如果評(píng)選近期最熱、最紅的詞語(yǔ)，“新常態(tài)”一定榜上有名。
新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；新常態(tài)之“?！?，意味著相對(duì)穩(wěn)定。“新常態(tài)”的主要表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度適宜、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、社會(huì)和諧，“新常態(tài)”的到來(lái)，意味著我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的條件和環(huán)境面臨著諸多重大轉(zhuǎn)變。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面步入“新常態(tài)”階段。中國(guó)企業(yè)也正在經(jīng)歷著并推動(dòng)著“經(jīng)濟(jì)全球化”高速前行。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與秩序的轉(zhuǎn)變期，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何從過(guò)去的粗放式發(fā)展，走向高質(zhì)量增長(zhǎng)？當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)主動(dòng)擁抱市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷價(jià)值愈發(fā)重要起來(lái)。作為老板的您，應(yīng)該如何把握品牌營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)？又應(yīng)該如何帶領(lǐng)企業(yè)搶占市場(chǎng)份額？
本期嘉賓將與您分享如何以最簡(jiǎn)單的方式，迅速帶動(dòng)品牌知名度提升，讓您成為企業(yè)最重要的“品牌大使”，為品牌代言，為企業(yè)賦能。李科成，北京大勢(shì)能整合營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)。著名招商路演實(shí)戰(zhàn)專家，路演營(yíng)銷新模式的開創(chuàng)者。曾榮獲“2017年度中國(guó)500強(qiáng)講師”稱號(hào)，創(chuàng)辦的企業(yè)榮膺“北京培訓(xùn)行業(yè)前十強(qiáng)”。他是一個(gè)有激情、有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，更是一個(gè)接地氣、有思想的策劃人。他曾出版：《領(lǐng)袖營(yíng)銷能量》、《直播營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)》、《軟文創(chuàng)意寫作與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》、《個(gè)性化自媒體運(yùn)營(yíng)與推廣一冊(cè)通》等著作，均為品牌營(yíng)銷行業(yè)暢銷工具書。
Q：李總您好！ “路演營(yíng)銷”與“新常態(tài)”二者之間有何必然聯(lián)系？您又是如何看待這種聯(lián)系的呢？
A：
“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”通常有這樣幾種特征：第一個(gè)特征是低速化。也就是說(shuō)我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速率從過(guò)去的10%以上，回歸到現(xiàn)在的6.5%左右。那么，在這種經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低速化的時(shí)代下，中小企業(yè)該如何發(fā)展，如何生存，是一個(gè)非常嚴(yán)峻且現(xiàn)實(shí)的話題。第二個(gè)特征是同質(zhì)化。舉例來(lái)講，我們走到一家商場(chǎng)、超市的終端貨架上；或者我們打開手機(jī)登錄天貓、淘寶、京東這些電商平臺(tái)去逛一逛，同類型的產(chǎn)品多如牛毛、數(shù)之不盡。第三個(gè)特征是過(guò)?；?。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)到了一個(gè)各方面都“過(guò)剩”的時(shí)代。它包括產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品過(guò)剩、信息過(guò)剩，甚至消費(fèi)者的選擇過(guò)剩等等。第四個(gè)特征是網(wǎng)絡(luò)化。全球互聯(lián)的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何順應(yīng)潮流，插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀快速騰飛，成為了擺在很多人眼前的一個(gè)命題。“新經(jīng)濟(jì)常態(tài)”的四大特征擺在眼前，企業(yè)如果想破局出位，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級(jí)，老板就必須要具備一種新能力——走向講臺(tái)、面對(duì)受眾的路演營(yíng)銷能力。或者說(shuō)，“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”下，路演營(yíng)銷應(yīng)該是企業(yè)家必須學(xué)習(xí)、掌握甚至精通的營(yíng)銷模式和方法。
Q：現(xiàn)在很多環(huán)境都在講路演，那么在您看來(lái)，路演營(yíng)銷的模式是什么？
A：
第一是品牌營(yíng)銷。就是在做整個(gè)路演呈現(xiàn)的時(shí)候，能不能讓別人看到您公司、產(chǎn)品的品牌價(jià)值。這需要我們的企業(yè)家通過(guò)包裝、通過(guò)品牌的打造和塑造，讓您的產(chǎn)品成為大品牌，為您的公司增加知名度和美譽(yù)度。第二是方案營(yíng)銷。其實(shí)今天很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板們不是不能講，也不是不會(huì)講。而是他們往往在上臺(tái)前沒(méi)有做好精心的準(zhǔn)備，缺少必要的內(nèi)容輔導(dǎo)與培訓(xùn)。我一直堅(jiān)持認(rèn)為，內(nèi)容是路演的核心。對(duì)所講內(nèi)容進(jìn)行大量重復(fù)性訓(xùn)練，您就會(huì)過(guò)目不忘，從而在現(xiàn)場(chǎng)從容不迫，各種“金句”脫口而出。第三是教育營(yíng)銷。我認(rèn)為未來(lái)所有的營(yíng)銷形式，都會(huì)統(tǒng)統(tǒng)回歸到一點(diǎn)，就是教育客戶。因?yàn)楫?dāng)您的角色是一個(gè)教育者的時(shí)候，您就會(huì)站在更高的位置和高度，當(dāng)您是教育者的時(shí)候，就是您不斷給予、不斷賦能、不斷地輸出價(jià)值和思想，這是對(duì)品牌最有效的包裝和提升。舉例來(lái)說(shuō)，為什么很多人吃火鍋的時(shí)候會(huì)喝王老吉？因?yàn)閺V告說(shuō)得好：“怕上火，喝王老吉！”這就給大家的潛意識(shí)進(jìn)行了一次“教育”。同理，為什么很多人都會(huì)在車?yán)飩渖蠋坠藜t牛飲料？因?yàn)榧t牛經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“累了、困了，喝紅牛！”這一點(diǎn)也就引出了第四個(gè)支柱，專家營(yíng)銷。把自己打造成企業(yè)的專家、行業(yè)的專家乃至社會(huì)公認(rèn)的專家。這是所有企業(yè)家未來(lái)的升級(jí)之路。那么如何讓自己快速成為專家呢？這條路說(shuō)難非常難，說(shuō)簡(jiǎn)單超級(jí)簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單的方法就是，讓自己的外在形象，從著裝、發(fā)型、站姿看起來(lái)像個(gè)專家，正所謂“像”比“是”更重要。
Q：那么，您能簡(jiǎn)單歸納一下，路演的核心價(jià)值是什么？
A：
很簡(jiǎn)單的六句話，總結(jié)路演的價(jià)值：
第一推銷自己：讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，喜歡自己，信賴自己；第二推銷產(chǎn)品：讓客戶迅速了解您的產(chǎn)品，選擇您的產(chǎn)品；第三吸引人才：讓更多的人因?yàn)槟目诓藕腿烁聍攘Χx擇加入您的團(tuán)隊(duì)；第四吸引投資：讓投資人心甘情愿掏錢給您，用別人的錢為自己賺錢；第五業(yè)績(jī)倍增：通過(guò)“一對(duì)多”銷售實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，永葆基業(yè)長(zhǎng)青；第六招商為王：快速吸引代理商，圈錢、圈人、圈資源！本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。
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