來源丨銷售與管理（微信號(hào)：Marketing360）

作者丨子成

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只要花幾百元投資注冊(cè)，就有可能賺上幾萬、幾十萬、甚至上百萬上千萬，這聽起來像是天方夜譚的暴利生意，就是互聯(lián)網(wǎng)域名投資。實(shí)際上，包括京東的JD.com、微博的weibo.com、小米的mi.com和唯品會(huì)的vip.com，都是花費(fèi)幾百萬元到幾千萬元從投資者手里買來的域名。

現(xiàn)在的58同城老板姚勁波當(dāng)年就是憑借倒騰域名，賺下了人生的第一桶金，之后，每當(dāng)姚勁波遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就會(huì)通過出售域名而獲得利潤，讓緊張的資金壓力得以緩解，姚勁波更是打趣的說：當(dāng)初要不是靠賣域名賺錢，58同城早就不在了。

直到今日，姚勁波仍然在不斷注冊(cè)、收購他所看中的域名。“我喜歡收藏域名，就像有人喜歡收藏名車和古玩一樣?！碑?dāng)被問到如今手里的域名價(jià)值幾何時(shí)，姚勁波表示，“按市場(chǎng)價(jià)值，可能超過一億吧”。

瘋狂的域名，一夜暴富之下的欲望
 

域名的品類很多，包括數(shù)字域名、拼音域名等，后綴也有很多種選擇，包括“.com”，“.cn”。域名又分為精品域名和普通域名，價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，前者可能高達(dá)幾十萬元，而后者可能只需幾萬元。這個(gè)行業(yè)中還有大佬級(jí)別的人物，他們批量購買普通域名，可能是幾百個(gè)、幾千個(gè)甚至幾萬個(gè)，數(shù)額動(dòng)輒上千萬元。

近年來，域名作為企業(yè)一項(xiàng)重要無形資產(chǎn)，受到越來越多企業(yè)的重視。隨著好的域名越來越稀缺，頂級(jí)域名的價(jià)格也一路走高。業(yè)內(nèi)投資人普遍認(rèn)為，域名在企業(yè)品牌形象中發(fā)揮著重要的作用，從某種程度上來說，域名就是一家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)世界中的“商標(biāo)”。

比如，網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)名鞋庫的域名原本很難記，在花了300萬元購買新域名“www.s.cn”之后，知名度有了很大提升；再比如小米手機(jī)就曾以兩千多萬元收購了“mi.com”這個(gè)域名，足以可見，一個(gè)好的域名對(duì)于一家企業(yè)的重要性。

2015年，也是域名行業(yè)最瘋狂的一年，域名評(píng)估網(wǎng)站、中介公司、以及拍賣行如雨后春筍般拔地而起。

一家域名中介公司的創(chuàng)始人張小軍表示，投資者們不喜歡數(shù)字0，因?yàn)樗菀缀陀⑽淖帜浮癘”混淆，不喜歡“4”則是因?yàn)楹汀八馈蓖?。針?duì)拼音類域名，張小軍表示，投資者喜歡聲母和韻母分得清楚的域名。對(duì)于英語類網(wǎng)站名，除了元音和字母“v”之外，大多數(shù)字母都很受歡迎，而且越短越好。據(jù)悉，京東商城就將其域名從最初的360buy.com改為了JD.com。

張小軍介紹，2015年的確是域名投資者猛增的一年。他打比方說，從交易數(shù)據(jù)來看，如果2014年的成交額有10個(gè)億，那么2015年估計(jì)得有50或60個(gè)億，就是這么夸張。在這個(gè)行業(yè)，一夜暴富的人不在少數(shù)。

來自廈門的域名投資者周先生，曾花了40萬元從國外將“zhong.com”這個(gè)域名買到手，之后轉(zhuǎn)手賣給了平安，帶來8位數(shù)（千萬級(jí)）的財(cái)富。

