來源丨貓頭鷹日志

面對(duì)95后群體的強(qiáng)勢(shì)崛起，只有能夠真正讀懂他們的商業(yè)邏輯，懂得如何“討好”這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功。

前幾日，螞蟻金服被暫停上市，接近于舉國沸騰。

朋友圈里少數(shù)人扼腕嘆息，大多數(shù)拍手叫好，似乎天下苦“花唄”、“借唄”久矣。對(duì)于老百姓而言，身邊總能舉出幾個(gè)“年輕人借錢度日，不堪重負(fù)，走上絕路”的例子。

的確，小編的身邊朋友很多也都在用花唄、借唄，但大量逾期的卻在少數(shù)。

我們換一個(gè)角度來看，從5060沒錢消費(fèi)，7080省錢消費(fèi)到9000的借錢消費(fèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們每一代人獲得錢的容易程度似乎在降低，但錢多了，對(duì)錢的管理能力就需要隨之提升。

然而，對(duì)于大部分中國人而言，對(duì)錢的管理能力都是欠缺的，或者說是隨大流的，甚至有些是隨心所欲的。

從信用卡到花唄、借唄，這種借錢消費(fèi)的方式客觀上對(duì)整個(gè)消費(fèi)社會(huì)起到了兩個(gè)作用：

一方面，客觀上助推了物質(zhì)和精神消費(fèi)品牌和服務(wù)產(chǎn)品的繁榮。在消費(fèi)主義和超前消費(fèi)的共同作用下，很多收入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上消費(fèi)欲望的年輕人，通過花唄以最快的速度活成想要的樣子，過上不將就的人生。

另一方面，人是在犯新錯(cuò)-漲經(jīng)驗(yàn)的無限循環(huán)過程中成熟起來的，無非有的人是自己犯錯(cuò)，有的人是看別人犯錯(cuò)，漲自己的經(jīng)驗(yàn)。

最終的結(jié)果就是，我們這幫在25-30歲之間的所謂Z世代，被花唄、借唄和各種消費(fèi)概念、各種風(fēng)口輪番坑苦之后，仿佛歷盡了消費(fèi)世界的滄桑而提前“老練”了。

我們承認(rèn)自己是消費(fèi)世界里的下一代“金主”，但我們卻不是下一代的“傻有錢”。

圖片來源：CBNData《2020 Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》

作為一個(gè)95后，小編今天分析一下我們這2.6億年輕人群今天和未來的消費(fèi)傾向，以及就“品牌要如何贏得Z世代”的課題給出五大建議。

從“性價(jià)比”到“顏質(zhì)比”到“為熱愛買單”

挑剔且越來越清楚自己想要什么

作為真正的“網(wǎng)生一代”，物質(zhì)的優(yōu)越和信息的豐富塑造了Z世代良好甚至有些“挑剔”的審美基礎(chǔ)。

Z世代在消費(fèi)時(shí)更加傾向于品質(zhì)個(gè)性、高顏值有內(nèi)涵的商品，堅(jiān)持“顏值即正義”。同時(shí)，他們崇尚多元化的消費(fèi)方式。

相比千禧一代和X世代，我們的消費(fèi)觀念是只要最適合自己的，而不是一味追求“大牌”，以性價(jià)比為核心指標(biāo)，且越來越注重商品背后的情感故事和精神價(jià)值，呈現(xiàn)出‘悅己’的消費(fèi)理念。

國貨崛起，“情價(jià)比”已經(jīng)成為潮流消費(fèi)“關(guān)鍵詞”。

與8090后“追捧外國大牌”不同，95后消費(fèi)者心中的“好商品”已然不是昂貴或單純的物質(zhì)疊加，他們有更強(qiáng)大的文化自信和民族認(rèn)同感，這也是國貨崛起的新契機(jī)。

國貨品牌不僅“物美價(jià)廉”，跨界創(chuàng)新更是很好地迎合了年輕消費(fèi)者的時(shí)尚追求。

比如，不久前，國產(chǎn)服裝品牌太平鳥跨界攜手《花木蘭》，將中國傳統(tǒng)服飾與熱門IP相結(jié)合，打造了聯(lián)名時(shí)裝系列“花木蘭的新衣”，一經(jīng)推出就成了爆款；飛躍“小白鞋”成為年輕人眼中的時(shí)尚潮牌；“老干媽”走時(shí)尚路線，推出的聯(lián)名款衛(wèi)衣驚艷消費(fèi)者……

