來源 丨盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）

作者 丨徹諾

“我現(xiàn)在對直播很熱愛?！?/p>

48歲的陳家勝，在即將知天命的年紀，再次進入課堂，學直播當“網(wǎng)紅”。2020年4月23日，全國首個阿里巴巴農(nóng)人主播播學院正式“開學”，第一批學員由50個農(nóng)民主播組成，陳家勝便是其中之一。

曾進城開過燒餅店、做過木工的陳家勝，是浙江省衢州市柯城區(qū)斗目垅村的村民。2010年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將家傳的做面手藝做成了“德門龍”手工面坊。

“第一次做直播很緊張，眼睛都不知道往哪里看，第二次縣長也和我們一起直播，十幾分鐘賣了幾千斤、一拖拉機面條?！?去年7月，在阿里巴巴“村播計劃”公益直播中，他第一次接觸到了直播，“現(xiàn)在經(jīng)過練習和學習，已經(jīng)很熟練了?！?/p>

陳家勝通過淘寶直播賣自己的家傳手工面條，一次能賣1000斤，相當于以前一個月的銷量。直播賣農(nóng)貨，已成為農(nóng)人增收致富的田間新技能。

直播給田間帶去的不止是渠道，豐收后，創(chuàng)收、增收才是關鍵。

據(jù)了解，今年豐收節(jié)期間，將有100萬場為家鄉(xiāng)帶貨的淘寶直播上演，覆蓋超過1000個農(nóng)業(yè)縣域。通過淘寶直播，8億消費者將直接感受全國農(nóng)民豐收的快樂。

毋庸置疑，新農(nóng)人主播是阿里成“中國農(nóng)產(chǎn)品上行和品牌打造第一平臺的最有效、最獨特、最生動也最互動的手段。因為農(nóng)人主播最懂農(nóng)產(chǎn)品，直播場景最貼近原產(chǎn)地，直播畫面對農(nóng)產(chǎn)品的展示最為立體。

直播帶來的是系統(tǒng)性的數(shù)字變革，涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)、分級、包裝、供應鏈、以及物流等多方面問題，而如阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟這樣的能力，已經(jīng)成為了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的新基建，也為農(nóng)人帶來了實打?qū)嵉目鞓贰?/p>

農(nóng)人在田間笑著玩淘寶，已成為常態(tài)。

賣得快：縮短路徑 

對陳家勝的培訓，絕不是簡單的如何看鏡頭，如何成網(wǎng)紅。

傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈條中，農(nóng)產(chǎn)品從田地間走上餐桌要經(jīng)歷“農(nóng)民—原產(chǎn)地收購商—產(chǎn)地批發(fā)市場—銷售地商販—銷售地批發(fā)市場—超市—消費者”等環(huán)節(jié)。

冗長的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)生了額外的物流、倉儲成本，產(chǎn)生了生產(chǎn)端和消費端需求和供給的失衡。

而通過電商平臺后，這個流程整體有所精簡。此時，農(nóng)產(chǎn)品從供應農(nóng)戶到購買客戶手中，需要經(jīng)歷“農(nóng)戶—各種電商平臺—銷售—郵寄—物流企業(yè)配送—客戶購買”。

通過直播，打薄復雜冗長的鏈條，將農(nóng)人與消費者直接對接的C2M模式。

疫情期間，過去依賴于線下的農(nóng)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，滯銷也一度成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。在自救過程中，通過直播帶貨的方式，農(nóng)產(chǎn)品從滯銷到回歸常態(tài)的事實，便印證了這一直播帶貨在農(nóng)產(chǎn)品上的可行性。

艾媒網(wǎng)發(fā)布的《2020Q1中國農(nóng)貨電商市場研究報告》顯示：疫情期間電商助農(nóng)措施傳播廣泛，電商平臺收獲大量好評。四成左右受訪者對三大電商巨頭的“助農(nóng)”活動有所了解；55.3%的受訪者認為電商平臺“助農(nóng)”系列活動可有效緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題；85.6%的受訪者表示平臺推出的“助農(nóng)”政策活動提升了自己對平臺的好感度。

從農(nóng)貨到農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)人需要的不僅僅是銷售渠道和流量。

早在去年3月30日，淘寶直播宣布，“村播”計劃正式啟動，宣布將在全國100個縣培育1000名月入過萬的農(nóng)民主播，每個月的15日定為淘寶直播固定的“村播日”。同時，通過打造脫貧IP欄目帶的形式，深入農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，幫貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品打開新市場。