“一覺醒來，可能價(jià)格已經(jīng)翻了一倍?！庇蛎顿Y界大佬--258集團(tuán)創(chuàng)始人莊良基感慨道，很多投資人5萬元入市，短短幾個(gè)月，資產(chǎn)就已經(jīng)飆升到500萬元。值得注意的是，這樣的現(xiàn)象并不是個(gè)案。

類似的創(chuàng)富故事在域名江湖快速傳播著，激發(fā)了無數(shù)域名投資者前赴后繼加入到這個(gè)行業(yè)中來。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頂級(jí)域名只會(huì)越來越貴，而且越來越稀缺，但要靠投資域名賺錢，卻不是人人都能成為“蔡文勝”。

業(yè)內(nèi)“神話”蔡文勝，最成功的域名投資者
 

蔡文勝，域名投資行業(yè)內(nèi)“神話”般的人物。大眾所熟悉的4399小游戲、美圖秀秀、暴風(fēng)影音、土豆網(wǎng)、愛奇藝等產(chǎn)品，都是出自蔡文勝之手，而他也被認(rèn)為是最成功的域名投資者。

蔡文勝1999年開始做域名生意，他曾單槍匹馬，搶得十多萬個(gè)互聯(lián)網(wǎng)域名，如今總估值超過1億美元；憑借著域名投資，蔡文勝在互聯(lián)網(wǎng)圈中名聲鵲起，他也結(jié)交了雷軍等一干朋友。

“為什么做域名？因?yàn)槲蚁矚g1塊錢賺10塊錢的生意。為什么我比別人做得好，因?yàn)槲覄?dòng)腦子，所有的NB都是比別人多那么一點(diǎn)……”

1995年，當(dāng)時(shí)25歲的蔡文勝看到了兩個(gè)新聞，一個(gè)是李嘉誠投資300萬港元進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，并買下域名tom.com，另外一個(gè)是域名Business.com賣出了750萬美金的天價(jià)。

這兩條消息讓年少輕狂的蔡文勝大受震動(dòng)，經(jīng)過了解后，他知道了注冊(cè)一個(gè)域名只需220元，而賣出的價(jià)格卻成千上百萬，于是他花了1萬多買了一臺(tái)電腦，決定開始自己的互聯(lián)網(wǎng)之路，沒多久便攢了一家小公司出來。

公司搭建成功了，蔡文勝馬上就注冊(cè)了上千個(gè)域名，等著別人來上門收購，可是半年過去了，竟然沒有一個(gè)人來找他，這時(shí)他才知道，不是所有的域名都有人收購，自己注冊(cè)的域名都很垃圾，好的域名早讓別人都注冊(cè)了。

可他并不甘心，由于搶不到好的域名，他只能去撿漏，因?yàn)橛蛎切枰磕昀m(xù)費(fèi)的，一旦斷了，就會(huì)被重新注冊(cè)。蔡文勝看到了其中的機(jī)會(huì)，只要有公司忘記續(xù)費(fèi)或者是某個(gè)域名被放棄，他就趕緊搶注，長(zhǎng)期下來，蔡文勝也確實(shí)搶到了不少好域名，其中就有聯(lián)想花1億元做的FM365.com。

2003年，因?yàn)榻?jīng)常上網(wǎng)，蔡文勝發(fā)現(xiàn)hao123的流量非常大，而且技術(shù)也很簡(jiǎn)單，于是他用256.com的域名，做了一個(gè)和hao123一樣的導(dǎo)航網(wǎng)站。沒想到，這個(gè)網(wǎng)站剛推出，便有了幾十萬的流量，讓蔡文勝備受鼓舞，而這時(shí)，他手里的那些域名也開始有了用武之地，聯(lián)想找到蔡文勝，表示愿意收購他手里的域名FM365，可就在蔡文勝準(zhǔn)備開口要個(gè)幾百萬的時(shí)候，聯(lián)想的一個(gè)副總告訴他，與其賺個(gè)幾百萬，還不如搭上聯(lián)想的快車，把域名免費(fèi)贈(zèng)送，借此獲得聯(lián)想的人脈。