這些融入文化內(nèi)涵、把握時(shí)代脈搏的“新國貨”，總是能夠讓人眼前一亮。

除了傳統(tǒng)品牌的蝶變，一大批新銳國貨品牌，也如雨后春筍般生長出來。

就在剛剛結(jié)束的天貓雙十一，第一波開場(chǎng)1小時(shí)后，彩妝類目天貓旗艦店交易指數(shù)排行榜中，國貨美妝品牌完美日記超過大牌阿瑪尼、蘭蔻、雅詩蘭黛等躍居首位。而在此之前一天，完美日記母公司正式啟動(dòng)IPO。

隨著直播電商以及短視頻內(nèi)容帶貨等紅利的出現(xiàn)，逸仙電商的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)中國式本土品牌的增長奇跡，在一眾歐美大牌的激戰(zhàn)夾縫當(dāng)中突圍，成為年輕女性最鐘愛的美妝品牌之一。

品牌贏得Z世代的第1個(gè)建議：

從“性價(jià)比”到“顏質(zhì)比”到為熱愛買單，華而不實(shí)的產(chǎn)品不再受青睞，消費(fèi)者越來越清楚自己想要的是什么，兼顧質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭力是贏得Z世代忠誠度的前提。此外，品牌需要更多地去了解和滿足消費(fèi)者需求，并不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，從品牌理念、管理、運(yùn)營、產(chǎn)品、營銷等多方面全面革新。

「以興趣劃分圈層」

心儀能講獨(dú)特故事的個(gè)性化品牌

基于興趣圈層，由“玩物”激發(fā)的消費(fèi)力成為新興品類增長的驅(qū)動(dòng)力。

喜歡新鮮的Z世代們對(duì)一切都有著強(qiáng)烈的好奇心，在互聯(lián)網(wǎng)的助力下，我們對(duì)各自的圈層有著強(qiáng)歸屬感和高參與度。無論是電競(jìng)、二次元、模玩手辦還是國風(fēng)，Z世代都是其中絕對(duì)的消費(fèi)力量，由圈層文化帶來的相關(guān)消費(fèi)潛力正不斷釋放。

盲盒經(jīng)濟(jì)

相較于追求“面子消費(fèi)”的父輩，Z世代更舍得為小眾愛好花錢，哪怕別人看不到，只要自己開心就好。

2019年發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦位居95后最“燒錢”的愛好榜首。有人4個(gè)月花了20萬元；有玩家一年花費(fèi)70多萬元。某二手購物平臺(tái)也顯示，過去一年有30萬盲盒玩家在這里交易，每月發(fā)布的閑置盲盒數(shù)量較一年前增長320%。

圖書盲盒、美妝盲盒、高校錄取通知書盲盒、生鮮盲盒……包括故宮在內(nèi)的多個(gè)景區(qū)也正在探索“文創(chuàng)+盲盒”模式。

盲盒由于其獨(dú)特的“社交+收藏+增值”屬性，頭部公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著用戶及渠道積累而愈發(fā)增強(qiáng)。目前在新三板上市的公司是泡泡瑪特，算是新商業(yè)模式下誕生的初級(jí)獨(dú)角獸。

以盲盒經(jīng)濟(jì)為延展的商業(yè)模式也在各行各業(yè)被復(fù)制、借鑒，甚至更加扎根本土、靈動(dòng)多變。

電競(jìng)行業(yè)

電競(jìng)這個(gè)行業(yè)最特別的地方在于，從從業(yè)者到消費(fèi)者大多都是年輕人。

根據(jù)騰訊電競(jìng)此前發(fā)布的《2019年度中國電競(jìng)?cè)瞬虐l(fā)展報(bào)告》，44%的電競(jìng)從業(yè)者不超過25歲，僅有17%超過30歲。另據(jù)企鵝智庫《2019全球電競(jìng)行業(yè)和用戶發(fā)展報(bào)告》中顯示，30歲以下的中國電競(jìng)用戶超過三分之二。此外，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2019年中國電競(jìng)整體市場(chǎng)規(guī)模突破1000億元，預(yù)計(jì)在2021年將達(dá)到1651億元。

