來(lái)源丨賣(mài)家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨于紹洋

當(dāng)同齡人在國(guó)外閑云野步、逛吃逛喝時(shí)，劉詩(shī)蘊(yùn)卻左手奶瓶，右手尿不濕，一刻不停地哄著嗷嗷待哺的孩子。

22歲，結(jié)婚、生子，代價(jià)是放棄了已經(jīng)到手的法國(guó)巴黎高等商學(xué)院Offer，以及期盼已久的留學(xué)夢(mèng)。

最美好的年紀(jì)，困在了婚姻里。這是她這輩子最后悔的選擇。

最難熬的日子，她患上了產(chǎn)后抑郁，醫(yī)生告訴她的丈夫：“如果再不及時(shí)治療，可能會(huì)自殺。”

當(dāng)所有人還在為這位寶媽的身體擔(dān)心時(shí)，她卻孤注一擲，抵押了房產(chǎn)，拿出全部身家去做生意，第一年就靠著賣(mài)帳篷，營(yíng)收1.3億元。

與往年不同，受疫情影響，今年雙十一，劉詩(shī)蘊(yùn)迎來(lái)了外貿(mào)人的繁忙旺季，在阿里巴巴國(guó)際站上，國(guó)外采購(gòu)商紛至沓來(lái)，她早已選好爆款，跟蹤參與所有線上展會(huì)，沖刺又一個(gè)銷(xiāo)量奇跡。

戰(zhàn)勝抑郁后，劉詩(shī)蘊(yùn)的人生再一次開(kāi)掛了。

征服喜馬拉雅山

2016年，在阿里巴巴國(guó)際站上，劉詩(shī)蘊(yùn)收到了一封陌生郵件，郵件大意是：“我們是知名登山隊(duì)“l(fā)ad from the green land”，網(wǎng)上包括Facebook在內(nèi)的各大社交平臺(tái)都在推薦你們家的帳篷，現(xiàn)在我們正在做一個(gè)征服喜馬拉雅山的挑戰(zhàn)，你們有沒(méi)有合適的帳篷，能夠幫助我們完成這項(xiàng)挑戰(zhàn)嗎？”

此時(shí)的劉詩(shī)蘊(yùn)創(chuàng)業(yè)才一年，她趕緊查了這支登山隊(duì)的名字，“確實(shí)被國(guó)際知名登山隊(duì)找上門(mén)了”。她迅速挑了幾款合適的帳篷，郵件回復(fù)了登山隊(duì)。

隨后不久，就傳來(lái)消息，這支登山隊(duì)成功在喜馬拉雅山上扎營(yíng)，而所用的帳篷正是劉詩(shī)蘊(yùn)家的，這也是中國(guó)第一個(gè)登上喜馬拉雅山的帳篷品牌。

從此便一發(fā)不可收拾，劉詩(shī)蘊(yùn)賣(mài)的帳篷又相繼深入日本富士山、英國(guó)高峰赫爾維林峰等多個(gè)世界之巔。

正常情況下，國(guó)產(chǎn)頂級(jí)品牌以及國(guó)外大品牌所銷(xiāo)售的帳篷，價(jià)格大多在千元以上，而網(wǎng)上賣(mài)得比較火、價(jià)格又比較親民的帳篷，大多無(wú)法應(yīng)對(duì)戶外惡劣極端環(huán)境，只能作為業(yè)余水平使用，相對(duì)來(lái)講，又專業(yè)、性價(jià)比又高的帳篷就顯得很稀缺。

劉詩(shī)蘊(yùn)想做的就是帳篷界性價(jià)比之王。

2017年，澳洲一名著名的帳篷設(shè)計(jì)師，是戶外運(yùn)動(dòng)狂熱的愛(ài)好者，他家里存放了300多個(gè)帳篷，包攬各大品牌。一次無(wú)意中瀏覽阿里巴巴國(guó)際站時(shí)，看到了GeerTop，驚訝至極：“ GeerTop帳篷是我使用過(guò)的300款帳篷中，性價(jià)比最高的，想不到竟然是中國(guó)的品牌?！?/span>

這名設(shè)計(jì)師特意找上門(mén)來(lái)，問(wèn)劉詩(shī)蘊(yùn)：“我能不能成為你們的設(shè)計(jì)師，幫你們開(kāi)發(fā)帳篷？”

美國(guó)領(lǐng)事館和日本領(lǐng)事館也主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，點(diǎn)名 GeerTop作為指定品牌，四年前的劉詩(shī)蘊(yùn)不敢想象，她抑郁到想要自殺未果后，人生還能收獲到這么多成就感。

