來源|《中國企業(yè)家》

記者|程璐  編輯|李薇

 在身價(jià)水漲船高之時(shí)，黃崢沒有留戀財(cái)富帶來的優(yōu)越與榮譽(yù)，而是選擇急流勇退，卸任拼多多CEO并劃讓出部分股權(quán)。在拼多多一路高歌猛進(jìn)、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍剿之時(shí)，黃崢又以一封股東信透露出，他在疫情期間思考最多的是哲學(xué)這樣宏大的命題。 

五年時(shí)間，拼多多從創(chuàng)業(yè)公司脫胎換骨，躋身國內(nèi)電商三巨頭之一，用戶數(shù)量超越京東，直逼阿里，火箭般的發(fā)展速度創(chuàng)造了電商新物種的增長(zhǎng)神話，甚至在遭遇新冠疫情的2020年，拼多多也交出了股價(jià)翻番、市值猛漲500億美元的成績(jī)單。

2020年6月，根據(jù)福布斯實(shí)時(shí)富豪排行榜，年僅40歲的黃崢身家一度達(dá)到454億美元，首次超越馬云，成為中國第二大富豪。

 回望拼多多的成長(zhǎng)軌跡，黃崢的哲學(xué)思考無疑影響著他的商業(yè)邏輯。人們不免好奇，這位隱匿于公眾視野、拼多多背后的戰(zhàn)略制定者究竟在思考什么？ 黃崢幾乎不在公眾前露面，從2017年9月開始，他個(gè)人的微信公眾號(hào)就未再更新，如今，外界唯一能了解他的機(jī)會(huì)，只能是在拼多多每年發(fā)布公開信和財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上。

拼多多也和大多數(shù)提倡“開放”文化的互聯(lián)網(wǎng)公司不同，內(nèi)部文化相對(duì)封閉，強(qiáng)調(diào)“本分”。 黃崢將拼多多當(dāng)成是自己踐行商業(yè)哲學(xué)的載體，而股東信就是他對(duì)商業(yè)哲學(xué)的思考出口，這是新一代年輕企業(yè)家的特點(diǎn)——理性冷靜、視野多元、注重底層邏輯。 上市兩年多，黃崢發(fā)過三封致股東、一封致員工的公開信，要想還原真實(shí)的黃崢與拼多多，可以從拼多多的成長(zhǎng)軌跡以及黃崢的哲學(xué)思考入手。

60分哲學(xué)
 

“希望幾十年后，能像巴菲特給股東的信一樣，依然可讀?！?nbsp;黃崢在自己的微信公眾號(hào)簡(jiǎn)介里這樣說。 2016年2月，黃崢開始更新公眾號(hào)，2017年9月停止更新至今，最后一篇文章是《把“資本主義”倒過來》。19個(gè)月間，黃崢一共更新過9篇文章，主要分享記錄他的思考。

  公眾號(hào)的內(nèi)容串聯(lián)起了黃崢讀書、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與反思，以及對(duì)拼多多商業(yè)模式的思考。

他所思考的商業(yè)模式越來越清晰——用需求流通側(cè)的半“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”來推動(dòng)實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的半“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，甚至提供社會(huì)價(jià)值。 黃崢說他從識(shí)字開始，就不停地設(shè)立目標(biāo)，然后找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)化路徑，所以他從讀書開始就一直在反思總結(jié)，思考諸如人生意義這樣宏大的目標(biāo)。 

黃崢認(rèn)為自己的求學(xué)經(jīng)歷算是幸運(yùn)，進(jìn)入杭州最好的中學(xué)之一，畢業(yè)后保送至浙江大學(xué)混合班，很早就開始融入全球文化。在求學(xué)期間，他就意識(shí)到了三件事：一是寒門出貴子是小概率事件；二是田忌賽馬，在整體資源劣勢(shì)的情況下可以創(chuàng)造出局部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得整個(gè)戰(zhàn)役的勝利，基于此，平凡人可以成就非凡事；第三，錢是工具，不是目的。 拼多多的成長(zhǎng)路徑，就非常符合黃崢口里的田忌賽馬原則。

拼多多在電商市場(chǎng)中，算得上是在整體資源劣勢(shì)的情況下，創(chuàng)造出了社交電商的局部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)在整場(chǎng)“電商戰(zhàn)役”站穩(wěn)一席之地。由此，平凡人黃崢成就非凡事。 黃崢認(rèn)為自己求學(xué)時(shí)目標(biāo)導(dǎo)向太明確，在追求第一、努力做個(gè)好學(xué)生上浪費(fèi)了過多時(shí)間，損失了逆反、搗亂的青春時(shí)光，很多年后才慢慢領(lǐng)悟到“60分萬歲是個(gè)好哲學(xué)”。

 黃崢認(rèn)為，過度的追求完美實(shí)際上是一種苛責(zé)，凡事不用追求太過圓滿才能持久，精力也可以分散安排到其他值得耗費(fèi)的地方。創(chuàng)業(yè)幾年后，黃崢才意識(shí)到目標(biāo)達(dá)成和幸福未必是同一件事。 

