來(lái)源丨海西商界（微信ID：haixishangjie）

作者丨楊彳亍

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從洗碗妹到比肩任正非，坐擁190億身家。香江集團(tuán)總裁翟美卿的創(chuàng)業(yè)之路可謂篳路藍(lán)縷。

比起女首富楊惠妍的豐厚家底，翟美卿的致富之路艱難險(xiǎn)阻。中學(xué)起便立志要成為老板的她在火車站擺過(guò)地?cái)?，往?lái)南北做過(guò)商貿(mào)，甚至遭遇過(guò)搶劫險(xiǎn)些喪命。

很難想到這個(gè)看起來(lái)瘦弱的女子能一步步走到家具女皇的地位，并帶領(lǐng)香江成功轉(zhuǎn)型。

在2020年全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)中，香江集團(tuán)以350億的營(yíng)收排名265位，在其之下不乏像韻達(dá)、安踏等名企。

01洗碗妹到擺地?cái)?，?chuàng)業(yè)的艱難起步

翟美卿1964年出生于廣州，雖然廣州是中國(guó)改革開(kāi)放的窗口，但翟美卿小時(shí)候家里卻很貧窮，因?yàn)槌圆伙栵?，身材也比同齡的孩子瘦小很多。

縱使家里條件很差，父母依然堅(jiān)持讓翟美卿讀書。然而翟美卿小時(shí)候的成績(jī)并不理想，畢業(yè)之后被分配到了國(guó)營(yíng)酒店當(dāng)洗碗工。

國(guó)企的工作穩(wěn)定，在當(dāng)時(shí)是個(gè)鐵飯碗，但久之，翟美卿意識(shí)到這樣并沒(méi)有出路，于是不顧家里人反對(duì)辭去了工作，靠著向母親借來(lái)的2000元開(kāi)始了自己生意場(chǎng)上的首次嘗試——在火車站擺地?cái)傎u衣服。

然而等待她的卻是一次慘痛的教訓(xùn)：由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，生意持續(xù)了四個(gè)月卻仍然在虧錢。

本想趁著天氣轉(zhuǎn)涼賣單衣賺一筆但那年秋天氣候一直很熱，進(jìn)的單衣貨品賣不出去虧了1000元，年底，翟美卿就賠光了本金。

02愈挫愈勇，家具女皇北京建廠

第一次失敗并沒(méi)有讓翟美卿心灰意冷，骨子里的斗志激勵(lì)著她整裝再行。

恰逢北京的親戚想要從順德拉一批家具，翟美卿跑遍順德的家具廠備齊了貨源，一趟下來(lái)賺取了三萬(wàn)元的傭金。

對(duì)于翟美卿來(lái)說(shuō)這不僅是一次漂亮的翻身仗，更重要的是這段經(jīng)歷讓她意識(shí)到家居行業(yè)的可觀利率。

那時(shí)中國(guó)的家居行業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，沒(méi)有哪家企業(yè)有實(shí)力可以在行業(yè)中起到絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，如今在連鎖家居商場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)份額占頭部的如紅星美凱龍、居然之家、月星、金盛等都還沒(méi)有興起甚至成立。

翟美卿仔細(xì)研究過(guò)，當(dāng)時(shí)從廣州拉來(lái)一張床墊在北京銷售可以賺50元，如果在北京租倉(cāng)庫(kù)利潤(rùn)可以更高，如果就地生產(chǎn)則每一張床墊可以獲利200元。

于是1987年她瞄準(zhǔn)了毛利高的床墊并在北京建廠，靠著原有的渠道優(yōu)勢(shì)，其創(chuàng)立的美滿牌床墊在北京贏得了很大的市場(chǎng)，次年，翟美卿就賺得了她人生的第一個(gè)100萬(wàn)。

03大難不死，開(kāi)啟家居連鎖先河

正當(dāng)事業(yè)欣欣向榮之時(shí)，一場(chǎng)意外卻打亂了原本的生活。

翟美卿的左頰至今還有一道淺淺的疤，那是在北京開(kāi)工廠時(shí)一群歹徒入室搶劫，翟美卿拼死呼喊，不顧歹徒用刀扎她的嘴，仍拼命搶奪兇手刀具。直到門外出現(xiàn)腳步聲歹徒才逃離。

