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作者丨祭酒

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1992年，在聯(lián)想在才剛剛度過(guò)企業(yè)最艱難的黑色時(shí)刻，彼時(shí)中國(guó)電腦行業(yè)的龍頭，還是屬于史玉柱創(chuàng)立的巨人集團(tuán)。

沒(méi)想到僅過(guò)幾年后，巨人集團(tuán)就徹底跌落神壇，但這還只是傳奇故事的開(kāi)端。

史玉柱從1989年下海創(chuàng)業(yè)，到第一次創(chuàng)業(yè)失敗，中間才不過(guò)短短十幾年的時(shí)間。

期間有巔峰，也有低谷。他既是最著名成功者，也是最著名的失敗者。

如果是普通人，在如此短時(shí)間內(nèi)就經(jīng)歷了人生的大起大落，怕是要消失在平凡的人海中了，但史玉柱很特別。

從失敗到成功只有一道溝壑，而能越過(guò)的人卻如鳳毛麟角。

而史玉柱的人生卻不止一次地跨過(guò)這道坎，這就是他一生傳奇的創(chuàng)業(yè)故事。

下海經(jīng)商，白手起家
 

年輕時(shí)的史玉柱，完全符合現(xiàn)在人心目中的學(xué)霸形象。

以縣高考狀元的身份進(jìn)入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系讀書(shū)，畢業(yè)之后又被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。

就像家長(zhǎng)口中“別人家”孩子，是一個(gè)成功者走出新手村的經(jīng)典故事。

只不過(guò)這個(gè)“別人家孩子”似乎有些不一樣！

史玉柱是喜歡追求刺激的“賭徒”性格，這注定他不會(huì)安心地做一名人民公仆。

所以他選擇像當(dāng)時(shí)許多人那樣，投身到下海經(jīng)商的大潮當(dāng)中。

1989年，史玉柱從深圳大學(xué)拿到軟件碩士學(xué)位，隨即選擇下海經(jīng)商。

而在同年，另一位商界大咖馬化騰，才剛剛考進(jìn)深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)與軟件學(xué)院。

有創(chuàng)意和技術(shù)，卻沒(méi)有啟動(dòng)資金是擺在當(dāng)時(shí)的史玉柱面前的最大難題。

剛到深圳創(chuàng)業(yè)的史玉柱，是舉目無(wú)親的孤身一人。

此時(shí)他身上只有借來(lái)的4000塊錢(qián)，以及一個(gè)花費(fèi)他九個(gè)月時(shí)間研制的桌面排版印刷系統(tǒng)軟件，而這就是他全部的家當(dāng)。

現(xiàn)在大家知道這個(gè)叫做M-6403軟件，是一個(gè)比四通更加優(yōu)異的中文處理軟件，是首個(gè)中國(guó)漢卡。

但在當(dāng)時(shí)，只有史玉柱他自己知道。

沒(méi)錢(qián)、沒(méi)資源，又想在深圳闖出一片天地，那么史玉柱只好選擇賭一場(chǎng)。

他給當(dāng)時(shí)的報(bào)紙《計(jì)算機(jī)世界》打電話，說(shuō)要登一個(gè)8400元的廣告，不過(guò)要先發(fā)廣告后付錢(qián)。

如果產(chǎn)品推銷(xiāo)成功，自然有錢(qián)支付給報(bào)社，但如果失敗了，不僅是創(chuàng)業(yè)失敗，史玉柱還將背負(fù)起一筆不小的債務(wù)。

好在史玉柱賭贏了，13天后史玉柱成了萬(wàn)元戶(hù)！

四個(gè)月后他又搖身一變成立了百萬(wàn)富翁，成就了一代“空手套白狼”的佳話。

事實(shí)證明，這位畢業(yè)于浙大的高材生，不僅擁有極高的專(zhuān)業(yè)能力，賭徒的心理也是無(wú)師自通。

1990年巨人新技術(shù)公司成立，為了打入市場(chǎng)，他不顧部下的反對(duì)，毅然決然地花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元，大鋪銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，第二年就獲得純利1000多萬(wàn)元。

