出品丨創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)（微信號(hào)：chuangyezuiqianxian）

作者丨李小反

編輯丨馮羽 

點(diǎn)擊閱讀原文

滑雪，素來(lái)被發(fā)燒友稱(chēng)為“白色鴉片”，意在會(huì)使人上癮。為了“過(guò)癮”，不少滑雪發(fā)燒友砸入重金，僅購(gòu)置裝備就花費(fèi)近兩萬(wàn)元。

滑雪究竟有何魅力？

“在滑雪時(shí)，可以體驗(yàn)到御風(fēng)而行的感覺(jué)，這是一個(gè)征服自我、挑戰(zhàn)自我的過(guò)程?！币晃换┌l(fā)燒友如此分析道。

在這種刺激吸引下，以及受到冬奧會(huì)的利好因素影響，越來(lái)越多的人開(kāi)始體驗(yàn)滑雪，這一個(gè)原本屬于小眾人群的行業(yè)，也正在走向普通大眾。

隨之而來(lái)的另一趨勢(shì)是，滑雪用戶(hù)的年齡越來(lái)越小，且南方人對(duì)滑雪的熱情也愈發(fā)高漲起來(lái)。甚至有從業(yè)者表示，在他們的滑雪用戶(hù)中，近4成左右都來(lái)自南方城市。

為了滿(mǎn)足不同用戶(hù)的多樣化需求，滑雪運(yùn)動(dòng)也不斷延伸出更多業(yè)態(tài)，例如舉辦親子活動(dòng)、搭建戲雪樂(lè)園、加入教育和社交屬性等。

一款小眾運(yùn)動(dòng)是如何俘獲大眾市場(chǎng)的？“白色鴉片”到底有什么生意經(jīng)？

 1

 “上山了”？

滑雪經(jīng)濟(jì)風(fēng)口已至。

體育總局制定的《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016-2025 年）》提到了冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展目標(biāo)，要帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)，到2020年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到6000億元。

如今這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)也吸引了不少新玩家紛紛入局。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截止2020年11月底，我國(guó)滑雪相關(guān)企業(yè)超過(guò)5000家，近十年來(lái)，相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量逐年攀升，2019年新增企業(yè)824家，同比增長(zhǎng)15%。

除了主打滑雪業(yè)務(wù)的企業(yè)之外，還有相當(dāng)一部分“跨界者”也對(duì)滑雪表現(xiàn)出極大熱情。

2018年下半年，游美國(guó)際營(yíng)地教育創(chuàng)始人李璟暉就開(kāi)辟了滑雪業(yè)務(wù)。他這一舉動(dòng)主要是為了補(bǔ)充營(yíng)地教育的業(yè)態(tài)。

游美國(guó)際營(yíng)地教育主做青少年?duì)I地教育，以戶(hù)外活動(dòng)為主。但是冬天氣溫較低，不適合開(kāi)展普通的戶(hù)外活動(dòng)，而冰雪運(yùn)動(dòng)卻是很好的解決方案。

滑雪業(yè)務(wù)一啟動(dòng)，報(bào)名人數(shù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)李璟暉的預(yù)期。

起初，他制定了一個(gè)很保守的目標(biāo)：先做三期，每期名額30人。出乎意料的是，用戶(hù)熱情十分高漲，不到3天，三期的名額就已經(jīng)報(bào)滿(mǎn)。他們臨時(shí)增加了幾期，最終報(bào)名人數(shù)超過(guò)500人。

無(wú)獨(dú)有偶，日光旅文創(chuàng)始人孫建東也是為了打造完整的業(yè)務(wù)生態(tài)，才開(kāi)始涉足滑雪業(yè)務(wù)。

日光旅文是為以家庭為單位的自駕游用戶(hù)提供度假場(chǎng)所的服務(wù)商，旗下已有山谷、海岸、農(nóng)莊等帶有特色的營(yíng)地。

今年，他又接手了一塊位于烏蘭察布的滑雪場(chǎng)。這塊滑雪場(chǎng)本身是環(huán)境優(yōu)美的草原，除冬季適合滑雪外，其他季節(jié)還適合露營(yíng)。

部分教育機(jī)構(gòu)也打算分一杯羹。據(jù)李璟暉透露，很多做編程、素質(zhì)教育、藝術(shù)教育的機(jī)構(gòu)們也紛紛上線(xiàn)滑雪業(yè)務(wù)?！按蠹叶荚噲D搶奪青少年的寒假時(shí)間?！?/span>

