來源丨華商評論（微信號：HS-pinglun）

作者丨華哥

勇氣奠基，成就未來

“萬寧要在北京關(guān)店了，現(xiàn)在所有商品打7折清貨！”

近日，一則“萬寧、屈臣氏大量關(guān)店”的消息火爆了朋友圈，不少人趁著這些老牌美妝集合店的撤柜前去“薅羊毛”，以清貨的價格購入大量美妝日化產(chǎn)品。而與門可羅雀的萬寧、屈臣氏空蕩蕩的貨架相比，“KK館”“KKV”“THE COLORIST調(diào)色師”門店前的年輕人的熙熙攘攘則成為了商場里一道引人注目的風(fēng)景線。

而據(jù)天眼查信息顯示，8月4日，擁有“KKV”、“THE COLORIST調(diào)色師”等眾多零售生態(tài)企業(yè)的KK集團(tuán)已于近日完成10億元E輪融資，由CMC資本領(lǐng)投，洪泰基金、Kamet Capital、黑蟻資本、渶策資本跟投。這是從2019年以來，KK集團(tuán)獲得的第三筆大額融資，三輪融資總額共計(jì)21億人民幣。

與此同時，創(chuàng)辦了KK集團(tuán)吳悅寧也逐漸走進(jìn)了人們的視線。這個沒有名校背景、曾經(jīng)虧損千萬的年輕小伙，究竟是怎樣從校園創(chuàng)客成為了國內(nèi)知名零售店的新興巨頭的？

2007年，畢業(yè)于東莞理工學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的吳悅寧參加了知名的互聯(lián)網(wǎng)公司“億聚網(wǎng)”的面試。因?yàn)閷W(xué)歷和履歷都不夠亮眼，他被這家公司拒之門外。

但是吳悅寧沒有放棄，憑著一股初生牛犢不怕虎的勁兒，徑直去找了公司的負(fù)責(zé)人，將自己寫了滿滿三頁紙對公司的改進(jìn)建議交給了他。憑借著這份勇氣與膽識，以及紙面上詳實(shí)可靠的建議，吳悅寧就這樣獲得了億聚網(wǎng)的offer，成功入職了！

在億聚網(wǎng)干了一年的產(chǎn)品經(jīng)理后，在大公司開闊了眼界的吳悅寧深覺自己“可以做到更好”，于是他鼓起勇氣辭職，回到東莞和兩個朋友創(chuàng)立了“叮客網(wǎng)”。但創(chuàng)業(yè)之路顯然沒有吳悅寧想的那般一帆風(fēng)順。

“你相信嗎？畢業(yè)后，我在別人的網(wǎng)絡(luò)公司打工，每個月能拿到五六千元的報(bào)酬。而在自己創(chuàng)業(yè)之初，我們?nèi)嗣咳嗣吭轮荒苣?000元?！闭勂饎?chuàng)業(yè)初的艱辛，吳悅寧顯然深有感觸。

當(dāng)時網(wǎng)站不僅能盈利的項(xiàng)目很少，吳悅寧每個月還要花1.5萬元支付網(wǎng)站所需的服務(wù)器和帶寬費(fèi)用。這讓原本就不富裕的他只能勒緊褲腰帶堪堪維持住網(wǎng)站的運(yùn)營。后來他靠著一款意外火起來、借鑒索馬里海盜故事設(shè)計(jì)的小游戲，才勉強(qiáng)讓公司站穩(wěn)了腳跟。

但是好景不長，雖然小游戲的確為網(wǎng)站賺得了足夠的流量，但卻沒有人愿意來為此投資。在耗盡了所有的資金后，吳悅寧不得不關(guān)閉網(wǎng)站，帶著滿屁股的債重新開始創(chuàng)業(yè)。

深入市場，不斷革新

2013年，代購的熱潮讓對互聯(lián)網(wǎng)有著敏感嗅覺的讓吳悅寧把目光重新瞄向了進(jìn)口商品的零售領(lǐng)域。經(jīng)過一番市場調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)便利店的模式在零售市場比較吃香，于是一家開在社區(qū)里的“KK館”應(yīng)運(yùn)而生，專門采購和買賣進(jìn)口商品。

但僅僅不到一年，吳悅寧就發(fā)現(xiàn)這種模式根本行不通，年底一計(jì)算他更是發(fā)現(xiàn)自己直接虧了一千多萬。背負(fù)著超過千萬的債務(wù)，吳悅寧“壓力山大”，企圖通過將kk館“移植”到商場以增加客流量，減少虧損。

雖然將店面換了個地兒，“KK館”也的確靠著商場里流動的客流量獲得了一些收益，但店鋪依然“難以為繼”。吳悅寧為了順應(yīng)市場，又將店鋪改造成集“進(jìn)口商品零售、餐飲、咖啡、書吧”為一體的模式，仍然不見起色。為了能夠讓“KK館”繼續(xù)存活下去，吳悅寧不得不深入市場，開啟了對“KK館”進(jìn)行全方位的改革的進(jìn)擊之路。

