01

3.5萬億。

最近艾瑞咨詢聯(lián)合IMS天下秀（600556.SH）發(fā)布了《中國紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式及趨勢研究報(bào)告》，報(bào)告顯示，粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已經(jīng)超過3.5萬億，這個(gè)數(shù)字還是非常震撼的。

而在其中，少不了的身影，就是現(xiàn)在時(shí)下最火的網(wǎng)紅們，在參與度、關(guān)聯(lián)度以及商業(yè)價(jià)值方面，都在不斷提高，成為產(chǎn)業(yè)的核心組成部分。

說到這里，給大家伙講個(gè)“古早味”的故事吧！

2000年12月，自稱“教過半年傳銷課”的羅永浩，給新東方的俞敏洪寫了一封求職信自薦，經(jīng)過三次試講，終于在來年成為了新東方的一名英語老師。

老羅的課，倒是沒有辜負(fù)他當(dāng)年的自薦，“英語課上說相聲”的效果還是圈了粉，網(wǎng)速已經(jīng)跨入到圖像視頻時(shí)代的人，沒能逃過他這波“情懷”洗禮，老羅如果真說了相聲，也不比剛起步的德云社差事兒，簡而言之，老羅紅了。

當(dāng)然，成為紅人的他還是沒去說相聲，但也沒閑著，星巴克打臉視頻，至今仍是鬼畜素材，而砸冰箱的行為藝術(shù)，也是模仿者不斷，做過博客、開過學(xué)校、賣過手機(jī)、賣過電子煙，人稱“行業(yè)冥燈”。

如今，這已經(jīng)算是“互聯(lián)網(wǎng)考古”的范疇了，但是老羅的情懷粉，一直不離不棄。在一連串的失敗之后，他也終于走上了網(wǎng)紅的“正途”，直播帶貨了。

初代紅人，變現(xiàn)還債，老羅又圈了一批勵(lì)志粉，把自己賣了一個(gè)高價(jià)。

02

老羅雖然是網(wǎng)紅鼻祖級(jí)人物，非常善于營銷自己，也非常善于捕捉“風(fēng)口”，但老羅忘了一件事，自己本身可能就是一個(gè)“風(fēng)口”。

至于怎么把握，一切都指向了變現(xiàn)。

這點(diǎn)，現(xiàn)在成熟的網(wǎng)紅們，可是非常知道的，像帶貨這樣的變現(xiàn)方式，頭部的職業(yè)主播們，動(dòng)輒上億的帶貨能力還是很厲害的，老羅還算是“小學(xué)生”。

李佳琦的一句魔性的“oh my god”，所有女生們哪兒頂?shù)米⊙?；女團(tuán)出身的薇婭，更是憑借獨(dú)特的嗓音和魅力，圈了一大波路人粉，最終在直播間賣出了一顆火箭。

這么多年，初代的“老羅們”趟出來的是一條網(wǎng)紅路，但是根據(jù)艾瑞和天下秀的研究報(bào)告，其實(shí)“李佳琦們”的走通的，才是真正圍繞著粉絲而進(jìn)行的紅人經(jīng)濟(jì)，有粉絲是紅人的必備，但激活購買、商業(yè)變現(xiàn)才是正經(jīng)事。

以前，網(wǎng)紅想要成為明星，去唱歌、演電影，為自己的變現(xiàn)鋪路，但是現(xiàn)在，明星開始走進(jìn)網(wǎng)紅的直播間，一線大咖也只能做網(wǎng)紅的配角，因此，不少明星紛紛親自下場來直播帶貨，倒是應(yīng)了那句話，“口嫌體正直”。

路子是通的，一張張成績單和喜報(bào)，都是最好的證明。

進(jìn)入2020年，全球經(jīng)濟(jì)因?yàn)橐咔槎缮狭艘粚雨幱?，但是有一個(gè)例外，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

全民宅家的時(shí)代，人們互聯(lián)網(wǎng)依賴癥越來越嚴(yán)重，卻給了互聯(lián)網(wǎng)最好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而這一點(diǎn)，誰都沒有錯(cuò)過，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為經(jīng)濟(jì)正向發(fā)展的代表，也成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)菽堋?/span>

