華為需要做好打一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。也因此，華為實(shí)際上的業(yè)務(wù)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移回了國(guó)內(nèi)，期望用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空間換取國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間。

國(guó)際市場(chǎng)難見(jiàn)柳暗花明的時(shí)候，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的倚重，再多都不為過(guò)。

盡管華為一直強(qiáng)調(diào)與Google、高通等業(yè)務(wù)伙伴的合作并未受到美國(guó)政府禁令影響，但是，從Google在GMS（Google Mobile Service）生態(tài)服務(wù)上表現(xiàn)出的堅(jiān)決執(zhí)行禁令的態(tài)度上看，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)目前依舊處在山重水復(fù)疑無(wú)路的狀態(tài)中。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月15日，美國(guó)商務(wù)部將華為及其在20多個(gè)國(guó)家的70家分支機(jī)構(gòu)列入“實(shí)體名單”，在未經(jīng)美國(guó)政府批準(zhǔn)的情況下禁止華為從美國(guó)公司購(gòu)買元器件。Google停止向華為提供GMS生態(tài)服務(wù)，是這一禁令首次直接對(duì)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響。

受限于被列入“實(shí)體名單”，華為Mate 30系列中沒(méi)有預(yù)裝GMS生態(tài)服務(wù)，導(dǎo)致其海外用戶無(wú)法正常使用YouTube、Google Play store、Google Maps等谷歌核心Apps，同時(shí)難以基于Google賬戶進(jìn)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)同步、備份，只能推出自有的終端云服務(wù)體系HMS(HUAWEI Mobile Services)。

某種程度上，這直接導(dǎo)致了華為9月19日在德國(guó)慕尼黑舉辦的Mate 30系列旗艦手機(jī)發(fā)布會(huì)成為了一場(chǎng)塑造品牌的“行為藝術(shù)”——只有產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的售價(jià)，沒(méi)有像P30系列那樣公布具體的開(kāi)售計(jì)劃。一周后，華為在國(guó)內(nèi)舉辦了發(fā)布會(huì)，開(kāi)始正式發(fā)售Mate 30和Mate 30 Pro兩款產(chǎn)品。歐洲市場(chǎng)的發(fā)售日期仍然不確定。

而且，購(gòu)買該系列手機(jī)的用戶在自行安裝GMS生態(tài)服務(wù)時(shí)，也遭遇了更為嚴(yán)格的限制。為用戶提供安裝服務(wù)的LZ Play在被媒體曝光使用了華為的API之后，就迅速下線，同時(shí)Mate 30系列已經(jīng)通過(guò)的谷歌SafetyNet認(rèn)證也被取消，支付服務(wù)和版權(quán)相關(guān)App的使用將因此受到影響。

在華為創(chuàng)始人任正非的語(yǔ)境中，Google一直是迫不得已服從禁令的角色，同時(shí)也在積極嘗試早日向華為恢復(fù)供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)。但是，其封堵自行安裝GMS生態(tài)服務(wù)“漏洞”的動(dòng)作之快，也在表明，在美國(guó)政府取消對(duì)華為的禁令之前，Google將以一個(gè)堅(jiān)決的態(tài)度執(zhí)行禁令。

盡管余承東表示（華為）很快會(huì)有新的解決方案，但這仍意味著，華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)甚至國(guó)際市場(chǎng)的存在份額將繼續(xù)面對(duì)挑戰(zhàn)，并存在錯(cuò)過(guò)5G換機(jī)風(fēng)口的可能。由此可能會(huì)導(dǎo)致華為錯(cuò)失全面進(jìn)入歐洲運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的良機(jī)，進(jìn)而失去在全球范圍內(nèi)強(qiáng)化市場(chǎng)存在感的制高點(diǎn)。

這對(duì)于華為戰(zhàn)略意義上的影響將是巨大的。繼續(xù)將歐洲市場(chǎng)作為一個(gè)品牌構(gòu)建意義上的制高點(diǎn)，對(duì)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的意義并不大。這個(gè)階段的華為手機(jī)已經(jīng)具備全球的品牌積淀，主要任務(wù)應(yīng)當(dāng)是將其落地為具體的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整體的全球化均衡布局。

