來源丨侃見財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：kanjiancj）

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如果說紅牛的商標(biāo)權(quán)爭奪是一場“財(cái)富”的較量，那么東鵬的上市就是一場造富游戲的開端。選擇最好的時(shí)候上市，蹭著金龍魚與農(nóng)夫山泉的熱度，按照100倍估值，一家五百億的飲料帝國就要誕生了。
 

1月21日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，東鵬飲料擬登陸上交所，主要經(jīng)營包括，東鵬特飲、飲用水、由柑檸檬茶等。

過去的二十年，由于功能性飲料紅牛的大火，東鵬特飲也搭上了功能飲料的東風(fēng)，在國內(nèi)的功能性飲料市場占有一席之地。

實(shí)際上，東鵬特飲成立的時(shí)間非常早，始創(chuàng)于1978年，比嚴(yán)彬引入紅牛還早七年時(shí)間。

成立之初，東鵬是一家標(biāo)準(zhǔn)的國企。由于經(jīng)營不善，到2003年時(shí)東鵬就已經(jīng)到了倒閉的邊緣，當(dāng)時(shí)，東鵬的年產(chǎn)值不足2000萬元，發(fā)放工資都成為了一個(gè)難題。

也許是看到了商機(jī)，也許是因?yàn)閯e的原因，任銷售總經(jīng)理林木勤孤注一擲買下了東鵬的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，繼續(xù)做飲料。從此，東鵬飲料從一家國有企業(yè)變成了民營企業(yè)。而林木勤本人也已經(jīng)從一個(gè)基層生產(chǎn)線的員工，一路到技術(shù)、采購、銷售最后打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

如果說創(chuàng)業(yè)是一場游戲，那么變成行業(yè)的“專家”就是降低游戲風(fēng)險(xiǎn)最佳的途徑。

接手東鵬之后，擺在林木勤面前的困難依舊嚴(yán)峻，面對(duì)沒有資源、沒有渠道、沒有資本的爛攤子，林木勤選擇了迎難而上，從零開始。

為了救活公司，一盒售價(jià)一元的菊花茶，東鵬飲料賣了七年，也就是每一盒兩三分錢的利潤救活了整個(gè)公司。

回顧起這段歷史，林木勤說那時(shí)候他的腦子里就兩件事：

第一，控制成本；

第二，擇機(jī)切入新賽道。

2009年，林木勤終于找到了一個(gè)機(jī)會(huì)，切入功能飲料市場。因?yàn)楫?dāng)時(shí)功能性飲料市場就紅牛一家獨(dú)大，且6元一罐對(duì)于普通人來說是比較貴的，那么如何在保證口感的情況下，研發(fā)一款比較便宜的功能性飲料就成了林木勤的頭等大事。

當(dāng)時(shí)擺在林木勤面前有兩個(gè)難題：

第一，采用金屬罐裝，但是成本不能降低；

第二，采用塑料瓶裝，可以降低成本，但是沒有技術(shù)。
 

為了切入賽道，他選擇第后者，在長時(shí)間的試錯(cuò)以及流程改造之后，東鵬飲料終于設(shè)計(jì)出帶防塵蓋的塑料包裝，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，生產(chǎn)成本卻大幅降低了，這為公司產(chǎn)品定價(jià)奠定了基礎(chǔ)，并且此包裝一直沿用至今。
 

堅(jiān)持創(chuàng)造奇跡，也創(chuàng)造財(cái)富。

根據(jù)東鵬飲料的招股書顯示，2017年至2020年上半年，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為28.44億元、30.38億元、42.09億元、24.69億元，同期實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為2.96億元、2.16億元、5.71億元、4.41億元。
 

林木勤則直接持有以及通過鯤鵬投資、東鵬遠(yuǎn)道、東鵬致遠(yuǎn)和東鵬致誠間接持有的總股份為2.03億股，占比56.41%，為公司的實(shí)際控制人。如果此次東鵬飲料順利上市，以500億市值計(jì)算，那么林木勤的身價(jià)就有望突破280億。

但林木勤需要注意，注冊(cè)制大背景下上市不僅僅只是一個(gè)終點(diǎn)，它更加是一個(gè)起點(diǎn)。目前，東鵬特飲的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，以及銷售地過于集中（廣東）也是它面臨的主要問題，如果能量飲料行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)惡化或消費(fèi)者偏好發(fā)生改變以及相關(guān)行業(yè)監(jiān)管政策發(fā)生不利變化，那么東鵬飲料抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力或?qū)⑹且粋€(gè)很大挑戰(zhàn)。

但不管如何，東鵬飲料已經(jīng)半只腳跨入了資本市場的大門，我相信借助資本的力量，東鵬特飲一定能走向全國。

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