來源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信號：fengluntalk）

作者丨風(fēng)馬牛 

鄭永剛，杉杉控股有限公司董事局主席，被媒體稱為企業(yè)界的「常青樹」。上世紀(jì)九十年代，鄭永剛一手將瀕臨破產(chǎn)的杉杉服裝做成中國服裝行業(yè)第一家上市公司。其后，在企業(yè)最輝煌的時刻，鄭永剛又大膽帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型進(jìn)入新能源領(lǐng)域。經(jīng)過 20 年的發(fā)展，如今杉杉鋰電材料正極、負(fù)極、電解液綜合規(guī)模位居全球第一。鄭永剛本人也以 100 億元人民幣財富入選《 2020 胡潤全球富豪榜》。

關(guān)于過往，鄭永剛總結(jié)說：做企業(yè)家就是做和尚，必須要六根清凈，必須要聚焦，把自己的事情往深里做，比起「做強(qiáng)做大」，企業(yè)家更應(yīng)追求「做精做久」。企業(yè)家改變不了形勢，就改變自己，經(jīng)濟(jì)下行時尤其如此。只有不斷創(chuàng)新，不斷蛻變，企業(yè)才有活力和青春。

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1958 年，鄭永剛出生于浙江寧波的一個農(nóng)村家庭， 18 歲參軍入伍。短短數(shù)年，軍人的堅毅作風(fēng)在他身上打下了深深「烙印」。復(fù)員后，鄭永剛回到老家，在縣外貿(mào)部門工作。

由于表現(xiàn)突出， 1985 年， 27 歲的鄭永剛被派到鄞縣棉紡廠當(dāng)廠長。當(dāng)時，棉紡廠非常困難，而鄭永剛干了三年，每年都成為紡織部先進(jìn)生產(chǎn)者。據(jù)鄭永剛回憶，剛當(dāng)廠長時，他太開心了，從來沒想過一個農(nóng)村小孩在二十多歲就有機(jī)會經(jīng)營企業(yè)。

所以那時候鄭永剛特別勤奮、努力，幾乎沒有個人生活，每天都在琢磨怎么把企業(yè)做好。

在接受采訪時，鄭永剛說：我是一個敢想、敢做、敢為的人，當(dāng)時價格雙軌制的時候，我敢于到新疆去搞棉花，然后就紡紗。別人在搞生產(chǎn)，用計劃的棉紗在織布，我就通過市場化補(bǔ)充了多少，完了以后，棉紗還賣掉一部分賺了不少錢。我就用這樣的一種經(jīng)營思路和理念，救活了這家企業(yè)。

因為企業(yè)做得好，鄭永剛大受領(lǐng)導(dǎo)喜歡。1989 年，他又被調(diào)任到更加困難的寧波甬港服裝總廠（杉杉前身）。當(dāng)時這家企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，資不抵債，行業(yè)倒數(shù)第一，連續(xù)三年更換三任廠長，換到最后，沒人敢去，怕「淹死」在那兒。

剛上任時，鄭永剛首先花了大半個月的時間去上海、廣東、山東等地參訪許多服裝廠，回來后他意識到所有企業(yè)都在抓質(zhì)量，管生產(chǎn)，壓根沒人去考慮品牌的問題。鄭永剛說：如果我要是做衣服的話，我肯定做不過他們。

為了找到出路，我就在思考一個問題，比衣服更有價值的東西，于是就率先提出了中國服裝名牌戰(zhàn)略和連鎖加盟模式。這個過程當(dāng)中我是先行者，也是得益者。

那時候，甬港服裝總廠雖說是國企，但因為負(fù)債累累銀行壓根不給貸款。鄭永剛表示，「我去找銀行行長，給人家遞煙，人家都不接。行長用寧波話講：給你貸款，就像在老江橋上往水里丟石頭，丟下去就沒了?！?/p>