傳統(tǒng)的廣告業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，也是遇冷，人們把目光紛紛轉(zhuǎn)向了線上的紅人們。

艾瑞聯(lián)合天下秀的報(bào)告顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)人均每周上網(wǎng)時(shí)長，已經(jīng)到達(dá)30.8小時(shí)，短視頻、社交直播、游戲直播這樣有較強(qiáng)的粉絲經(jīng)濟(jì)屬性的形式，在疫情爆發(fā)后，又來了新一波高潮，疫情倒是讓粉絲關(guān)系更加緊密了。

這個(gè)時(shí)候，全民玩梗，紅人實(shí)紅。

03

資本市場都跟著燥起來了，上市公司沾點(diǎn)“紅”就股價(jià)真紅了。

這個(gè)時(shí)候，A股市場上大家不聊點(diǎn)直播帶貨，都不好意思跟人打招呼，他帶貨百萬，她帶貨千萬，你帶貨千萬，我?guī)ж浘蜕蟽|，這些公司的市值，都像坐上了薇婭賣出去的火箭。

主攻女鞋的星期六，因?yàn)樽庸颈槐c網(wǎng)紅李子柒有合作，接連收獲了10幾個(gè)漲停板，股價(jià)暴漲4倍多；因?yàn)檗眿I、李佳琦的直播帶貨，夢潔股份8天7個(gè)漲停板，御家匯17天股價(jià)翻倍，被他們帶過貨的21家公司，都實(shí)現(xiàn)了“沾薇婭即漲、貼李佳琦即飆”。

這波蹭概念還是很666的。

但是，蹭概念就意味著不持久，有的公司高管干脆就趁著網(wǎng)紅的這股熱乎勁兒，直接減持，割了不少韭菜，新進(jìn)者高位接盤。

干嘛要蹭概念呢，資本市場有真概念啊。

這就得好好聊一下紅人經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告的聯(lián)合出品方天下秀了。

2020年4月21日，已經(jīng)披星戴帽的ST慧球終于迎來了新生，A股終于迎來一家“真網(wǎng)紅概念”的公司，它就是天下秀，說是真概念，因?yàn)樗K于不再是“被帶貨”，而是主業(yè)就在鉆研新媒體營銷，尤其是紅人經(jīng)濟(jì)。

要說，這個(gè)公司已經(jīng)低調(diào)了10年了，一直在紅人經(jīng)濟(jì)這個(gè)行業(yè)里面深耕，超300億的市值，無疑是資本市場的隱形贏家。

2009年天下秀成立的時(shí)候，創(chuàng)始人李檬就已經(jīng)開始入局，探索紅人經(jīng)濟(jì)的玩法，并開始圍繞紅人經(jīng)濟(jì)的方方面面展開了布局，紅人資源、粉絲、大數(shù)據(jù)以及平臺(tái)，這是天下秀最重要的資源之一。

100萬的注冊紅人、6萬的注冊商家以及連接兩方的數(shù)十萬次的投放數(shù)據(jù)，這些已經(jīng)成為天下秀重要的護(hù)城河了，也正是這些行業(yè)內(nèi)的資源積累，也為艾瑞的研究，提供了豐富的素材和資源。

而在另一方面，天下秀在技術(shù)上，也非常舍得花錢。

融來的錢，大部分都花在技術(shù)上了，A輪、B輪融資的時(shí)候，1千多萬美元，用來死磕技術(shù)，搭平臺(tái)，建服務(wù)器，后來自研自建了WEIQ系統(tǒng)，形成了一套基于大數(shù)據(jù)分析的投放前、中、后的體系化解決方案，行業(yè)里還是很牛的。

核心技術(shù)，既是自己的競爭優(yōu)勢也是“護(hù)城河”。

還是以WEIQ為例，在以往的數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)上，不僅可以聚焦當(dāng)下，還可以預(yù)測未來的營銷趨勢，根據(jù)需求來提供多維度的分發(fā)資源，在廣告投放的不同時(shí)期，都能再優(yōu)化。