在資本和巨頭的撮合下，電競(jìng)行業(yè)已經(jīng)有一些小巨頭逐漸浮出水面。

國內(nèi)頭部游戲直播平臺(tái)虎牙和斗魚兩家合并終于塵埃落定，預(yù)計(jì)在2021年上半年完成，合并后將誕生一家市值超100億美元的巨型游戲直播平臺(tái)。

今年10月1日，國內(nèi)第一個(gè)綜合電競(jìng)體驗(yàn)館——騰訊電競(jìng)V-Station體驗(yàn)館在滬亮相。

為了進(jìn)一步融入當(dāng)代年輕人的生活方式中，行業(yè)外的大公司也開始跨界電競(jìng)。比如：

為了與贊助LPL聯(lián)賽的奔馳相抗衡，寶馬贊助了全球5支頂級(jí)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)；

在LV牽手英雄聯(lián)盟后，GUCCI和迪奧也紛紛開始跨界；

蘇寧易購和京東零售，則相繼各自宣布攜手兩大電競(jìng)頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽LPL和KPL……

Gucci售賣虛擬服裝

總的來說，當(dāng)前電競(jìng)行業(yè)正向著“電競(jìng)+”的產(chǎn)業(yè)融合方向不斷前。

漢服經(jīng)濟(jì)「破圈」增長

在新一代年輕人對(duì)傳統(tǒng)文化的追捧下， 漢服經(jīng)濟(jì)迎來井噴時(shí)刻。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓服飾發(fā)布的《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》預(yù)計(jì)，中國將有4.15億人成為漢服的潛在消費(fèi)者。

以創(chuàng)立于2007年，專注于漢服服飾手工制作的的高端品牌「明華堂」為例，其商品套裝價(jià)格在5000-10000元不等。盡管價(jià)格如此昂貴，其官網(wǎng)顯示訂單服飾工期已經(jīng)排至2021年12月份。

漢服，越來越受到年輕人青睞的同時(shí)，也得到了資本的加持。

近日，繼「重回漢唐」于今年9月份完成戰(zhàn)略投融資，漢服品牌“十三余”宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，繼續(xù)發(fā)力推動(dòng)國風(fēng)文化傳播及拓展更多國風(fēng)生活方式關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈。

除了線上漢服網(wǎng)店，還是有關(guān)漢服的視頻、圖片，落腳點(diǎn)都是“收割”漢服愛好者，線下的“收割”機(jī)會(huì)，也不容忽視。

成都、西安、蘇州等地漢服文化相對(duì)發(fā)達(dá)，舉辦漢服活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，漢服攝影、手工制作、妝造體驗(yàn)等，都能吸引同袍，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的同時(shí)，還有可能完成漢服的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

此外，伴隨著漢服消費(fèi)的火熱，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的線下漢服體驗(yàn)館、古風(fēng)攝影館、漢服租賃店全面開花。十三余已經(jīng)與西湖景區(qū)達(dá)成合作，第一家線下體驗(yàn)店將在西湖落地。

伴隨著漢服、JK、說唱、二次元等小眾文化收割越來越多年輕人，亞文化爆發(fā)出前所未有的的市場(chǎng)潛力，甚至衍生出產(chǎn)業(yè)鏈條。在各方力量助推下，漢服經(jīng)濟(jì)在出圈的路上越走越遠(yuǎn)。

品牌贏得Z世代的第2個(gè)建議：

基于垂直興趣構(gòu)成的圈層是屬于Z世代的特色。伴隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮，圈層消費(fèi)形成的商業(yè)價(jià)值出現(xiàn)大爆發(fā)。因此，對(duì)于品牌商來說，產(chǎn)品屬性當(dāng)中不用做得面面俱到，但是在某一個(gè)點(diǎn)能代表符合年輕一代個(gè)性化的標(biāo)簽，就可以建立很強(qiáng)的標(biāo)簽。

「不修飾的本真主義」

踐行可持續(xù)性發(fā)展消費(fèi)理念

在千禧一代身上初見端倪的“佛系”，Z世代有了更充分的發(fā)揚(yáng)。我們中很多人的照片不再過度后期修飾，亦十分在意生活的環(huán)保和可持續(xù)性，其實(shí)很多人是追求健康有機(jī)，以真實(shí)自然、不強(qiáng)求的態(tài)度去面對(duì)生活。

