來(lái)源丨資本偵探

作者丨Seven

可能大部分人都不知道誰(shuí)是Lisa。

這位韓國(guó)女藝人在距離她2021年生日還有4個(gè)月的時(shí)候，收獲了中國(guó)粉絲超過(guò)200萬(wàn)元的應(yīng)援集資。

在此之前，Lisa的中國(guó)粉絲們更為慶祝她出道四周年，在上海外灘舉辦了無(wú)人機(jī)燈光秀應(yīng)援，多地地鐵鋪設(shè)應(yīng)援廣告、播放視頻，更為L(zhǎng)isa送上了包含愛(ài)馬仕在內(nèi)的數(shù)十種奢侈品。

在飯圈，這種大規(guī)模應(yīng)援不是個(gè)例。

無(wú)論你的粉絲戶口在哪個(gè)藝人名下，都逃不過(guò)要集資為其應(yīng)援的命運(yùn)，也正是這種癡狂，幫助一些人走上了“致富”路。

“飯圈應(yīng)援”是門生意

事實(shí)上，在各大明星飯圈，都或多或少流行著這樣一句話：粉絲打的錢，怕不是都用來(lái)給“大粉”買“海景房”了。

所謂“大粉”，在這里指的并不僅是一個(gè)人，也是一個(gè)“組織”——將集資錢財(cái)進(jìn)行規(guī)模化管理、分配使用的粉絲站、貼吧、應(yīng)援會(huì)等飯圈組織。它們也被統(tǒng)稱為“站子”。

站子在一定程度上代表了某一飯圈的意見(jiàn)與臉面，有一定的話語(yǔ)權(quán)。它們負(fù)責(zé)發(fā)起每一年集資應(yīng)援的主題，以敲定應(yīng)援開啟時(shí)間。

當(dāng)有了一個(gè)明確的應(yīng)援主題，隨之而來(lái)的便是五花八門的“打錢”活動(dòng)，也就是所謂的“粉絲集資”。

與金融概念里的非法集資意義不同，粉絲集資不以金錢回饋為承諾，驅(qū)動(dòng)力在于粉絲對(duì)偶像的喜愛(ài)。因此，各大站子為了能讓粉絲將這份精神上的喜愛(ài)轉(zhuǎn)化為物質(zhì)上的行動(dòng)，會(huì)竭盡所能吸引粉絲參與集資，以集資battle、存錢罐、投喂計(jì)劃等名義收取錢財(cái)。

就算是一塊錢，也不嫌棄。

例如Lisa的站子為了Lisa的生日應(yīng)援，推出了“集資滿x元可獲得相應(yīng)周邊福利”的活動(dòng)，并分為了1元、88元、188元、327元、520元、1327元、3270元七個(gè)檔位。

當(dāng)集資滿88元可收到飛機(jī)盒、手幅、明信片（4張），滿188元?jiǎng)t會(huì)在88元的禮物基礎(chǔ)上再多一個(gè)氣囊支架……隨著金額限制越往上，依次疊加的內(nèi)容物也會(huì)越多。截至目前，在owhat上已經(jīng)售出近五萬(wàn)件。

當(dāng)集資金額到賬之后，該怎樣去使用這筆高昂的費(fèi)用，就成了站子們的“難題”。有人樂(lè)意將滿含粉絲心意的這筆錢完全投入給偶像使用，有人便開始伺機(jī)沾取“油水”。

在這方面，鄧倫后援會(huì)的“燒餅應(yīng)援”，最具有代表性。

站子聲稱投入九萬(wàn)為鄧倫新戲殺青應(yīng)援，而宴請(qǐng)劇組人員的，卻是滿桌的燒餅。當(dāng)九萬(wàn)元的賬目明細(xì)以漏洞百出的姿態(tài)出現(xiàn)在粉絲面前時(shí)，粉絲才恍然大悟，自己的錢，早就被“卷”走了。

而像前面說(shuō)到的周邊福利，也是應(yīng)援里常見(jiàn)的“吞錢”手段之一。

這些周邊，通常為站子自制。專業(yè)負(fù)責(zé)加工這些周邊的淘寶商家表示，成本往往在幾毛至幾元不等，量越大，成本越低。為了能夠盡可能“榨取”利益給自身，站子負(fù)責(zé)人還會(huì)與商家進(jìn)行協(xié)商，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際付款價(jià)格的錢數(shù)拍下，截圖當(dāng)作證明公布給粉絲，而多出的費(fèi)用兩方分成。

