來源丨品牌幾何（微信號(hào)：brand-vista）

作者丨火火

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熱點(diǎn)回顧：2020年12月28日，淘寶發(fā)布年度十大同款。憑借超高的人氣，嫦娥五號(hào)同款暖寶寶、鐘南山院士同款啞鈴、丁真同款耳環(huán)等爆款商品紛紛被入選。今年，你在網(wǎng)上搜了哪些同款？
 

不知從什么時(shí)候開始，“上網(wǎng)站app搜索同款商品”已經(jīng)成為網(wǎng)友圍觀網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件的終點(diǎn)站。當(dāng)網(wǎng)友們?cè)陬^條、微博、知乎等社交網(wǎng)站上圍觀完熱點(diǎn)之后，用購物車選購商品成了年輕人表達(dá)自我意愿的一種方式。

數(shù)字時(shí)代，同款經(jīng)濟(jì)順應(yīng)時(shí)代潮流

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)廣泛運(yùn)用，利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物已經(jīng)發(fā)展得非常成熟了。我們熟悉的淘寶收藏夾有越來越精準(zhǔn)的相似推薦功能、購物網(wǎng)站、購物APP等等都有滿足不同人群的針對(duì)性服務(wù)，呈現(xiàn)了細(xì)致和多樣化的發(fā)展方向。

然而，對(duì)于很多網(wǎng)絡(luò)商家而言，同款仍然是最迅速吸引買家的一個(gè)成本低又有效的高性價(jià)比導(dǎo)購?fù)緩健＠纾?a href="http://www.slzrb.cn/project/daxiaofei">消費(fèi)者在淘寶上輸入“英倫風(fēng)”、“學(xué)院風(fēng)”、“日韓風(fēng)”等關(guān)鍵詞所得到的產(chǎn)品，都比不上“同款”的產(chǎn)品數(shù)量。

這個(gè)既原始又緊跟潮流的“同款經(jīng)濟(jì)”，走過了爆款年代，進(jìn)入大數(shù)據(jù)導(dǎo)購年代，至今屹立不倒。

究其是何種原因？說到底這一現(xiàn)象的發(fā)生與人類最根本的心理密切相關(guān)，人永遠(yuǎn)需要偶像，需要一個(gè)美的具體化對(duì)象。從古代的造神到現(xiàn)代的造星時(shí)代，都可以看出來。有一個(gè)想要成為偶像那樣的人，是模仿這種行動(dòng)長(zhǎng)久不衰的根本動(dòng)機(jī)，也直接導(dǎo)致了同款現(xiàn)象的歷久彌新。

同款商品熱賣的背后，從一定程度上改變盲目跟風(fēng)的“買買買”現(xiàn)象，促成同款商品成交跟這一年某個(gè)發(fā)生事件背后隱含的故事有關(guān)，是年輕群體的一種文化和情緒的認(rèn)同。有業(yè)內(nèi)人士表示，淘寶年度十大同款堪稱Z世代的社交情緒博物館。這些同款商品都承載著一段故事，是一種文化認(rèn)同感。以2020年淘寶十大同款為例，我們?nèi)タ纯窗l(fā)生了哪些故事？

2020 十大同款商品背后的故事

2.1抗疫離不開健身，鐘南山院士同款啞鈴用起來

2020年初，相信大家心目中都有一個(gè)偶像，那就是鐘南山院士。在疫情期間，他給了國人太大的信心。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上有個(gè)段子，說在宣布80多歲的鐘南山將親赴疫情一線的時(shí)候，網(wǎng)友瞬間腦補(bǔ)了一個(gè)老人顫巍巍卻依然堅(jiān)守的樣子，晚上一看新聞聯(lián)播，是網(wǎng)友想多了.....。接著鐘南山院士“舉鐵”視頻火了，直接帶動(dòng)淘寶上啞鈴銷量飛速增長(zhǎng)。今年前三個(gè)月，淘寶上啞鈴的成交量超去年全年總量。

