來源丨雷達(dá)財(cái)經(jīng)

10月18日，國(guó)家郵政局監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)第600億件快件正式誕生，據(jù)此計(jì)算，今年以來，我國(guó)日均快件為2.05億件。

而據(jù)拼多多CEO陳磊近日透露，拼多多每天發(fā)送的日均包裹數(shù)已超7000萬個(gè)，約占全國(guó)三分之一。十一長(zhǎng)假前后，拼多多日訂單量峰值成功過億單。

此外，今年8月快手日均訂單1612.9萬單，加上京東數(shù)千萬單，以及抖音、微信等渠道，以此計(jì)算，目前非淘系快遞包裹已經(jīng)超過50%。

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商行業(yè)過去一家獨(dú)大的壟斷格局已經(jīng)被拼多多打破，社交和算法正在取代搜索，“拼”模式為主的電商新格局已經(jīng)到來。

淘寶系曾占據(jù)支配地位

2003年，淘寶網(wǎng)創(chuàng)立，這被看作中國(guó)本土電商的起點(diǎn)之年，也是中國(guó)快遞企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，拉開了中國(guó)快遞行業(yè)電商件時(shí)代的序幕。

2005年春節(jié)前，圓通快遞創(chuàng)始人張小娟通過淘寶購(gòu)買了一件皮大衣，直到大年三十還沒收到貨。張小娟覺得，可以通過圓通幫助淘寶送貨。春節(jié)過后，張小娟丈夫渝渭蛟便趕去杭州與馬云洽談合作。當(dāng)時(shí)淘寶剛成立兩年，馬云也在為物流煩惱，雙方一拍即合。背靠淘寶這棵大樹，圓通崛起迅速。

隨后，其他桐廬快遞公司也與阿里展開合作，快遞行業(yè)逐漸形成“桐廬幫”，知名的“桐廬幫”公司包括申通、圓通、中通、韻達(dá)、百世匯通、天天快遞等。

2009年，新郵政法出臺(tái)，快遞業(yè)開始合法化。

對(duì)于快遞市場(chǎng)，馬云并未放過。2013年5月，阿里巴巴集團(tuán)、銀泰集團(tuán)聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐集團(tuán)、三通一達(dá)（申通、圓通、中通、韻達(dá)）共同宣布啟動(dòng)“中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)”項(xiàng)目，合作各方共同組建了菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。其中，順豐、圓通、申通、韻達(dá)、中通各出資5000萬，各占股1%。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，包括淘寶、天貓為主的“上游”商業(yè)平臺(tái)，也包括快遞企業(yè)為主的“下游”物流平臺(tái)，在這個(gè)體系中，阿里提供資金、技術(shù)、數(shù)據(jù)支持，物流公司提供具體運(yùn)營(yíng)，菜鳥建立初衷在于彌補(bǔ)阿里電商在物流服務(wù)方面的不足。

“2013年的時(shí)候，市場(chǎng)占比80%的阿里系已經(jīng)非常壟斷，但今天它降低到了60%以下?！狈迦鹳Y本創(chuàng)始合伙人李豐在“2020億邦未來零售大會(huì)”上表示。

拼多多改變市場(chǎng)格局

淘寶系的占比還在下降。

10月18日，國(guó)家郵政局郵政業(yè)安全監(jiān)管信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)第600億件快件正式誕生，距離第500億件僅過去38天。前三季度，全國(guó)累計(jì)完成快遞業(yè)務(wù)量561.4億件，同比增長(zhǎng)27.9%。特別是9月份，快遞業(yè)務(wù)量完成80.9億件，同比增長(zhǎng)44.6%，增速創(chuàng)3年來新高，且呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

據(jù)此計(jì)算，截至10月18日，我國(guó)日均快件數(shù)為2.05億。

近日，在全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)表彰大會(huì)上，拼多多CEO陳磊接受新華社等央媒記者采訪時(shí)披露，目前拼多多有不到7000名員工，每天發(fā)送的日均包裹數(shù)超7000萬個(gè)，約占全國(guó)三分之一。