現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程被人為打斷，無(wú)論是等待與美國(guó)達(dá)成和解，取消禁令，還是借此機(jī)會(huì)獨(dú)立發(fā)展一套自有的軟硬件服務(wù)體系，都需要華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)做好打一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。也因此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)際上的業(yè)務(wù)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移回了國(guó)內(nèi)，期望用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空間換取國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重心東移恰好又處在了4G手機(jī)市場(chǎng)衰退、5G商用時(shí)代即將來(lái)臨的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，讓本就激烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加白熱化——技術(shù)迭代下沉加速，對(duì)芯片研發(fā)的要求提升，紛紛針對(duì)IoT進(jìn)行布局，探索品牌形象的豐富感和立體感……

在針?shù)h相對(duì)的同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也在推動(dòng)著中國(guó)手機(jī)行業(yè)更積極地?fù)肀ё兏?，進(jìn)行更多創(chuàng)新，為進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段做好準(zhǔn)備。

定位“糧倉(cāng)”

“如果沒(méi)有美國(guó)制裁，我們今年將實(shí)現(xiàn)3億到3.2億臺(tái)的銷量?！比A為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在Mate 30系列的國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)上說(shuō)道。余承東表示，2019年的前四個(gè)月，華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)了百分之百的增長(zhǎng)，5月份制裁開(kāi)始后，海外銷量出現(xiàn)了大幅下降，但隨后又恢復(fù)了增長(zhǎng)。

發(fā)布會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)26%，PC業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)200%。其中，P30系列銷量已經(jīng)突破1700萬(wàn)臺(tái)，Mate 20系列銷量達(dá)到1600萬(wàn)臺(tái)。在發(fā)布會(huì)后的采訪環(huán)節(jié)中，余承東向媒體表示，如果沒(méi)有制裁，P30的銷量能夠超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。

2000萬(wàn)臺(tái)同樣也是余承東為Mate 30系列預(yù)估出的一個(gè)銷售數(shù)據(jù)。從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將更多需要華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，而在制裁之前增長(zhǎng)迅猛的歐洲市場(chǎng)，卻肯能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)被戰(zhàn)略放棄。

Canalys公布的2019年Q2歐洲手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，華為Q2的手機(jī)銷量為850萬(wàn)臺(tái)，占比18.8%，與第一名三星有1000萬(wàn)臺(tái)的差距。去年同期，華為的手機(jī)銷量為1010萬(wàn)臺(tái)，占比22.4%，與第一名的三星有530萬(wàn)臺(tái)的差距。與2019年Q1相比，華為手機(jī)的銷量也下降了1.9%。

與之相對(duì)應(yīng)的是，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率在2019年Q2已經(jīng)達(dá)到了38.2%，與2019年Q1相比，出貨量增加了740萬(wàn)臺(tái)，是前五名中唯一保持增長(zhǎng)的品牌。Canalys表示，華為2019年Q2手機(jī)出貨量中的64%來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也是自2013年Q2以來(lái)，華為在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)的最高占比。

從整體上看，截止到2019年8月，華為總的收入累計(jì)增長(zhǎng)了19.7%，利潤(rùn)和去年持平，沒(méi)有增長(zhǎng)。收入增長(zhǎng)率在遞減，年初是30%左右，年中是23%，8月份已經(jīng)降到了19.7%。為將來(lái)計(jì)，華為需要一個(gè)更為穩(wěn)固的“糧倉(cāng)”。

任正非接受媒體采訪時(shí)就曾表示，CBG（消費(fèi)者業(yè)務(wù)）是輔助產(chǎn)業(yè)，目的就是賺錢，把錢輸送過(guò)來(lái)，幫助CNBG（運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)）稱霸世界。CNBG拿到錢就沖鋒，占領(lǐng)“珠穆朗瑪峰”?！凹词箾](méi)有糧食種，占住高峰也是對(duì)的，就是這個(gè)原則?！?/span>

在CNBG（運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)）同樣遭遇到挑戰(zhàn)的時(shí)刻，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將承擔(dān)整個(gè)華為體系更為重要的變現(xiàn)任務(wù)，將華為現(xiàn)有的技術(shù)積累，投入到消費(fèi)者市場(chǎng)，為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)囤積更多糧草，為占領(lǐng)高峰做好后勤保障。

以此為目標(biāo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，也會(huì)是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)、甚至整個(gè)華為的主要供血者，將承受華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)傾瀉而出的更猛烈火力。