今年，旅游行業(yè)受挫，部分旅游機(jī)構(gòu)為了求生，也轉(zhuǎn)型做滑雪。張小艾原本從事出境游工作，2018年底接觸滑雪后，便拓展了相關(guān)業(yè)務(wù)。今年出境游業(yè)務(wù)停滯，她便成立了艾逗滑雪俱樂(lè)部，全面轉(zhuǎn)型做滑雪業(yè)務(wù)。

一時(shí)間，滑雪賽道突然擁擠起來(lái)。

尤其在今年，很多愿意境外游的用戶(hù)被“滯留”在國(guó)內(nèi)，也讓國(guó)內(nèi)的滑雪市場(chǎng)火了一把。

攜程發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月以來(lái)，滑雪主題游產(chǎn)品預(yù)訂量增長(zhǎng)超350%，滑雪門(mén)票和玩樂(lè)產(chǎn)品的訂單量也出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“北大壺都‘下餃子’了?！苯?，有滑雪發(fā)燒友在滑雪群里吐槽。在他發(fā)布的小視頻里，目之所及都是人。“一天花幾百塊錢(qián)，光看人了。”他調(diào)侃道。

不僅是周末，就連工作日滑雪場(chǎng)的纜車(chē)、魔毯前都排著長(zhǎng)隊(duì)。

雪場(chǎng)附近的酒店，也是一房難求。“周末，崇禮的酒店基本都處于滿(mǎn)房或超售狀態(tài)?！睆埿“瑢?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」說(shuō)道。

李璟暉的用戶(hù)也同樣熱衷于滑雪運(yùn)動(dòng)。

今年，李璟暉在國(guó)內(nèi)舉辦了滑雪親子營(yíng)活動(dòng)，他原以為可能只有三五十組家庭報(bào)名，沒(méi)想到報(bào)名的家庭超過(guò)100組，累計(jì)近四五百人。

種種跡象都表明，滑雪正在逐漸成為一項(xiàng)大眾運(yùn)動(dòng)。

“這從我們滑雪的招生人數(shù)上可以看出，第一年招生人數(shù)為500人，第二年1000人，今年預(yù)計(jì)達(dá)到1500人。” 李璟暉表示。

在滑雪圈的“行話(huà)”中，“上山”指地勢(shì)從低到高，在室外滑雪場(chǎng)滑雪?，F(xiàn)如今，滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)也坐上了“青云直上”的超級(jí)纜車(chē)。

 2

全民滑雪時(shí)代

大多數(shù)滑雪愛(ài)好者都鐘情于滑雪運(yùn)動(dòng)本身的趣味，但其較高的成本也讓這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)顯得更加神秘、門(mén)檻更高。早年間，甚至有人將滑雪稱(chēng)為“貴族運(yùn)動(dòng)”。

攜程主題游滑雪打包產(chǎn)品價(jià)格顯示，國(guó)內(nèi)滑雪人均消費(fèi)2398元，國(guó)外滑雪人均消費(fèi)9893元。

滑雪到底有多燒錢(qián)？滑雪愛(ài)好者曉雅給「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」算了一筆賬。

從北京到崇禮兩天的行程中，雪票、來(lái)回大巴、四星級(jí)酒店、餐飲等費(fèi)用就需要1000多元。在雪季，她平均每月去兩次。很多滑雪愛(ài)好者來(lái)自南方，再加上飛機(jī)、高鐵等交通費(fèi)，成本更高。

交通、食宿、雪票等成本已是一筆不算小的支出，滑雪裝備更是“銷(xiāo)金窟”。

曉雅在滑雪裝備上的花費(fèi)已經(jīng)將近兩萬(wàn)元?！叭籽┓?，貴的上千元，便宜的也將近一千；雪鏡1000多元，安全性能好些的頭盔1000多元，護(hù)具600多元，速干衣幾百塊?；┌寮庸潭ㄆ?000多，雪鞋也是上千塊?！睍匝疟硎?。

滑雪入門(mén)之后，有些用戶(hù)還會(huì)體驗(yàn)更高級(jí)的玩法，比如平花、刻滑等。不同項(xiàng)目所需要的滑板形狀、硬度都不同，又需要重新購(gòu)買(mǎi)。

