如果評選近期最熱、最紅的詞語，“新常態(tài)”一定榜上有名。
新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；新常態(tài)之“?！?，意味著相對穩(wěn)定。“新常態(tài)”的主要表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)增長速度適宜、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、社會和諧，“新常態(tài)”的到來，意味著我國市場發(fā)展的條件和環(huán)境面臨著諸多重大轉(zhuǎn)變。
中國經(jīng)濟(jì)全面步入“新常態(tài)”階段。中國企業(yè)也正在經(jīng)歷著并推動著“經(jīng)濟(jì)全球化”高速前行。面對全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與秩序的轉(zhuǎn)變期，面對中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期，中國企業(yè)應(yīng)該如何從過去的粗放式發(fā)展，走向高質(zhì)量增長？當(dāng)越來越多的企業(yè)主動擁抱市場，品牌營銷價(jià)值愈發(fā)重要起來。作為老板的您，應(yīng)該如何把握品牌營銷的主動權(quán)？又應(yīng)該如何帶領(lǐng)企業(yè)搶占市場份額？
本期嘉賓將與您分享如何以最簡單的方式，迅速帶動品牌知名度提升，讓您成為企業(yè)最重要的“品牌大使”，為品牌代言，為企業(yè)賦能。李科成，北京大勢能整合營銷咨詢有限公司董事長。著名招商路演實(shí)戰(zhàn)專家，路演營銷新模式的開創(chuàng)者。曾榮獲“2017年度中國500強(qiáng)講師”稱號，創(chuàng)辦的企業(yè)榮膺“北京培訓(xùn)行業(yè)前十強(qiáng)”。他是一個有激情、有夢想的創(chuàng)業(yè)者，更是一個接地氣、有思想的策劃人。他曾出版：《領(lǐng)袖營銷能量》、《直播營銷與運(yùn)營》、《軟文創(chuàng)意寫作與營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》、《個性化自媒體運(yùn)營與推廣一冊通》等著作，均為品牌營銷行業(yè)暢銷工具書。
Q：李總您好！ “路演營銷”與“新常態(tài)”二者之間有何必然聯(lián)系？您又是如何看待這種聯(lián)系的呢？
A：
“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”通常有這樣幾種特征：第一個特征是低速化。也就是說我們的經(jīng)濟(jì)增長速率從過去的10%以上，回歸到現(xiàn)在的6.5%左右。那么，在這種經(jīng)濟(jì)增長低速化的時代下，中小企業(yè)該如何發(fā)展，如何生存，是一個非常嚴(yán)峻且現(xiàn)實(shí)的話題。第二個特征是同質(zhì)化。舉例來講，我們走到一家商場、超市的終端貨架上；或者我們打開手機(jī)登錄天貓、淘寶、京東這些電商平臺去逛一逛，同類型的產(chǎn)品多如牛毛、數(shù)之不盡。第三個特征是過?；?/strong>經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)到了一個各方面都“過?！钡臅r代。它包括產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品過剩、信息過剩，甚至消費(fèi)者的選擇過剩等等。第四個特征是網(wǎng)絡(luò)化。全球互聯(lián)的時代，傳統(tǒng)企業(yè)如何順應(yīng)潮流，插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀快速騰飛，成為了擺在很多人眼前的一個命題。“新經(jīng)濟(jì)常態(tài)”的四大特征擺在眼前，企業(yè)如果想破局出位，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級，老板就必須要具備一種新能力——走向講臺、面對受眾的路演營銷能力。或者說，“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”下，路演營銷應(yīng)該是企業(yè)家必須學(xué)習(xí)、掌握甚至精通的營銷模式和方法。
Q：現(xiàn)在很多環(huán)境都在講路演，那么在您看來，路演營銷的模式是什么？
A：
第一是品牌營銷。就是在做整個路演呈現(xiàn)的時候，能不能讓別人看到您公司、產(chǎn)品的品牌價(jià)值。這需要我們的企業(yè)家通過包裝、通過品牌的打造和塑造，讓您的產(chǎn)品成為大品牌，為您的公司增加知名度和美譽(yù)度。第二是方案營銷。其實(shí)今天很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板們不是不能講，也不是不會講。而是他們往往在上臺前沒有做好精心的準(zhǔn)備，缺少必要的內(nèi)容輔導(dǎo)與培訓(xùn)。我一直堅(jiān)持認(rèn)為，內(nèi)容是路演的核心。對所講內(nèi)容進(jìn)行大量重復(fù)性訓(xùn)練，您就會過目不忘，從而在現(xiàn)場從容不迫，各種“金句”脫口而出。第三是教育營銷。我認(rèn)為未來所有的營銷形式，都會統(tǒng)統(tǒng)回歸到一點(diǎn)，就是教育客戶。因?yàn)楫?dāng)您的角色是一個教育者的時候，您就會站在更高的位置和高度，當(dāng)您是教育者的時候，就是您不斷給予、不斷賦能、不斷地輸出價(jià)值和思想，這是對品牌最有效的包裝和提升。舉例來說，為什么很多人吃火鍋的時候會喝王老吉？因?yàn)閺V告說得好：“怕上火，喝王老吉！”這就給大家的潛意識進(jìn)行了一次“教育”。同理，為什么很多人都會在車?yán)飩渖蠋坠藜t牛飲料？因?yàn)榧t牛經(jīng)典的廣告語：“累了、困了，喝紅牛！”這一點(diǎn)也就引出了第四個支柱，專家營銷。把自己打造成企業(yè)的專家、行業(yè)的專家乃至社會公認(rèn)的專家。這是所有企業(yè)家未來的升級之路。那么如何讓自己快速成為專家呢？這條路說難非常難，說簡單超級簡單。簡單的方法就是，讓自己的外在形象，從著裝、發(fā)型、站姿看起來像個專家，正所謂“像”比“是”更重要。
Q：那么，您能簡單歸納一下，路演的核心價(jià)值是什么？
A：
很簡單的六句話，總結(jié)路演的價(jià)值：
第一推銷自己：讓更多的人認(rèn)識自己，喜歡自己，信賴自己；第二推銷產(chǎn)品：讓客戶迅速了解您的產(chǎn)品，選擇您的產(chǎn)品；第三吸引人才：讓更多的人因?yàn)槟目诓藕腿烁聍攘Χx擇加入您的團(tuán)隊(duì)；第四吸引投資：讓投資人心甘情愿掏錢給您，用別人的錢為自己賺錢；第五業(yè)績倍增：通過“一對多”銷售實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，永葆基業(yè)長青；第六招商為王：快速吸引代理商，圈錢、圈人、圈資源！本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>
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