放到拼多多的商業(yè)模式上，黃崢就采用了“60分哲學(xué)”。雖然在成長(zhǎng)初期，拼多多的商品質(zhì)量、商家誠信、用戶體驗(yàn)、客戶響應(yīng)程度、物流效率，統(tǒng)統(tǒng)做得都很粗糙，但拼多多的擅長(zhǎng)之處在于社交化運(yùn)營，商品也滿足了下沉市場(chǎng)的用戶需求，因此從社交流量方面，拼多多式電商走出了一條田忌賽馬的路。

一個(gè)人、一本書的影響：

本分和常識(shí)
 

黃崢尊稱段永平為“人生導(dǎo)師”，后者先后打造了小霸王和步步高兩個(gè)爆款產(chǎn)品，堪稱商業(yè)奇才。

曾有人問段永平“連續(xù)成功的秘訣是什么”，他回答了兩個(gè)字：本分。這兩個(gè)字也深深地影響了黃崢的創(chuàng)業(yè)之路。 2002年，黃崢赴美留學(xué)，認(rèn)識(shí)了段永平。2006年，26歲的黃崢跟隨段永平，與巴菲特共進(jìn)午餐，這頓飯最大的意義是讓黃崢意識(shí)到簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量。

 后來在一本書上，黃崢同樣領(lǐng)悟并更深刻地認(rèn)識(shí)到常識(shí)的力量。黃崢自述稱，自己在初中時(shí)就很喜歡看哲學(xué)書，關(guān)注“我思故我在”一類形而上的問題，后來讀到羅素的《幸福之路》一書讓他感觸深刻。

這是一本是寫給普通人的生活哲理書，通俗地討論了人生各種常見問題，例如生存競(jìng)爭(zhēng)、煩悶、嫉妒、愛等，是對(duì)生命和自我的探尋，羅素還在書中闡述了自己認(rèn)為可以避免的方式。 讀完這本書后，黃崢收獲了三點(diǎn)感悟：第一，要有勇氣去面對(duì)常識(shí)，用常識(shí)做理性的判斷，用理性的意念指引自己的行動(dòng)；第二，要把對(duì)成就一個(gè)無限完美的自己的興趣，轉(zhuǎn)移為對(duì)外部客觀事物的興趣；第三，對(duì)不可改變、不可能征服的事要會(huì)放棄。

 黃崢認(rèn)為，常識(shí)其實(shí)是顯而易見、非常容易理解的，但我們心中既成的各種偏見和個(gè)人利益導(dǎo)致的偏見蒙蔽了我們，讓我們對(duì)這些常識(shí)視而不見。 2017年，除了發(fā)達(dá)城市，中國居民人均可支配收入每個(gè)月剛2000元出頭，本科生及以上學(xué)歷人口占比不到10%，90%的家庭年收入低于20萬。

據(jù)2010年第六次全國人口普查數(shù)據(jù)，中國農(nóng)村人口6.74億，占全國總?cè)丝诘?0%。 這些顯而易見的常識(shí)，被黃崢挖掘出來并用于商業(yè)實(shí)踐了。遵循常識(shí)，做出理性判斷，他用社交電商的方式捕捉到消費(fèi)者的需求。

就這樣，一匹黑馬在電商雙巨頭的眼皮底下迅速成長(zhǎng)，悄然改寫了中國互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)力版圖。黃崢不認(rèn)同所謂的下沉市場(chǎng)這個(gè)說法，他對(duì)人性的洞察是，“只有在北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說這是下沉人群。

我們關(guān)注的是中國最廣大的老百姓。” 對(duì)創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)持，則是黃崢追求深層次幸福的選擇。早在谷歌時(shí)期，黃崢就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，但黃崢在對(duì)自己的人生進(jìn)行思考之后，認(rèn)為人活著最重要是追求自身的幸福，與朋友一起創(chuàng)業(yè)則能為他帶來深層次的幸福感。

 在整個(gè)中國商業(yè)形態(tài)里，有的循環(huán)是劣幣驅(qū)逐良幣，黃崢希望能做一些有社會(huì)價(jià)值的事情，一定程度上能夠促進(jìn)良幣驅(qū)逐劣幣的發(fā)生。 “存不存在一些機(jī)制能讓窮人也能賣‘保險(xiǎn)’給富人，窮人也能賣一些自己的‘軟實(shí)力’、自己的意愿、抗風(fēng)險(xiǎn)能力給富人，從而實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的反饋，周期更短的錢從富人向窮人回流的循環(huán)？”這些為世界創(chuàng)造價(jià)值的想法，就是黃崢個(gè)人追求的幸福之路。