為了突破重重困難，鄭永剛首先去找上海第二毛紡織廠廠長談合作，想辦法借來面料和針線紐扣這些輔料。其次，他跟妻子借了 3000 元去買煤，把工廠鍋爐捅開，開始生產(chǎn)。緊接著，鄭永剛又去請上海新世界時裝公司的經(jīng)理來寧波，看自己工廠熱火朝天生產(chǎn)的狀況，并拿庫房的面料和輔料做抵押，向他借了 3 萬元。

鄭永剛拿著這筆錢到中央電視臺打廣告，一句「杉杉西服，不要太瀟灑」的經(jīng)典廣告語紅遍大江南北，讓杉杉西服成為了國人的驕傲。過去，從沒有服裝企業(yè)在央視打過廣告，鄭永剛占領(lǐng)了制高點，一下子使得企業(yè)成了第一名牌。在巔峰時期，杉杉市場占有率可達(dá) 37.3% 之高。

在接受采訪時，鄭永剛表示：我用了三年時間，做到品牌、規(guī)模、效益行業(yè)第一，并參與全行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定。

為什么別人做要倒閉，而你三年能做到全國服裝行業(yè)第一？道理很簡單，就是專注。我接手后，沒有任何雜念，只是充滿激情，一根筋地做企業(yè)。

我不是做服裝出身，對服裝不了解，那時都是太太給我買什么就穿什么。說到底，做服裝，我干的就是一件事——將原來的生產(chǎn)型工廠改變成經(jīng)營型的企業(yè)，用一定的經(jīng)營理念去做企業(yè)。同一個市場，別人做生產(chǎn)，我做經(jīng)營；別人做代工制造，我創(chuàng)建品牌。維度不一樣，結(jié)果自然不一樣。

杉杉西服風(fēng)靡市場后，鄭永剛又立馬推動企業(yè)改制，由國企轉(zhuǎn)為民營企業(yè)，并于 1996 年成功上市，成為中國服裝行業(yè)第一家上市公司。

當(dāng)時，業(yè)內(nèi)人士送鄭永剛一個稱號：中國服裝界的「巴頓將軍」。巴頓說，「戰(zhàn)爭是地獄，但我喜歡戰(zhàn)爭。」而鄭永剛說，「地獄是苦難，但巴頓喜歡，既然喜歡，那其中就必有其令人喜樂之處，這種喜樂在我看來就是運(yùn)籌于帷幄之間，決勝于千里之外。如果生在戰(zhàn)爭年代，我會是個將軍或者元帥?！?/p>

騎自行車只能看清前十米，開汽車能看到兩百米，而鄭永剛認(rèn)為自己是開飛機(jī)的，看方向就行了。鄭永剛將自己在公司的角色定位為「戰(zhàn)略家」，直白解釋就是「將軍」，他說：企業(yè)家就是「喜新厭舊」，企業(yè)家的核心就是創(chuàng)新，創(chuàng)新就是你一生的追求，當(dāng)你某一個產(chǎn)業(yè)做到最好的時候必須要讓專業(yè)的人去做。我就是一個決策人，不要去做企業(yè)具體的事，主要研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)在是一個分享時代，打工的概念已經(jīng) OUT 了，大家都是老板。

正因為思想如此開放，放權(quán)后的鄭永剛才能跳出來去做自己喜歡的事，比如一星期打兩次球，讀自己喜歡的書，經(jīng)常在國外參訪學(xué)習(xí)，穿梭于各大時裝周……身心健康后，鄭永剛在企業(yè)思考、決策等方面也更加準(zhǔn)確。

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成功不在一時，在于不斷尋求創(chuàng)新和改變。善于捕捉市場信息和發(fā)現(xiàn)市場趨勢的鄭永剛，在 1997 年中國服裝行業(yè)如日中天的時候選擇尋求新的突破。

在一次演講中，他說：我曾經(jīng)兼任過中國服裝協(xié)會的副會長，在做時尚、做服裝這個時期內(nèi)，我每年在歐美大概要待三個月時間，我一直去研究，一直去學(xué)習(xí)。在中國還沒有加入 WTO 前，國民的消費(fèi)需求還處于高速增長狀態(tài)，中國的服裝市場還是國民品牌的天下。