鐘南山院士在采訪中說家中有各種健身工具，比如跑步機(jī)、啞鈴等。即使工作很忙他也會(huì)抽出間隙時(shí)間來鍛煉?？粗@位年過八十的老人那強(qiáng)健的體魄，怎能不讓人產(chǎn)生羨慕和佩服？今年突如其來的疫情，也讓人們更加關(guān)注健康，鐘院士同款啞鈴爆火不在意料之外。因?yàn)?，與其說大家在買啞鈴，還不如說大家在買“健康”！

2.2帶貨暖寶寶，嫦娥五號(hào)成最亮眼“主播”

2020年11月24日，中國用長(zhǎng)征五號(hào)遙五運(yùn)載火箭成功發(fā)射嫦娥五號(hào)探測(cè)器，并將其送入預(yù)定軌道。平穩(wěn)落地當(dāng)天，渾身貼滿“暖寶寶”的返回艙照片刷屏網(wǎng)絡(luò)，直接帶動(dòng)淘寶上暖寶寶銷量增長(zhǎng)13倍。在電商直播大火的時(shí)代背景下，嫦娥五號(hào)卻成為最亮眼的“主播”，暖寶寶給人們留下了極為深刻的印象。

專家說，因?yàn)榉祷嘏搩?nèi)部的推進(jìn)劑還有剩余，擔(dān)心被凍住后不好往外排出，所以給它貼上暖寶寶暫時(shí)保暖。有網(wǎng)友戲稱，高端的設(shè)備，往往只要最樸素的保溫方式。暖寶寶的熱銷，在某種層面上說明了人們?nèi)罕妼?duì)航天科技事業(yè)的持續(xù)關(guān)注和追捧。

2.3丁真同款耳環(huán)

說道2020年，怎么能少得了今年突然爆紅的藏族小伙子——丁真！當(dāng)初這個(gè)紅遍全網(wǎng)的懟臉動(dòng)圖，除了第一眼感慨于小丁天然無修飾的顏值，還讓很多人發(fā)出感嘆，男生戴長(zhǎng)耳墜真的可以這么好看?？蛋偷貐^(qū)的傳統(tǒng)上是戴左耳，右耳是沒有打耳洞。只帶一邊的方式也比較適合男孩子的，可以抵消傳統(tǒng)觀感上長(zhǎng)耳墜帶來的"柔美”氣質(zhì)，反而顯得野性又帥氣。隨后帶動(dòng)了耳環(huán)銷量，淘寶上出現(xiàn)了很多丁真同款耳環(huán)商品。

和藏袍一樣，綠松石耳墜是丁真的標(biāo)志性搭配，也是是藏族人民的傳統(tǒng)和流行。

在全國“搶”丁真的時(shí)候，湖北有廠家還“蹭”過一波小丁耳墜的熱度，因?yàn)楹笔侨?0%綠松石的產(chǎn)地。

2.4王一博同款斜挎小白包

王一博的粉絲都知道，除了摩托滑板，Nike的小白包也是王一博的最愛。王一博對(duì)小白包的愛不能用言語來表達(dá)，從夏天背到冬天，從年初背到年末，足矣看出王一博對(duì)它確實(shí)是真愛了。

因?yàn)橥跻徊?duì)小白包的深愛，帶動(dòng)了他的粉絲在淘寶上輪番購買。最初，其實(shí)小白包發(fā)售的時(shí)候只是Nike普通線上的一款式，并不限量，只是在發(fā)售之后被停產(chǎn)了，價(jià)格也比較“親民”，兌換成人民幣200多。但是后來代購供不應(yīng)求，非官方渠道甚至一度漲價(jià)到四位數(shù)，淘寶認(rèn)證純粹是因?yàn)椴┳痈绫臣t了這款小白包。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2020年，平均每天八萬人搜索同款，王一博的帶貨能確實(shí)不容小覷！因此，Nike商家也抓住了這個(gè)商機(jī)，在下半年的時(shí)候推出過幾波復(fù)刻版，也買得很火。