回歸哲學(xué)的商業(yè)問題
 

“我冷眼向過去稍稍回顧，只見它曲折灌溉的悲喜，都消失在一片亙古的荒漠。

這才知道我的全部努力，不過完成了普通的生活?！?nbsp;2020年的股東信，黃崢幾乎沒有再討論分析拼多多，而是洋洋灑灑講述著疫情帶給自己的思考，信中提及了愛因斯坦的相對(duì)論公式、熱力學(xué)定律，還有黃崢本人對(duì)世界、人類、時(shí)間、概率、不確定性的抽象思考。

 對(duì)科學(xué)、天文、哲學(xué)這些宏大命題的討論，似乎讓我們又看到了在個(gè)人公眾號(hào)里愿意表達(dá)自我、理性之下透露著一絲感性的真實(shí)黃崢。

 “時(shí)間”貫穿了2020年股東信的全文。在文章剛開始，黃崢就拋出了一個(gè)哲學(xué)問題：今天，我們正身處怎樣的時(shí)間之中？時(shí)間又究竟是什么？2020年疫情顛覆了人們的日常生活，等待之初，人們急切盼望生活能夠重回正軌，而越來越漫長(zhǎng)的等待，則讓人們逐漸忘記了時(shí)間。

 病毒讓人類意識(shí)到，自己僅僅是這個(gè)被觀察的世界中的一個(gè)可忽略不計(jì)的組成部分而已，我們唯一能做的，是停下手中的一切，等待時(shí)間流逝，感受時(shí)間流過的痕跡。黃崢認(rèn)為：“時(shí)間更像是一個(gè)不可逆的向量，它是一股強(qiáng)大的有方向的力量，默默地驅(qū)動(dòng)著我們所見所感的一切事物，無論我們多么固執(zhí)地渴求著對(duì)稱和永恒，時(shí)間總是在不斷制造著世間種種的不對(duì)稱、不可逆以及死亡?！?nbsp;

在這樣的視角下，黃崢在疫情期間感到無比的謙卑和平靜，并且看到一個(gè)新的世界正在走來?；蛘?，“更精準(zhǔn)地說，是一個(gè)全新的人類世界正在走來。在這個(gè)新世界中，‘虛擬現(xiàn)實(shí)’一詞已經(jīng)過時(shí)?，F(xiàn)實(shí)和虛擬可以相互轉(zhuǎn)換，現(xiàn)實(shí)變得虛幻，虛幻卻是現(xiàn)實(shí)一種。同樣，人類物質(zhì)與精神需求之間的分別也愈發(fā)模糊?！?nbsp;

這與黃崢理想中的拼多多相似。他在拼多多招股書中說，未來拼多多將是一個(gè)由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)（而非時(shí)下流行的集中式超級(jí)大腦型AI系統(tǒng)）驅(qū)動(dòng)的“Costco”和“迪士尼”（即集高性價(jià)比產(chǎn)品和娛樂為一體）的結(jié)合體。

除了扮演電商的功能外，拼多多還要滿足用戶的娛樂需求。 目前，拼多多達(dá)成娛樂帝國的方式，僅僅是從電商游戲化出發(fā)。拼多多這款產(chǎn)品兼具電商與游戲思維，早前黃崢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就是從電商代運(yùn)營出發(fā)，之后是游戲公司，最后才從拼多多壯大。

游戲基因貫穿拼多多始終，也成就了拼多多社交化運(yùn)營的成功。 而拼多多的分布式AI也充滿了哲理。前微軟全球執(zhí)行副總裁，奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始人、CEO陸奇和黃崢曾經(jīng)對(duì)此有所討論，他說：“我們的起點(diǎn)是一個(gè)比較哲學(xué)化的討論——?jiǎng)?chuàng)造大規(guī)模價(jià)值，是集中式機(jī)會(huì)多還是分布式的機(jī)會(huì)更多？我和他（黃崢）在哲理上都更傾向后者?！?nbsp;

原因在于，分布式體系的生態(tài)更平穩(wěn)，集中式的體系危險(xiǎn)系數(shù)更高，搜索引擎就是一個(gè)很典型的集中式的體系，但人類社會(huì)本質(zhì)上是分布式，很多高度智慧在某一個(gè)大學(xué)、某一個(gè)企業(yè)里。 商業(yè)的問題到最后，還是回歸到了哲學(xué)問題。

 在討論完了認(rèn)識(shí)了時(shí)間、人類與世界的關(guān)系后，黃崢說：“我們感受到了需要更加努力工作的沖動(dòng)和動(dòng)力。

這是因?yàn)槲覀儽纫酝魏螘r(shí)候都更理解和珍惜寶貴的青春。我們?cè)桨l(fā)意識(shí)到我們應(yīng)盡的責(zé)任。我們需要證明我們這一代人的與時(shí)俱進(jìn)和與以往不同。” 股東信的最后，黃崢仍不忘用詩意的哲學(xué)語言鼓勵(lì)人們積極向前，“我們將更加堅(jiān)定地投資未來，努力建設(shè)面前的新世界。在這新世界中，我們的美好旅程才剛剛開始?！痹谏虡I(yè)世界里，黃崢的旅程也才剛剛開始。
 

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