來源 | 電商評論員（ID：ECpinglun）

作者 | 評sir
 

日出而作，日落而息，一瓢清水，裊裊炊煙。這是李子柒視頻里最經典的畫面。

但同樣是鄉(xiāng)村生活，相比李子柒的仙氣飄飄，她給人的是另一種感覺——接地氣。

只能感嘆：世人只知李子柒，竟不知川香秋月喲！

不甘平庸，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

在四川瀘州的一個偏遠山村里，秋月與自己的家人們生活在一起。每天的視頻內容就是記錄自己的日常生活，跟普通農村人一樣，上山撿柴火、田里摸螺螄、下地摘野菜，一頓香噴噴的川貴美食更是變得家常便飯。

或許正是這股人間煙火氣，以及最接近農村生活的真實感，迅速讓秋月火了起來。半個月的時間內，圈粉超過700萬，成為了美食領域界的超級網紅。

只不過，想必所有人都沒想到，在這份來之不易的成功背后，也藏有一段艱辛的往事。

2005年，秋月從中專畢業(yè)后，她便與同學一起被分配到了深圳的一家電子廠，開始了自己的打工生涯，而那一年她才17歲。

其實，無論是過去還是現(xiàn)在，在許多農村，如果考不上高中，或者是考不上大學，大概率是只能出去工廠底層打工了，這就是當代農村大部分孩子的命運。不過對于秋月而言，雖說這份工作看似毫不起眼，但是在她心里，這是她獨立的開始，同時也是她事業(yè)的開端。因此她心底暗暗鼓勁：一定要把它做好。

在電子廠，秋月每天上班都被包裹的嚴嚴實實，戴上口罩、手套，只露出兩只眼睛，一切都顯得是那么枯燥無味。而且秋月每天基本要持續(xù)工作11個小時，絲毫不敢懈怠。不過，就算是每天日復一日的機械式工作，也并不代表這份工作就很簡單。

流水線的工作，都是講究效率的，如果當中任何一環(huán)出了差錯，都會影響到后面的進程。但是，只要有秋月在，他們的那條流水線就不會有問題。這也是秋月后面回憶道最自豪的事情。

之后，經歷了持續(xù)幾年的打工生涯后，終于是迎來了轉機。

每年過年，秋月都會回瀘州老家一趟，也正是因為這個機會，讓他在回家的大巴上有緣邂逅了自己的另一半——黃中平。

二人認識之后便迅速建立起了關系，從談戀愛，再到結婚，之后輾轉多地一起打工，一眨眼3年的時間就過去了。

在2010年，黃中平在幫別人充話費的時候，意外接觸到了淘寶，他隱約覺得這是一個巨大的機會。于是他白天上班，晚上熬夜研究淘寶。

二人終于決定，辭掉工作，回四川進行淘寶創(chuàng)業(yè)。

前2次創(chuàng)業(yè)，每一次都是在試錯中前行

要知道，做出這樣的決定，都是需要莫大的勇氣的。在那個年代，雖說工廠的月收入只有2000多塊錢，但是相比在農村種地，那就是一個天上一個地下了。而回家創(chuàng)業(yè)這樣失敗的例子太多了，如果做不好，可能連種地都比不上。

不過，只要有萬分之一的機會，秋月夫婦堅決都不會放棄。因為他們認為：人這一輩子還是得為自己拼一把，一直在工廠為別人打工才是最沒出息的。

而回家創(chuàng)業(yè)首先就得面臨兩個問題，一就是不被父輩們所理解。好不容易逃離了村子，又回來了這算是什么事啊，這就是典型的不務正業(yè)。二是二人在外面這幾年東奔西跑頻繁換廠，根本就沒存下什么錢。

不過好在最后丈夫的姐姐掏了5000元出來，這才有了啟動資金。于是不顧父輩的勸阻下，秋月為當?shù)匦瑥S代銷的淘寶店終于是開了起來。

然而，作為淘寶新手的他們，不懂什么叫直通車，也不懂什么叫鉆展，更不懂如何將一家店正常運作起來。所以，毫無疑問，前幾個月千牛的客服消息屈指可數(shù)，而淘寶的訂單自然也就是寥寥無幾了。

所幸，在2012-2014年這個時間段，還處在電商發(fā)展的紅利期，只要潛心下來，努力學習淘寶運營，要做起來也并不是什么難事。經過一段時間的摸索和學習，店鋪終于是走上了正軌，而當時秋月的店鋪每個月凈利潤也已經是達到了2萬元，這讓秋月是賺到了人生當中的第一桶金。

