來源丨十里村（微信號：shilipxl）

作者丨天涯住在十里村

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提到錦鯉一詞，大家可能會聯(lián)想到支付寶錦鯉大獎得主，年末各大平臺推出的錦鯉禮單，還有公園里供人觀賞的錦鯉。

甚至還有【求人不如求錦鯉】的信條，錦鯉儼然成了好運、福氣的代名詞。

其實在祈福錦鯉帶來好運的背后，還有一個百億養(yǎng)殖和觀賞的錦鯉產(chǎn)業(yè)。

小錦鯉游出百億產(chǎn)業(yè)

1、一條錦鯉拍賣98萬

本來我倒沒有特別關(guān)注錦鯉這回事，而是前幾天剛好看到有個錦鯉評選大賽的活動。

吸引我的不僅是那漂亮的錦鯉，最重要的是大家正在以幾萬元的加價幅度在線競拍。

這倒是我頭一次在線親歷活藝術(shù)品的競拍過程，最終一尾錦鯉竟然以98萬元完成了在線成交。

而且買家已經(jīng)支付全款，整個競拍過程只花了8分鐘。

而98萬元的成交價創(chuàng)下了國內(nèi)錦鯉直播競拍的最高紀(jì)錄。

當(dāng)然，并非所有錦鯉都能賣出天價，絕大多數(shù)錦鯉的價格主要集中在幾十到數(shù)百元不等，而幾十上百萬的珍品是很難得的。

一條精品錦鯉的誕生需要經(jīng)過層層選拔，僅一選在幾十萬尾魚苗中的淘汰率就高達(dá)90%。

二選等長到10厘米左右會再次淘汰一批，三選到了20厘米級別的時候再次淘汰，所以這次精品錦鯉絕對是萬里挑一。

2、小錦鯉大產(chǎn)業(yè)

為此我專門花了點時間去了解錦鯉這個產(chǎn)業(yè)，其實錦鯉在中國養(yǎng)殖和觀賞的歷史由來已久。

早在先秦宮廷中就有把錦鯉作為觀賞之物，民間亦有鯉魚躍龍門的傳說。

包括現(xiàn)在錦鯉產(chǎn)業(yè)繁榮的日本，也是依托于中國錦鯉的品種進(jìn)行的改良。

而在國內(nèi)錦鯉養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，近年來又有錦鯉北看山東，南尋廣東之說。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，錦鯉產(chǎn)業(yè)在全國有近千家養(yǎng)殖場，年產(chǎn)值達(dá)到200億元以上。

其中山東聊城（高唐）、廣東東莞、江門、河南南陽是國內(nèi)有名的錦鯉養(yǎng)殖億元市。

如廣東江門錦鯉養(yǎng)殖的歷史就有300多年的歷史，全市錦鯉養(yǎng)殖超2萬畝，年產(chǎn)錦鯉超過3000萬尾，年交易額超過5億元。

而這幾年，錦鯉在國內(nèi)觀賞魚的交易額比例也從6%增長到了20%以上，年交易額超過10億人民幣。

但是之前絕大多數(shù)的錦鯉還是通過線下交易完成，尤其是稀有高價的品種。

錦鯉拍出百萬高價，完全算得是開啟了國內(nèi)高端錦鯉的在線直播拍賣的先河。

中國活文玩拍賣

的市場才剛開始

1、直播打開萬億文玩新藍(lán)圖

錦鯉一直有水中活寶石的美稱，也算是活文玩的一種。

而錦鯉直播拍賣，也僅是微拍堂活文玩拍賣成功的一個典型案例。

其實目前活文玩的在線拍賣已經(jīng)逐漸成為一種趨勢，從盆景、花卉等植物再到烏龜、蟋蟀、觀賞魚等寵物。

用戶越來越習(xí)慣通過線上看、線上挑、線上拍的交易方式。

但縱觀這幾年在線文玩交易的市場，大家還是依賴于圖片、視頻以及店鋪評分建立的信任完成的交易。

而文玩交易恰好又是一個信任度要求極高的行業(yè)，大家更愿意相信眼見為實。

所以直播競拍的出現(xiàn)，是在線文玩交易的加速器。

通過直播讓買家看到活物，也讓賣家更加全方面的展示珍品，為買賣雙方提供了實時溝通的機會。

而且以往圖文展示是單向的銷售行為，賣家無法根據(jù)買主的愛好、疑問進(jìn)行針對性的、關(guān)聯(lián)性的推薦，導(dǎo)致錯失交易。

而直播賣文玩，卻能通過以物會友、眼見為實提升成交的可能性。

所以文玩直播，活文玩的拍賣市場，未來具有更大的想象空間。

2、線上活文玩拍賣的三個核心環(huán)節(jié)