深挖這些傾向的背后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)“可持續(xù)性發(fā)展消費(fèi)”的愿望和“追求時(shí)尚”的渴望之間并不存在矛盾。在Z世代的心中，真正能夠吸引人的是精神上的共鳴，我們也愿意為簡單、不修飾但同時(shí)又有質(zhì)感的“綠色”買單。

奢侈品二手市場(chǎng)

全球二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模2018年達(dá)到250億美元，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到510億美元。近日，美國波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）發(fā)布了一份名為《The Secondhand Opportunity in Hard Luxury》（“硬奢”的二手機(jī)會(huì)）的報(bào)告。報(bào)告顯示，二手硬奢侈品（主要是手表和珠寶）市場(chǎng)全球價(jià)值約210億歐元，并且以每年8％的速度增長，快于整個(gè)奢侈品行業(yè)。此外，二手硬奢侈品的消費(fèi)者中，男性（55％）更多，并且更年輕（主要是千禧一代和Z世代）。

與前幾代人相比，很多有錢有文化品位的95后將“可持續(xù)性”納入購買決策的程度更高。今年10月，Gucci聯(lián)合美國一家奢侈品轉(zhuǎn)售平臺(tái)The RealReal展開合作。

雙方將合作推出一家網(wǎng)上商店，出售來自Gucci品牌自身或委托人提供的二手Gucci產(chǎn)品，包括男裝、女裝、包袋和鞋履。用戶每在The RealReal網(wǎng)站上購買、或寄售一件Gucci二手衣物，The RealReal將通過非營利性組織One Tree Planted種植一棵樹。

商場(chǎng)“綠色”元素

Z世代對(duì)“環(huán)保綠色”、“可持續(xù)發(fā)展”的追求還體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)空間的體驗(yàn)感上。

基于此，無論是還是前段時(shí)間開業(yè)引爆行業(yè)關(guān)注、創(chuàng)新引入生態(tài)植物園、屋頂花園的上海南翔印象城MEGA，還是即將開業(yè)的國內(nèi)首個(gè)城市自然共同體重慶光環(huán)購物公園，都通過借助自然業(yè)態(tài)解鎖了更多功能屬性，這些原本存在空間被城市擠壓的業(yè)態(tài)也借助購物中心天臺(tái)、廣場(chǎng)、頂層等空間場(chǎng)景煥發(fā)新的生命力，合力塑造了符合時(shí)代潮流的“健康商業(yè)”，深受當(dāng)下年輕消費(fèi)者喜愛。

品牌贏得Z世代的第3個(gè)建議：

為了贏得Z世代消費(fèi)者，可持續(xù)產(chǎn)品要同時(shí)具備高品質(zhì)和環(huán)保屬性，并以引人入勝的方式進(jìn)行視覺傳達(dá)。

「朋克養(yǎng)生」

身心健康缺一不可

“動(dòng)感單車普拉提，保溫杯里泡枸杞”“熬最深的夜，敷最貴的面膜”“吃最貴的保健品，點(diǎn)最便宜的外賣”……這些網(wǎng)絡(luò)上流行的段子，生動(dòng)形象地反映出了當(dāng)下很多年輕人一邊花式作死，一邊還想要健康的真實(shí)生活狀態(tài)。

養(yǎng)生早已經(jīng)不是中老年人的專利了，90后甚至是95后的Z世代，漸漸成為了養(yǎng)生消費(fèi)的主力軍。

從近期發(fā)布的《天貓國際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告》中可以看到，在跨境保健品消費(fèi)者中，Z世代們無論從“人群滲透率”還是“人數(shù)增速”這兩個(gè)指標(biāo)上來看，都名列第一。

健康養(yǎng)生在年輕群體心目中的地位毋庸置疑，而「朋克養(yǎng)生」的背后，是當(dāng)代年輕群體更加自我的體現(xiàn)。當(dāng)下年輕人在健康養(yǎng)生上呈現(xiàn)出的悅己性、輕量化、等消費(fèi)特點(diǎn)，將會(huì)成為這代年輕人今后消費(fèi)的主線。

健康食品

在養(yǎng)生這件事兒上，對(duì)于這些貼著“懶宅”標(biāo)簽的Z世代來說，最簡便易行的方法莫過讓自己的飲食向健康化靠攏。

新晉崛起的飲料品牌元?dú)萆侄床斓搅薢世代的養(yǎng)生需求后，抓住了他們追求健康的心理，在飲料外包裝的核心位置打出了“0糖”“0脂肪”“0卡路里”的字樣，用短短4年的時(shí)間賣出了10億瓶蘇打水。同樣，網(wǎng)紅麥片王飽飽也是打出了“非膨化”這張健康牌，用“健康+美味+高顏值”重新定義麥片，俘獲了無數(shù)年輕消費(fèi)者的心，在今年的天貓618購物節(jié)上用銷量甩開了桂格、卡比樂等老牌麥片，成為新一代的麥片“王者”。

