來(lái)源：何加鹽 作者：何加鹽

專門研究牛人

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在中國(guó)企業(yè)家里面，段永平是一個(gè)異類。

如果說(shuō)接手一個(gè)十幾人的虧損小廠，把它打造成全國(guó)知名品牌，很多企業(yè)家都能做到的話，那么，放棄“小霸王”，另起爐灶做出“步步高”，并做到如此成功的地步，就不是多少人能做的了。

從90年代后期以來(lái)，步步高的若干個(gè)產(chǎn)品都做到全國(guó)第一，卻一直不急著上市，這份克制力也極其罕見(jiàn)。

步步高開(kāi)枝散葉，直接孵化出OPPO、vivo，間接孵化出一加，這種模式也是全國(guó)少有，更別說(shuō)拼多多也和段永平有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。雖然也有不少其他公司在某些領(lǐng)域有“黃埔軍?！敝Q，但它們大多都是內(nèi)部人辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，而不像步步高這樣像有絲分裂一樣在母體上孵化出子體，并且很好地把母體的基因傳承下去。

而段永平40歲就退休，身為公司董事長(zhǎng)，卻只顧帶小孩、玩投資、做慈善、打高爾夫，一年就回國(guó)一兩次，電話也不打幾個(gè)，更是絕無(wú)僅有。

他從實(shí)業(yè)家的角色中退出，又作為投資人，通過(guò)投資網(wǎng)易、UHAL、GE等大賺特賺，被稱為“段菲特”，這也是前無(wú)來(lái)者。

由于他的刻意低調(diào)，絕大多數(shù)普通人，都不知道成龍的“望子成龍小霸王”、李連杰的“世間自有公道”、猥瑣男的“喂，小麗啊”、小女孩的“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”，都出自段永平的手筆；更不知道小霸王、步步高、OPPO、vivo、一加、拼多多，背后都站著同一個(gè)人。

段永平，就是一個(gè)謎，被一些人稱為“中國(guó)最神秘富豪”。

今天，我們就一起探索一下，59歲的段永平，背后都有哪些傳奇故事。

1

1960年，正值三年困難時(shí)期，江西泰和人段錫明的日子，和全國(guó)人民一樣，都不好過(guò)。

那時(shí)，糧食供應(yīng)極其緊張，而段錫明的妻子彭建華又懷有身孕，不知道這災(zāi)荒何時(shí)才能到頭。

好在，過(guò)完年，生活給了夫婦倆很大的安慰。

1961年3月，他們家新添了一個(gè)小男孩，生得虎頭虎腦。或許是為了孩子永遠(yuǎn)平安，或許是為了國(guó)家永遠(yuǎn)太平，他們給孩子取名為：段永平。

也是那一年，段錫明夫婦雙雙進(jìn)入了江西水利電力學(xué)院（現(xiàn)南昌工程學(xué)院）當(dāng)老師，捧上了穩(wěn)穩(wěn)的鐵飯碗。

小家庭的日子，終于好過(guò)起來(lái)。

可是，當(dāng)小永平在校園里無(wú)憂無(wú)慮地長(zhǎng)到5歲時(shí)，事情又發(fā)生了變化。

那一年，偉大領(lǐng)袖發(fā)出了著名的“五七”指示，段錫明夫婦被下放到農(nóng)村，接受貧下中農(nóng)再教育，其后在那里一待就是五六年。

年幼的段永平，也跟著父母下鄉(xiāng)，在井岡山下度過(guò)了自己的小學(xué)時(shí)光。

當(dāng)時(shí)的條件非常艱苦。段永平上的小學(xué)是混合班，1-3年級(jí)合并上課，教室極其破舊。除了語(yǔ)文數(shù)學(xué)外，學(xué)校還教“赤醫(yī)課”、“農(nóng)機(jī)課”、“氣象課”等。

小小的段永平也要跟著大人插秧、割稻子，忙得沒(méi)日沒(méi)夜。但有時(shí)候也很快樂(lè)，例如和小伙伴一起到河里抓魚，每次抓到一條魚，是最開(kāi)心的時(shí)候。

就這樣有苦有甜地過(guò)完童年，段永平成了一個(gè)頑皮孩子，用小石頭打鳥(niǎo)，打人家的鴿子、玻璃窗的事兒沒(méi)少干，練就了百發(fā)百中的本事。他雖然個(gè)子不高，卻長(zhǎng)得很壯實(shí)，在軍事訓(xùn)練中，扔手榴彈能扔60多米。