不過，作為代銷的淘寶店，利潤始終很薄，同質化也很嚴重，天花板終究是擺在那的。不管如何選款、上新或是運營，店鋪始終都是原地踏步，無法再上一個臺階。秋月也意識到了自己擁有貨源的重要性。于是第二次創(chuàng)業(yè)也就開始了。

這一次秋月看中的是線上不多見的特色熟食系列，比如麻辣牛肉干、麻辣鳳尾魚、冷吃兔等一些四川特色小吃。吸取了上次創(chuàng)業(yè)的教訓，這一次夫妻兩個找來了十多年經驗的川菜親戚，做產品研發(fā)，建立起了屬于自己的食品加工廠。

剛開始營收狀況確實很好，但是由于口味問題，之后的銷量也是一路走低。掙扎了幾年之后，秋月夫婦還是決定忍痛關掉了加工廠，這也就意味著第2次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，而這一次秋月虧了差不多得有五六十萬。

兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經歷告訴秋月，店鋪運營自己是完全能做了，但是這已經不是很重要了，產品和流量才是能不能走得更遠的關鍵。

第三次創(chuàng)業(yè)成功逆襲，700萬網紅，月銷百萬

就在去年年底，秋月夫婦二人將第三次創(chuàng)業(yè)押注在了短視頻這條賽道上，而關于拍攝的定位內容，夫妻二人達成了共識：農村美食。

選定這個內容方向，究竟是什么原因呢？

首先是因為這是秋月的拿手好戲，很快就能上手。

其次就是老家處在四川瀘州的深山里，竹海密布，地理條件和自然風光方面有著明顯的優(yōu)勢。

再者因為前面的李子柒也證實過了，這種農村美食內容的用戶比較廣泛，鄉(xiāng)下在外漂泊的人容易找到歸屬感，而在城市里的人也能讓他們更了解農村。

這樣的出發(fā)點的確是非常好的，不過剛開始你也得耐得住那段沉寂期。

秋月發(fā)布第一條視頻時，投放到西瓜上，閱讀量只有600多，反響并不如人意。不過秋月并沒有灰心，連續(xù)發(fā)布了幾條視頻后，慢慢也有了起色。2020年年初，疫情爆發(fā)，所有人都被迫隔離在家。于是秋月突發(fā)奇想，拍攝了一則跟媽媽上山砍柴、去菜地里摘青菜，回家煮臘肉的視頻，再配上了一段標題：“農村就沒有不能上班的日子”。

這條視頻一更新，當天瞬間就漲了11萬粉絲，很多疫情隔離在家的粉絲表示羨慕秋月這樣的生活。

于是秋月找到了最終的方向，將短視頻名稱改為了“川香秋月”，并按照之前爆火的經驗，不加過多的濾鏡，盡量保持生活的真實性，將自己的農村生活的一點一滴拍攝下來。

很快，秋月的視頻獲得了越來越多粉絲的關注，單日基本是以2-5萬的數(shù)量在持續(xù)增長，最恐怖的是，有一條視頻直接漲粉達到了50萬。目前的粉絲已經是達到了700多萬。

之后，秋月開始利用短視頻接一些廣告，不過，她認為要把“川香秋月”持續(xù)經營下去，這樣是行不通的。事實上，也確實如此，一般來講，一個網紅的生命周期也就8個月左右，從爆火再到過氣是一件很快的事情，到那個時候大部分品牌方根本就不會再來找你了。

于是，為了讓“川香秋月”這個品牌持續(xù)下去，他決定開設一個“川香秋月”的同名淘寶店鋪，專門用來銷售四川老家的特產。

最先上架的，是一款蘿卜干下飯菜。上面還刻有“川香秋月”的品牌標識。這款產品一經上架，銷量就突破了一百萬?，F(xiàn)在，店鋪還上架了豆腐乳、辣椒面等川香特色小吃，銷量目前也保持的不錯。

可以說秋月第三次創(chuàng)業(yè)是真正成功了。

回首過往的經歷，從流水線上的打工妹，再到700萬大網紅以及百萬銷量店主，可以說秋月是實現(xiàn)了真真正正的大翻盤。

那你們要問秋月靠的是什么？

這兩個詞或許能給到你答案：機會和勇氣。

這也同時告訴我們，當我們面臨真正的機遇時，千萬不要猶猶豫豫，大膽去做，要敢于打破常規(guī)，敢于嘗試別人不敢做的事，這樣你才能實現(xiàn)真正的逆風翻盤。

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