除了健康食品之外，養(yǎng)生滋補(bǔ)類產(chǎn)品和保健品也成為了很多Z世代養(yǎng)生方式的重要組成部分。當(dāng)下快節(jié)奏的生活方式?jīng)Q定了他們沒有過多的時(shí)間用以熬煮燉制傳統(tǒng)的養(yǎng)生食材，于是很多商家推出了符合年輕人“開袋即食”需求的養(yǎng)生類產(chǎn)品。即食類的燕窩、花膠/魚膠、蜂蜜等滋補(bǔ)型產(chǎn)品都成為了很多年輕人養(yǎng)生的心頭之好。

運(yùn)動(dòng)健身

除了采用飲食的方法養(yǎng)生之外，提升運(yùn)動(dòng)能力，調(diào)理身體機(jī)能，同樣也受到了越來越多年輕人的重視?？粗仡佒档腪世代，誰不希望自己能練出來“人魚線”“馬甲線”“蜜桃臀”？于是在健身房、拳館、瑜伽館、舞蹈室里面揮汗如雨，也成為很多年輕人運(yùn)動(dòng)休閑的一種方式。

在今年的疫情期間，很多健身場(chǎng)館紛紛閉館。云打卡健身也成為了很多年輕人的不二之選，跟著健身APP——Keep里面的教學(xué)視頻在家健身，或者通過直播課程和其他用戶一起線上健身，漸漸成為了一種趨勢(shì)。

此外，很多老牌的運(yùn)動(dòng)品牌以及新興的專門面向瑜伽人群的Lululemon等小眾品牌也憑借著自身的口碑和科技力十足的硬核產(chǎn)品，贏得了很多年輕用戶的認(rèn)可，獲得了快速的增長。它們不僅能讓年輕人在健身時(shí)獲得舒適的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)也成為了一種時(shí)尚潮流。

醫(yī)美護(hù)膚

95后求美者是與醫(yī)美共同成長起來的一代，繼“失戀后瘋狂購物”、“找到新工作就染發(fā)”之后，已將醫(yī)美看作最具吸引力的新選項(xiàng)。

《2020中國醫(yī)美用戶圖鑒》顯示

在所有求美者中，95年以后出生的Z世代超過總?cè)藬?shù)的1/3。

相比其他代際的女性，Z世代開始護(hù)膚的年齡提前了10年。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近四成Z世代從16~18歲就開始護(hù)膚，從剁手實(shí)力來看，后浪們也不容小覷。

根據(jù)報(bào)告顯示，Z世代已經(jīng)開始接觸皮膚管理店和SPA館，皮膚管理門店的客群中95后的規(guī)模正在擴(kuò)大。實(shí)際也是如此，越來越多的95后年輕女性選擇做熱瑪吉、熱拉提等抗衰項(xiàng)目，年輕一代的抗衰意識(shí)越來越強(qiáng)。

新消費(fèi)群體在新媒體如直播等影響和教育下，對(duì)產(chǎn)品要求越來越高，帶來國內(nèi)“成分黨”的崛起，誕生了一批主打功效性護(hù)膚的國貨新銳護(hù)膚品牌。與全量人群相比，成分黨消費(fèi)能力強(qiáng)勁，高消費(fèi)者水平占比高達(dá)52.00%。

今年5月，新銳個(gè)護(hù)品牌BOBORE獲得磐締資本與頭部MCN機(jī)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)方合作設(shè)立的流量賦能基金。

這意味著，品牌不但獲得了千萬級(jí)投資，也獲得了從小紅書頭部品牌到多交易平臺(tái)和多流量平臺(tái)成功切換的關(guān)鍵資源；

同樣擅長打造網(wǎng)紅爆品的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品公司保利沃利POLYVOLY在今年4月底也完成了B輪數(shù)千萬人民幣融資；

主打配方的功效性護(hù)膚品牌「菜鳥和配方師」獲得首輪戰(zhàn)略投資，將用于新系列的產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營銷推廣......

