如果評選近期最熱、最紅的詞語，“新常態(tài)”一定榜上有名。
新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；新常態(tài)之“常”，意味著相對穩(wěn)定。“新常態(tài)”的主要表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)增長速度適宜、結構優(yōu)化、社會和諧，“新常態(tài)”的到來，意味著我國市場發(fā)展的條件和環(huán)境面臨著諸多重大轉變。
中國經(jīng)濟全面步入“新常態(tài)”階段。中國企業(yè)也正在經(jīng)歷著并推動著“經(jīng)濟全球化”高速前行。面對全球經(jīng)濟結構與秩序的轉變期，面對中國經(jīng)濟結構轉換的關鍵期，中國企業(yè)應該如何從過去的粗放式發(fā)展，走向高質量增長？當越來越多的企業(yè)主動擁抱市場，品牌營銷價值愈發(fā)重要起來。作為老板的您，應該如何把握品牌營銷的主動權？又應該如何帶領企業(yè)搶占市場份額？
本期嘉賓將與您分享如何以最簡單的方式，迅速帶動品牌知名度提升，讓您成為企業(yè)最重要的“品牌大使”，為品牌代言，為企業(yè)賦能。李科成，北京大勢能整合營銷咨詢有限公司董事長。著名招商路演實戰(zhàn)專家，路演營銷新模式的開創(chuàng)者。曾榮獲“2017年度中國500強講師”稱號，創(chuàng)辦的企業(yè)榮膺“北京培訓行業(yè)前十強”。他是一個有激情、有夢想的創(chuàng)業(yè)者，更是一個接地氣、有思想的策劃人。他曾出版：《領袖營銷能量》、《直播營銷與運營》、《軟文創(chuàng)意寫作與營銷實戰(zhàn)寶典》、《個性化自媒體運營與推廣一冊通》等著作，均為品牌營銷行業(yè)暢銷工具書。
Q：李總您好！ “路演營銷”與“新常態(tài)”二者之間有何必然聯(lián)系？您又是如何看待這種聯(lián)系的呢？
A：
“經(jīng)濟新常態(tài)”通常有這樣幾種特征：第一個特征是低速化。也就是說我們的經(jīng)濟增長速率從過去的10%以上，回歸到現(xiàn)在的6.5%左右。那么，在這種經(jīng)濟增長低速化的時代下，中小企業(yè)該如何發(fā)展，如何生存，是一個非常嚴峻且現(xiàn)實的話題。第二個特征是同質化。舉例來講，我們走到一家商場、超市的終端貨架上；或者我們打開手機登錄天貓、淘寶、京東這些電商平臺去逛一逛，同類型的產(chǎn)品多如牛毛、數(shù)之不盡。第三個特征是過?；?。經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)到了一個各方面都“過?！钡臅r代。它包括產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品過剩、信息過剩，甚至消費者的選擇過剩等等。第四個特征是網(wǎng)絡化。全球互聯(lián)的時代，傳統(tǒng)企業(yè)如何順應潮流，插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀快速騰飛，成為了擺在很多人眼前的一個命題。“新經(jīng)濟常態(tài)”的四大特征擺在眼前，企業(yè)如果想破局出位，實現(xiàn)創(chuàng)新升級，老板就必須要具備一種新能力——走向講臺、面對受眾的路演營銷能力。或者說，“經(jīng)濟新常態(tài)”下，路演營銷應該是企業(yè)家必須學習、掌握甚至精通的營銷模式和方法。
Q：現(xiàn)在很多環(huán)境都在講路演，那么在您看來，路演營銷的模式是什么？
A：
第一是品牌營銷。就是在做整個路演呈現(xiàn)的時候，能不能讓別人看到您公司、產(chǎn)品的品牌價值。這需要我們的企業(yè)家通過包裝、通過品牌的打造和塑造，讓您的產(chǎn)品成為大品牌，為您的公司增加知名度和美譽度。第二是方案營銷。其實今天很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板們不是不能講，也不是不會講。而是他們往往在上臺前沒有做好精心的準備，缺少必要的內容輔導與培訓。我一直堅持認為，內容是路演的核心。對所講內容進行大量重復性訓練，您就會過目不忘，從而在現(xiàn)場從容不迫，各種“金句”脫口而出。第三是教育營銷。我認為未來所有的營銷形式，都會統(tǒng)統(tǒng)回歸到一點，就是教育客戶。因為當您的角色是一個教育者的時候，您就會站在更高的位置和高度，當您是教育者的時候，就是您不斷給予、不斷賦能、不斷地輸出價值和思想，這是對品牌最有效的包裝和提升。舉例來說，為什么很多人吃火鍋的時候會喝王老吉？因為廣告說得好：“怕上火，喝王老吉！”這就給大家的潛意識進行了一次“教育”。同理，為什么很多人都會在車里備上幾罐紅牛飲料？因為紅牛經(jīng)典的廣告語：“累了、困了，喝紅牛！”這一點也就引出了第四個支柱，專家營銷。把自己打造成企業(yè)的專家、行業(yè)的專家乃至社會公認的專家。這是所有企業(yè)家未來的升級之路。那么如何讓自己快速成為專家呢？這條路說難非常難，說簡單超級簡單。簡單的方法就是，讓自己的外在形象，從著裝、發(fā)型、站姿看起來像個專家，正所謂“像”比“是”更重要。
Q：那么，您能簡單歸納一下，路演的核心價值是什么？
A：
很簡單的六句話，總結路演的價值：
第一推銷自己：讓更多的人認識自己，喜歡自己，信賴自己；第二推銷產(chǎn)品：讓客戶迅速了解您的產(chǎn)品，選擇您的產(chǎn)品；第三吸引人才：讓更多的人因為您的口才和人格魅力而選擇加入您的團隊；第四吸引投資：讓投資人心甘情愿掏錢給您，用別人的錢為自己賺錢；第五業(yè)績倍增：通過“一對多”銷售實現(xiàn)業(yè)績倍增，永葆基業(yè)長青；第六招商為王：快速吸引代理商，圈錢、圈人、圈資源！本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。
免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com