指哪兒打哪兒，天下秀玩出了出了一套技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的云上營銷模式。

十年積淀，一鳴驚人，自然是比蹭熱點(diǎn)強(qiáng)，市場里面，踏實(shí)做事兒才是最重要的。

04

不過現(xiàn)最近，直播帶貨的泡沫也起來了。

幾十萬的“坑位費(fèi)”付了，吳曉波賣出去“15罐奶粉”，小沈陽的直播間成交20單，退貨16單；董明珠首播滑鐵盧，再播就追上去了，但是被犧牲的經(jīng)銷商們可就不太愿意了。

直播翻車都是常事兒，數(shù)據(jù)造假也是家常便飯了，廠商都想去維權(quán)了。

這大概就是一個(gè)行業(yè)在巔峰時(shí)刻所“應(yīng)該”遭遇的一切，時(shí)代變遷，行業(yè)嬗變，這也是不變的規(guī)律。

泥沙俱下的時(shí)候，一個(gè)更直白的問題就出現(xiàn)了，紅人經(jīng)濟(jì)還有未來嗎？

當(dāng)然有，畢竟行業(yè)優(yōu)勢在這兒。

而未來在哪兒呢？

這種行業(yè)實(shí)踐性的問題并不好回答，但是天下秀給出了一個(gè)很妙的參考答案，也是一份商業(yè)暢想——“紅人經(jīng)濟(jì)+X”。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，去中心化的趨勢已經(jīng)很明朗了，而圍繞互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，也在逐漸向去中心化靠攏，紅人經(jīng)濟(jì)也不例外，比如直播帶貨，品牌宣傳和購買力合二為一，這才給勁兒。

X是什么？

可以是行業(yè)，可以是渠道，可以是場景，甚至可以是萬物，通過與紅人經(jīng)濟(jì)結(jié)合，可以進(jìn)行不同的生態(tài)搭建。

比如，紅人經(jīng)濟(jì)+消費(fèi)，可以是一個(gè)新品牌的構(gòu)建過程。

紅人經(jīng)濟(jì)抓住粉絲與紅人之間的關(guān)系，激活粉絲消費(fèi)者的購買行為，同時(shí)粉絲和消費(fèi)者的需求能夠反哺品牌發(fā)展，品牌的調(diào)性、定位均可以由粉絲決定，由此形成紅人經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的良性循環(huán)，而構(gòu)成循環(huán)，是行業(yè)立足的最根本。

紅人經(jīng)濟(jì)+教育，其實(shí)就是新職業(yè)的落地過程，李佳琦、薇婭現(xiàn)在已經(jīng)被冠以“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的頭銜，而“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”也成為現(xiàn)在炙手可熱的職業(yè)，那么更多的李佳琦和薇婭，其實(shí)可以跟教育機(jī)構(gòu)以及高校共同打造的。

李佳琦、薇婭只是一個(gè)icon，誰是下一個(gè)李佳琦、薇婭？其實(shí)，人人都有機(jī)會(huì)。

紅人只存在于線上嗎？

其實(shí)，在未來“紅人經(jīng)濟(jì)+線下”，又是一個(gè)新場景，線上紅人接通線下，紅人落地，而生意也能夠從線下完成，當(dāng)紅人們真正走進(jìn)消費(fèi)者生活，基于IP和粉絲關(guān)系的紅人經(jīng)濟(jì)，才能在線下空間完成商業(yè)變現(xiàn)。

而真正的去中心化，還有區(qū)塊鏈，公開透明、隨時(shí)追溯，結(jié)合紅人經(jīng)濟(jì)，可以形成更加完善的商業(yè)系統(tǒng)。

紅人經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)，如果紅人經(jīng)濟(jì)與更多的新經(jīng)濟(jì)形式結(jié)合，是可做的嘗試，也可以讓經(jīng)濟(jì)形態(tài)更豐富更持久。