1992年，巨人就成為中國(guó)電腦企業(yè)的龍頭，史玉柱也獲得了許多榮譽(yù)，成了青年人創(chuàng)業(yè)成功的典范。

1994年，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人視察深圳時(shí)參觀巨人集團(tuán)，表達(dá)了對(duì)巨人的期望。

只用了4年時(shí)間，史玉柱和自己巨人集團(tuán)就達(dá)到自己第一創(chuàng)業(yè)生涯的頂峰。

遭遇失敗，大廈崩塌
 

“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。

用這句話來(lái)描述當(dāng)時(shí)的巨人，是再形象不過(guò)了。

電腦事業(yè)的成功，給了史玉柱巨大的自信。

成功后的史玉柱，先是決定要建造巨人大廈，又投資保健品，這帶給巨人集團(tuán)極大的資金壓力。

如果按照巨人大夏最初的建造機(jī)會(huì)，一切或許還有機(jī)會(huì)挽回。

但一次意外的視察，一句“為什么不蓋的高一點(diǎn)?”，讓事情發(fā)展卻偏離了初衷。

史玉柱頭腦一熱，大廈建造計(jì)劃38層變成54層，然后又定在了63層！

到了1994年初，大廈的設(shè)計(jì)方案就到了70層，是當(dāng)時(shí)全國(guó)規(guī)劃在建的第一高樓。

最終敲定的建造計(jì)劃，實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)超巨人集團(tuán)財(cái)力可支撐范圍，所以居然巨人大廈不可避免地爛尾了。

1996年，史玉柱決定將保健品項(xiàng)目資金都調(diào)到巨人大廈的建設(shè)中，但于事無(wú)補(bǔ)。

最終巨人大廈只建到第三層就宣布爛尾，而之前投資的保健業(yè)務(wù)也因?yàn)橘Y金調(diào)出快速衰竭。

史玉柱親手締造了巨人集團(tuán)，然后又親手為巨人集團(tuán)打造了一個(gè)墳?zāi)梗瑢⒆约旱那鞍肷膴^斗埋葬。

現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)時(shí)的史玉柱錯(cuò)預(yù)估了自己或者說(shuō)巨人集團(tuán)的盈利能力，這種思維和他堅(jiān)持的“零負(fù)債理論”共同成為了限制史玉柱這位傳奇人物的思想的框架，成為巨人失敗的重要原因。

巨人大廈建設(shè)成本超標(biāo)，是拖垮巨人集團(tuán)的最重要的一個(gè)原因，但并非是唯一的原因。

如果用馬后炮的方式來(lái)看，巨人集團(tuán)的失敗是早早地埋下了伏筆。

在西方國(guó)家對(duì)中國(guó)出口計(jì)算機(jī)的禁令失效之后，世界各大電腦公司紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)本土電腦品牌生存狀況堪憂(yōu)，巨人集團(tuán)也并不例外。

面對(duì)經(jīng)營(yíng)上的困境，以及自身管理上的缺陷，巨人集團(tuán)繼續(xù)進(jìn)行調(diào)整。

但是由于集團(tuán)的股本主要集中在史玉柱一人身上，所以巨人的發(fā)展前景也就完全被捆綁在史玉柱的個(gè)人智慧上。

史玉柱為改變管理體制的缺陷，提出了多元化的擴(kuò)張道路，涉及電腦、保健品、藥品30種。

其中包含了幾乎所有的保健品，并通過(guò)轟炸式的廣告宣傳。

然而保健品業(yè)務(wù)的管理和營(yíng)銷(xiāo)，也存在缺乏科學(xué)性管理的問(wèn)題。

并且由于當(dāng)時(shí)詆毀娃哈哈的事件，保健業(yè)務(wù)逐漸失去了信譽(yù)，由此產(chǎn)生了蔓延對(duì)整個(gè)巨人集團(tuán)的信任危機(jī)，這也導(dǎo)致史玉柱第一次創(chuàng)業(yè)的最終失敗。