這一次，蔡文勝又賭對(duì)了，他收獲了互聯(lián)網(wǎng)的好名聲，認(rèn)識(shí)了IDG的過以宏，讓薛蠻子和IDG都投資了他的265網(wǎng)站。

有了錢之后，蔡文勝再次打起了hao123的主意，他想如果自己把hao123收購了，那中國導(dǎo)航網(wǎng)站的江山不就是自己的了？于是他興沖沖地找到了hao123的創(chuàng)始人李興平，可一問才知道，李彥宏比他快一步，百度以5000萬的高價(jià)已經(jīng)把hao123收購了，這讓蔡文勝非常惋惜，也讓他看到了資本的力量。

從那以后，蔡文勝就經(jīng)常和做風(fēng)投的人泡在一起，之后自己也開始做起風(fēng)投，沒多久他就發(fā)現(xiàn)了做視頻播放器的馮鑫，花了200萬元拿下馮鑫公司20%的股份，為了保險(xiǎn)起見，他又介紹了IDG的人給他投了200萬美金，并幫助他搞定了做暴風(fēng)播放器的周學(xué)軍。

那一年，蔡文勝還找到了之前就有聯(lián)系的姚勁波，投資了50萬元給他的58同城，同樣，為了保險(xiǎn)起見，他還把軟銀賽富的閻焱介紹給了姚勁波，之后他還成立了隆領(lǐng)投資，投資了姚劍軍的飛魚科技、尹光旭的飛博共創(chuàng)，還有廈門老鄉(xiāng)林林總總七十多家公司。

除了風(fēng)投之外，蔡文勝當(dāng)然也沒有忘記自己的老本行。2008年，其手中的265導(dǎo)航以1.2億元的價(jià)格賣給了谷歌，一下子，蔡文勝變成了億萬富翁，之后他更是一發(fā)不可收拾，先后收購了4399小游戲，搭建了美圖秀秀的平臺(tái)，自己出任董事長(zhǎng)。

而這時(shí)，他曾經(jīng)投資的公司也都開始做大做強(qiáng)，給蔡文勝帶來的收益自然不用說，2013年，58同城上市，蔡文勝套現(xiàn)十幾億；2014年飛魚科技上市，蔡文勝又套現(xiàn)幾個(gè)億；2015年，暴風(fēng)影音上市，蔡文勝套現(xiàn)不下5個(gè)億；2016年，美圖秀秀也成功上市，他再次成功套現(xiàn)了9億元，蔡文勝終于實(shí)現(xiàn)了賺大錢的夢(mèng)想，雖然后來這些公司都出現(xiàn)了大問題，連年虧損，甚至退市，但這絲毫不影響蔡文勝，因?yàn)樗缫讶矶恕?/span>

蔡文勝實(shí)現(xiàn)了華麗的逆轉(zhuǎn)，成為了廈門當(dāng)之無愧的富豪。

全國的域名生意都被廈門人承包了
 

圍繞著蔡文勝、美圖秀秀、35互聯(lián)、258集團(tuán)等知名域名服務(wù)商也都聚集在廈門，作為中國首批四大經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，廈門也發(fā)展出了一條具有特色的互聯(lián)網(wǎng)路徑。

盡管沒有高校聚集，但在業(yè)內(nèi)人士看來，廈門可以稱為與北京、上海、深圳、杭州并駕齊驅(qū)的互聯(lián)網(wǎng)五大發(fā)達(dá)城市之一。

如今，域名產(chǎn)業(yè)已成為廈門軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，廈門人均域名占有量居全國首位，在廈門注冊(cè)的域名更是占到全國的一半以上，成為公認(rèn)的“域名之都”。

