來源丨創(chuàng)業(yè)邦傳媒

對成千上萬的美國企業(yè)來說，黑色星期五是一年中最重要的日子，美國那一天的銷售額高達(dá)600億美元。美國大小城市里瘋狂掃貨的場面，簡直就是西方現(xiàn)代消費主義的一個縮影。然而，偏有一家公司決定不以正常的方式參與這種普遍的狂熱，這家公司叫作CAH。

CAH是一家銷售諷刺意味的紙牌游戲的公司，它的商業(yè)模式基于黑色幽默。

但與此同時，該公司又有著很強的道德責(zé)任感，經(jīng)常給慈善機構(gòu)巨額捐贈，也因此而聞名。

自2012年以來，CAH為各類組織籌集了近400萬美元，還為獲得科學(xué)學(xué)位的女性提供了50萬美元的全額獎學(xué)金等等。

而不相信、不推崇黑色星期五是該公司的另一個信條。準(zhǔn)確地說，作者認(rèn)為應(yīng)該是換一種方式參與進(jìn)來。

2013年，該公司開始了所謂的反營銷活動。

在這個特別的促銷活動中，他們的游戲價格反而增加了5美元。

就這樣，這款游戲不僅保持了它在亞馬遜上的暢銷地位，在黑色星期五期間銷量也一路飆升。

許多媒體都在談?wù)撨@種“營銷噱頭”，作者卻覺得，與其說這是一種噱頭，不如說是一種哲學(xué)表述。

2014年，CAH升級了玩法。

它把店里的所有東西都下架了，只賣一個裝著牛糞的盒子。

該團隊在德克薩斯州發(fā)現(xiàn)了一個出售巴氏滅菌公牛糞便的養(yǎng)牛場，就想出了這個主意。盒子是中國制造的，還是為蘋果做包裝的同一家制造商。

只要6美元成本價，CAH就會把盒子送到家門口。當(dāng)真有30000個人花錢買了這個盒子，CAH就此賺了18萬美元。

到了2015年，CAH每年的黑色星期五會搞什么促銷活動已經(jīng)成為消費者和媒體高度期待的熱門話題。

大家沒有失望，CAH再次將所有產(chǎn)品從商店下架，取而代之的是下面的頁面。

“賣出牛糞之后的下一步是什么？當(dāng)然是什么也不賣”，沒有其他任何多余解釋，CAH認(rèn)為這是為顧客提供的終極的黑色星期五體驗——花5美元卻什么都不買。

整個商店沒有商品，只提供一個簡單的付款表格，人們就可以付錢了。11248人付了5美元，還有1199人買了不止一次，最后總共獲得了71,145美元的暴利。

有很多人都在猜測CAH將如何使用通過黑色星期五賺來的錢，按照公司的傳統(tǒng)，大部分都捐向了慈善機構(gòu)。

就這樣，CAH并沒有止步，每年都繼續(xù)推出更瘋狂的促銷活動。

2016年，該團隊開始在俄勒岡州挖一個洞，并表示只要收到捐款，他們就會繼續(xù)挖掘。人們最終捐出了100,573美元。

2017年，CAH推出了一個名為“Prongles”的薯片品牌，并宣布將停止此前的游戲業(yè)務(wù)。

Max Temkin和Josh Dillon，該公司此前的兩位游戲設(shè)計師現(xiàn)在稱自己是Prongles的首席口味官，整個薯片和薯片品牌的豬豬形象都來自美國總統(tǒng)唐納德·特朗普，極具諷刺意味。

2018年，CAH舉辦了一場打9.9折的促銷活動，出售各種物品，比如二手車、中世紀(jì)武器、團隊成員的二手物品等。這對該公司來說就算是一場金融災(zāi)難了。

2019年，他們決定以“紙牌對抗人類AI挑戰(zhàn)”的形式迎接技術(shù)進(jìn)步。

教電腦寫CAH卡片游戲后，在16個小時內(nèi)，游戲原來的創(chuàng)作者將與電腦的卡片編寫算法進(jìn)行競賽，看看誰能寫出最受歡迎的新卡片包。

如果游戲編劇贏了，他們將獲得5000美元的假期獎金。如果人工智能贏了，就要解雇編劇。

幸運的是，編劇們以2%的優(yōu)勢勝出，不僅保住了工作，還獲得了一筆豐厚的獎金。

這家公司把所有無厘頭的事情玩得風(fēng)生水起，再過一個多月就是2020年的黑色星期五了，這么不同尋常的一年，不知道CAH又會想出什么讓消費者心甘情愿掏錢的新玩法。

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