來源：言商社 作者：師興
 

向供應(yīng)鏈上游發(fā)展，核心是找到整個(gè)鏈條的根。

只要不能解決芯片國產(chǎn)化問題，華為在面臨美國制裁時(shí)只能彰顯“悲壯”。
 

如人所料，美國的制裁行動(dòng)沒有停止。近日，美國商務(wù)部出臺(tái)了針對(duì)華為的打壓政策，重點(diǎn)為切斷華為的芯片供應(yīng)渠道。一旦政策實(shí)施，全世界范圍的半導(dǎo)體廠商，誰要給華為生產(chǎn)芯片，必須美國點(diǎn)頭才行。

這意味著，無論生產(chǎn)手機(jī)芯片還是服務(wù)器芯片，華為已經(jīng)受制于人。于是，華為迅速展開了精神層面的反擊，稱自己要“傷痕累累”也要“皮糙肉厚”地活下去，實(shí)在太過悲壯。

其實(shí)無需太過擔(dān)心，商人出身的美國總統(tǒng)特朗普并不想置華為于死地……

要知道，我國是美國高通、蘋果、思科等企業(yè)的重要市場，如果無限度打壓我國的標(biāo)桿品牌，我國政府必然會(huì)采取措施，直接影響上述企業(yè)的收益。一貫在意投入產(chǎn)出比的特朗普，不太可能做出兩敗俱傷的事。

美國之所以收緊芯片供應(yīng)，主要目的是進(jìn)一步控制技術(shù)輸出。按照新政策，海外公司若要給華為供貨，必須經(jīng)過美國同意，除非不用一丁點(diǎn)的美國軟件和技術(shù)。作為商人，放在眼前的生意沒理由不做。終究，美國還是要給華為供貨，只不過要向世界宣稱，華為在用美國技術(shù)。

從本質(zhì)上看，美國此舉是要深度控制華為的技術(shù)源頭，從而扼住其供應(yīng)鏈上游。由此，美國可以在今后的貿(mào)易爭端中占據(jù)主動(dòng)。

對(duì)于華為的反擊，有人認(rèn)為太過單純，全是口號(hào)。其實(shí)不然，華為這么做有其依據(jù)：

首先，對(duì)于美國政府層面的決策，我國政府會(huì)有應(yīng)對(duì)策略，華為作為企業(yè)，不宜過早做出實(shí)質(zhì)性回復(fù)；其次，通過精神層面的號(hào)召，華為可以樹立民族自強(qiáng)的形象，進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)及海外華人市場。

實(shí)際上，華為這幾年一直在試圖保護(hù)供應(yīng)鏈。畢竟，得供應(yīng)鏈者才能得天下。

拯救供應(yīng)鏈第一招

備貨

本次制裁華為事件讓人想起了2018年的中興。

2018年，美國商務(wù)部出臺(tái)政策限制中興通訊在美供應(yīng)商向其出口產(chǎn)品，等于直接切斷了中興的芯片供應(yīng)。這比今天對(duì)待華為的做法更殘忍，因?yàn)榍袛喙?yīng)鏈無異于斷了企業(yè)的命脈。

如果我們將中興的供應(yīng)鏈視為一顆大樹，營銷系統(tǒng)就是主桿，各個(gè)代理機(jī)構(gòu)則是分支，用戶是結(jié)出的果實(shí)，而研發(fā)系統(tǒng)及原材料正是樹根。這些環(huán)節(jié)缺一不可，尤其是樹根。若樹根被切斷，整個(gè)企業(yè)的供養(yǎng)體系便喪失，將面臨無貨可賣的窘境。

對(duì)于這突如其來的打擊，中興選擇了支付巨額罰金，從而繼續(xù)采購芯片。當(dāng)時(shí)很多人不解，中興為何做出如此屈辱的決定?，F(xiàn)在來看，這就是企業(yè)活下去的本能，毫無保留地拯救供應(yīng)鏈。