一切，只為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

05

這樣的路線圖，倒是為未來提供了很多種可能性，而且不難實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在，5G如火如荼，全球發(fā)展的5G，中國還是走在前面的，而AI多火啊，技術(shù)開始落地應(yīng)用了，人們堅(jiān)信，AI將滲透到我們生活的方方面面。

其實(shí)這兩項(xiàng)技術(shù)，對(duì)于紅人經(jīng)濟(jì)的各個(gè)鏈條都很重要，技術(shù)的高效，很多事兒就迎刃而解了。

5G有高速率和低延時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，那么在這個(gè)比效率的時(shí)代里面，拼的可能就不僅是手速了，比如創(chuàng)作者的效率和速度，本地操作+上傳，肯定不如直接在云上操作，好保存，還可以再創(chuàng)作。

對(duì)于天下秀這樣的服務(wù)商來講，數(shù)據(jù)沉淀很重要，5G有用，而云上的營銷服務(wù)，效率也很重要，5G依然有用。

而AI比人更了解用戶，不僅在前期就可以參與創(chuàng)作，而在后期，更是可以直接參與后期的分發(fā)階段，根據(jù)平臺(tái)、內(nèi)容、用戶，綜合得出一個(gè)最優(yōu)解來，做到千人千面的傳播特性。

同時(shí)，根據(jù)紅人內(nèi)容設(shè)定，組合多樣化的內(nèi)容分發(fā)策略，在平臺(tái)覆蓋的用戶群體中，精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲群體，以粉絲帶動(dòng)消費(fèi)者參與，增加用戶認(rèn)知，讓更多消費(fèi)者成為紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式中重要的參與者。

而到了變現(xiàn)的階段，兩件事很重要，流量和銷量，這些數(shù)據(jù)要怎么保證呢？

區(qū)塊鏈。

區(qū)塊鏈雖然被發(fā)幣的玩壞了，但是區(qū)塊鏈真正去中心化、不可更改、公開透明，做紅人們數(shù)據(jù)保真的數(shù)據(jù)庫再合適不過了，紅人的價(jià)值有了，效果也保證了，發(fā)展自然也就良性了。

其實(shí)，隨著天下秀的上市，紅人經(jīng)濟(jì)就已經(jīng)算是另一種打開方式了。

無論是WEIQ紅人廣告大數(shù)據(jù)投放平臺(tái)、升級(jí)優(yōu)化的產(chǎn)品矩陣、SMART社交全案服務(wù)，還是TOPKLOUT克勞銳、IMSOCIAL紅人加速器，天下秀在一步步為紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式搭建基礎(chǔ)設(shè)施。

它要做的不是干掉MCN、媒體平臺(tái)、電商，而是要做一條“鏈子”，就像我們的生活中需要馬路、水管、電線這樣的連接設(shè)備一樣，天下秀的這條鏈子，連接的正是紅人經(jīng)濟(jì)上每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，從而構(gòu)建成一個(gè)完整的紅人經(jīng)濟(jì)體系。

即便是面對(duì)現(xiàn)在的市場亂象，也是一步一步地在走。

“亂世出英雄”，而市場也是一樣，在越是混亂的局面里面，越是容易拼出頭，其實(shí)邏輯是很清晰的，大浪淘沙，在這個(gè)過程里面，反邏輯的、渾水摸魚的、吃一口就跑的，很容易就被淘汰掉了，在行業(yè)逐漸步入良性，自然是扛得住的，能夠更出色。

其實(shí)，紅人經(jīng)濟(jì)走的路，看起來有點(diǎn)像十幾年前的電商，在電商時(shí)代，阿里巴巴賦能的是商家，而紅人經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每一個(gè)“人”都能夠成為最小化的經(jīng)濟(jì)體，天下秀賦能的是人，都是一路探索，也是一路跌跌撞撞，遭遇過泥沙俱下的至暗時(shí)刻，也經(jīng)歷過鯨吞并購的悲喜交加，但是經(jīng)過慘烈的市場競爭后，巨頭依然是屹立不倒。

這就是做巨頭的好處。

畢竟，無論是現(xiàn)在還是未來的市場，都是贏家通吃。

紅人經(jīng)濟(jì)，自然也是。
 

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com