在如今這個房企扎堆虧損、老板們一個比一個愁眉不展的時刻，湯臣集團(tuán)卻突然端出了一份讓同行直呼“怎么做到的？”的成績單：

今年上半年湯臣集團(tuán)盈利7.8億港元，同比暴漲6.5倍。

更離譜的是，這次逆襲不是靠賣地、不是靠甩資產(chǎn)，而是靠一塊被拖了二十多年、業(yè)內(nèi)視為“誰碰誰頭疼”的麻煩地。這塊別人眼中的“麻煩地”到了湯家二代手里，硬生生被翻成了隱藏王牌：上海浦東內(nèi)環(huán)最后的低密別墅——湯臣君品。在行業(yè)寒冬里，別的房企忙著自救、減虧、保命，湯臣卻靠一個項目把利潤拉飛。

網(wǎng)友紛紛感嘆：

別家的地產(chǎn)公司二代還在“滅火”，湯家二代已經(jīng)開始給家族寫爽文續(xù)集了。

別人避之不及的“麻煩地塊”

偏偏成了湯家二代的上上簽

很少有地產(chǎn)項目像湯臣君品這么曲折，時間要回到浦東開發(fā)初期。

上世紀(jì)90年代，浦東剛剛開放，那時整個上海的地產(chǎn)界幾乎都聚焦在陸家嘴，普遍認(rèn)為浦東太遠(yuǎn)、太荒涼，投資不過是往水里扔錢。

人們對浦東的未來視而不見，但湯臣集團(tuán)的創(chuàng)始人湯君年卻看到了機(jī)會。他與妻子徐楓（曾紅極一時的影后）一起考察了這片“不值一提的白菜地”，開始了大規(guī)模的土地收購。

那時浦東的土地價格低得離譜，一塊幾十萬平方米的地塊，成本甚至還不及浦西一套普通洋房的價格。然而，湯君年深知一個道理：“上海要發(fā)展，浦東遲早會成為核心?！彼麤]有跟隨大流去爭搶那些成熟的地段，而是選擇在浦東這片荒涼的土地上大展宏圖，把自己打造成為了“浦東大地主”。

拿到這些土地后，湯君年并沒有急于建設(shè)普通的樓盤，而是做了一件大膽的事——建設(shè)高爾夫別墅。1995年，湯臣高爾夫別墅閃亮登場，成為上海第一個真正意義上的私人高爾夫別墅區(qū)。這個別墅區(qū)占地130萬平方米，別墅沿著球道而建，窗外就是一片綠意盎然的草坪。當(dāng)時，上海的高端住宅市場還停留在“市中心大戶型”的思路中，湯君年卻直接將“豪宅+高爾夫”的模式引入上海，結(jié)果這一新穎的概念立刻受到市場熱捧。外資企業(yè)高管和香港富豪紛紛搶購，開盤時的單價也創(chuàng)下了當(dāng)時的紀(jì)錄。

嘗到了甜頭后，湯君年繼續(xù)押注高端市場，2005年，他推出了湯臣一品，位于黃浦江畔，這一項目開盤時喊出每平方米11萬元的價格，后來價格一度飆升至20萬元，并連續(xù)多年穩(wěn)居“中國最貴住宅”的寶座。每一套房子都配有大露臺，最小的面積為434平米，最大的達(dá)1243平米，光裝修費用就上千萬。

除了住宅，湯君年還在浦東布局了湯臣金融大廈、湯臣豪園，將“豪宅+頂級寫字樓+高爾夫”的組合玩得爐火純青。外界戲稱他為“浦東最大的包租公”，因為憑借著這幾塊黃金地塊，他幾乎不費力氣便能坐享其成。

然而，即便是目光犀利的湯君年，也有遇到過讓他頭疼的地塊——位于湯臣高爾夫北側(cè)的“七期”。這塊地超過30萬平方米，容積率僅為0.7，理論上是上海最后一個可以開發(fā)超低密度別墅的黃金地段。其他地產(chǎn)大佬都看中這塊地，認(rèn)為這簡直是撿到了寶。

然而，由于動遷、生態(tài)保護(hù)、規(guī)劃調(diào)整等一系列問題，這塊地一拖就是二十多年，成為了湯家的一塊“燙手山芋”。湯君年曾多次嘗試動工，但由于各種原因始終未能如愿，直到2004年去世，這塊地依然沒有開發(fā)，業(yè)內(nèi)人士笑稱“誰碰誰頭疼”。