雖然準(zhǔn)確數(shù)據(jù)實(shí)際很難考究，但廈門確實(shí)擁有大量的域名投資人，并且還有大量的中小企業(yè)服務(wù)公司。十幾年前就曾經(jīng)進(jìn)入域名注冊(cè)行業(yè)的蘇小晨告訴記者，廈門之所以能夠成為域名人均數(shù)全國前列的城市也得益于一些領(lǐng)軍企業(yè)和人士的帶動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廈門擁有大量的中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而這些電子商務(wù)化服務(wù)公司是推動(dòng)中國中小企業(yè)域名應(yīng)用發(fā)展的主力，每一家公司的企業(yè)域名保有量都在幾萬至幾十萬個(gè)，再加上其他大大小小的域名普通投資人，廈門注冊(cè)的域名實(shí)際可能更多，由于廈門本身的人口基數(shù)不大，人均域名占有量也就成了中國第一。

58同城CEO姚勁波就曾表示，在中國的域名市場(chǎng)，同樣的域名要比國外貴，這是因?yàn)橹袊W(wǎng)民用戶是美國的四倍，中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是世界最大的。同時(shí)域名也是中國市場(chǎng)非常好的投資品，像手機(jī)號(hào)碼、車牌號(hào)一樣、會(huì)有國人愿意花很昂貴的價(jià)錢去買。

看起來域名投資這么火且長(zhǎng)盛不衰，但想要靠此發(fā)財(cái)卻并不是那么簡(jiǎn)單。一般而言頂級(jí)域名都是“短域名”，而且投資域名不僅要有眼光還要有膽量，邏輯跟商標(biāo)注冊(cè)類似。但是可以肯定的是，珍惜的頂級(jí)域名肯定會(huì)越來越貴。

個(gè)人炒作的時(shí)代已經(jīng)過去

在我看來，隨著頂級(jí)域名的稀缺，個(gè)人炒作域名可以賺大錢的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，曾經(jīng)確實(shí)有人通過域名炒作賺到了錢，但那畢竟是過去的輝煌了，屬于個(gè)人用戶炒作域名賺錢的時(shí)代是漸行漸遠(yuǎn)了。

一是法律法規(guī)的完善，這其中以騰訊的域名案最典型。

2015年，一位圈內(nèi)投資人購買了www.weixin.com的域名，用途是做微信平臺(tái)開發(fā)，（有可能是想炒作），當(dāng)這名商人以為自己手里的域名會(huì)被騰訊高價(jià)收購時(shí)，沒想到等來的卻是騰訊的起訴書。

2016年，騰訊一紙?jiān)V狀將這位投資人告上了法庭，最后雙方私下達(dá)成了和解，騰訊如愿以償?shù)膶⒃撚蛎玫搅耸掷?，法院公告里并沒有給出和解的具體細(xì)節(jié)，不過從這起案件中也可以看出來，域名這一塊的相關(guān)法律是越來越完善了。

二是大公司們的路子越來越野。目前你能想到的大公司相關(guān)域名，早已經(jīng)被提前搶注，阿里巴巴就是活生生的例子，他們幾乎注冊(cè)了所有和阿里相關(guān)的域名，比如alimama，aligege，aliyeye，alinainai等等，幾乎不會(huì)給其他人留下鉆空子的機(jī)會(huì)。

除了提前搶注，還有更野的套路，就是我不要我的域名了，我整諧音梗。2015年的時(shí)候，據(jù)說有人叫價(jià)搜狗CEO王小川，出售域名http://sougou.com，據(jù)說是個(gè)天價(jià)，但是王小川不想花這筆錢也沒啥法律依據(jù)，于是想了一個(gè)辦法，我們不是叫搜狗嗎？那干脆就叫做sogou，2017年11月之后，又改成了sogo，估計(jì)那位想要天價(jià)的商人腸子都悔青了吧。

這波操作，讓人感嘆，還是這些大公司的路子野！對(duì)于這些公司而言，域名不再是唯一解，搶注域名價(jià)格開的過于高了，人家完全可以選擇其他方案，讓你手里的域名賣不出去。

所以，這個(gè)時(shí)代想靠域名炒作賺錢，確實(shí)已經(jīng)不適合新人入局了。

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