但是我意識到國門遲早要打開，一旦打開，大量國際大牌會涌入中國市場，我們的服裝品牌將會從主流品牌成為非主流。曾經(jīng)有中央領(lǐng)導(dǎo)問我，他說我們中國將來會不會擁有自己的高端奢侈品品牌？我說我們在努力，我們這個行業(yè)的從業(yè)人、專業(yè)人在努力，但是短時期內(nèi)肯定缺乏足夠的時間。

當(dāng)然我們也可以升級成類似于優(yōu)衣庫、 ZARA 這樣的品牌。就是說我的品質(zhì)非常好，價格非常便宜，性價比最好，我們也可以這樣做，但是我們當(dāng)時做不到，杉杉只會做西服，這是一個巨大的危機(jī)。

任何產(chǎn)業(yè)都有周期性，企業(yè)的發(fā)展無非兩條路，要么升級，要么轉(zhuǎn)型。既然沒有能力像優(yōu)衣庫、 ZARA 那樣升級，那就必須果斷轉(zhuǎn)型，否則只能完蛋。于是在 1998 年底，鄭永剛只身從寧波跑去上海尋找下一個具有爆發(fā)性增長空間的機(jī)會。

之所以去上海，是因為長三角地區(qū)的人才、技術(shù)、核心等主要在上海，鄭永剛認(rèn)為它能夠為自己的轉(zhuǎn)型提供豐富的資源和機(jī)遇。

鄭永剛回憶說：那時候有爭議，很多人說我在寧波混不下去了，我從來沒有解釋過，我也不想說，壓力非常大，不知道轉(zhuǎn)型后做什么好？做房地產(chǎn)我不適合，因為求人的事我不會干。從 20 多歲起，我就要求自己賺的每一分錢都是要有尊嚴(yán)的，如果做房地產(chǎn)，哪有那么多尊嚴(yán)。

當(dāng)然那時候也有互聯(lián)網(wǎng)，因為互聯(lián)網(wǎng)不是我干的事，我對這個東西一竅不通，咱們也實事求是。所以經(jīng)過分析以后，我們當(dāng)時先確定了兩個方向，一個方向就是新能源新材料領(lǐng)域，一個是大健康，未來 20 年、 50 年，中國人生活水平提高了，健康會是一個大課題。

方向確定后，鄭永剛就開始在上海尋找，正好一個偶然的機(jī)會來臨。1999 年 3 月，鄭永剛和鞍山熱能院的院長在上海一起吃飯，然后就談到了新能源新材料的事。

當(dāng)時鞍山熱能院有個碳素研究所，正在進(jìn)行一項國家 863 課題研究（即鋰電池負(fù)極材料），科研經(jīng)費(fèi)十分緊張，于是鄭永剛就投了 1000 多萬，用完了以后課題還沒完成，對方說有沒有可能杉杉來投資，把課題完成。

鄭永剛回憶：我不是科學(xué)家，不懂技術(shù)，課題完成了又怎么樣，它能不能產(chǎn)業(yè)化？不知道，但我能嗅到這是將來世界上最好的東西。所以我膽子也比較大，決定將當(dāng)時鞍山熱能院碳素研究所的人和技術(shù)都收購進(jìn)來。身邊的人都說我瘋了，可是企業(yè)家本來就不是常人，企業(yè)家看的是未來。

那時候，鄭永剛毅然投資 8000 萬保證課題完成。隨后又投資 3 億，在上海浦東建廠做負(fù)極材料，開始產(chǎn)業(yè)化。在一次演講中，他說，「要么不干，要干就干成行業(yè)龍頭。我們的目標(biāo)不僅在中國，還要在全球成為新能源材料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。做不到第一，就滾蛋，就不是寧波企業(yè)家。今天吹了一大堆牛皮，我不想破，我想干成。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)先規(guī)模，這就是一流企業(yè)所干的事。華為這么牛，也要干這個事，大量研發(fā)經(jīng)費(fèi)就是做這個事，這個事做不成就是二流企業(yè)?！乖谑袌隼镒鳊堫^，就需要在規(guī)模、技術(shù)和成本上形成壓倒性優(yōu)勢，形成具有高性價比優(yōu)勢的核心競爭力，這是鄭永剛最看重的。