當(dāng)然，最重要的還是抓革命思想。段永平成為“學(xué)毛選積極分子”，心中記得最牢的一句話是：井岡山道路通天下，毛澤東思想照全球。

但是，對(duì)段永平以及當(dāng)時(shí)的中國(guó)青年而言，如何才能“通天下”，卻是誰(shuí)也不知道。連整個(gè)國(guó)家都處于迷茫之中，何況這些十幾歲的孩子呢。

那個(gè)年代的照片

1977年，一代人迎來(lái)了人生的重要轉(zhuǎn)機(jī)，那年10月，國(guó)家宣布恢復(fù)高考。

段永平的生命里燃起了曙光。雖然在剛上小學(xué)時(shí)就趕上了文革，可謂“最不幸的一代人”；但高中畢業(yè)時(shí)剛好趕上恢復(fù)高考，又可謂當(dāng)時(shí)“最幸運(yùn)的一代人”。

考上大學(xué)，成為段永平的全部目標(biāo)。

1977年11月，16歲的段永平與570萬(wàn)考生一起，參加了這個(gè)國(guó)家已經(jīng)久違多年的高考。

可惜的是，在干農(nóng)活、摸魚蝦、學(xué)毛選和調(diào)皮搗蛋中度過(guò)青少年時(shí)光的段永平，成績(jī)一塌糊涂，4門科目加起來(lái)，才80多分。

從燃起希望到希望破滅，前后也就兩個(gè)月。

但段永平?jīng)]有痛苦多久，他很快又投入了新的奮斗?？忌洗髮W(xué)，是他此時(shí)唯一的人生目標(biāo)，不管前路多少困難，都阻擋不了他改變命運(yùn)的決心。

他開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜地投入學(xué)習(xí)。雖然學(xué)習(xí)非常艱苦，非常累，但這種朝著目標(biāo)前進(jìn)的感覺(jué)，卻讓他體會(huì)到前所未有的充實(shí)與快樂(lè)。

1978年7月，段永平再次走進(jìn)考場(chǎng)。

這次，他的成績(jī)，仍然是80多分。

不同的是，這次“80多分”，是每門的平均成績(jī)。這一年考試是考5門，段永平總分達(dá)到400多。

段永平成為他們學(xué)校唯一一個(gè)考上本科的學(xué)生。而且考的還不是一般的本科，而是：浙江大學(xué)！

這段高考經(jīng)歷，成為他一生中最難忘的時(shí)光，也給他建立了強(qiáng)大的自信：我只要認(rèn)準(zhǔn)了想做一件事情，就一定能夠成功。

1978年9月，段永平來(lái)到杭州老和山下，進(jìn)入浙江大學(xué)無(wú)線電專業(yè)學(xué)習(xí)。

那一年，他17歲。

2

剛進(jìn)大學(xué)的段永平，完全是一個(gè)土包子。

當(dāng)時(shí)，他奉母命，來(lái)杭州拜訪舅舅，要給舅舅打一個(gè)電話。可是，來(lái)到打電話的地方，研究了十幾分鐘，就是不知道電話該怎么用。

后來(lái)，還是通過(guò)觀察別人是怎么打的，他才學(xué)會(huì)。

誰(shuí)也想不到，這個(gè)第一次和電話打交道，就遭遇如此尷尬的人，日后將成為中國(guó)無(wú)繩電話大王，以及OPPO和vivo兩大暢銷手機(jī)背后的男人。

一般人都是在高中時(shí)過(guò)得痛苦，到了大學(xué)就放飛了自我。而段永平則剛好相反。

高考時(shí)，他知道自己要考大學(xué)，每天給自己安排得很充實(shí)，然后一天天接近目標(biāo)，這個(gè)過(guò)程讓他很快樂(lè)。而大學(xué)時(shí)，他失去了人生目標(biāo)，不知道干什么好。

若干年后他回憶道：

（見(jiàn)《段永平：本色英雄》，原載《贏周刊》，記者陳紅云）

當(dāng)時(shí)很多人的夢(mèng)想都是當(dāng)科學(xué)家，但段永平環(huán)顧周邊，看到比他牛的同學(xué)多的是，不想往科學(xué)家的道路上擠。而中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)也還沒(méi)有開(kāi)始大發(fā)展，所以段永平也不知道未來(lái)還能干嘛。

1982年，段永平大學(xué)畢業(yè)，被分到北京電子管廠，月工資46元。與他同一年分到這里的，還有來(lái)自杭州電子工學(xué)院一位叫王東升的人。