22歲結(jié)婚生子，卻患上產(chǎn)后抑郁

劉詩(shī)蘊(yùn)是土生土長(zhǎng)的廣東人，因患有先天性心臟病，她常常被要求注意適當(dāng)運(yùn)動(dòng)。但她卻是一個(gè)愛(ài)折騰的人，大學(xué)時(shí)，她報(bào)了電子商務(wù)專業(yè)，還跟風(fēng)開(kāi)了一家淘寶店鋪，賣(mài)抱枕、熱水袋等一些日常用品，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐里，邊學(xué)邊干，并沒(méi)有想過(guò)以此謀生。

隨著大學(xué)畢業(yè)，這家店也就不了了之了。

畢業(yè)后，劉詩(shī)蘊(yùn)在中東的一家大型采購(gòu)渠道商的中國(guó)辦事處做跨國(guó)貿(mào)易，這家公司大多以傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易為主，也是在工作中，她接觸了很多國(guó)際上比較大的采購(gòu)商。

工作了兩三年，喜歡到處逛、到處品嘗美食的劉詩(shī)蘊(yùn)，申請(qǐng)到了法國(guó)高等商學(xué)院的Offer，準(zhǔn)備出國(guó)再次深造，像很多她的同學(xué)一樣，完成內(nèi)心深處的那個(gè)留學(xué)夢(mèng)。

但相處多年的男友并不同意她出國(guó)留學(xué)，還跟她描繪了關(guān)于未來(lái)的種種美好愿景。最終她還是選擇了相信愛(ài)情，放棄留學(xué)?！斑@是我這輩子最后悔的選擇?！?/span>

很快，她結(jié)婚，有了孩子，不滿23歲就成為了一名寶媽。

她不得不暫時(shí)放下工作，將全部精力轉(zhuǎn)移到孩子身上，奶瓶、尿不濕，這些以前做夢(mèng)都沒(méi)想過(guò)的場(chǎng)景竟然真實(shí)地出現(xiàn)在了她的身上。

“打開(kāi)朋友圈，看到的都是同學(xué)們?cè)谑澜绺鞯貙W(xué)習(xí)、游玩，做這個(gè)年紀(jì)應(yīng)該做的夢(mèng)，再回過(guò)頭來(lái)看看自己，捧著尿不濕，整日待在家里，什么事都做不了?！?/span>

巨大的落差感，讓劉詩(shī)蘊(yùn)感覺(jué)自己的人生徹底被毀掉了。她失眠，情緒低落，不吃不喝，瘦得只剩皮包骨。

家里人不放心，帶著她看了精神科，醫(yī)生診斷為：產(chǎn)后抑郁癥，對(duì)她的丈夫坦言：“病情很?chē)?yán)重，極端情況下可能會(huì)自殺?！?/span>

父母聽(tīng)了很害怕，放下一切事情過(guò)來(lái)陪著她，照顧她?！澳嵌渭灏镜娜兆樱以脒^(guò)一了百了，覺(jué)得自己是一個(gè)沒(méi)用的人?！?/span>

她真正活成了“帳篷女王”

孩子給了她第二次生命。劉詩(shī)蘊(yùn)以前不相信“為母則剛”，現(xiàn)在她信了?！盁o(wú)論如何也要熬下去?！?/span>

彼時(shí)，跨境貿(mào)易初露頭角。盡管因?yàn)樵缁樵缬齺G掉了留學(xué)夢(mèng)，但這一次，對(duì)電商頗有心得的劉詩(shī)蘊(yùn)敏銳地感覺(jué)到，外貿(mào)人的機(jī)遇來(lái)了。

分析了未來(lái)全球朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，劉詩(shī)蘊(yùn)發(fā)現(xiàn)戶外露營(yíng)品類有明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。結(jié)合自己過(guò)往的電商經(jīng)驗(yàn)，以及東莞的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，把目標(biāo)鎖定在跨境電商，在阿里巴巴國(guó)際站上開(kāi)通了店鋪。

抵押了房產(chǎn)，拿出了全部身家，就這樣開(kāi)始了人生第二次創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，她對(duì)每一個(gè)訂單都格外珍惜，別人不愿意接的小訂單，她都會(huì)想辦法拿到手。

有一次，一名標(biāo)著“斯巴魯”Logo的客戶在阿里巴巴國(guó)際站群發(fā)了一個(gè)采購(gòu)需求，只要兩百件，還要換Logo，改配件和包裝?！皣?guó)際大采購(gòu)商斯巴魯怎么會(huì)只采購(gòu)200件，同行都覺(jué)得是騙子?！?/span>

劉詩(shī)蘊(yùn)抱著試試的心態(tài)，跟這個(gè)客戶深入溝通，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)方確實(shí)是斯巴魯?shù)闹睂俨少?gòu)公司?！澳銜?huì)發(fā)現(xiàn)越是別人不屑一顧的客戶，越有可能藏著超大彩蛋?！弊罱K斯巴魯?shù)拇笥唵危谒型兄?，只有她一個(gè)人拿下了。

