來(lái)源丨 消費(fèi)界（微信號(hào)：xiaofeijie315）

作者丨佐伊    

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導(dǎo)讀：

如何抓住一個(gè)空白品類的新機(jī)會(huì)，從哪些維度去打造自己的創(chuàng)新品牌，傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，都藏在更多的商業(yè)模式探索與思考中。

中國(guó)創(chuàng)造不是一句口號(hào)，是一個(gè)個(gè)橫空出世的爆品和品牌落地，他們正在真實(shí)的征服市場(chǎng)。

未來(lái)，品牌生長(zhǎng)的模式?jīng)]有固定模式，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以生長(zhǎng)出一個(gè)全新的品牌，或者創(chuàng)造新品類。

她經(jīng)濟(jì)下的悅己價(jià)值觀

雙十一歡歡喜喜搶到了一套貴婦級(jí)護(hù)膚品的克克，欣喜若狂，幻想著自己終于在長(zhǎng)生不老，顏值逆齡的路上走的更穩(wěn)更久遠(yuǎn)。

然而這動(dòng)輒幾千塊的寶貝，黑科技含量比例更高，功效更驚人，如何科學(xué)保存？除了克克的臉，這些產(chǎn)品的存放設(shè)備也得高規(guī)格、高顏值，才顯得配套。

裸放桌面？衛(wèi)生間？收納盒？克克直搖頭，不合適。

就像高端奢侈品皮具一樣，這些黑科技瓶瓶罐罐也需要恒溫恒濕的高大上住所，克克打開了電腦，貓貓狗狗都有智能小窩，她的黑科技貴婦產(chǎn)品也得有個(gè)智能住所才行。

雙十一的數(shù)據(jù)洞察

通過(guò)前后三年的雙十一數(shù)據(jù)，我們觀察得出：

2018年天貓雙十一期間，化妝品專用小冰箱的搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)了10000%，美妝冰箱正在成為繼美容儀、美容鏡后的又一片藍(lán)海市場(chǎng)。

提前洞察海外市場(chǎng)苗頭和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力的瑞德設(shè)計(jì)（831248，工業(yè)設(shè)計(jì)第一股），深入洞察了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，提前布局，研發(fā)設(shè)計(jì)，更早一步開始了打造桌面級(jí)臥室美妝小冰箱之路。
 

這家不是消費(fèi)品牌出身的工業(yè)設(shè)計(jì)翹楚，創(chuàng)立于1999年，著名合作伙伴方太廚電已經(jīng)與其戰(zhàn)略協(xié)同創(chuàng)新設(shè)計(jì)長(zhǎng)達(dá)26年，可以說(shuō)方太的創(chuàng)新產(chǎn)品靈感都來(lái)源于瑞德設(shè)計(jì)。
 

公司于2014年掛牌新三板之時(shí)，就成為了中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域第一股。正是這家不折不扣的傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)公司，一手打造了專業(yè)美妝冰箱品牌——繽兔。

2019年11月，繽兔一經(jīng)上線立馬開拓出專業(yè)美妝冰箱品類，天貓數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)美妝冰箱市場(chǎng)同比增長(zhǎng)高達(dá)2倍以上，其中的新客占比達(dá)到了99%以上。而繽兔的問(wèn)世，也順理成章的牢牢占據(jù)天貓美妝冰箱品類第一。

2020年雙十一繽兔美妝冰箱全天成交額超過(guò)今年618大促成交量，比大促期間的銷售額增長(zhǎng)了129%。自繽兔進(jìn)入美妝冰箱至今，整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)240%。

更多品牌也在紛紛入局，比如，小吉、哈士奇、新飛、科敏等等。

美妝冰箱毫無(wú)疑問(wèn)成為了一個(gè)冉冉升起的新型品類。
 

就算被繽兔搶占了先機(jī)，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)本文，一起來(lái)思考，如何抓住一個(gè)空白品類的新機(jī)會(huì)，從哪些維度去打造自己的創(chuàng)新品牌，傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，都藏在更多的商業(yè)模式探索與思考中。

這個(gè)品類 為什么火了？

提起她經(jīng)濟(jì) ，涵蓋的題材和品類，浩浩蕩蕩，只有圈外人想不到，沒有圈內(nèi)人做不出。

女性覺醒和消費(fèi)升級(jí)的兩大因素，共同成就了她經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象迅速生長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，女性品味的提升，和收入的增加，將為眾多大牌變革升級(jí)提供機(jī)會(huì)，也將托起眾多創(chuàng)新品牌的崛起，只要品牌方是在仔細(xì)洞察她們真正的需求和痛點(diǎn)。

如何在女性消費(fèi)市場(chǎng)美妝這個(gè)巨頭林立的賽道里找到自己位置，是每個(gè)想要入場(chǎng)的品牌方都在思考的問(wèn)題。

前幾年有一次在范冰冰的專訪中看到她的家，有一幕印象深刻，她家的大冰箱打開全是化妝品，當(dāng)時(shí)震驚女明星不用吃飯的，都靠化妝品、面膜續(xù)命。
 