在 2000 年前后，為了激勵科研人員，鄭永剛給每家每戶在上海浦東買房子，給他們老婆孩子找工作找學(xué)校，幫助他們排除生活中的一切困難。鄭永剛說：我就干這事，安居才能樂業(yè)。我也不懂科技，我根本就一竅不通，但做企業(yè)我懂，所以要讓那些科研人員來充分發(fā)揮作用。

加上后來給科研人員的股權(quán)激勵機(jī)制，所以把制度設(shè)計好，把標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計好，我覺得這就是一個企業(yè)家或者一個投資人要干的事。

在鄭永剛看來，要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)首先要重視人才、重視科研，還要有大量的資本進(jìn)入，只有掌握這些核心競爭力，才有資格去引領(lǐng)你的話語權(quán)。鄭永剛常說：只要是全球發(fā)現(xiàn)一個這方面的人才，不管他是德國人、日本人、美國人，我們就去聘請，不惜代價，哪怕聘不了，也讓他做技術(shù)顧問，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新升級。

高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，一旦出現(xiàn)了別的新技術(shù)，那么你就沒有價值了，所以研發(fā)人才、不斷創(chuàng)新的技術(shù)是這類產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

盡管愿景非常美好，但是，公司轉(zhuǎn)型做鋰電材料后長達(dá)八年時間，杉杉一直在虧損，用鄭永剛的話說是「把做服裝賺的錢全虧進(jìn)去了」。

鄭永剛回憶：起初，我們賺了錢不分紅，堆著，因為企業(yè)在發(fā)展過程中，資本不可以分散，否則就會喪失機(jī)會。比如我們最開始做高科技時，如果把在服裝上賺的錢都分掉，就支撐不起科技板塊。我們幾個股東與我一樣，都認(rèn)同這一點，誰家需要錢時就拿一點，就像寧波人「搖會」一樣。

如果把企業(yè)掏空的話，在經(jīng)濟(jì)周期波動中就無法安然度過。杉杉新能源業(yè)務(wù)開始是以服裝賺的錢養(yǎng)著，后來虧得一塌糊涂，我們自己都不好意思， 8 個人開會有 7 個人說賣掉它，我說舍不得，最后決定堅持。

因為當(dāng)時我們國家沒有這個產(chǎn)業(yè)，日本有韓國也有，而杉杉是中國第一個從課題到產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、市場化的鋰電材料企業(yè)。對此，我們深感驕傲。

做實業(yè)，尤其是科技產(chǎn)業(yè)一定要耐得住性子，從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略性去思考。就在杉杉新能源業(yè)務(wù)奄奄一息的時候，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。鄭永剛表示：喬布斯救了我們，我們真正的賺錢是靠喬布斯，蘋果手機(jī)推出來的時候全球捆綁招標(biāo)，我們的材料成了主要的供應(yīng)商。

全球?qū)τ阡囯姵匦枨蟮谋l(fā)，是由 2007 年第一代蘋果手機(jī)發(fā)布引爆的。隨后，動力、儲能及 3C 等產(chǎn)業(yè)共同成為驅(qū)動鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力。

2013 年時，杉杉股份的鋰電材料業(yè)務(wù)收入，全面超過其服裝業(yè)務(wù)。這一點，給了鄭永剛極大的信心，他篤定了杉杉發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略。

鄭永剛回憶：當(dāng)時，這個行業(yè)就像春秋戰(zhàn)國一樣，中國的資本還在競爭時代，或者說有些無序競爭時代，但最終一定會有頭部企業(yè)脫穎而出，這是我們的一個想法。

此后，杉杉在鋰電產(chǎn)業(yè)做加法的同時，在其它不相干的產(chǎn)業(yè)上通通做減法。鄭永剛認(rèn)為，杉杉未來的核心產(chǎn)業(yè)就是鋰電池材料。人一輩子精力有限，不能做太多事情，放棄一些才能集中精力做鋰電池材料。