陳磊還透露，十一長(zhǎng)假期間，拼多多做到了日訂單量破億，由于增量需求中很大一部分與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)，拼多多已成為“全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)”。

9月16日，快手電商宣布2020年8月快手電商訂單量超5億單。據(jù)此計(jì)算，今年8月快手日均訂單1612.9萬單。此外，京東數(shù)千萬單，加上抖音、微信等渠道，目前非淘系快遞包裹已經(jīng)超過50%。

作為近年來電商最大變量，拼多多發(fā)展迅猛。

拼多多財(cái)報(bào)披露，截至2020年6月30日，拼多多的年度活躍買家數(shù)達(dá)6.832億，同比增長(zhǎng)41%，二季度單季新增5510萬，創(chuàng)上市以來最大單季增長(zhǎng)。

橫向比較來看，成立僅5年時(shí)間的拼多多6.83億活躍買家數(shù)量，遠(yuǎn)超京東4.17億，與阿里巴巴7.42億也已相差不遠(yuǎn)。

用戶規(guī)模高速增長(zhǎng)的同時(shí)，平臺(tái)的用戶活躍度也保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。二季度，拼多多APP平均月活躍用戶達(dá)5.688億，同比增長(zhǎng)55%，單季勁增8140萬，創(chuàng)下歷史新高。年活躍買家數(shù)和平均月活躍用戶數(shù)這兩大核心用戶指標(biāo)，在這一季度均實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的單季增長(zhǎng)，同時(shí)，與2019年同期相比，一年凈增均超過2億。

受益于用戶增長(zhǎng)與人均消費(fèi)金額的提升，拼多多平臺(tái)的交易額（GMV）繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。在截至6月30日的前12個(gè)月，拼多多GMV達(dá)到12687億元，較2019年同期的7091億元增長(zhǎng)79%。

在大品類農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)方面，2019年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元。2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額預(yù)計(jì)將突破2500億元，繼續(xù)保持三位數(shù)左右的增長(zhǎng)。

電商新時(shí)代來臨

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，拼多多崛起的關(guān)鍵在于，拼多多開創(chuàng)了新的電商模式。

混沌大學(xué)李善友表示，從PC時(shí)代到手機(jī)時(shí)代，供給和需求的匹配關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化。前者是流量邏輯，比如搜索，人找信息或者人找貨，后者是人的邏輯，是推薦的動(dòng)作，是信息找人或者是貨找人的邏輯。也就是說，今日頭條、快手、拼多多等幾大新興巨頭，他們有統(tǒng)一的底層邏輯，是將供給和需求的匹配完全反過來了。

拼多多的出現(xiàn)，首次將社交場(chǎng)景和智能推薦帶入了電商購(gòu)物環(huán)節(jié)中。

“在線下時(shí)代，一個(gè)人的社交動(dòng)員能力再?gòu)?qiáng)，大概率也只能找到數(shù)十個(gè)消費(fèi)者；但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，只要能有機(jī)會(huì)把同好聚集在一起，人群效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)就能實(shí)現(xiàn)數(shù)量級(jí)的提升。”財(cái)經(jīng)作家吳曉波認(rèn)為，一起拼意味著分享和社交。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，讓消費(fèi)者能夠在社交中以更高性價(jià)比的方式拿到同樣的商品；而對(duì)于商家來說，獲得了生產(chǎn)的確定性，更加有利于優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、推動(dòng)生產(chǎn)端變革。一場(chǎng)有關(guān)拼單的電商新革命，已經(jīng)悄然發(fā)生。

拼團(tuán)爆火的背后，是消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的嬗變。當(dāng)前，更多的消費(fèi)者已經(jīng)從目的性極強(qiáng)的搜索購(gòu)物，轉(zhuǎn)向了場(chǎng)景化和社交化的拼單購(gòu)物。

《怪誕行為學(xué)》的作者丹·艾瑞里認(rèn)為，多數(shù)人只有到了具體的情境里才知道自己真正想要的是什么，而具體情境，在多數(shù)情況下都指向了一種——社交?！跋霌Q音響，卻不知道換成什么樣的，直到在親戚家聽到一套比原來那套效果更好的才清楚。我們甚至不知道該如何生活，直到親戚朋友有一天讓我們恍然大悟，原來他們過的日子正是我們所憧憬的?！?/p>