前后也就幾年時(shí)光，化妝品冰箱這個(gè)品類的搜索指數(shù)不斷攀升，其背后是美妝博主、90后消費(fèi)主力軍、精致女孩的美妝保鮮新需求。

克克只是愛美女孩中很小的一個(gè)細(xì)分用戶類型，綜合全體美妝用戶，哪個(gè)沒有一堆化妝品、護(hù)膚品、面膜堆在家里？
 

一到夏天，香水揮發(fā)、口紅變軟、護(hù)膚品變質(zhì)、面膜變干這些問(wèn)題一直存在，誰(shuí)能解決她們的痛點(diǎn)？

其實(shí)潛在需求一直都存在。
 

這和寵物賽道的道理相通，寵物經(jīng)濟(jì)大火，那么為寵物量身打造的各類服務(wù)也好、產(chǎn)品也好，都會(huì)順勢(shì)而生。

回到美妝賽道，美妝品牌的陸續(xù)火爆，是否有款產(chǎn)品來(lái)承接這些美妝的去處？一套更智能、更人性化、更高審美的產(chǎn)品解決方案，將會(huì)得到市場(chǎng)的投票。

一款恒溫恒濕、超高顏值、桌面場(chǎng)景、臥室級(jí)靜音的美妝冰箱，不僅僅是一款產(chǎn)品，更是萬(wàn)千愛美女孩開啟美妝生活的全新方式。

品牌要服務(wù)于誰(shuí)？

瑞德設(shè)計(jì)成立至今已有21年，作為領(lǐng)頭人，李琦一直在探索全新的商業(yè)模式,在設(shè)計(jì)孵化了智慧學(xué)習(xí)桌和閨蜜甜心杯這樣的明星單品之后，瑞德已經(jīng)不滿足于做單品創(chuàng)新，李琦想要打造全路鏈的行業(yè)品牌。

他從積累的外貿(mào)數(shù)據(jù)中判斷，美妝冰箱未來(lái)會(huì)獨(dú)立出一個(gè)細(xì)分品類，還能夠做出一個(gè)品牌。那為什么瑞德不去做？

打造品牌，首先想明白自己的品牌要服務(wù)于誰(shuí)？品牌的用戶定義是什么？

還是以繽兔美妝冰箱為例，

用戶定義：25-35歲的獨(dú)立中產(chǎn)女性，美妝、精致生活的權(quán)威用戶，高端家居、家電消費(fèi)主力軍。她們是悅己主義，更愛自己，愿意為更精致的生活方式付費(fèi)。

她們?cè)谝庾o(hù)膚儀式感，法國(guó)童話《小王子》里講到，儀式感就是使某一天與其他日子不同，使某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同。

精致女孩們的護(hù)膚時(shí)刻，只有你想不到，少則點(diǎn)上香薰蠟燭，打開音樂，多則配備雙開門美妝冰箱，打開箱門的那一刻就已經(jīng)充滿了隆重的儀式感。

她們講究居家幸福感，一款家居產(chǎn)品擺放在家里，從外形上是氣質(zhì)和品味的象征，從功能上是提高生活幸福感的助手，從場(chǎng)景上又是營(yíng)造不同時(shí)刻儀式感的載體。

這樣的小家電就能輕松俘獲她們的芳心。

弄明白自己的用戶定義，品牌就有了要去的方向，潛下心來(lái)，把垂直細(xì)分領(lǐng)域做深、做透。

好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)自己會(huì)說(shuō)話   

有了用戶定義，品牌得出用戶畫像，就可以來(lái)做產(chǎn)品定義。

首先產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造一個(gè)可以解決用戶問(wèn)題或者滿足用戶訴求的產(chǎn)品。

繽兔的產(chǎn)品使用場(chǎng)景定義在了臥室桌面，跟市面上的小冰箱功能混合不同，放在臥室的桌面上，尺寸設(shè)計(jì)需要更小，專注于美妝產(chǎn)品的存放，解決美妝科學(xué)保存的用戶訴求。

其次交互設(shè)計(jì)：把這個(gè)產(chǎn)品做得非常直觀和易于使用。

繽兔產(chǎn)品做了分區(qū)存放設(shè)計(jì)，不論是高瓶，還是小罐，都易于拿取。在研究了市面上的美妝產(chǎn)品尺寸后，繽兔將內(nèi)部空間劃分出了：面霜區(qū)、精華區(qū)、水乳區(qū)、面膜區(qū)、口紅區(qū)、香水區(qū)等等，滿足用戶日常美容使用全流程。

這種交互設(shè)計(jì)，讓用戶看到產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)明白該如何使用它，就像IPAD放在小孩子手里，無(wú)需人教，小孩就能流暢使用。好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，自己會(huì)和用戶交互。