催化競(jìng)爭(zhēng)

華為對(duì)消費(fèi)者業(yè)務(wù)的這種定位，也將進(jìn)一步催化國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在尋求建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓倒性優(yōu)勢(shì)的前提下，對(duì)其整個(gè)研發(fā)體系和產(chǎn)品體系進(jìn)行更深地整合，嘗試通過(guò)完整技術(shù)生態(tài)賦予的全棧式研發(fā)能力，進(jìn)一步建立優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)。

在基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)上，華為先后拿出了采用7nm制程工藝的麒麟810和麒麟990芯片，前者幫助華為和榮耀的中端機(jī)型具備了更強(qiáng)的性能和更低的功耗，后者則是先于高通發(fā)布的全集成的5G芯片，讓華為的5G手機(jī)不再需要掛載單獨(dú)的5G基帶。此外，華為還研發(fā)了用于智能電視的鴻鵠智慧顯示芯片。

更強(qiáng)的芯片研發(fā)可控性，幫助華為手機(jī)獲得了更具吸引力的賣點(diǎn)，新近發(fā)布的鴻蒙系統(tǒng)則展現(xiàn)出了華為在IoT領(lǐng)域中做“全場(chǎng)景智慧生活”的野心。其對(duì)標(biāo)的是谷歌用來(lái)適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、取代安卓的Fuchsia OS。在余承東的介紹中，這個(gè)系統(tǒng)要用來(lái)打破設(shè)備之間的系統(tǒng)墻，實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)適配于多個(gè)設(shè)備平臺(tái)，多終端能力共享。

基于這些底層技術(shù)上的研發(fā)與創(chuàng)新，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在手機(jī)產(chǎn)品之外，開(kāi)始進(jìn)入智能電視領(lǐng)域。榮耀和華為兩個(gè)品牌都相繼發(fā)布了自己的智慧屏產(chǎn)品。在榮耀總裁趙明的定義中，智慧屏?xí)蔀槲磥?lái)家庭的控制中心、影音中心和通訊中心，形成手機(jī)和智慧屏相結(jié)合的智慧生活雙中心。

擁有雙中心的基礎(chǔ)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)希望依靠HiLink協(xié)議與智能家居的合作伙伴進(jìn)行合作，建立智慧屏的生態(tài)體系，進(jìn)一步完善“1+8+N”的全場(chǎng)景戰(zhàn)略布局。即手機(jī)作為最核心，以平板、PC、HD、車機(jī)、AI音箱、耳機(jī)、VR、穿戴8個(gè)入口為支撐，串聯(lián)起更豐富的IoT硬件，形成一個(gè)完整的生態(tài)。

華為副董事長(zhǎng)郭平在2019年4月舉辦的華為消費(fèi)者BG“軍團(tuán)作戰(zhàn)”誓師大會(huì)提到了兩個(gè)“下一代”的概念：一是讓每個(gè)個(gè)體的下一代手機(jī)仍然使用華為，二是讓每個(gè)家庭的下一代仍然是華為用戶。

以此為目標(biāo)，郭平認(rèn)為，在出貨量增加的同時(shí)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)要像蘋果一樣變成黏性的、可持續(xù)的、永續(xù)的生意。其中，手機(jī)生意保證了用戶現(xiàn)有的基數(shù)，而IoT生意則要在未來(lái)保證進(jìn)入到更多家庭場(chǎng)景中去，用產(chǎn)品和服務(wù)建立下一代人群的忠誠(chéng)度。

手機(jī)方面，余承東對(duì)中國(guó)區(qū)的要求是在2019年底實(shí)現(xiàn)每賣出2臺(tái)手機(jī)，就要有一臺(tái)是華為或者榮耀。IoT方面，智慧屏上展現(xiàn)出的打通的連接能力，也給其它玩家?guī)?lái)新的要求。

從這一點(diǎn)上看，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的矛頭直指小米的“手機(jī)+AIoT”的雙引擎戰(zhàn)略，在與5G時(shí)代息息相關(guān)的手機(jī)和IoT兩個(gè)領(lǐng)域都要增強(qiáng)自己的存在感與話語(yǔ)權(quán)，也壓迫了OPPO和vivo的戰(zhàn)略空間，成為競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的催化者。

針?shù)h相對(duì)