北京電子管廠是國(guó)有企業(yè)，段永平能進(jìn)來(lái)，等于擁有了當(dāng)初父母夢(mèng)寐以求的鐵飯碗。但是，與父母在一個(gè)單位一干就是三十年不同，段永平干了3年，就覺(jué)得厭倦了。

他考取了中國(guó)人民大學(xué)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生，跳出了國(guó)企。

和他同年進(jìn)來(lái)的王東升則繼續(xù)留在這里工作，在苦熬10年后，受命接管瀕臨倒閉的電子管廠，并將其改制為京東方，日后創(chuàng)造了京東方的“光變傳奇”。此是后話。

北京電子管廠老照片

段永平在人大就讀期間，有了第一次商業(yè)嘗試——販賣章光101生發(fā)劑。盡管沒(méi)有賺到多少錢，但是做生意的過(guò)程卻激發(fā)了他濃厚的從商興趣。只不過(guò)，他不大喜歡這種倒買倒賣的方式。他心里想的是：如果我自己有一家企業(yè)，那該多好啊！

那幾年，最令他痛心的，是父親于1987年在北京病逝。段永平年少時(shí)，因?yàn)榧邑殻赣H還要向鄰里借錢供他讀書。而現(xiàn)在，自己尚未立業(yè)，父親就撒手人寰，給段永平留下終身的遺憾。很多年以后，段永平以父親的名義，在南昌工程學(xué)院捐建了一座圖書館。

碩士畢業(yè)前，段永平本來(lái)有機(jī)會(huì)留在北京，有幾家很不錯(cuò)的單位都愿意招錄他。但是，他發(fā)現(xiàn)這些單位的官本位思想都特別強(qiáng)，夸獎(jiǎng)單位有多好，都是說(shuō)：你看，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)（某大領(lǐng)導(dǎo)）的兒子都在這兒。

段永平想，我就是平頭百姓的兒子，在這種單位，感覺(jué)很不自然，還是算了。于是就沒(méi)去，轉(zhuǎn)頭到了天高皇帝遠(yuǎn)的南方。

后來(lái)有人說(shuō)，段永平真傻，北京戶口值一萬(wàn)多塊錢呢，就這么不要了，多可惜。段永平笑笑說(shuō)，這有什么可惜的，以后如果想要，我再花一萬(wàn)多塊錢買回去不就完了。

他決定到離商業(yè)最近的地方去——當(dāng)時(shí)， 他連碩士論文都還沒(méi)交，所以后來(lái)連碩士學(xué)位證都沒(méi)拿到。他的最高學(xué)歷，一直就是浙江大學(xué)本科。

那個(gè)年代，最火熱的地方，一是海南，二是廣東。他先到海南跑了一圈，覺(jué)得氛圍太狂熱，看著不大靠譜，于是就到了廣東珠三角。

到廣東之初，他先是進(jìn)了一家看起來(lái)欣欣向榮的公司。這家公司有幾百名員工，老板的目光很大，1988年一年，就新招了150多個(gè)本科生，50多個(gè)研究生，高學(xué)歷人才密度比北京很多科研單位都高。但段永平感覺(jué)老板雖然招了這么多高學(xué)歷人才，用起來(lái)卻不大尊重，而且自己在這里很難發(fā)揮所長(zhǎng)，所以很快就離開(kāi)了。

經(jīng)同學(xué)介紹，他進(jìn)了中山市怡華集團(tuán)下屬的一個(gè)小工廠。

這家名叫“日華電子”的小工廠，生產(chǎn)家用電視游戲機(jī)，由于經(jīng)營(yíng)不善，一年虧損200多萬(wàn)。段永平加入的時(shí)候，總共只有十幾條槍，賬上共計(jì)3000多元資金。

以段永平當(dāng)時(shí)浙大無(wú)線電本科畢業(yè)、在人大讀過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生，又在北京電子管廠干過(guò)的資歷，在日華電子簡(jiǎn)直光芒萬(wàn)丈，加上段永平本身能力就很強(qiáng)，怡華集團(tuán)的老總陳健仁很快就慧眼識(shí)英，讓他擔(dān)任了日華電子廠的廠長(zhǎng)。

那一年，段永平28歲。

3

日華電子的主業(yè)，是組裝生產(chǎn)當(dāng)時(shí)剛剛開(kāi)始在中國(guó)火爆起來(lái)的家庭游戲機(jī)，就是由日本任天堂公司首創(chuàng)的那種可以連接在電視機(jī)上的紅白機(jī)——這種游戲機(jī)，應(yīng)該是很多七零后和八零后心中美好的回憶。