為了發(fā)展壯大，隨后，杉杉不斷進(jìn)行并購，在鄭永剛看來，這是全球高技術(shù)大型企業(yè)的必經(jīng)之路?，F(xiàn)在這個時代不是單打獨(dú)斗的時代，它是一個聯(lián)合的時代。與此同時，杉杉業(yè)務(wù)也開始由單純的鋰電池材料擴(kuò)充為深耕新能源全產(chǎn)業(yè)鏈。

經(jīng)過 20 年的發(fā)展，如今，杉杉鋰電材料正極、負(fù)極、電解液綜合規(guī)模位居全球第一，憑借突出的性價比和服務(wù)優(yōu)勢，成為了世界巨頭在動力電池和消費(fèi)類電子領(lǐng)域不可或缺的重要合作伙伴。在這場新能源革命中，杉杉的目標(biāo)是成為全球新能源領(lǐng)導(dǎo)者。

「行業(yè)好的時候，我已經(jīng)在準(zhǔn)備下一個周期了，等這邊不好了，我那邊已經(jīng)起來了。」展望未來，鄭永剛為下一個風(fēng)口選定了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，他認(rèn)為醫(yī)療健康和文化旅游具有發(fā)展前景，杉杉也在重點培育相關(guān)新興產(chǎn)業(yè)。

鄭永剛說：未來有一天我可能不在了，但杉杉品牌還會存在。在不同的時代背景下，一定要轉(zhuǎn)型或升級，否則淘汰和出局將會是唯一的下場。

3

作為企業(yè)界的「常青樹」，鄭永剛在做企業(yè)、做人等方面都有很多獨(dú)到的見解，他將自己的成功經(jīng)驗總結(jié)為以下幾點。

1、新時代，要有新思路，企業(yè)不要只做加法，更重要的是要會做減法，聚焦主業(yè)，做成專業(yè)化，形成自己的核心競爭力，做強(qiáng)做精，這才是未來企業(yè)家要做的事。要做就要做第一，要做就要做大，要做就做 500 強(qiáng)，這樣的論調(diào)要不得。就像人有高矮之分，千萬不能拔苗助長。哪怕做一根針，這根針全世界只有你能做，你就夠了。

2、萬物都有周期，作為一個企業(yè)家，必須要把握周期，預(yù)見未來，帶領(lǐng)企業(yè)及時轉(zhuǎn)型或升級。小周期是企業(yè)自己本身經(jīng)歷的，考驗企業(yè)家對時機(jī)的把握；大周期是中國經(jīng)濟(jì)的周期?，F(xiàn)在，高速增長的周期已經(jīng)結(jié)束了，在高質(zhì)量增長階段，要求過去做產(chǎn)品的制造工廠要有自己的原創(chuàng)、技術(shù)。

3、做企業(yè)，就是一份沉甸甸的責(zé)任。企業(yè)做的好不好，關(guān)鍵在人，人事部門要在后備人才選拔和管理機(jī)制上下功夫，優(yōu)化后備人才梯隊，引進(jìn)人品好又有能力的人。在杉杉，人品第一，企業(yè)需要忠誠、踏實肯干的人，語言不通、地域差異都不是問題，土八路也能打好仗。

另外，我們這代企業(yè)家一定會后繼有人，過去英雄是個體，以后是一個組織，企業(yè)組織的能力會越來越完善。我的企業(yè)團(tuán)隊不但能夠繼承我的事業(yè)，還能發(fā)揚(yáng)光大。所以，杉杉即便離開了我，還是可以獨(dú)立運(yùn)行，因為有規(guī)范運(yùn)作的團(tuán)隊，有組織在保證。

4、優(yōu)秀的企業(yè)家要有思想，有眼界，有戰(zhàn)略高度，要顧全大局，胸懷大志，敢想敢拼，才能干大事。企業(yè)家憑實力說話，能夠創(chuàng)造財富價值，為中華民族增光添彩，才能贏得真正的尊重。