或許是中興的遭遇敲響了警鐘，讓華為早就著手維護(hù)自己的供應(yīng)鏈體系。

美國此次新政出臺(tái)后，一位華為運(yùn)營商負(fù)責(zé)人向外界透露，多年前，華為內(nèi)部就提出了業(yè)務(wù)連續(xù)性管理思路，在原材料方面做了大量的庫存準(zhǔn)備。據(jù)透露，即便在關(guān)鍵領(lǐng)域被切斷供應(yīng)鏈，華為仍還一年的緩沖期限。

以此推測，華為早已進(jìn)行芯片備貨，避免在關(guān)鍵時(shí)間被人扼住命脈，從而為自己爭取喘息時(shí)間。

事實(shí)上，充庫存是華為經(jīng)營中的一項(xiàng)“優(yōu)秀”傳統(tǒng)。華為喜歡囤貨，尤其是在經(jīng)銷商處囤積新款機(jī)型，寧可滯銷也不能無貨。于是，我們經(jīng)常能在各經(jīng)銷商處看到“清庫存大降價(jià)”的活動(dòng)。這種備貨策略雖然能維護(hù)供應(yīng)鏈，代價(jià)卻昂貴。

一方面，原材料備貨最怕遇到技術(shù)更迭，一旦出現(xiàn)變革，所有備貨都將無用；另一方面，產(chǎn)品備貨容易形成滯銷，可能會(huì)為了清庫存而改變價(jià)格體系，影響利潤，讓企業(yè)財(cái)務(wù)承壓。也就是說，只有華為這種量級(jí)的企業(yè)可放開手腳備貨，對(duì)于中小企業(yè)而言，備貨還需謹(jǐn)慎。

拯救供應(yīng)鏈第二招

上鏈

有人說，華為在這一次博弈中完全受制于人，因?yàn)槿A為沒有打開美國市場。但是，華為早已順著供應(yīng)鏈進(jìn)入了美國，并與供應(yīng)商形成了共同體狀態(tài)。

就在美國公布了對(duì)華為的制裁計(jì)劃后，當(dāng)?shù)囟嗉倚酒?yīng)商的股價(jià)聞?dòng)嵈蟮?，包括高通、思佳訊等企業(yè)?？磥?，美國資本市場并不看好制裁華為的做法。因?yàn)?，華為已經(jīng)對(duì)與供應(yīng)商形成密切關(guān)系，以思佳訊為例，其去年12%的營收與華為相關(guān)。有分析師認(rèn)為，如果今年與華為合作受阻，加之疫情影響，思佳訊恐怕將蒙受巨大損失。

至于高通，則一直與華為存在著糾葛，既有競爭又有合作。高通CEO曾公開表示，高通與華為在中國市場乃至全球市場，一直處于競合關(guān)系，可能在某些垂直領(lǐng)域是合作關(guān)系，而在另一些垂直領(lǐng)域則是競爭對(duì)手。

據(jù)悉，高通與華為計(jì)劃在5G領(lǐng)域中通過交叉專利授權(quán)來調(diào)和專利紛爭，如果整體對(duì)華為制裁，高通理論上將失去享受華為5G部分技術(shù)的機(jī)會(huì)。雖然高通本身是研發(fā)能力強(qiáng)大的公司，但對(duì)華為的資源支持不可或缺。

可見，華為已經(jīng)牢牢抓住了與供應(yīng)鏈上游的關(guān)系，令自己在全鏈條中處于不可或缺的地位。具體來看，華為主要通過以下兩種手段：

第一、盡可能與上游開展合作。眾所周知，供應(yīng)鏈講求互惠共贏，強(qiáng)調(diào)核心企業(yè)通過與供應(yīng)鏈中的上下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。從華為的做法看，其努力將企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競爭。盡管自己在研發(fā)技術(shù)方面較上游企業(yè)存在差距，但只有要拿得出手的技術(shù)，就第一時(shí)間申請(qǐng)專利，尋求合作時(shí)機(jī)。