今年4月以來，衢州當?shù)鼐鸵延谐^1000名新農(nóng)人主播接受了專業(yè)培訓，其中年齡最大的“學員”已有67歲。同時，淘寶直播農(nóng)人主播基地、學院和機構的數(shù)量都在迅速增加。

自8月份以來，淘寶直播的農(nóng)人主播機構數(shù)實現(xiàn)翻番。農(nóng)人主播基地和學院的數(shù)量更是在短短一個月內(nèi)就增長了10倍，堪稱中國農(nóng)村最大的“人才市場”。

這些新農(nóng)人主播將在這里接受與直播帶貨相關的系統(tǒng)化培訓。

如陳家勝這些農(nóng)人，所接受的些培訓，包括基礎設施支持、人才孵化培訓到地域品牌設計、直播帶貨產(chǎn)業(yè)規(guī)劃扶持、政策引導和資源協(xié)調(diào)等。農(nóng)人增收，理論上，只要農(nóng)戶在自愿基礎上參與農(nóng)村電商，均會增加農(nóng)戶效用。但事實上，卻沒有那么簡單。

我們以獼猴桃為例，了解哪怕是依托電商后，一顆國產(chǎn)獼猴桃距離果盤的距離。

獼猴桃農(nóng)戶通過農(nóng)村電商參與決策后，促進產(chǎn)品流通和產(chǎn)品價值重塑成為兩個主要路徑。同為為農(nóng)戶增收，但兩者卻指向了不同的指標——銷量和售價。直播給予了銷售渠道，打開了銷量。但，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方式上就存在巨大的區(qū)別。

解決產(chǎn)品流通外，產(chǎn)品價值的重塑才是關鍵。

掙得多：擴大規(guī)模

十八洞村的獼猴桃熟了。

花垣縣的十八洞村，位于湘西土家族苗族自治州，地處湘黔渝三省交界處，“一腳踏三省”。因為發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)，這里已經(jīng)成為全國脫貧攻堅的一面旗幟。

從2017年掛果至今，分紅每年遞漲，建檔立卡戶分紅從前年年的人均1000漲到了1600元，非建檔立卡戶也從前年的人均500元漲到了800元。

方法和模式的造血式助農(nóng)。

據(jù)了解，十八洞獼猴桃產(chǎn)業(yè)項目總投資2600萬元，以股份合作扶貧的新模式，發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)1000畝，其中在十八洞村境內(nèi)流轉100畝土地建設精品獼猴桃示范基地。跳出十八洞在花垣縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園流轉900畝土地，建設十八洞村獼猴桃輻射基地。

電商和規(guī)?；?，是增收的關鍵，也是讓散裝的農(nóng)貨成為商業(yè)化產(chǎn)品的核心要素。

今年8月，走訪了貴州六盤水，飛機轉大巴再轉小車，才能順利走完蜿蜒曲折的山里到達目的地。一路上，經(jīng)常開車半小時也不見村莊和農(nóng)戶，農(nóng)村村落散落在各處。

電商給予了農(nóng)人對外傳播和銷售的渠道，但規(guī)模和成本等商業(yè)效率上的問題，卻無法徹底改變現(xiàn)狀。

干線運輸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)在已經(jīng)較為便利快捷，但從鄉(xiāng)鎮(zhèn)至村落農(nóng)戶的配送還較為不便，根據(jù)走訪的十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，發(fā)現(xiàn)快遞配送點多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很少深入到村落，特別是偏遠山村，村莊的快遞取件都必需要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞站點，因此從網(wǎng)上購買的商品到達農(nóng)戶手中一般至少要 5-7 天甚至更久， 而且一些快遞取件時還經(jīng)常遭遇二次付費。（《供應鏈管理視角下的農(nóng)村電商物流發(fā)展路徑研究》張恩娟）

而在農(nóng)產(chǎn)品上行之路中，供需對接的困擾外，因分散而無法規(guī)模化，從而導致農(nóng)戶郵寄農(nóng)產(chǎn)品的物流站點少，郵寄距離遠，費用成本高。農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺成功售出后，農(nóng)戶常需要跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流服務點進行郵寄，不僅路程遠而且寄件貴，時間成本和經(jīng)濟成本都比城市寄件高很多。