剛開(kāi)始，段永平采取了租用品牌的方式，租了臺(tái)灣一個(gè)游戲機(jī)牌子，名叫“創(chuàng)造者”。由于段永平的產(chǎn)品很好，創(chuàng)造者賣得很火。但是后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造者品牌的持有人及其香港代理人，在日華已經(jīng)租下牌子使用權(quán)的情況下，偷偷地把牌子同時(shí)給別人用。

段永平一怒之下停止了和創(chuàng)造者的合作，決定自創(chuàng)品牌，最后選定了“小霸王”這個(gè)名字。

小霸王游戲機(jī)

“小霸王”是同事在吃飯的時(shí)候偶爾提出來(lái)的，段永平一聽(tīng)就很喜歡。因?yàn)樗X(jué)得，小霸王這三個(gè)字很響亮，而且絕對(duì)不會(huì)引起歧義，你永遠(yuǎn)不需要向別人解釋是哪個(gè)小字、哪個(gè)霸字、哪個(gè)王字。

1991年段永平用40萬(wàn)元，在中央電視臺(tái)打了一個(gè)廣告。這是此類產(chǎn)品第一個(gè)在中央臺(tái)打廣告，讓小霸王一下子具有了全國(guó)知名度。加上段永平的管理也很有一套，小霸王產(chǎn)品過(guò)硬，服務(wù)周到，很快迎來(lái)了一個(gè)急速發(fā)展的時(shí)期。

1992年，嘗到甜頭的段永平又在央視砸了200萬(wàn)元人民幣。在強(qiáng)力廣告的撬動(dòng)下，當(dāng)年小霸王實(shí)現(xiàn)1個(gè)億人民幣的產(chǎn)值，純利潤(rùn)超過(guò)800萬(wàn)元，此時(shí)距離段永平接收日華廠才三年時(shí)間。也就是這一年，日華電子廠更名為“中山市小霸王電子工業(yè)公司”。

在段永平的主持下，一批精英人才，也紛紛來(lái)到中山這個(gè)小地方，加入小霸王公司。其中包括：后來(lái)創(chuàng)立讀書郎的秦曙光、與杜國(guó)楹一起搞出好記星的張雨南、創(chuàng)立金正的楊明貴，以及后來(lái)被稱為他的“弟子”或“門徒”的步步高CEO金志江、OPPO掌門人陳明永、vivo掌門人沈煒等。

段永平在公司管理中，堅(jiān)持“本分”的價(jià)值觀。這個(gè)詞被他延伸出很多含義，包括講誠(chéng)信、不占人便宜、有自知之明、秉持平常心等等?？傮w而言，就是做該做的事，賺該賺的錢。這也意味著不對(duì)的事情堅(jiān)決不做，不該賺的錢堅(jiān)決不賺。

日后，這將成為段永平說(shuō)得最多的詞，也將是深入到步步高、OPPO、vivo以及拼多多等公司文化基因里的最重要的東西。

1993年，小霸王研制出了電腦學(xué)習(xí)機(jī)，這款學(xué)習(xí)機(jī)以家用電視機(jī)作為顯示屏，擁有計(jì)算機(jī)鍵盤、電腦學(xué)習(xí)卡、以及游戲機(jī)等功能。由于當(dāng)時(shí)電腦昂貴無(wú)比，普通人幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)電腦，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)提出了一個(gè)簡(jiǎn)易的替代方案。

更為厲害的是，段永平先后制作了“你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)……你拍四，我拍四，包你三天會(huì)打字”和成龍的“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告，在央視黃金時(shí)段播出，讓小霸王學(xué)習(xí)機(jī)一下子火變?nèi)珖?guó)。

好產(chǎn)品、好廣告、好團(tuán)隊(duì)、好制度，加上誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這樣的企業(yè)，想不紅火都難。

成龍代言的小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī)

1994年，小霸王產(chǎn)值達(dá)到4個(gè)億，市場(chǎng)占有率成為同類產(chǎn)品絕對(duì)第一，甚至在某次關(guān)于電腦品牌的市場(chǎng)調(diào)查中，令人啼笑皆非地被消費(fèi)者選為國(guó)人最熟悉的電腦品牌。

按照段永平當(dāng)廠長(zhǎng)時(shí)和集團(tuán)老總的約定，日華廠由段永平全權(quán)負(fù)責(zé)，所獲利潤(rùn)80%上交集團(tuán)，20%由段永平分配。但隨著小霸王的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，當(dāng)集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊需要資金時(shí)，總是從小霸王這里抽調(diào)；原來(lái)二八分賬的約定，也總是無(wú)法兌現(xiàn)。