最后可視化設(shè)計(jì)：把產(chǎn)品做的非常漂亮

在解決用戶問(wèn)題和交互完成的基礎(chǔ)上，如何打造超高顏值，瑞德歷時(shí)三個(gè)月，從520款女孩最喜歡的產(chǎn)品色彩中篩選，經(jīng)過(guò)265次色彩打樣測(cè)試確定最終方案。

單開門系列有人間蜜桃、草莓紅心、白色方糖、薄荷氣泡4款顏色，雙開門有粉鏡、綠野、幻白、沁紅4款顏色，采用曲面柔和設(shè)計(jì)風(fēng)格。

繽兔最終呈現(xiàn)的不僅僅是一款冰箱，更是一件美物。

卓越的產(chǎn)品成就品牌 

從產(chǎn)品功能角度來(lái)看，瑞德挑戰(zhàn)的是沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，美妝冰箱如何來(lái)做，需要開創(chuàng)者自己去摸索。

瑞德研究了市面上幾十種以上的化妝品保存溫度后，最終得出10°為最佳溫度，而當(dāng)時(shí)行業(yè)中的冰箱普遍在0-4°之間，這個(gè)溫度會(huì)加劇化妝品的變質(zhì)。

同時(shí)傳統(tǒng)壓縮制冷機(jī)噪聲很大，十分影響睡眠，還會(huì)帶來(lái)冷凝水問(wèn)題，環(huán)境潮濕也會(huì)加速產(chǎn)品的變質(zhì)。

因此瑞德通過(guò)一系列問(wèn)題的探索后，定義出三大產(chǎn)品功能：

智能恒溫

繽兔美妝冰箱保鮮10°+，給產(chǎn)品存放最科學(xué)的恒溫環(huán)境，保證各項(xiàng)科技成分活性，滿足成分黨、功效黨們的基本訴求。

風(fēng)冷干燥

將風(fēng)冷系統(tǒng)嵌入迷你小冰箱是對(duì)瑞德技術(shù)的一大挑戰(zhàn)，好在強(qiáng)大的工業(yè)制造功底發(fā)揮了作用，打造成恒溫干燥，不會(huì)有水汽凝結(jié)的存儲(chǔ)環(huán)境。小仙女們?cè)僖膊挥脫?dān)心拿出產(chǎn)品一身水汽混著飯菜味兒。

睡眠靜音

電子控溫系統(tǒng)，將壓縮制冷冰箱的48分貝降至20分貝，達(dá)到了睡眠即得靜音效果。臥室場(chǎng)景問(wèn)題迎刃而解。

中國(guó)創(chuàng)造  絕非口號(hào) 

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，瑞德團(tuán)隊(duì)也做足了功課，不論是小紅書大量素人KOC，完成與用戶一起共創(chuàng)，還是微博上的頻頻與品牌聯(lián)名互動(dòng)組CP，或者通過(guò)新氧、美圖秀秀進(jìn)入美妝平臺(tái)社區(qū)，全面介入美妝生活方式。

瑞德都在開創(chuàng)這個(gè)品類名稱里，全力去實(shí)現(xiàn)品牌與品類的強(qiáng)綁定，讓用戶想到美妝冰箱時(shí)就想起繽兔。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)營(yíng)銷，這是中國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)面向C端的全新嘗試，這是一次商業(yè)路鏈向下探索的全新嘗試。

李琦公開表示，他也希望通過(guò)繽兔這個(gè)品牌打磨出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，把面向C端的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)引入到瑞德設(shè)計(jì)的服務(wù)中，引導(dǎo)未來(lái)幾十年企業(yè)的技術(shù)發(fā)展，更加人性化，更加符合用戶需求，更加智能有溫度。促使瑞德設(shè)計(jì)在創(chuàng)新與服務(wù)中不斷提升格局和視野。

中國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)孵化新品牌的故事就到這里了，大家可以看出中國(guó)創(chuàng)造不是一句口號(hào)，是一個(gè)個(gè)橫空出世的爆品和品牌落地，他們正在真實(shí)的征服市場(chǎng)。

未來(lái)，品牌生長(zhǎng)的模式?jīng)]有固定模式，不管是上游供應(yīng)鏈（新寶電器孵化摩飛）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（瑞德設(shè)計(jì)孵化繽兔）、商業(yè)咨詢（劉潤(rùn)孵化劉潤(rùn)公眾號(hào)）、意見領(lǐng)袖（李子柒孵化自有品牌），每個(gè)環(huán)節(jié)都可以生長(zhǎng)出一個(gè)全新的品牌，或者創(chuàng)造新品類。

善于打破自身舒適圈，做大量學(xué)習(xí)和投入，打造自有的全新品牌，每個(gè)環(huán)節(jié)都有自己的高光時(shí)刻。

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