隨著資本的入局，個(gè)護(hù)品牌們逐一“出圈”。

品牌贏得Z世代的第4個(gè)建議：

同樣是養(yǎng)生需求，當(dāng)下年輕人的養(yǎng)生方式和需求同老一輩有著很大不同。對(duì)于品牌而言，要主動(dòng)擁抱變化，改變營銷思路，發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)投資于快速和可持續(xù)的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)。

「自我意識(shí)覺醒」

獨(dú)處意識(shí)催生“獨(dú)樂經(jīng)濟(jì)”

現(xiàn)如今，越來越多的年輕人喜歡一個(gè)人購物、一個(gè)人吃飯、一個(gè)人旅行、一個(gè)人看電影······獨(dú)居的人們?yōu)樾袠I(yè)創(chuàng)造了許多新的機(jī)會(huì)，催生了“獨(dú)樂”的消費(fèi)形態(tài)。

最近，“中國單身人口超2億”的話題一度占領(lǐng)熱搜，正在進(jìn)行的第七次人口普查相信會(huì)有更多的“單身狗”被點(diǎn)名。

與上一代人“找個(gè)人搭伙過日子”不同，這一代年輕人消費(fèi)觀念的變化和自我意識(shí)的覺醒，讓他們不會(huì)因?yàn)椤皢紊怼倍俗约?。相反，阿里發(fā)布的《中國空巢青年圖鑒》數(shù)據(jù)顯示：有57.69%的空巢青年會(huì)為了排解孤獨(dú)而去進(jìn)行消費(fèi)，超過40%的人每個(gè)月大概花費(fèi)1000到3000元，而有34%的人會(huì)花3000到5000元。

從中也能看出，這些空巢青年背后隱藏著巨大的市場(chǎng)潛力。

一人食

當(dāng)下，越來越多的單身青年開始正視“一個(gè)人也要好好吃飯”這件事。

為此，越來越多的餐廳開始為“單身”客人做出改變。例如呷浦呷浦、禾綠回轉(zhuǎn)壽司、六丁一人食燒鍋等，這些餐廳大多環(huán)境不錯(cuò)，有的還特別設(shè)了面對(duì)墻壁，適合單人吃飯的小餐桌，在菜品上，也越來越趨向mini化。

說到當(dāng)紅的新銳“獨(dú)樂”品牌，就不得不提在2020 年上半年，銷售業(yè)績就已經(jīng)到達(dá)了 6 億元的自嗨鍋。近日，自嗨鍋更是獲得逾5000萬美元C輪融資用于產(chǎn)品力的深耕。

市場(chǎng)和資本的雙重認(rèn)可，讓自嗨鍋扛起了“一人食”經(jīng)濟(jì)的大旗。

一人樂

除了餐飲行業(yè)外，針對(duì)“獨(dú)樂消費(fèi)”的現(xiàn)象，微型自主健身艙可微信預(yù)約單次付費(fèi)；迷你家電線上線下熱銷、各種形式的陪伴App大量出現(xiàn)；倡導(dǎo)小而美的單身公寓如雨后春筍；還有商家專門將產(chǎn)品減量做成小包裝，號(hào)稱給單身人士使用...

如今，種種針對(duì)“獨(dú)樂消費(fèi)”的商品和服務(wù)不斷蔓延至生活和娛樂的各個(gè)方面，相關(guān)的新型生活方式逐步被商業(yè)化。

品牌贏得Z世代的第5個(gè)建議：

“獨(dú)樂經(jīng)濟(jì)”反映著社會(huì)的一種現(xiàn)象與狀態(tài)，對(duì)瞄準(zhǔn)風(fēng)口的企業(yè)來說,創(chuàng)新始終是核心競(jìng)爭力。此外，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，應(yīng)回歸產(chǎn)品力與Z世代對(duì)話。

結(jié)語

當(dāng)下，Z世代們的消費(fèi)觀早已和前幾代人不一樣。如今的品牌想要收獲他們的認(rèn)可，就一定要從自身品牌的內(nèi)核元素出發(fā)，真正了解年輕人群喜歡什么，深度挖掘年輕文化，與消費(fèi)者產(chǎn)實(shí)質(zhì)性的溝通，做到“以年輕人喜歡的方式出現(xiàn)在年輕人眼前”，牢牢占據(jù)Z世代消費(fèi)者心智。

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