沒想到，這塊壓了湯家二十年的“麻煩地”最終卻成了湯家二代穩(wěn)住江山的關(guān)鍵。2020年，湯臣集團(tuán)終于與浦東土地控股公司達(dá)成協(xié)議，花費29.51億元徹底解決了產(chǎn)權(quán)和規(guī)劃問題，確定開發(fā)高端別墅項目，并命名為“湯臣君品”。這個項目的接手者并非湯君年，而是他的長子——湯子嘉。

湯家“二少”合作模式：

一個做業(yè)務(wù)，一個做投資

湯子嘉1981年出生，小學(xué)前一直在中國臺灣省生活。7歲那年，父母把他帶到中國香港上學(xué)，從此開始了輾轉(zhuǎn)中國臺灣、中國香港、美國的求學(xué)生活。初中二年級時，湯君年就開始為他的未來做規(guī)劃。還沒讀完初二，湯子嘉就被送到美國，在康涅狄格州完成初中學(xué)業(yè)，隨后搬到馬薩諸塞州讀高中，高中畢業(yè)后又去了洛杉磯。

1999年10月，他在美國上學(xué)時接到父親身體欠佳的消息。18歲的湯子嘉中斷學(xué)業(yè)回國，開始協(xié)助管理公司事務(wù)。最初，他以董事長特別助理身份跟隨父親出席會議，有時還需要在會議上發(fā)言。年輕、缺乏經(jīng)驗，雖然每次準(zhǔn)備方案都廢寢忘食，但父親總是率先提出反對意見，讓他幾乎沒有獲得肯定的機(jī)會。

湯君年為了讓他盡快上手，帶他去實地考察土地，指著一片農(nóng)田告訴他，未來這里會建高爾夫球場和高檔別墅區(qū)。起初，湯子嘉很難想象這片土地的未來模樣，不過，父親的判斷和眼光潛移默化地影響了他，讓他學(xué)會從整體上考慮問題。

2004年10月，56歲的湯君年因糖尿病并發(fā)癥去世。23歲的湯子嘉一夜之間從“學(xué)徒”變成集團(tuán)掌舵人。他需要處理日常經(jīng)營，還要應(yīng)對外界質(zhì)疑。例如，湯臣一品因為定價高曾被認(rèn)為賣不出去，他便取消了看房需資產(chǎn)證明的規(guī)定，讓更多客戶有機(jī)會接觸項目，銷售額很快回升。之后，他帶著團(tuán)隊北上天津開發(fā)津灣廣場，這是他第一次獨立操盤大型項目，也是他正式被大家認(rèn)可的標(biāo)志。

湯子嘉生活低調(diào)，微博上發(fā)布的內(nèi)容大多數(shù)都是工地、樣板間或高爾夫球場的日落。他自嘲自己是“從球手變成包工頭”，把所有精力都放在項目上。為了調(diào)整心態(tài)，他還曾去青?！翱嘈猩健甭眯?，用三年時間把體重從120公斤減到68公斤?；氐焦竞?，他對銷售、營銷和項目管理進(jìn)行了一系列調(diào)整，讓集團(tuán)穩(wěn)住陣腳。

與哥哥相比，湯家次子湯珈鋮1983年出生，本名湯子同，因為崇拜李嘉誠，他把自己的名字改成了跟“李超人”同音。小時候他在美國上學(xué)不適應(yīng)，曾患抑郁癥，母親徐楓全程陪伴，帶他環(huán)游世界調(diào)節(jié)情緒。

康復(fù)后，對數(shù)字極具天賦的他，對股票產(chǎn)生興趣，15歲入市兩個月賺了40萬港幣；17歲幫母親管理2000多萬港幣投資，等到2000年股市大漲，這筆投資翻了超過1億港幣，被香港媒體封為“小股神”。18歲進(jìn)入湯臣集團(tuán)，成為全港最年輕的上市公司董事，負(fù)責(zé)財務(wù)規(guī)劃和公司收購事務(wù)，主要管理香港上市公司的資本運作。

目前，兄弟二人在集團(tuán)中各有分工：湯子嘉負(fù)責(zé)內(nèi)地的開發(fā)和項目管理，湯珈鋮負(fù)責(zé)香港地區(qū)的金融和上市公司事務(wù)。他們各司其職，同時互相配合，再加上母親徐楓掌握集團(tuán)大股權(quán)，共同維持公司日常運作，使集團(tuán)在地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)上保持穩(wěn)定。