在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)步步緊逼帶來(lái)的壓力，正在推動(dòng)其他手機(jī)廠商更積極地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?！坝焉桃呀?jīng)提出要在國(guó)內(nèi)占80%銷售額、50%市場(chǎng)占有率，小米只能應(yīng)戰(zhàn)?！毙∶准瘓F(tuán)副總裁、紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理盧偉冰的這句話同樣也能夠代表OPPO和vivo兩家手機(jī)廠商目前的心態(tài)。

華為手機(jī)將芯片視為自身的一大優(yōu)勢(shì)，并借此在市場(chǎng)上贏得更多關(guān)注之后，小米OV都開(kāi)始在與芯片廠商的合作中尋求更多定義權(quán)，以此來(lái)抵消華為海思帶來(lái)的壓力。Redmi Note8 pro與聯(lián)發(fā)科合作，采用了游戲定制G90系列芯片，來(lái)提升手機(jī)的游戲性能。

vivo執(zhí)行副總裁胡柏山則表示，vivo將開(kāi)展前置定義芯片戰(zhàn)略，并建立相關(guān)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在集微網(wǎng)的報(bào)道中，OPPO注冊(cè)成立的“上海瑾盛通信科技有限公司”正在招聘SOC 設(shè)計(jì)工程師、芯片數(shù)字電路設(shè)計(jì)工程師、芯片驗(yàn)證工程師、芯片前端設(shè)計(jì)工程師等職位。

芯片之外，競(jìng)爭(zhēng)的激烈讓手機(jī)廠商對(duì)技術(shù)的應(yīng)用更為大膽，不但頻頻公布手機(jī)快充等技術(shù)的進(jìn)展，技術(shù)下放的周期也不斷縮短。在高端機(jī)方面追求折疊屏、環(huán)繞屏、1億像素這樣的技術(shù)迭代，中端機(jī)則互相攀比著將玻璃外殼、7nm芯片、NFC等旗艦機(jī)技術(shù)應(yīng)用到中低端手機(jī)上。

在不到一年的時(shí)間里，手機(jī)攝像頭經(jīng)歷了從4800萬(wàn)像素到6400萬(wàn)像素、1億像素的升級(jí)迭代，后置攝像頭的數(shù)量也不斷增加。手機(jī)廠商還紛紛針對(duì)女性用戶群體推出了更優(yōu)化的自拍功能和更豐富的配色。充電方面，40瓦的快充功能也已經(jīng)成為旗艦機(jī)的必要配置。

在5G手機(jī)的研發(fā)和推出節(jié)奏上，依靠高通的小米OV一時(shí)還難以追趕上華為在芯片方面建立的優(yōu)勢(shì)，但小米9 Pro 5G和vivo旗下的iQOO Pro 5G都嘗試通過(guò)在舊有的外掛5G基帶方案上搭配升級(jí)更豐富的功能，并將起售價(jià)定在4000元以下，來(lái)爭(zhēng)搶希望嘗鮮5G的潛在消費(fèi)者。

在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)帶來(lái)的壓力下，市場(chǎng)份額下降的小米、OPPO、vivo甚至呈現(xiàn)出了聯(lián)手對(duì)抗華為的趨勢(shì)。2019年8月，三家廠商宣布聯(lián)合成立“互傳聯(lián)盟”，打通了類似蘋果Airdrop的無(wú)線近場(chǎng)分享功能，支持跨品牌的文件互傳以及數(shù)據(jù)遷移，降低了用戶的換機(jī)門檻，同時(shí)也縮小了與華為手機(jī)在文件傳輸方面的差距。

可以肯定的是，由華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)東歸引發(fā)的變化還將繼續(xù)下去，與5G換機(jī)潮一起，影響手機(jī)行業(yè)的走向，并為消費(fèi)者帶來(lái)更實(shí)惠的體驗(yàn)和服務(wù)。

正如盧偉冰所言，“如果廠商表面上都和和氣氣，最終結(jié)果一定是產(chǎn)品越賣越貴，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要?dú)g迎廠家的競(jìng)爭(zhēng)，但要良性競(jìng)爭(zhēng)，要基于事實(shí)，基于產(chǎn)品?！?/span>

本文來(lái)自：

微信公眾號(hào)：新商業(yè)情報(bào)NBT（ID：newbusinesstrend），作者 李威。