來源丨海西商界（微信ID：haixishangjie）

作者丨楊彳亍

點擊閱讀原文

從洗碗妹到比肩任正非，坐擁190億身家。香江集團總裁翟美卿的創(chuàng)業(yè)之路可謂篳路藍縷。

比起女首富楊惠妍的豐厚家底，翟美卿的致富之路艱難險阻。中學(xué)起便立志要成為老板的她在火車站擺過地攤，往來南北做過商貿(mào)，甚至遭遇過搶劫險些喪命。

很難想到這個看起來瘦弱的女子能一步步走到家具女皇的地位，并帶領(lǐng)香江成功轉(zhuǎn)型。

在2020年全國工商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的民營500強企業(yè)中，香江集團以350億的營收排名265位，在其之下不乏像韻達、安踏等名企。

01洗碗妹到擺地攤，創(chuàng)業(yè)的艱難起步

翟美卿1964年出生于廣州，雖然廣州是中國改革開放的窗口，但翟美卿小時候家里卻很貧窮，因為吃不飽飯，身材也比同齡的孩子瘦小很多。

縱使家里條件很差，父母依然堅持讓翟美卿讀書。然而翟美卿小時候的成績并不理想，畢業(yè)之后被分配到了國營酒店當(dāng)洗碗工。

國企的工作穩(wěn)定，在當(dāng)時是個鐵飯碗，但久之，翟美卿意識到這樣并沒有出路，于是不顧家里人反對辭去了工作，靠著向母親借來的2000元開始了自己生意場上的首次嘗試——在火車站擺地攤賣衣服。

然而等待她的卻是一次慘痛的教訓(xùn)：由于缺乏經(jīng)驗，生意持續(xù)了四個月卻仍然在虧錢。

本想趁著天氣轉(zhuǎn)涼賣單衣賺一筆但那年秋天氣候一直很熱，進的單衣貨品賣不出去虧了1000元，年底，翟美卿就賠光了本金。

02愈挫愈勇，家具女皇北京建廠

第一次失敗并沒有讓翟美卿心灰意冷，骨子里的斗志激勵著她整裝再行。

恰逢北京的親戚想要從順德拉一批家具，翟美卿跑遍順德的家具廠備齊了貨源，一趟下來賺取了三萬元的傭金。

對于翟美卿來說這不僅是一次漂亮的翻身仗，更重要的是這段經(jīng)歷讓她意識到家居行業(yè)的可觀利率。

那時中國的家居行業(yè)處于完全競爭市場，沒有哪家企業(yè)有實力可以在行業(yè)中起到絕對話語權(quán)，如今在連鎖家居商場行業(yè)市場份額占頭部的如紅星美凱龍、居然之家、月星、金盛等都還沒有興起甚至成立。

翟美卿仔細研究過，當(dāng)時從廣州拉來一張床墊在北京銷售可以賺50元，如果在北京租倉庫利潤可以更高，如果就地生產(chǎn)則每一張床墊可以獲利200元。

于是1987年她瞄準了毛利高的床墊并在北京建廠，靠著原有的渠道優(yōu)勢，其創(chuàng)立的美滿牌床墊在北京贏得了很大的市場，次年，翟美卿就賺得了她人生的第一個100萬。

03大難不死，開啟家居連鎖先河

正當(dāng)事業(yè)欣欣向榮之時，一場意外卻打亂了原本的生活。

翟美卿的左頰至今還有一道淺淺的疤，那是在北京開工廠時一群歹徒入室搶劫，翟美卿拼死呼喊，不顧歹徒用刀扎她的嘴，仍拼命搶奪兇手刀具。直到門外出現(xiàn)腳步聲歹徒才逃離。

這次遭遇讓翟美卿在醫(yī)院休養(yǎng)了半年，工廠此時也處于半停產(chǎn)狀態(tài)，然而塞翁失馬，這段時期也給了她足夠的時間去修養(yǎng)并重新規(guī)劃。

工廠處在生產(chǎn)端，并不能完全觸及市場，只有同時掌握銷售端才能真正把握自己的命脈。

翟美卿痊愈后果斷關(guān)了工廠南下廣州，在廣州認識了她如今的先生劉志強。兩人決定重返家居行業(yè)，并于1990在深圳創(chuàng)辦金海馬家具商場。

通過倉儲式經(jīng)營，同時和家具供應(yīng)商緊密合作，金海馬商場一反其他家居商場的做法，提出 “工廠價”口號，很快在深圳取得了成功并并迅速在全國范圍內(nèi)刮起一股“金海馬旋風(fēng)”。

同時翟美卿自己設(shè)計財務(wù)管理集中制、設(shè)立審計部、搞人力資源管理，憑借多年在行業(yè)內(nèi)實踐得出的經(jīng)驗，金海馬集團通過五年的發(fā)展，成為全國最大的家居連鎖企業(yè)。

其創(chuàng)下的香江家居和金海馬家居也都成了主流的家居品牌。

04帶領(lǐng)集團走向轉(zhuǎn)型，立志四十歲前攻讀MBA

翟美卿作為白手起家的企業(yè)家，擁有前瞻性的眼光。

2000年開始，香江不再固守家居連鎖經(jīng)營開始橫向多元化擴張，在全國各地興建商貿(mào)項目在2013年開發(fā)的商貿(mào)項目就達到了500萬平方。

與此同時，按翟美卿本人的話來說：企業(yè)做大之后必須要有強大的金融實力做支撐。所以早在1997年香江就入股了廣發(fā)銀行，成為了第一家進入國有商業(yè)控股銀行的民營企業(yè)。

然而事業(yè)上的成就并沒有讓翟美卿滿足，在事業(yè)欣欣向榮之時她便擠出時間完成了中山大學(xué)管理學(xué)院研究生學(xué)位學(xué)習(xí)，在四十歲之前更是做出了放下手頭工作去美國攻讀MBA的決定。對此翟美卿本人有自己獨特的邏輯：

“我讀書對公司發(fā)展很重要。我進步公司里的員工不進步，他們就會很擔(dān)心，所以我學(xué)習(xí)對其他人是個壓力?！?/span>

除了自身的才智培養(yǎng)外，翟美卿身上同樣彌足珍貴的還有她深深的社會責(zé)任意識。

2005年翟美卿出資成立了國內(nèi)第一個非公募慈善基金——香江社會救助基金，多年來在教育、救助、賑災(zāi)、婦女創(chuàng)業(yè)方面投入了近十億元。

根據(jù)集團內(nèi)部統(tǒng)計累計收益人數(shù)達200萬人。翟美卿也因此成為了國內(nèi)第一位卡內(nèi)基慈善獎得主。

如今翟美卿已經(jīng)年過五旬，但看起來卻仍然顯得格外年輕?；仡欉^往，逆襲之路雖然不易，但好在結(jié)果尚得其心。

不過，當(dāng)下的成功無法衡量未來。在房地產(chǎn)行業(yè)深處寒冬時，翟美卿會帶領(lǐng)香江去往何方，更值得期待。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費獲得哈佛商學(xué)院強烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機時刻修煉內(nèi)功，實現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com