1. 臨床檢驗(yàn)意識(shí)提升，核酸概念深入人心 

這次新冠的確診都是需要核酸檢測(cè)結(jié)果，這和以前的疾病確診最大區(qū)別就在于把決定權(quán)交給了檢驗(yàn)結(jié)果，將醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)往后放了放，這個(gè)沖突在什么時(shí)候最明顯，就是武漢有一個(gè)影像科的醫(yī)生朋友圈里呼吁用CT結(jié)果來(lái)確診開(kāi)始。

雖然引起了熱議，但是對(duì)于核酸的確診價(jià)值并沒(méi)有造成太大的影響。 當(dāng)用“核酸”這一把尺子來(lái)決定結(jié)果的時(shí)候，帶來(lái)最直接的影響就是所有診療行為的趨于標(biāo)準(zhǔn)化，也就是查核酸是必須的，無(wú)論是哪個(gè)醫(yī)生看，都得查。

臨床醫(yī)生也開(kāi)始了解核酸，并認(rèn)可它的價(jià)值，我們平時(shí)在做營(yíng)銷的時(shí)候，最想做的就是把醫(yī)生診療行為中的經(jīng)驗(yàn)部分更多的轉(zhuǎn)化為檢驗(yàn)部分?？恳槐橛忠槐榈目剖視?huì)，學(xué)術(shù)會(huì)，最后發(fā)現(xiàn)還是不行，那怎么辦？親身體會(huì)它的價(jià)值才是最好的方式。 

我們?cè)贀Q個(gè)角度，對(duì)于普通民眾來(lái)說(shuō)，很多人可能對(duì)于核酸是什么都不知道，那都是初高中課本上的概念。人性有一個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)遇到不可知或者超出自己能力范圍的事件時(shí)，總期望有一個(gè)決定性的答案，核酸檢測(cè)結(jié)果變成了這個(gè)決定性的答案。

對(duì)于很多復(fù)工比較早的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都做過(guò)核酸檢測(cè)，還有進(jìn)北京、出武漢時(shí)要7天內(nèi)的核酸檢測(cè)報(bào)告作為依據(jù)，這就使得很多普通人對(duì)于核酸檢測(cè)有了更多的認(rèn)識(shí)，之前做體檢也好還是查病也好，醫(yī)生讓抽血就抽血，醫(yī)生讓留痰就留痰，醫(yī)生說(shuō)沒(méi)事就沒(méi)事。 

但是當(dāng)為了一個(gè)件事而特別去做一件事時(shí)，我們總是印象深刻，最開(kāi)始的時(shí)候新冠檢測(cè)的收費(fèi)都在200-400元之間，雖然很多企業(yè)可以報(bào)銷，但是對(duì)于普通民眾而言還真有種“高大上”的感覺(jué)，未來(lái)對(duì)于核酸檢測(cè)項(xiàng)目的接受度也將更高。

2. 檢驗(yàn)科的地位上升，榮譽(yù)感增強(qiáng) 

以前檢驗(yàn)科看臨床臉色，動(dòng)不動(dòng)就打電話過(guò)來(lái)質(zhì)疑結(jié)果怎么跟臨床癥狀不一樣，但是這次疫情防控的主動(dòng)權(quán)交給檢驗(yàn)科之后，其出色的表現(xiàn)，也讓很多臨床科室看到了檢驗(yàn)科的辛苦，對(duì)于其工作的認(rèn)同感更高。

 當(dāng)記者問(wèn)到具不具備核酸檢測(cè)能力的時(shí)候，背后都是這群檢驗(yàn)人在奮斗，他們穿著防護(hù)服，離病毒最近，一不小心形成氣溶膠之后還存在被感染的風(fēng)險(xiǎn)。 前兩天人社部發(fā)了一個(gè)擬新增職業(yè)的公告，其中赫然在列的一個(gè)新興職業(yè)為“核酸檢測(cè)員”，以前很少有人知道，在醫(yī)院里有這么一類人的存在，每天與核酸打交道，操作以及維護(hù)著各類核酸相關(guān)的儀器。