2.5青春有你2同款淡黃的長(zhǎng)裙

來了來了她來了，“淡黃的長(zhǎng)裙”又來了......請(qǐng)問現(xiàn)在有誰看到這幾個(gè)字，可以正常發(fā)音，讀出來？看了節(jié)目的朋友們都知道，這個(gè)梗來自于一檔很火的真人秀綜藝節(jié)目——《青春有你2》。但是誰也沒有想到“淡黃的長(zhǎng)裙”效應(yīng)竟然這么大，直接導(dǎo)致第二季度淘寶上的搜索超過三千萬。原來不斷洗腦的不僅僅是人們的耳朵，還有審美。

實(shí)際上，當(dāng)時(shí)妹妹們表演節(jié)目的時(shí)候大家穿的都是小白裙，但是絲毫不影響人們因?yàn)檫@個(gè)梗而買小黃裙，買了小黃裙的伙伴們也不虧，畢竟潘通宣布2021年的流行色正是黃色，雖然是明亮黃，但是配上蓬松的頭發(fā)，復(fù)古風(fēng)格穿起來也是不錯(cuò)的。

2.6五條人同款人字拖

2020年的夏天，是屬于樂隊(duì)的夏天。而在樂隊(duì)里，五條人樂隊(duì)強(qiáng)勢(shì)闖入公眾的視野，掀起了全網(wǎng)的“漁民”狂歡，雖然在節(jié)目中屢次遭淘汰，但其獨(dú)具特色的魅力受到廣大網(wǎng)友的喜愛，多次被重新“撈”回節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)。

在節(jié)目播出期間，五條人更是頻上微博熱搜，五條人的外在穿著也同樣受到關(guān)注。尤其是阿茂的花襯衣搭配紅色人字拖，非常有港片的味道。這個(gè)同款人字拖非常適合夏天購買，就是很容易被誤會(huì)成鐵血柔情的古惑仔或者深藏不露的收租客?？吹健叭俗滞稀睙岫染痈卟幌?，他們自己也很會(huì)抓商機(jī)了，在淘寶店賣自己的同款商品，將標(biāo)志性的人字拖變成圖像印在衛(wèi)衣上。你別說，還真是別有一番風(fēng)味的潮。

2.7王俊凱同款水壺

王俊凱圈粉還不夠，也是養(yǎng)生界的一把好手。養(yǎng)成喝水的好習(xí)慣變成了粉絲追星的另一種方式。去年9月，王俊凱工作室發(fā)了一則演唱會(huì)的花絮視頻。如此值得舔顏的高光時(shí)刻，沙雕網(wǎng)友們卻發(fā)現(xiàn)，王俊凱喝水的壺也太大了！因此上了熱搜。

于是，這個(gè)巨大的水壺就火了。僅僅9月，就有330萬人上淘寶搜王俊凱的同款水壺。為了帶來更好的銷量，商家也是非常聰明地寫上了小螃蟹同款。

說到底，“王俊凱同款水壺”成為2020淘寶年度十大同款之一，也許不是因?yàn)榉劢z追星有多么狂熱，而是王俊凱作為公眾人物，成功傳遞多喝水的健康養(yǎng)生理念。多喝水不僅及時(shí)補(bǔ)充人體所需要的水分，還可以促進(jìn)新陳代謝，王俊凱同款水壺，你有被種草嗎？

2.8秦昊同款手機(jī)殼

2020年，《隱秘的角落》開啟了國產(chǎn)懸疑劇的新浪潮，走到哪里都會(huì)被問一句，你看《隱秘的角落》沒？劇中“你看我還有機(jī)會(huì)嗎”和爬山情節(jié)也一度成了熱梗。以至于那段時(shí)間，看到秦昊就立刻引起爬山恐懼性障礙。但是秦昊還把“一起爬山嗎？”這幾個(gè)字印在了手機(jī)殼上......然后同款手機(jī)殼立刻在某寶上擁有了五千萬次搜索。有的網(wǎng)友就說倒是非常適合“社恐一族”購買，可以十分有效避免一切被邀約的社交活動(dòng)。