現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)時(shí)的史玉柱錯(cuò)預(yù)估了自己或者說(shuō)巨人集團(tuán)的盈利能力。

再加上他“零負(fù)債理論”，共同成為了限制史玉柱這位傳奇人物的思想的框架，成為巨人失敗的重要原因。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)史玉柱并非完全沒(méi)有挽救巨人集團(tuán)的機(jī)會(huì)。

只需要1000萬(wàn)貸款資金，就有機(jī)會(huì)短期盤(pán)活巨人的業(yè)務(wù)。

但史玉柱的零負(fù)債堅(jiān)持，讓他最終只能眼睜睜看著集團(tuán)資金鏈斷裂，以致最終倒下。

從哪跌倒，就從哪爬起
 

2001年，史玉柱在上海又申請(qǐng)了一個(gè)巨人公司。

傳奇故事再度開(kāi)啟！

距離第一次創(chuàng)業(yè)失敗剛剛?cè)陼r(shí)間的史玉柱，開(kāi)啟了自己的二次創(chuàng)業(yè)。

這次他選擇了自己看好的保健品行業(yè)，他組建健特生物科技公司，準(zhǔn)備大展手腳。

現(xiàn)在在茶余飯后，談起營(yíng)銷(xiāo)手段，首先想起都是8848、小罐茶的創(chuàng)始人杜國(guó)楹。

但逐淡出群眾視野的史玉柱，卻算得上杜國(guó)楹的前輩。

他從最初創(chuàng)業(yè)時(shí)就深刻明白營(yíng)銷(xiāo)的重要性，因?yàn)樗淖畛醯某晒偷靡嬗跔I(yíng)銷(xiāo)上的巨額投入。

腦白金和黃金搭檔，是史玉柱高超營(yíng)銷(xiāo)手段的一次集中體現(xiàn)。

“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金啊”、“黃金搭檔！”，這魔性的廣告，想必大家是再熟悉不過(guò)了。

在世紀(jì)初，腦白金和黃金搭檔的廣告經(jīng)常的霸占各大衛(wèi)視的黃金時(shí)間。

鋪天蓋地的廣告轟炸，讓這兩款產(chǎn)品被大家牢牢記住。

2000年，史玉柱推出保健產(chǎn)品“腦白金”，火遍大江南北

2002年，史玉柱又推出保健品“黃金搭檔”，再次火爆中國(guó)。

當(dāng)然在吹捧史玉柱創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)，也需要看到其成功的時(shí)代性和局限性。

腦白金和黃金搭檔自推出以來(lái)，爭(zhēng)議就不曾間斷。

其中原因在于，在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中對(duì)產(chǎn)品的功效的嚴(yán)重夸大。

腦白金的宣傳資料上說(shuō)人腦的核心是“腦白金體”，其分泌的是腦白金。

隨著年齡的增長(zhǎng)和其他影響，腦白金分泌會(huì)減少，造成各組織器官出現(xiàn)問(wèn)題，所以需要補(bǔ)充腦白金。

但事實(shí)上“腦白金體”并不是人腦的核心，這只是“松果體”的中文音譯叫法。

1983年“松果體”被發(fā)現(xiàn)，其分泌的是褪黑素，美國(guó)專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)“松果體”分泌的褪黑素能改善睡眠。

所以實(shí)際成分大多數(shù)只是褪黑素，但是利用廣告宣傳，腦白金的作用被大肆鼓吹。

并且根據(jù)媒體尋址發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)腦白金的實(shí)際上是江蘇武進(jìn)的一家食品廠。

該廠是接受腦白金品牌商珠?？灯嬗邢薰镜奈猩a(chǎn)，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)包裝之后，就走入了千家萬(wàn)戶(hù)。