首先，從受眾群體上，吳悅寧將目光瞄向了以年輕人，特別是以年輕女性為主的消費(fèi)群體。

KK集團(tuán)下的幾個子品牌集合店，“KK館”焦聚家居日用，“KKV”則是焦聚家居生活，“THE COLORIST調(diào)色師”對準(zhǔn)的則是國內(nèi)彩妝。

三個品牌雖在品類上各有特色，但店鋪裝修的潮流化和品牌的設(shè)計(jì)年輕化卻精準(zhǔn)的抓住了年輕人的眼球和喜好——小紅書上一搜，比比皆是的與調(diào)色師美妝蛋墻的合影、在KKV、KK館里和可愛的抱枕的“打卡”，放眼望去便是一片的青春靚麗網(wǎng)紅色彩。

其次，在商品價格上，吳悅寧采用了直截了當(dāng)?shù)摹暗蛢r”來聚焦目光。

三家店在價格定位上都十分親民，以“THE COLORIST調(diào)色師”為例，從5.9元的眼影刷，9.9一只的美妝蛋，再到19.9元的眼影盤，琳瑯滿目卻又實(shí)惠的美妝產(chǎn)品讓不少女性直呼“真香”。

為了進(jìn)一步控制成本，能夠讓產(chǎn)品的價格與線上電商競爭，吳悅寧砍掉了所有與店面不相關(guān)的業(yè)務(wù)的同時，還組建了專門的買手團(tuán)隊(duì)，與供應(yīng)商和生產(chǎn)商大打“價格戰(zhàn)”以壓縮成本。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，KK集團(tuán)下的三家店鋪，其美妝個護(hù)和家居零食文具等價格，基本都低于天貓京東等線上商城，而這種“低價”也贏得了很多年輕人的青睞和喜愛。

最后，電商和實(shí)體店的平衡上，吳悅寧通過上線專門的APP以應(yīng)對當(dāng)前的新零售潮流的趨勢，完成線上線下的互補(bǔ)和布局。

比如“KK館”就推出了自己的APP，線上促銷搞活動，線下顧客可去店面拿貨，雙向互補(bǔ)，彌補(bǔ)了線上電商的劣勢的同時，也增加了線下店的銷量。僅一個“KK館”，如今就在一二線城市開了近百家店鋪，月入千萬。

焦灼與不安

雖然KK集團(tuán)受到了資本大佬們的青睞，獲得了千萬級別的投資，但是接踵而來的問題卻成為了吳悅寧即將面對的新挑戰(zhàn)。

首先，在產(chǎn)品上的嚴(yán)重同質(zhì)化，成為了吳悅寧要解決的第一個難題。

目前，KK集團(tuán)下的三個直屬店鋪品牌“KK館”、“KKV”以及“THE COLORIST調(diào)色師”都面臨著彩妝產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，三家店鋪里，不僅彩妝產(chǎn)品高度同質(zhì)化，一些看似不同品牌的產(chǎn)品實(shí)際上仔細(xì)觀察后也會發(fā)現(xiàn)他們來自于同一個廠家和供應(yīng)商，而高度集中的美妝產(chǎn)品也讓消費(fèi)者很難做選擇。

其次，店鋪產(chǎn)品缺少核心競爭力，也成為了吳悅寧當(dāng)前面臨的窘境。

三家店鋪?zhàn)鳛椤安少徥圪u商”，不僅沒有自己品牌的產(chǎn)品，就連其采購的產(chǎn)品也都是“大路貨”。

目前，已經(jīng)意識到線下美妝集合店紅利的商家已經(jīng)不在少數(shù)，不少品牌開設(shè)了自己的店面企圖和KK集團(tuán)分得一杯羹。

以名創(chuàng)優(yōu)品的母公司賽曼集團(tuán)為首，其新開的“WOW COLOUR”已經(jīng)以更低的價格和依托名創(chuàng)優(yōu)品自有品牌的彩妝在短短一年的時間內(nèi)落地百家，成為了年輕人的時尚新寵。

在線下店，以萬寧、屈臣氏為首的老牌美妝集合店都因利潤下跌而紛紛“撤柜”自救以減少虧損，線上電商“考拉海購”都不得不并入阿里的境況下，“美妝集合店”與“日用家化集合店”的異軍突起更像是一個意外，尚未成熟的盈利模式和市場紅海讓很多人忘卻而步。

吳悅寧作為“先驅(qū)者”，究竟是會在在獲得融資后帶領(lǐng)著店鋪開拓新的道路，還是會成為逐漸沒落成為歷史的符號，我們不得而知。

但是毋庸置疑的是，一旦為店鋪探索并開拓了新的模式，他將會成為新零售時代里的創(chuàng)造者，帶領(lǐng)著夢想走向更遙遠(yuǎn)的未來。

新零售時代里的創(chuàng)造者，帶領(lǐng)著夢想走向更遙遠(yuǎn)的未來。

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