我們來看看，阿里作為一個企業(yè)，是如何幫助十八洞村的獼猴桃變成商業(yè)化產(chǎn)品的。

首先，便是直供直采鏈路的搭建。在湘西州人民政府支持下，阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)計劃聯(lián)合當?shù)貎?yōu)質(zhì)倉儲服務商家建立獼猴桃產(chǎn)地協(xié)同倉，旨在搭建標準農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，并從種植源頭抓起、做好產(chǎn)品的分揀工作，分級銷售，滿足市場的不同需求，同時理順物流渠道，讓獼猴桃以最快的速度保質(zhì)保鮮送到消費者手中。

其次，便是分銷矩陣搭建。據(jù)了解，阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)在湘西建立了直供直采基地，服務于廣大農(nóng)產(chǎn)品分銷店鋪及分銷渠道。獼猴桃上市時，將通過阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)分銷平臺銷售獼猴桃。通過數(shù)字農(nóng)業(yè)分銷平臺銷售推廣及S2B2C業(yè)務模式，將使湘西香伴獼猴桃影響國內(nèi)外消費者。

據(jù)了解，阿里巴巴平臺已經(jīng)實現(xiàn)了對832個國家級貧困縣的全覆蓋（含已脫貧摘帽）。過去兩年半來，阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)脫貧模式已覆蓋近1000萬貧困地區(qū)人口。自2017年12月阿里巴巴脫貧基金成立以來，這832個國家級貧困縣或曾經(jīng)的貧困縣，在阿里巴巴平臺網(wǎng)絡銷售額已超過2000億。

湘西的獼猴桃外，還有呼倫貝爾的羊肉，福建東山的鮑魚，浙江舟山的螃蟹，甘肅民勤的蜜瓜……都將在豐收節(jié)上演真正的饕餮大餐。

幫得多：模式可復制

模式打通之后，可復制是關鍵。

蒲江縣也是著名的“獼猴桃之鄉(xiāng)”。蒲江縣是國家級獼猴桃標準化示范區(qū)、出口獼猴桃質(zhì)量安全示范區(qū)，擁有獼猴桃標準化種植面積10萬畝，年產(chǎn)量9萬噸，獨特的地理、氣候、土壤條件和優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，成就了蒲江獼猴桃的獨特品質(zhì)和風味。而在蒲江獼猴桃之后，阿里愛心助農(nóng)又先后賣爆了黃果柑、粑粑柑、不知火、枇杷等四川當季農(nóng)產(chǎn)品。

于是，蒲江逐步形成電商領域的蒲江模式。

包括四川省內(nèi)涼山州在內(nèi)、省外云南等地的水果，都開始集中到蒲江進行電商化包裝和統(tǒng)一物流，發(fā)往全國各地。而目前水果的發(fā)件物流成本控制和物流效率，蒲江已經(jīng)居于全國最前列。

《2020農(nóng)產(chǎn)品電商報告》數(shù)據(jù)披露，2019年阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品交易額為2000億元。是中國農(nóng)產(chǎn)品上行的第一平臺。在農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額中，浙江、廣東、江蘇三省占據(jù)前三位；而山西、山東、河北三省增速最快，增幅超過40%。

而真正可落地的可復制，考驗數(shù)字化的基本功。

張勇將阿里巴巴的企業(yè)服務構想為一個“商業(yè)操作系統(tǒng)”。即在阿里巴巴內(nèi)部，包括購物、娛樂、本地生活服務等多元商業(yè)場景及其形成的數(shù)字化能力，與云計算和技術能力充分融合，整體輸出，幫助企業(yè)完成品牌、商品、銷售、營銷、渠道、制造、服務、金融、物流供應鏈、組織、信息技術等 11 大商業(yè)要素的在線化和數(shù)字化。

輻射范圍廣之外，阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟體年度活躍消費者也已達9.60億，這給中國經(jīng)濟提供了無可比擬的消費廣度和深度。

基于這樣強大的數(shù)字能力，去年10月10日，阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部成立，并開始在數(shù)字化生產(chǎn)、物流、營銷、金融等方面全面發(fā)力。

打薄優(yōu)化一條供應鏈，或許能讓一村的農(nóng)民笑著在豐收之際，迎來增收；將一個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)帶化的規(guī)模發(fā)展，或許能帶動一片區(qū)域的農(nóng)民成為脫貧旗幟；而將一地的商業(yè)模式打通，并通過數(shù)字化的能力結合當?shù)厍闆r，復制到各地后，解決的便不只是一家、一村、一地的問題。

農(nóng)人在田間笑著玩淘寶，并不稀奇。

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