雖然在線活文玩直播拍賣是電商新趨勢，但是想要普及活文玩的在線拍賣，至少要做到以下三點。

a、平臺靠譜

一切交易的前提都來自信任關(guān)系的建立，而珍品高價的活文玩想要在線成交，就得打消消費者的顧慮。

這其中平臺靠譜、機制有保障就占有很重要的因素。

比如平臺在前期對于賣家的審核，在交易中保證用戶的資金安全，交易后期確保用戶的售后體驗。

b、宣傳精準(zhǔn)

文玩在線交易本來就屬于垂直領(lǐng)域，而用戶想要拍到好貨真貨，賣家想要找到好買主。

這不僅要用戶匹配，要更平臺能精準(zhǔn)觸達(dá)到感興趣、有實力的用戶。

c、用戶可感

用戶在對活文玩產(chǎn)品進(jìn)行線上消費的時候，至少要做到三個感知。

產(chǎn)品可感、信任可感、氛圍可感。

就是當(dāng)你在平臺上對高價值產(chǎn)品進(jìn)行在線拍賣時，用戶要能對產(chǎn)品細(xì)節(jié)有全面且直觀的了解。

以及在競拍的時候，平臺能夠很好的復(fù)原線下?lián)屬徟馁u的氛圍。

要能滿足用戶看、聽、問、尋的要求，這不僅需要賣家的組織介紹，更需要平臺在產(chǎn)品功能上支撐。

對文玩商業(yè)價值的重新理解

這次百萬錦鯉拍賣的活動，至少給我?guī)砹巳齻€啟示，也是我寫這篇文章的核心原因。

1、不能對文玩的界定太局限

當(dāng)我們?nèi)粘Ｌ峒拔耐娴臅r候，許多人都會存在四個誤區(qū)，即所謂的認(rèn)知偏差。

其一是把文玩的范圍定小了，把文玩等同于陶瓷字畫、核桃手串。

其二是把文玩理解為硬件器具，而忽視活文玩的商業(yè)價值。

其三是認(rèn)為文玩就一定要歷史悠久，而沒有關(guān)注產(chǎn)品本身的特殊屬性。

其四是每當(dāng)提及文玩，就認(rèn)為價格一定是成千上萬的商品，而避而遠(yuǎn)之。

現(xiàn)在能用來做拍賣交易的文玩，遠(yuǎn)不止于陶器字畫、核桃手串。
 

從我們常見的玉翠珠寶、書畫篆刻再到錢幣郵票、茶酒滋補，還有我們今天分享的花鳥文娛模塊，文玩的品類著實豐富。

同時文玩產(chǎn)品價格從幾十上百，再到成千上萬不等，只要你能淘到、自己又感興趣，就叫好物。

2、不要忽視用戶愛好所產(chǎn)生的價值

這幾年社會上創(chuàng)業(yè)的浪潮一直都圍繞著社交電商平臺、新消費品、便民生活開展，大家都在用戶的吃住行娛上花心思，反而忽視了用戶的興趣愛好帶來的商業(yè)價值。

其實我們反觀錦鯉培育，瓷器字畫收藏，盆景花卉養(yǎng)殖，其實這些都源自于用戶對美好事物的喜愛，更是諸多用戶的興趣所在。

那你或許會問，這樣一個以興趣愛好細(xì)分的領(lǐng)域，到底能產(chǎn)生多少商業(yè)價值。

僅以微拍堂為例，2019年微拍堂的成交額430億，目前平臺累計用戶已達(dá)7000萬。

所以，玩文玩的這個領(lǐng)域其實一點都不小眾。

這也是我為什么說垂直領(lǐng)域的商業(yè)價值，不僅有獨角獸的產(chǎn)生的機會，而且它的商業(yè)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止千億市場的規(guī)模。

3、用戶在哪里，你就去哪里

這是我想告訴各位的另一點，當(dāng)我們千方百計尋找客戶的，有時候不是我們產(chǎn)品不好，而是渠道路徑不對。

其他電商平臺上也許可以買錦鯉，也有拍賣活動，但相比于微拍堂定位文玩的專業(yè)平臺來說，用戶的消費力、成交率就可想而知。

把你有限的資源和精力，放在用戶聚集的平臺上，產(chǎn)生的品效價值才會高。

文玩這個領(lǐng)域雖然表面看起來不熱鬧，但其實是一個萬億市場。

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