5、企業(yè)或者個人的成功與否，主要決定是天時地利人和。我做不了什么，但是我覺得我做企業(yè)，好像我就覺得不累，我就很興奮，我就很執(zhí)著。做企業(yè)一定要堅持，要有激情、有夢想、有使命感，把創(chuàng)立、經(jīng)營、發(fā)展企業(yè)作為畢生的事業(yè)和奮斗目標(biāo)。打個比方，就像老中醫(yī)，做得越久，對于企業(yè)的問題看得越清楚，望聞問切，辨證施治，越有把握。歲數(shù)老了不可怕，身體老了也不可怕，就怕頭腦老了，頭腦老了不如休息算了。

6、「企業(yè)家」這個名詞是用汗水、勤勞、智慧、拼搏，以及社會和政府對我們的關(guān)愛建立起來的。做企業(yè)就是做人，人品決定了你的長久性。你站在風(fēng)口上，可能一下子會被吹到天上去，但如果沒有品質(zhì)、誠信，那么風(fēng)光的時間一定很短。

企業(yè)家就是實業(yè)家，要實實在在，不可以膨脹，不可以欺騙自己，如果玩虛的，很難持久成功。企業(yè)家的天職只有一個：把企業(yè)做好。

7、企業(yè)家是做事業(yè)的，要追求人生的價值。從本質(zhì)上來講，一個企業(yè)家，如果對名利特別關(guān)注，肯定做不長久。因為你太去追求它，就會有很多虛的東西。我的人生格言是做世外高人，不要迷失在世俗里面。我是農(nóng)村的孩子，正好趕上改革開放，對生活的要求沒有那么高。我一生不做投機(jī)，不權(quán)錢交易，不官商勾結(jié)，對功利遠(yuǎn)離。

我習(xí)慣獨(dú)來獨(dú)往，少說、多做，尊重政府官員，但不會跟官員走得太近；不愛求人辦事兒，更喜歡通過市場競爭來獲得。我跟別人談判，坐下來，別人還會有幾句客套話，我是直奔主題、直刺心臟。

因為我要的是效率和效益，太多的禮節(jié)，太多的虛榮追求，那肯定不行。有人崇拜李嘉誠，崇拜比爾·蓋茨，我想我好像沒有崇拜的。我是我，他們是他們，我不了解他們，我自己想做的事，跟別人有什么關(guān)系？

資料來源：

1.杉杉控股有限公司官網(wǎng)

2.中國西裝第一品牌，全球最大的鋰電材料生產(chǎn)商，90億元身家的老板，揭秘這個企業(yè)的「三生三世」，中國企業(yè)家雜志，王芳潔

3.杉杉鄭永剛：職業(yè)企業(yè)家的常青之路 || 秦朔訪問，秦朔朋友圈，秦朔

4.鄭永剛：我做企業(yè)就覺得不累，我就很興奮、很執(zhí)著 | 浙江民營經(jīng)濟(jì)改革開放40年40人，浙商頭條

5.鄭永剛的進(jìn)退之道：因勢而為，做好企業(yè)發(fā)展加減法，每日經(jīng)濟(jì)新聞

6.鄭永剛：企業(yè)家的天職只有一個｜40年40人?浙商口述史，浙商雜志，孫嵐

7.市場不相信眼淚，努力讓世界感受中國工程機(jī)械！，CCTV對話

8.鄭永剛：產(chǎn)業(yè)是我回鄉(xiāng)的通行證，納稅20多億，杉杉靠實體經(jīng)濟(jì)回饋寧波，上海市浙江商會

9.鄭永剛：我的根在寧波在鄞州，鄞響客戶端

10.《掌門人說》鄭永剛：我面對的是萬億級市場，上海市浙江商會

11.鄭永剛：企業(yè)家是實業(yè)家，新時代要有新思路，上觀新聞

12.【洞見·對話】鄭永剛：決勝于時光之外，《小康》雜志

13.杉杉全力聚焦鋰電材料 38億負(fù)極工廠投產(chǎn)，中國經(jīng)營報，吳澤

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