地產(chǎn)二代生存“圖鑒”：

有人翻車背債，有人逆勢翻盤

縱觀這些年的地產(chǎn)二代，用一個字形容——“難”。上一代人辛苦幾十年，把公司一點點做大，本想把接力棒交給下一代輕松接手，可二代一上任，就趕上市場低迷、股價下跌，甚至有公司瀕臨退市。壓力之大可想而知。

例如一手締造世茂帝國的許榮茂，從白手起家的中醫(yī)世家之子，到股海弄潮的金融奇才，再到地產(chǎn)界的“豪宅教父”，40年間積累了千億財富，堪稱傳奇。兒子許世壇接手短短4年就幾乎敗光，還背上了幾千億的債務(wù)，如今74歲的老父親不得不重新出山。

其它如，藍(lán)光、福晟、綠景直接退市；中南置地幾乎撐不??；祥生停牌一年多，連財報都發(fā)不出。很多二代上任后繼續(xù)父輩的“快打快上”：快速開盤、快速周轉(zhuǎn)、快速擴(kuò)規(guī)模，銷售節(jié)奏比數(shù)字游戲還刺激。但市場環(huán)境已徹底改變，融資難、成本高、需求下滑，速度再快也頂不住，庫存擠壓、負(fù)債飆升，現(xiàn)金流一斷，公司自然下滑。

說到底，他們延續(xù)的是上一代的打法，卻沒有上一代的市場環(huán)境。

可要把責(zé)任全壓在二代頭上，也不公平。例如李澤鉅接班長實多年，外界提起長實時，想到和認(rèn)可的仍是李嘉誠，這種光環(huán)本身就是壓力。

更關(guān)鍵的是，這些二代接班的時間點太不利：行業(yè)巔峰時期一年銷售18萬億，三道紅線之后驟降到11萬億上下，融資收緊、銷售走弱、房企普遍缺血。換誰在這種節(jié)點上接班，都得先被行情壓一頭。有些二代干脆認(rèn)清現(xiàn)實，不接班、不背鍋，直接退出管理層，做個清凈的富貴閑人。 

湯子嘉的策略完全不同。別的房企比的是速度，而他從一開始就認(rèn)準(zhǔn)了“慢也得把東西做好”。項目選址寧可多花時間，不圖快；設(shè)計反復(fù)打磨，不為趕節(jié)點；銷售不追規(guī)模，重點放在體驗。某個高端項目開工前，前期調(diào)研就做了大半年，從日照到風(fēng)向都反復(fù)測試。別人降價賣不動時，湯臣靠老客戶帶新客戶穩(wěn)穩(wěn)消化庫存，不靠營銷噱頭、不靠流量打法，把產(chǎn)品力和服務(wù)撐成護(hù)城河。高端客戶最在意的不是快，而是穩(wěn)和細(xì)致，你敷衍一點，他們立刻轉(zhuǎn)頭；認(rèn)真一點，他們反而愿意等。

湯子嘉成功的的關(guān)鍵不僅是守住老本，而是徹底調(diào)整思路。他主動收縮不必要的擴(kuò)張，把資源集中到能做好的項目；別人投廣告，他投售后和社區(qū)；市場最冷時，他反而投入力氣完善配套，提升長期價值。這些做法乍一看“不像房企常規(guī)操作”，但在行業(yè)寒冬里正是這些措施撐住了公司，形成了難得的抗周期能力。接班對他來說，既不是躺平，也不是跟隨行業(yè)跑偏，而是始終秉持公司的理念：與中國看到更遠(yuǎn)的將來。

回頭看，地產(chǎn)二代里誰走得穩(wěn)、誰摔得狠，差別從來不在家底厚薄，而在于是否看清行業(yè)換季。其實，湯子嘉的做法很樸素：行情不好就別賭快，產(chǎn)品做好比擴(kuò)張快重要，穩(wěn)穩(wěn)賺錢比數(shù)字好看更關(guān)鍵。當(dāng)別人忙著解釋退市、追債、重組，他已經(jīng)用穩(wěn)定的產(chǎn)品節(jié)奏把客戶關(guān)系抓牢。這些差距，不是靠資源比出來，而是靠判斷和執(zhí)行力做出來的。

接班從來不是體面工作，而是一場硬仗，能走下去的，最終都靠清醒和穩(wěn)勁。

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