腦白金廣告有意識(shí)地在混淆保健品和藥品的界限，夸大腦白金的功效，從而起到引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的效果。

在那個(gè)洗腦廣告概念還沒(méi)有大肆流行的時(shí)代，這種神奇的廣告對(duì)于當(dāng)時(shí)的觀眾來(lái)說(shuō)，還是種新奇東西。

所以憑借著狂轟濫炸的宣傳手段，腦白金以及之后黃金搭檔在銷(xiāo)量上都大獲成功。

這種成功與曾經(jīng)的巨人集團(tuán)存在天壤之別，巨人集團(tuán)身上少了那份對(duì)民族企業(yè)的追求！

沒(méi)有實(shí)在的產(chǎn)品質(zhì)量，即使賺了比之前更多的錢(qián)，但終究是無(wú)法實(shí)現(xiàn)當(dāng)初請(qǐng)人民見(jiàn)證的承諾。

或許史玉柱也不滿(mǎn)足“保健品”領(lǐng)域的成功，他又選擇進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)。

2004年11月，史玉柱創(chuàng)立征途公司，正式開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)。

2007年，巨人公司在紐約上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)并且融資近9億。

至此為止，史玉柱第二次創(chuàng)業(yè)大獲成功。這次事業(yè)登頂，他只有了7年時(shí)間。

收獲成功，開(kāi)辟新道路
 

或許是有過(guò)第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，史玉柱在第二次創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，也開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)軍投資領(lǐng)域。

在2001年再次創(chuàng)辦巨人公司時(shí)，史玉柱為公司定名“巨人投資有限公司”。

2003年12月15日四通集團(tuán)以11.7億港元收購(gòu)了史玉柱的“腦白金”和“黃金搭檔”，史玉柱出任四通控股的CEO。

2002年2003年，上海健特生物科技公司先后成為了華夏銀行和民生銀行的股東，史玉柱的資產(chǎn)更加穩(wěn)健。

2004年，他進(jìn)軍游戲行業(yè)，史玉柱選擇的也是投資的方式，100%控股征途。

從初次創(chuàng)業(yè)時(shí)的沖鋒陷陣，到第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)更多隱居幕后，展現(xiàn)的是史玉柱創(chuàng)業(yè)理念上的轉(zhuǎn)變。

之后史玉柱親自操刀的作品并不多，前些年一度風(fēng)靡全國(guó)的五糧液“黃金酒”算一個(gè)。

當(dāng)然退出創(chuàng)業(yè)第一線的史玉柱也并沒(méi)有閑著，他還在投資界和游戲行業(yè)繼續(xù)耕耘。

2017年，浙江大學(xué)120年校慶，身為浙大校友的史玉柱向?qū)W校捐贈(zèng)5000萬(wàn)，支持學(xué)校建設(shè)。

捐款是史玉柱作為成功企業(yè)家，為母校以及社會(huì)所做得貢獻(xiàn)。

在2020年中國(guó)福布斯財(cái)富排行榜上，史玉柱以107.4億元財(cái)富僅排榜單在390位。

但到如今，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有必要再用財(cái)富值來(lái)評(píng)價(jià)史玉柱這樣一位成功的企業(yè)家。

從千萬(wàn)富翁到一無(wú)所有，然后又從低谷爬回山峰，史玉柱的故事早已成為獨(dú)一無(wú)二的傳奇。

“失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，一種是精神上的失敗。”

很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也失敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以再站起來(lái)。

而作為巨人精神支柱的史玉柱，正是巨人的精神支柱。

史玉柱的成功有時(shí)代性，但也得益于他自身各種企業(yè)家的特質(zhì)。

人生的大起大落，造就了史玉柱的獨(dú)一無(wú)二創(chuàng)業(yè)傳奇。

史玉柱堅(jiān)韌的精神是我們應(yīng)該敬佩的，而他所創(chuàng)建的產(chǎn)品各有各的評(píng)說(shuō)，大家還需客觀看待。

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