新能源車戰(zhàn)局怎么布？摘顆“西瓜”笑傲江湖？
近年來，隨著空氣污染加劇及地球能源儲存的下降，新能源的開發(fā)速度越來越快，新能源的可再生性、環(huán)保性、高價值性的商機被許多風投和企業(yè)所關注。就出行來說，新能源車的出現(xiàn)極大改變了出行的多樣性。
各知名車企紛紛布局新能源
要說新能源車領域的王牌，那非特斯拉莫屬。特斯拉可以說是在世界新能源車發(fā)展中有著很大的影響力，全球首款量產版電動敞篷跑車由坐落于美國加利福尼亞州硅谷的Tesla Motors生產。
但特斯拉售價大概在65-85萬元人民幣不等，即便是低配版也與寶馬7系價格相當，這意味著其在中國主要集中在年輕的高端消費群體，遠非工薪階層能夠承擔。
而且特斯拉對于售后服務保障性不足，維修費用高昂。建立一個品牌直營店需要千萬元以上投入，品類單一化，店面維護費用高，經(jīng)營風險大。
中國新能源車新貴——蔚來汽車，每月交付的產品數(shù)量僅約50-100臺，對銷售數(shù)字更是諱莫如深。蔚來等造車新勢力公司也是選擇直營建店，這進一步加劇了自身財務壓力，并因缺乏經(jīng)銷商加盟而難以迅速建立全國性的銷售網(wǎng)絡。
非造車企業(yè)，銷售網(wǎng)絡卻遍布全國
何為“優(yōu)品車”，打開百度搜索輸入“優(yōu)品車”關鍵詞，其官網(wǎng)簡介顯示：優(yōu)品車企業(yè)于2013年成立至今，經(jīng)過5年的發(fā)展，已成為一家集金融、電商、售后業(yè)務于一體的價值鏈汽車服務和盈利工具的提供商。
提到優(yōu)品車，就不得不提及其核心項目——西瓜新能源車體驗店，西瓜新能源是優(yōu)品車集團的子品牌。據(jù)了解，西瓜新能源車體驗店從五線城市出發(fā)，門店分布在三至五線城市，隨著門店數(shù)量的日益增多，西瓜新能源有望成為業(yè)界的No.1。
目前，西瓜新能源已與北汽、比亞迪、奇瑞、江淮、電咖等車企達成戰(zhàn)略合作。
西瓜新能源車體驗店背后的
推手
西瓜新能源車體驗店全國密集建店背后的推手之一是汽車金融，而對于優(yōu)品車CEO李佳來說，其對汽車金融領域再熟悉不過了，他曾任中國汽車金融的“黃埔軍校”——上汽通用金融副總裁，具有超過20年的豐富從業(yè)經(jīng)驗，對于行業(yè)的模式與玩法駕輕就熟。
優(yōu)品車CEO李佳
傳統(tǒng)金融只會錦上添花，很難雪中送炭，汽車金融資產在五線市場存在小額、分散、可抵押的特征，而優(yōu)品車集團創(chuàng)新的手機NFC預授信系統(tǒng)，可有效解決低線城市購車消費群體貸款難的問題。
NFC預授信導流系統(tǒng)展示
不只在汽車金融、電商、售后業(yè)務，優(yōu)品車還面向社會人員提供汽車金融顧問、汽車保險零售顧問、汽車延保零售顧問等教育培訓服務，以及對加盟商進行運營輔導。
“西瓜”布局百城的秘密
相比于其他4S店，西瓜新能源車體驗店優(yōu)勢主要在于：
1.與傳統(tǒng)的新能源單品牌4S店相比，西瓜新能源僅需要投入相當于4S店1/10的成本，就可達到多品牌的汽車綜合超市效應。
2.西瓜新能源當前采用了1+1子母店業(yè)內先進的建店營運模式，在營運上量后可根據(jù)市場情況適度進行1+N多個店面的拓展，以高效率、低成本，最大化深挖和占有當?shù)厥袌觥?/strong>
西瓜魔盒——創(chuàng)新性集裝箱門店
3.對接全國各大新能源車整車廠為西瓜新能源門店提供一手車源，同時優(yōu)品車線上平臺匯聚數(shù)千家經(jīng)銷商共享車源信息，讓客戶有更多選擇，打造中國新能源車領域的多品牌汽車綜合超市。
4.作為目前全國唯一一家新能源車全產業(yè)鏈服務的連鎖運營平臺，是新能源車行業(yè)的“蘇寧”，西瓜新能源在產業(yè)鏈服務閉環(huán)內滿足車主終身用車需求，鎖定客戶回店，增加客戶粘性。
5.互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)勢的強強保障，開發(fā)多個線上終端，與線下終端用戶打通，保障店面高效運營。
百城布局只是開始，看到未來才有未來
目前西瓜新能源業(yè)務覆蓋全國29個?。ㄊ?自治區(qū)），累計為17000家經(jīng)銷商提供車輛交易、融資、后市場領域便利性服務，累計服務終端客戶70000多人，提供融資額近100億元人民幣，已建、待建西瓜新能源300余家，預計鋪設充電樁近10000根。
在國內消費者對新能源車的認知和接受逐步提升的情況下，西瓜新能源的門店下沉，解決了五線城市廣大勞動群眾生產工具欠缺的問題。
如今，西瓜新能源體驗店進入一線城市，更多的是以一種“遍地開花”的姿態(tài)引領消費者向新能源車發(fā)展趨勢轉變。同時，伴隨著國家積極出臺各項相關政策鼓勵新能源車市場發(fā)展，相信，西瓜新能源車體驗店的市場會蓬勃發(fā)展，市場商機不可估量。
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