企鵝智庫的報(bào)告研究顯示，用戶選擇在拼多多購(gòu)物的原因中，有44%認(rèn)為是跟熟人拼團(tuán)更容易；24.8%的人買了他們以前從來沒用過、沒見過的東西。

智能時(shí)代的核心是精準(zhǔn)，利用算法體系在用戶和商品之間完美推薦，B站、拼多多、抖音莫不如此。有分析稱，只要用戶在拼多多上多停留一段時(shí)間，拼多多的精準(zhǔn)推薦和各種活動(dòng)絕對(duì)會(huì)讓用戶心動(dòng)下單。

與其他電子商務(wù)搜索類購(gòu)物場(chǎng)景不同，拼多多依靠場(chǎng)景匹配來挖掘出消費(fèi)者的興趣愛好，然后利用信息手段進(jìn)行準(zhǔn)確地推薦和匹配，把具有相似需求的消費(fèi)者信息集合在一起，傳遞給供給端的商家，通過拼單的模式實(shí)現(xiàn)“一對(duì)多”的匹配。

在今年8月份的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，拼多多透露會(huì)進(jìn)一步提升平臺(tái)的推薦算法，給商家匹配到相應(yīng)的用戶，讓更多的商家能夠入駐平臺(tái)，并推出適合其用戶的產(chǎn)品。

“在拼多多之前，電商都屬于流量模式，比如阿里是流量模式，騰訊做電商也是流量模式。在流量模式里面有一個(gè)隱含假設(shè)，貨為先，人來找貨。拼多多把人擺在前面，然后就建立了人和人之間的連接，或是貨找人推薦動(dòng)作，成為新電商的根基。”李善友曾在混沌大學(xué)課堂上這樣拆解拼多多新電商的顛覆式創(chuàng)新。

在傳統(tǒng)電商的邏輯里，拓寬流量入口，燒錢爭(zhēng)奪有限的流量來獲客，其隱含邏輯是假設(shè)GMV公式為GMV=流量x客單價(jià)，流量等于客流。

在新電商生態(tài)中，平臺(tái)是通過拼團(tuán)的社交裂變來獲取用戶，通過拼團(tuán)來接觸用戶，通過用戶來推薦商品，從而變成時(shí)間和場(chǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)，再也不是一個(gè)流量的戰(zhàn)爭(zhēng)。

總結(jié)拼多多的創(chuàng)新，體現(xiàn)在需求、供給和連接三個(gè)方向上。在創(chuàng)新需求上面，拼多多從來都不是為了所謂下沉人群開發(fā)的，而是用一個(gè)普適的產(chǎn)品覆蓋了更廣泛的人群，很多過去不在傳統(tǒng)視野中的人群。

創(chuàng)新供給方面，拼多多采用C2M或者是C2B的方式，廠家直接生產(chǎn)，沒有供應(yīng)商。在拼多多里面直接賣給用戶，所以價(jià)格超低。而新連接，除了享受到農(nóng)村和四、五線城市巨大的人口紅利，拼多多通過社交裂變，把單品拼團(tuán)購(gòu)物的體驗(yàn)做到了極簡(jiǎn)單，聚焦單品購(gòu)物流程，把在微信群里面看到并參加拼團(tuán)的流程做到了極致的簡(jiǎn)單。

拼多多開創(chuàng)的模式，已引發(fā)了電商平臺(tái)的效仿。

京喜是京東推出的社交拼單平臺(tái)，獲得了微信入口。其公布的數(shù)據(jù)顯示，618期間，京喜日訂單量最高超過1000萬單。

據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，雙十一前夕，手機(jī)淘寶即將迎來重大改版：手淘首頁將全面信息流化，原本頂部顯眼的焦點(diǎn)圖展示廣告將改成豎版，移動(dòng)到頁面下方算法推薦信息流的第一個(gè)位置。

多位電商從業(yè)人士向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，拼多多以一己之力改變了行業(yè)現(xiàn)狀，電商新時(shí)代已到來。

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