我前天發(fā)了一篇文章，就是關(guān)于核酸檢測(cè)員，后臺(tái)有人給我留言說(shuō)，又不會(huì)漲工資，換個(gè)名字又能怎樣？ 還真不一樣，當(dāng)核酸檢測(cè)員成為一種職業(yè)的時(shí)候，是國(guó)家、社會(huì)對(duì)這份工作的認(rèn)可和關(guān)注，是社會(huì)地位的一種提升。

3. 全自動(dòng)、高通量的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)盡顯

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這次藥監(jiān)局批準(zhǔn)的核酸檢測(cè)試劑基本都是傳統(tǒng)PCR的，在2020年之前傳統(tǒng)PCR試劑用的最多的就是手工法試劑，但是你們知不知道現(xiàn)在市場(chǎng)需求最高的產(chǎn)品是基于磁珠法的半自動(dòng)和全自動(dòng)的產(chǎn)品。

為什么？因?yàn)楦菀滓?guī)?；?，提升檢測(cè)能力最快的方式就是我同時(shí)擺很多臺(tái)機(jī)器，而不是我速成很多個(gè)合格的PCR操作員。這也是為什么很多廠家的核酸提取儀都賣斷貨了。 

需求決定產(chǎn)品形態(tài)，我們教育市場(chǎng)好幾年說(shuō)全自動(dòng)是未來(lái)的趨勢(shì)，但是只在這次疫情防控中我才看到它成為了趨勢(shì)。

4. 集中采購(gòu)效果明顯，迎來(lái)效仿期

集中采購(gòu)的概念都已經(jīng)不陌生了，器械行業(yè)也有很多省份早就進(jìn)行了嘗試，但是在太平盛世取得的效果并不是很明顯。接著湖北省開(kāi)始搞新冠的集中采購(gòu)，市場(chǎng)供貨價(jià)40-60元的新冠核酸檢測(cè)試劑，最低報(bào)價(jià)16元左右。然后黑龍江、福建、貴州也開(kāi)始了行動(dòng)。 

一方面大家再討論新冠核酸檢測(cè)試劑的成本到底是多少，怎么十幾塊也在賣，國(guó)產(chǎn)的核酸試劑成本本來(lái)就不高，從幾家上市企業(yè)的招股說(shuō)明書里面也能看到非常豐厚的毛利潤(rùn)，因此給到十幾塊的價(jià)格，也是賺的。

有趣的是報(bào)這個(gè)價(jià)的企業(yè)在分子領(lǐng)域是個(gè)新人，這一下把很多老牌分子企業(yè)打蒙了。

不是價(jià)格報(bào)低了，是IVD從業(yè)者在巨大市場(chǎng)面前對(duì)于產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值高估了。

5. 國(guó)內(nèi)品牌崛起，國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程加快

國(guó)產(chǎn)的原料開(kāi)始組裝國(guó)產(chǎn)的試劑，國(guó)產(chǎn)的試劑開(kāi)始走向世界，曾經(jīng)我們以為外企大品牌甩開(kāi)國(guó)產(chǎn)試劑幾條街，但看了白宮帶貨的翻車現(xiàn)場(chǎng)，突然覺(jué)得國(guó)產(chǎn)品牌穩(wěn)穩(wěn)地。 

一方面是集采的推行，另一方面這次疫情也鋪下去了很多國(guó)產(chǎn)的儀器和設(shè)備，未來(lái)分子領(lǐng)域留給外資品牌的機(jī)會(huì)更少了。當(dāng)然疫情防控的過(guò)程了也出現(xiàn)了很多的插曲，在國(guó)內(nèi)的檢驗(yàn)的圈子里引起了不小的輿論。

前幾天去拜訪客戶，檢驗(yàn)科主任跟我說(shuō)，現(xiàn)在要多支持國(guó)產(chǎn)試劑，真正遇到危機(jī)的時(shí)候，扛起大旗的是他們。