除此之外，在送給偶像的禮物上也是“大有學(xué)問(wèn)”。站子曬出的名牌包、奢侈品等內(nèi)容讓人眼花繚亂，而偶像就算收到假貨或未收到禮物，粉絲也不得而知。

這種“虛晃一槍”的做法，在與代理商合作應(yīng)援項(xiàng)目時(shí)，更是司空見(jiàn)慣。代理商包含了愛(ài)豆等應(yīng)援類APP、跨境業(yè)務(wù)工作室、廣告公司、海外站姐等。以近年來(lái)不同圈層粉絲熟知的納斯達(dá)克應(yīng)援屏來(lái)說(shuō)，僅需一萬(wàn)至兩萬(wàn)不等，便可以“登上”紐約。

2017年，防彈少年團(tuán)24家中國(guó)粉絲站就于納斯達(dá)克大屏上投放了應(yīng)援，均攤文件上標(biāo)明的萬(wàn)元廣告費(fèi)后，站子們也紛紛收到了千元左右的“回扣”。而諸如這些“回扣”，則屬于“暗賬”。由站子獨(dú)吞的費(fèi)用、拿到的回扣、加上商家分成與實(shí)際費(fèi)用，才是粉絲們看到的所謂“實(shí)際”費(fèi)用。

可以說(shuō)，飯圈應(yīng)援，是由粉絲、站子、商家構(gòu)成的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，而站子從始至終參與著錢財(cái)?shù)慕灰?。站子們交給花錢表達(dá)愛(ài)意的粉絲的，是一張又一張“假”文件、“假”付款證明。而這些，站子不會(huì)公開，粉絲也不會(huì)懷疑。慢慢地，這些錢財(cái)，在一個(gè)人或者多個(gè)人的口袋里，累積成了“海景房”這種私吞到口袋里的非正當(dāng)利益回扣。

粉絲經(jīng)濟(jì)下的“生意經(jīng)”

“飯圈應(yīng)援”能夠形成一個(gè)完整有序的產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸走向商業(yè)化，在于粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)。

而飯圈應(yīng)援，原是粉絲不需要過(guò)多的大比重投入錢財(cái)?shù)?。哪怕只是在演出時(shí)給予跟唱、配合，或是為收視率、收聽(tīng)率做出貢獻(xiàn)，都算應(yīng)援。但隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)，應(yīng)援是否高大上、花費(fèi)巨資，成了飯圈粉絲公然比較的內(nèi)容。

變了味的應(yīng)援，也就改變了粉絲與偶像的聯(lián)系。兩者不再局限于單方面的情感聯(lián)系，而是依靠粉絲投入真金白銀，從情感和精神上愈加接近。

可以說(shuō)，“飯圈應(yīng)援”原本代表著為偶像加油打氣、鼓勵(lì)和祝賀的意義。但在“攀比心理”的帶動(dòng)下，本著要給偶像帶來(lái)“獨(dú)一無(wú)二”的念頭，粉絲對(duì)斥巨資應(yīng)援的行為反而越來(lái)越習(xí)以為常。

更重要的是，在現(xiàn)下，應(yīng)援活動(dòng)還成為了考量偶像自身號(hào)召力與粉絲實(shí)際消費(fèi)能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。這是人氣的象征，也是商業(yè)價(jià)值的展現(xiàn)——對(duì)于品牌方而言，能動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)來(lái)為偶像應(yīng)援的粉絲群體，都是“金礦”。粉絲的“氪金”實(shí)力，成為了“撈金”重點(diǎn)。

就像時(shí)代少年團(tuán)成員劉耀文的一位站姐所言：“飯圈應(yīng)援嘛，拼的就是排面。”

為了“排面”，粉絲著急買單，也就誕生了更多利潤(rùn)空間，催生出了樂(lè)于賣單的站子與商家。應(yīng)援的形式也更加趨向多樣，公益應(yīng)援、廣告應(yīng)援、地鐵應(yīng)援……而這些之中，如果有較為便宜且又看上去聲勢(shì)浩大的內(nèi)容，往往會(huì)成為熱門選擇。這也就是為何地鐵里偶像的應(yīng)援隨處可見(jiàn)，而微博開屏上，偶像卻寥寥無(wú)幾。

對(duì)粉絲而言，飯圈應(yīng)援始終是一筆糊涂賬，這筆賬要如何算，說(shuō)不清也道不明。只要一直有暴利可賺，越來(lái)越多的站子、商家就會(huì)如雨后春筍般出現(xiàn)，打著為偶像應(yīng)援的名號(hào)，收割粉絲這群“韭菜”們，走向“人生巔峰”。

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