2.9七夕同款“孤寡”

今年，以Z世代為代表的新消費(fèi)群體繼續(xù)引領(lǐng)電商新潮流。自嘲孤獨(dú)的年輕人，帶動(dòng)了七夕“孤寡”青蛙的扎心提醒服務(wù)。青蛙叫的孤寡，諧音梗，就是在嘲笑單身狗的意思。好友在淘寶上預(yù)定“七夕青蛙”，青蛙就會(huì)給你一直發(fā)“寡寡寡寡寡......”的文字消息或是青蛙表情包，等于自嘲“孤寡老人”的意思。

甚至楊紫也收到了這項(xiàng)溫馨服務(wù)，淘寶官微也玩了這個(gè)梗。然后網(wǎng)友還艾特了馬云、騰訊、小米和周深......。周深回復(fù)網(wǎng)友，明年送布谷鳥就好。

2.10奧特曼同款變身器

沙雕網(wǎng)友年年有，今年特別多。萬萬沒想到，這個(gè)奧特曼同款變身器在淘寶上的搜索量，竟然達(dá)到了七千五百萬次。一直以來，奧特曼名字和口紅色號(hào)，被稱為是人類戀愛史上兩大終極靈魂問答題。2020年。

有人評(píng)價(jià)奧特曼系列劇集，少兒看的只是劇情?！暗顚哟蔚臇|西，沒有一點(diǎn)人生閱歷那一般人還是難以看懂，”有人還說，邁入中年的老年奧迷們，看到的是“希望”和“光”不可被替代的。在隨處都要有用化、利益化的今天，這件看似沒有用的東西卻體現(xiàn)了社會(huì)群眾難能可貴的童心，也是比較好的一種文化精神鏈接。

同款經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，旁支商品發(fā)生增長(zhǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)

據(jù)中國內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688數(shù)據(jù)顯示，丁真同款耳環(huán)同樣位于平臺(tái)年度十大批發(fā)爆款商品榜單。其他在榜的產(chǎn)品還有頭盔、盲盒、JK制服、婚紗、螺螄粉、大碼女裝、職業(yè)裝、明星應(yīng)援燈牌、發(fā)熱墊等。消費(fèi)者追捧某種同款，這種偏好也反饋到了上游生產(chǎn)企業(yè)。

不可否認(rèn)，火爆商品給中小制造企業(yè)帶來了商機(jī)。以榜單中較有代表性的JK為案例，今年JK制服成功突破“二次元”的小圈子，2020年JK制服的平臺(tái)成交額比去年增長(zhǎng)229.05%，批發(fā)采購的買家比去年增長(zhǎng)達(dá)407.15%。2020的天貓雙11也曾公布一項(xiàng)數(shù)據(jù)，JK制服、漢服、洛麗塔的成交額增幅，是女士襯衣的1.26倍。

JK制服的成功出圈，讓武漢“加十分”服裝廠化危為機(jī)。該廠原是一家校服生產(chǎn)企業(yè)，廠里的124名工人是清一色的“寶媽”，受學(xué)校限制大型活動(dòng)等影響，經(jīng)營出現(xiàn)困難，看到JK的詢單量暴增之后，就轉(zhuǎn)型做JK制服，每天三四千件的訂單保住了“寶媽”們的飯碗。

相關(guān)人士也表示，從1688十大批發(fā)爆品榜單上，能看出C端消費(fèi)者在趨向“合理消費(fèi)”，也反映出B端生意人（批發(fā)采購商）正發(fā)生結(jié)構(gòu)性的改變。商家都是隨著消費(fèi)者購物變化而變化的。