6. 第三方檢驗(yàn)所的社會(huì)價(jià)值、戰(zhàn)略價(jià)值提升 

武漢市發(fā)文，5月12日開(kāi)始，要對(duì)全市1000多萬(wàn)人全部篩查核酸，10天完成。之前在武漢市進(jìn)行抗體流行病學(xué)調(diào)查的時(shí)候，抗體公司覺(jué)得武漢有可能會(huì)進(jìn)行大范圍的抗體檢測(cè)，這個(gè)預(yù)測(cè)不無(wú)道理，但誰(shuí)知道是全市人口的核酸檢測(cè)，真是猝不及防。 

我們就論實(shí)際，不管政治，武漢市的這1000多萬(wàn)人口，除去103萬(wàn)已經(jīng)做過(guò)檢測(cè)的，余下未檢測(cè)的我們把它當(dāng)做1000萬(wàn)來(lái)計(jì)算，10天完成，日檢測(cè)100萬(wàn)人份。根據(jù)武漢市衛(wèi)建委新聞發(fā)布會(huì)的數(shù)據(jù)，武漢市幾十個(gè)核酸檢測(cè)機(jī)構(gòu)日檢測(cè)量4萬(wàn)人份左右，假設(shè)全部擴(kuò)容能做到10人份每天，還有90萬(wàn)人份每天的缺口，這個(gè)缺口只能是第三方檢驗(yàn)所來(lái)負(fù)擔(dān)。 

武漢火眼實(shí)驗(yàn)室公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示為日檢測(cè)1萬(wàn)人份，艾迪康、迪安等檢驗(yàn)所都在積極備戰(zhàn)，假設(shè)一個(gè)檢測(cè)所日檢測(cè)5萬(wàn)人份，這10天需要18個(gè)檢驗(yàn)所同時(shí)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)10天，期待這個(gè)不可能完成的任務(wù)能夠順利完成。 

我們?cè)俜叛廴珖?guó)，檢測(cè)所在此次新冠疫情防控中起到了不可缺少的作用，這是第三方檢測(cè)所第一次以一個(gè)專業(yè)、高效的形態(tài)出現(xiàn)在公眾的視野里，正如“核酸”一樣，在此之前并沒(méi)有很多人知道什么是“第三方檢驗(yàn)所”。 這是第三方檢驗(yàn)所帶來(lái)的社會(huì)價(jià)值

7. 遍地核酸的銷存之戰(zhàn)打響 

國(guó)家發(fā)文說(shuō)要求三級(jí)醫(yī)院都要擁有核酸檢測(cè)能力，后面又說(shuō)部分二級(jí)醫(yī)院也要有。那疫情過(guò)了之后，全國(guó)的主要醫(yī)療機(jī)構(gòu)核酸檢測(cè)基本都已經(jīng)有了，那后續(xù)的市場(chǎng)該怎么玩？ 

不同平臺(tái)的PCR儀器，不同廠家的PCR試劑，疫情結(jié)束了，市場(chǎng)劃分也結(jié)束了。 

現(xiàn)在集采的省份除了中標(biāo)的企業(yè)，其他企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，其他省份也會(huì)陸續(xù)的開(kāi)始集采，有些企業(yè)還在醉心于擴(kuò)大產(chǎn)能，直供海外市場(chǎng)。

不可否認(rèn)，海外市場(chǎng)核酸檢測(cè)是需求量依然很大，但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始割據(jù)了。 如果為了賺錢，做出口完全沒(méi)問(wèn)題，如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的割據(jù)，還是不可少的。 

我所擔(dān)心的不是因?yàn)橐咔橄掳l(fā)了多少機(jī)器，而是這些下發(fā)的機(jī)器在疫情結(jié)束之后，是否還有招讓它們繼續(xù)動(dòng)起來(lái)，儀器是一方面，菜單是一方面，價(jià)格是一方面，服務(wù)是一方面。