fā)“禮品雞蛋”等特色禽蛋產(chǎn)業(yè)。

陳強說：“我們引入了雷沃重工的資源，有關部門批了300畝的土地，等養(yǎng)雞場運作起來之后，通過快樂農(nóng)商對雞蛋、雞肉進行全面營銷包裝，在通過云倉賣往成立，形成一個反向產(chǎn)業(yè)鏈?！比绱艘粊?，對于廣平縣的聯(lián)營企業(yè)家耿培棟而言，除了快樂農(nóng)商本身所帶來的收益外，這個項目能夠為自己和家鄉(xiāng)帶來的經(jīng)濟價值和社會價值，指日可待。

類似于這樣的項目，在內(nèi)蒙古烏海、山東平陰等縣域也在推進當中。這是快樂農(nóng)商的機遇，是天九的機遇，更是所有聯(lián)營企業(yè)家機遇。

每一個云倉、每一個縣域，都是一個擁有獨立發(fā)展中心、運轉(zhuǎn)健康良好的“商業(yè)”區(qū)域，而這正是快樂農(nóng)商所做的，打造出名副其實的農(nóng)村電商。