同款經(jīng)濟(jì)是一把雙刃劍

其實(shí)，網(wǎng)上出現(xiàn)“某某同款”已經(jīng)算不上什么新聞了，“同款”也早已成為許多商品，尤其是網(wǎng)購商品極具吸引力的標(biāo)簽。從因各種明星大腕所使用過而滋生的同款，再到各類時(shí)事事件帶動(dòng)下出現(xiàn)的各種領(lǐng)導(dǎo)人、知名人物同款?？梢哉f只有你想不到的“同款”，沒有網(wǎng)上看不到的“同款”。

同款經(jīng)濟(jì)爆發(fā)確實(shí)可以帶動(dòng)內(nèi)需，帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。但是其中涉及到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)，“同款”的侵權(quán)嫌疑這類案件也不可忽視。例如，由知名商家生產(chǎn)，網(wǎng)店仿款就可能屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

此外，有的網(wǎng)店店主們使用明星肖像對(duì)商品進(jìn)行宣傳，也可能涉嫌侵犯肖像權(quán)。而且涉及到這類侵權(quán)，一般也很難決斷，因?yàn)橐话惴轮啤巴睢焙汀霸伎睢倍即嬖谶@樣或者那樣的區(qū)別，比如我穿一套衣服，別人看著也非常好，做了一套一樣的，很難說是構(gòu)成侵權(quán)。這樣會(huì)讓消費(fèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定，影響市場(chǎng)良性健康發(fā)展。同時(shí)品牌原創(chuàng)的權(quán)威性也得到挑戰(zhàn)，如果默許這類抄襲事件發(fā)生，以后誰還會(huì)積極原創(chuàng)。

用戶對(duì)“同款”商品褒貶不一

用戶看法：

今年阿里和淘寶平臺(tái)都在不停的改進(jìn)系統(tǒng)，最近本人對(duì)產(chǎn)品搜索找“同款”感覺到很不解，很多客人到店詢問產(chǎn)品，問的第一個(gè)問題就是為什么你們的價(jià)錢比別人的貴，別人都比你們的要便宜，不停的在講價(jià)，實(shí)在是感覺到郁悶??！

關(guān)鍵對(duì)于大多數(shù)人來說是不懂什么優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)的，沒有賣家會(huì)說自己的產(chǎn)品質(zhì)量不好

對(duì)某一部分人來說也許是個(gè)商機(jī)，對(duì)某一部分人來說也可能是個(gè)問題

同款產(chǎn)品，可以在自己的寶貝詳情中做優(yōu)勢(shì)比較分析，優(yōu)質(zhì)的寶貝是什么樣的質(zhì)量，普通的是什么樣的質(zhì)量，網(wǎng)店就是要幫助客戶分析優(yōu)劣，體現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)

所以賣家都碰到過這個(gè)問題，現(xiàn)在仿的東西太多，消費(fèi)者有時(shí)候都很難辨別，比較只能看看圖片 摸不到

每件事都是有利有壞的

“同款”的出現(xiàn)是方便了買家，他們貨比多家更容易了，對(duì)我們賣家的要求是更高了，在款式上有自己的特點(diǎn)特色，關(guān)鍵價(jià)格還不能高。

結(jié)論：

消費(fèi)者之所以選擇“某某同款”是因?yàn)閷?duì)這些人群持有贊同、認(rèn)可的態(tài)度，希望能借助使用同款物品來獲得相關(guān)聯(lián)系，滿足自己的精神消費(fèi)。而商家們則提供了這一可能。他們往往搭著熱潮的班車，將“明星同款”與“出售產(chǎn)品”鏈接在一起，并借助消費(fèi)者的想象力來產(chǎn)生“情感歸屬”。

這些熱潮能不能維持太久，我們持觀望態(tài)度。對(duì)于消費(fèi)者而言，追尋自己認(rèn)可的各種同款商品無可厚非。不過，面對(duì)市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的同款商品時(shí)，還應(yīng)理智甄別，擦亮自己“眼睛”不要隨意陷入跟風(fēng)熱潮。消費(fèi)者要有自己的認(rèn)知態(tài)度，須知明星同款也不過是鍍上一層光環(huán)的普通產(chǎn)品，理性消費(fèi)就好。

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