第二，牢牢把握中下游，通過下游制衡上游。供應(yīng)鏈的中下游分別是加工生產(chǎn)和營銷。近十年來，華為在產(chǎn)品制造和營銷方面下了很大功夫，從設(shè)計(jì)推新到性能提升，從品牌塑造到渠道拓寬。為了進(jìn)入歐洲市場，華為還聘請(qǐng)了眾多當(dāng)?shù)厥袌鋈瞬咆?fù)責(zé)業(yè)務(wù)。時(shí)至今日，如果有供應(yīng)鏈上游讓華為無貨可賣的話，自己也將會(huì)面臨巨大損失。

只要在供應(yīng)鏈上發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，鏈條內(nèi)外的勢力均難以對(duì)自己構(gòu)成威脅。

拯救供應(yīng)鏈第三招

生根 
 

“沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚”，這是華為應(yīng)對(duì)本次制裁所發(fā)出的內(nèi)部倡議，并配以一幅海報(bào)。正是這幅海報(bào)，在行業(yè)間引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。

海報(bào)正中位置是一架經(jīng)歷戰(zhàn)火，千瘡百孔的伊爾2戰(zhàn)機(jī)。這款戰(zhàn)機(jī)在二戰(zhàn)時(shí)期為前蘇聯(lián)立下戰(zhàn)功，到今天都享譽(yù)世界。這是前蘇聯(lián)于上世紀(jì)三十年代，面對(duì)西方國家的技術(shù)封鎖時(shí)，自行研制的對(duì)地強(qiáng)擊機(jī)。

華為推出這賬海報(bào)的寓意很明顯：既然西方國家限制了自己的芯片原材料供應(yīng)，那不如自己研發(fā)掌握技術(shù)，不再受制于人。

事實(shí)上，華為一直就有向供應(yīng)鏈上游發(fā)展的意圖。

早在2004年，華為就設(shè)立了海思芯片公司，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，海思芯片在部分領(lǐng)域達(dá)到世界一流水平。此外，華為在研發(fā)投入方面向來被外界稱道。2018年時(shí)，華為的研發(fā)投入達(dá)1029億元，超過微軟和蘋果，居全球第4。到了2019年時(shí)，華為研發(fā)投入達(dá)1317億元人民幣，占銷售收入15.3%。

不過，芯片作為世界上最硬核的高科技之一，絕對(duì)不是通過某幾項(xiàng)技術(shù)的突破就能實(shí)現(xiàn)。芯片以納米來計(jì)量制造，過程極為復(fù)雜，涵蓋芯片設(shè)計(jì)、芯片制造、芯片封測、芯片材料、芯片設(shè)備等領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈涉多個(gè)行業(yè)。雖然華為一直在追尋，但距離自主可控還很遙遠(yuǎn)。

向供應(yīng)鏈上游發(fā)展，核心是找到整個(gè)鏈條的根。

華為這種大型企業(yè)資源雄厚，可以實(shí)現(xiàn)巨額研發(fā)投入，對(duì)中小企業(yè)而言，用有限的資源聚焦某一核心領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)縱深發(fā)展，也不失為一種辦法。仍以芯片制造為例，它并不是一項(xiàng)細(xì)分工作，而是要通過一條產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)。若能在芯片設(shè)計(jì)或芯片設(shè)備等領(lǐng)域有過人本領(lǐng)，同樣可以進(jìn)入供應(yīng)鏈上游。當(dāng)然，這需要大量的基礎(chǔ)研究工作支撐。

當(dāng)今世界已經(jīng)一體化，任何企業(yè)都不可能通吃整條供應(yīng)鏈，亦不可能對(duì)整個(gè)行業(yè)享有生殺予奪之權(quán)。拯救供應(yīng)鏈，目的是能讓自己在供應(yīng)鏈上穩(wěn)立足，最終還是在拯救自己。

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