在國(guó)際站上，劉詩(shī)蘊(yùn)家的帳篷性價(jià)比高，詢盤(pán)多，訂單也多，如果遇到一些大的訂單，尤其是遇到最難“伺候”的猶太客戶，她還會(huì)親自出馬。

“為了搞定猶太客戶，我們的所有談判文件都必須檢查無(wú)數(shù)遍，談判前連夜頭腦風(fēng)暴，把每個(gè)細(xì)節(jié)都提前演習(xí)一遍。”

一切都沒(méi)有想象中的那么容易。

2017年，訂單量剛剛有所好轉(zhuǎn)，英國(guó)脫歐的事情鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，在正式脫歐之前，英國(guó)海關(guān)對(duì)中國(guó)制造的貨物嚴(yán)查。剛好有一批貨是劉詩(shī)蘊(yùn)所托管的中國(guó)貨運(yùn)代理公司幫忙運(yùn)輸?shù)?，被英?guó)海關(guān)判定為：“沒(méi)有符合所有文件流程和資質(zhì)?！?/span>

“我跑到英國(guó)談判也不行，罰款也不行，最終由于清關(guān)能力不佳，整批貨被沒(méi)收，損失慘重?！边@也是她第一次意識(shí)到，跨境生意有很多風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法預(yù)料。

更讓她意想不到的是，除了政策風(fēng)險(xiǎn)，最難以預(yù)料的是人性的惡。“上一秒還稱兄道弟的合作伙伴，下一秒就卷款跑路了?！?018年，劉詩(shī)蘊(yùn)準(zhǔn)備籌建工廠，與一個(gè)供應(yīng)商伙伴相談甚歡，簽下了合作合同。結(jié)果第二天，這個(gè)合作伙伴就跑路了，為此，她還賠了200萬(wàn)，把房子也抵押了出去。

一波未平，一波又起，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)本來(lái)人就不多，從開(kāi)店就跟著公司一同拼搏的一位女性銷(xiāo)售主管，因個(gè)人情緒原因，直接解散了整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?！拔野阉?dāng)成親妹妹看待，她卻反過(guò)來(lái)背叛了我，還差點(diǎn)讓公司瀕臨倒閉?！?/span>

“我曾不止十次想過(guò)自殺，真的太難了?！被叵肫鸩冗^(guò)的這些坑，劉詩(shī)蘊(yùn)多次想過(guò)放棄，但每當(dāng)出現(xiàn)這個(gè)念頭時(shí)，回到家，看著兒子，她就又能重燃斗志。

“我要成為孩子的榜樣?！眲⒃?shī)蘊(yùn)清楚記得，兒子四歲時(shí)，課間活動(dòng)做俯臥撐，本來(lái)做了三個(gè)就堅(jiān)持不下去了，但他仍然吃力地繼續(xù)做。最后兒子完成了30個(gè)俯臥撐。她問(wèn)兒子為什么要堅(jiān)持，兒子說(shuō)道：“因?yàn)閶寢屢苍趫?jiān)持”。

她的辦公室墻上掛著一張團(tuán)隊(duì)照片，那是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，十幾個(gè)初創(chuàng)成員一起拍的合影?！艾F(xiàn)在照片里的十個(gè)人都背叛了我，掛著這張照片的目的是提醒自己，不能放棄?！?/span>

受疫情影響，劉詩(shī)蘊(yùn)家的帳篷銷(xiāo)量反而越來(lái)越好。往年直到年底才迎來(lái)的銷(xiāo)售旺季，今年自9月份外貿(mào)采購(gòu)節(jié)開(kāi)始，直到雙十一，阿里巴巴國(guó)際站流量全開(kāi)，國(guó)際采購(gòu)商們也紛紛前來(lái)詢盤(pán)。為了備戰(zhàn)，劉詩(shī)蘊(yùn)動(dòng)員團(tuán)隊(duì)所有成員開(kāi)雙十一啟動(dòng)會(huì)，利用國(guó)際站運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，選爆款，做數(shù)據(jù)分析，跟蹤所有線上展會(huì)，沖刺新的銷(xiāo)量奇跡。

短短四年時(shí)間，劉詩(shī)蘊(yùn)靠賣(mài)帳篷，不僅營(yíng)收幾個(gè)億，還重新收獲了成就感和價(jià)值，她賣(mài)的帳篷銷(xiāo)量位列美國(guó)、日本市場(chǎng)前十，甚至抵達(dá)很多小國(guó)。90后的她既有韌性，又有專業(yè)能力。作為天生的互聯(lián)網(wǎng)人，她運(yùn)營(yíng)的 GeerTop位列露營(yíng)綜合類品牌第一。在別人眼里，她真正活成了帳篷女王。

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