1995年，小霸王繼續(xù)高歌猛進(jìn)。段永平覺(jué)得按照原有體制再發(fā)展下去，他無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)高管和員工的承諾，希望將小霸王改為股份制。

在當(dāng)時(shí)，體制改革是很敏感的一件事情，而怡華集團(tuán)是集體企業(yè)，集團(tuán)老總陳健仁也決定不了改制的事情，地方政府也不敢貿(mào)然拍板。

段永平覺(jué)得，如此下去，5年、10年，公司肯定會(huì)因?yàn)榻M織架構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制先天缺陷的制約而做不下去。既然如此，那我現(xiàn)在待在這里也沒(méi)有任何意義。

但是，如果要離開(kāi)，代價(jià)也是非常巨大。

首先，按照當(dāng)時(shí)小霸王的業(yè)績(jī)，如果待下去，段永平年收入上千萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。在90年代中期，這可是一筆巨款，可能是職業(yè)經(jīng)理人中最頂級(jí)的收入了。如果要離開(kāi)，這筆收入就沒(méi)有了。

其次，段永平當(dāng)初作為一個(gè)窮學(xué)生，進(jìn)入工廠的時(shí)候，口袋里只剩最后五塊錢，是陳健仁老板看中了他，把他提拔為廠長(zhǎng)，并且授予了充分的權(quán)力，可謂有知遇之恩。要離開(kāi)的話，這是一筆巨大的人情債。

但段永平還是決定離開(kāi)。他認(rèn)為：

他的理念一以貫之：一個(gè)人首先是要做對(duì)的事，不對(duì)的事情不能做?，F(xiàn)在既然這件事情不對(duì)，那就要果斷停止。哪怕需要付出巨大的代價(jià)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也是最小的代價(jià)。

于是，段永平和陳健仁開(kāi)誠(chéng)布公地談了。陳健仁很想留住他，但也知道，段永平的那些要求，他沒(méi)有辦法答應(yīng)，只好無(wú)奈地放手。不過(guò)，當(dāng)時(shí)他們留下了君子之約。

約定的內(nèi)容大體如下（根據(jù)段永平訪談和演講時(shí)的回憶還原，在不損原意的情況下略有改動(dòng)）：

于是，1995年8月，集團(tuán)正式宣布了段永平離職的消息。段永平只用了15分鐘，就交接好了工作——此前他的大膽放權(quán)，讓自己這個(gè)廠長(zhǎng)其實(shí)并不負(fù)擔(dān)多少日常管理事務(wù)，所以都沒(méi)什么好交接的。

陳健仁專門送給段永平一輛奔馳車，作為告別禮，并為他舉行了盛大的歡送儀式。

酒會(huì)“動(dòng)情而悲壯”，很多人都哭了。段永平后來(lái)說(shuō)，“只覺(jué)千杯酒少，只想一醉方休。”想必他的心里，也是五味雜陳。

一個(gè)月后，他在距離小霸王直線距離30公里的東莞長(zhǎng)安成立了力高電子。

那一年，段永平34歲。

4

就段永平的本心而言，他并沒(méi)有“非創(chuàng)業(yè)不可”的想法。其實(shí)，那時(shí)他主要心思放在追女朋友上面。由于他心儀的女孩在美國(guó)留學(xué)，他也很想到美國(guó)去讀書。

但是，兄弟們不甘心。他們總覺(jué)得，憑這個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，出去干別的事情，一樣能成功，所以還想再證明一次。

段永平不想辜負(fù)兄弟們的期望，就說(shuō)，那就干吧！

聽(tīng)到段永平要另起爐灶的消息，原來(lái)的高管、供應(yīng)商、經(jīng)銷商紛紛找上門來(lái)，有的要加入公司，有的要投資入股，有的要代理產(chǎn)品——所有人都知道，段永平做生意恪守本分，一定不會(huì)虧待別人。

于是，段永平很快就有了一支實(shí)力強(qiáng)悍的隊(duì)伍，有了足夠的資金，也有了現(xiàn)成的銷售渠道——哪怕當(dāng)時(shí)他的產(chǎn)品連八字都還沒(méi)有一撇。

起初，段永平在新公司占有70%的股份，但他這個(gè)股份不是為自己而拿，而是為后面的人才和投資者代持，幾年以后慢慢稀釋到了10%左右。

由于段永平答應(yīng)陳健仁第一年不在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，所以這一年也沒(méi)太多事可做，只是派人出去俄羅斯等地搞外銷，自己則每天優(yōu)哉游哉地打高爾夫。