這次遭遇讓翟美卿在醫(yī)院休養(yǎng)了半年，工廠此時(shí)也處于半停產(chǎn)狀態(tài)，然而塞翁失馬，這段時(shí)期也給了她足夠的時(shí)間去修養(yǎng)并重新規(guī)劃。

工廠處在生產(chǎn)端，并不能完全觸及市場(chǎng)，只有同時(shí)掌握銷售端才能真正把握自己的命脈。

翟美卿痊愈后果斷關(guān)了工廠南下廣州，在廣州認(rèn)識(shí)了她如今的先生劉志強(qiáng)。兩人決定重返家居行業(yè)，并于1990在深圳創(chuàng)辦金海馬家具商場(chǎng)。

通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)，同時(shí)和家具供應(yīng)商緊密合作，金海馬商場(chǎng)一反其他家居商場(chǎng)的做法，提出 “工廠價(jià)”口號(hào)，很快在深圳取得了成功并并迅速在全國(guó)范圍內(nèi)刮起一股“金海馬旋風(fēng)”。

同時(shí)翟美卿自己設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理集中制、設(shè)立審計(jì)部、搞人力資源管理，憑借多年在行業(yè)內(nèi)實(shí)踐得出的經(jīng)驗(yàn)，金海馬集團(tuán)通過(guò)五年的發(fā)展，成為全國(guó)最大的家居連鎖企業(yè)。

其創(chuàng)下的香江家居和金海馬家居也都成了主流的家居品牌。

04帶領(lǐng)集團(tuán)走向轉(zhuǎn)型，立志四十歲前攻讀MBA

翟美卿作為白手起家的企業(yè)家，擁有前瞻性的眼光。

2000年開(kāi)始，香江不再固守家居連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)始橫向多元化擴(kuò)張，在全國(guó)各地興建商貿(mào)項(xiàng)目在2013年開(kāi)發(fā)的商貿(mào)項(xiàng)目就達(dá)到了500萬(wàn)平方。

與此同時(shí)，按翟美卿本人的話來(lái)說(shuō)：企業(yè)做大之后必須要有強(qiáng)大的金融實(shí)力做支撐。所以早在1997年香江就入股了廣發(fā)銀行，成為了第一家進(jìn)入國(guó)有商業(yè)控股銀行的民營(yíng)企業(yè)。

然而事業(yè)上的成就并沒(méi)有讓翟美卿滿足，在事業(yè)欣欣向榮之時(shí)她便擠出時(shí)間完成了中山大學(xué)管理學(xué)院研究生學(xué)位學(xué)習(xí)，在四十歲之前更是做出了放下手頭工作去美國(guó)攻讀MBA的決定。對(duì)此翟美卿本人有自己獨(dú)特的邏輯：

“我讀書對(duì)公司發(fā)展很重要。我進(jìn)步公司里的員工不進(jìn)步，他們就會(huì)很擔(dān)心，所以我學(xué)習(xí)對(duì)其他人是個(gè)壓力?！?/span>

除了自身的才智培養(yǎng)外，翟美卿身上同樣彌足珍貴的還有她深深的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。

2005年翟美卿出資成立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)非公募慈善基金——香江社會(huì)救助基金，多年來(lái)在教育、救助、賑災(zāi)、婦女創(chuàng)業(yè)方面投入了近十億元。

根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)累計(jì)收益人數(shù)達(dá)200萬(wàn)人。翟美卿也因此成為了國(guó)內(nèi)第一位卡內(nèi)基慈善獎(jiǎng)得主。

如今翟美卿已經(jīng)年過(guò)五旬，但看起來(lái)卻仍然顯得格外年輕?；仡欉^(guò)往，逆襲之路雖然不易，但好在結(jié)果尚得其心。

不過(guò)，當(dāng)下的成功無(wú)法衡量未來(lái)。在房地產(chǎn)行業(yè)深處寒冬時(shí)，翟美卿會(huì)帶領(lǐng)香江去往何方，更值得期待。

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