“這是一項(xiàng)持續(xù)燒錢(qián)的運(yùn)動(dòng)?！?曉雅感嘆。

由于滑雪消費(fèi)較高，且運(yùn)動(dòng)本身存在一定門(mén)檻，因此在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都屬于小眾行業(yè)。不過(guò)，在冬奧會(huì)和國(guó)家利好政策的號(hào)召之下，這道門(mén)檻似乎變低了。

首先，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)一大批滑雪初學(xué)者。

今年，張小艾發(fā)現(xiàn)俱樂(lè)部的用戶(hù)中至少一半都是新手，之前從未接觸，或只短暫接觸過(guò)滑雪。

攜程主題游平臺(tái)負(fù)責(zé)人張怡也曾公開(kāi)表示，中國(guó)滑雪市場(chǎng)潛力巨大，預(yù)估目前滑雪游客80%為初學(xué)者，90%以上平均每個(gè)雪季滑1-2次，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的初級(jí)滑雪市場(chǎng)。

用戶(hù)年齡也呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)。

“之前的用戶(hù)一般以1993年至1995年出生的居多，今年突然多了很多95后，甚至還有1999年出生的年輕人。”張小艾說(shuō)道。

此外，滑雪也不再是北方人的專(zhuān)屬，南方人也對(duì)滑雪表現(xiàn)出極高的熱情。李璟暉表示，在他們的滑雪用戶(hù)中，近4成左右都來(lái)自南方城市。

中國(guó)旅游研究院和攜程旅行網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)冰雪旅游消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告（2020）》中提到，2020年冰雪旅游客源城市中，排在前十位的只有北京和鄭州兩個(gè)北方城市，其余8個(gè)全部為南方城市。

中國(guó)旅游研究院和攜程旅行網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布《中國(guó)冰雪旅游消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告（2020）》

隨著滑雪運(yùn)動(dòng)逐漸向大眾普及，滑雪裝備、培訓(xùn)等費(fèi)用也在降低。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，今年，八達(dá)嶺滑雪場(chǎng)推出了“19歲全雪季免費(fèi)學(xué)滑雪、周一50歲以上免費(fèi)學(xué)滑雪、周三免費(fèi)教女士學(xué)滑雪、延慶人民每月免費(fèi)滑雪開(kāi)放日”等多項(xiàng)優(yōu)惠滑雪政策。

“之前，免費(fèi)教學(xué)一般只局限于俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的交流中，而現(xiàn)在這種模式作為一種商業(yè)業(yè)態(tài)，也逐漸普及開(kāi)來(lái)。” 冰雪運(yùn)動(dòng)自媒體平臺(tái)“極限時(shí)間”宋社長(zhǎng)對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」表示。

他還補(bǔ)充道，在滑雪裝備市場(chǎng)，近年來(lái)國(guó)內(nèi)也有不錯(cuò)的滑雪裝備品牌商在崛起，價(jià)格要比國(guó)外品牌低一倍左右。

這些都為新用戶(hù)進(jìn)入滑雪圈鋪平了道路。也只有降低滑雪門(mén)檻，才能吸引更多人參與進(jìn)來(lái)，從而幫助滑雪產(chǎn)業(yè)形成閉環(huán)。

 3

生財(cái)之道

在用戶(hù)一擲千金背后，滑雪是一門(mén)賺錢(qián)的生意嗎？

“到今年10月底，我們滑雪版塊的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)去年全年。” 李璟暉表示。不過(guò)，他補(bǔ)充道，很大一部分費(fèi)用要付給雪場(chǎng)、酒店、教練等合作方，“滑雪業(yè)務(wù)談不上有多賺錢(qián)，但卻是現(xiàn)金流不錯(cuò)的項(xiàng)目?！?/span>

而且，布局滑雪前期需要在裝備、營(yíng)銷(xiāo)上重金砸入，To C機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)并不多。在規(guī)模擴(kuò)大、用戶(hù)增多后，他們?cè)诟﹫?chǎng)、酒店談合作時(shí)才有議價(jià)權(quán)，從而拿到更優(yōu)惠的價(jià)格。

不僅如此，在初學(xué)者和南方用戶(hù)背后，還存在著巨大的增量市場(chǎng)，其中的新商機(jī)也正在被發(fā)現(xiàn)。

南方用戶(hù)若想要在戶(hù)外滑雪，交通、食宿等成本是一筆不小的支出。為解決這個(gè)痛點(diǎn)，有玩家在南方城市開(kāi)設(shè)了室內(nèi)滑雪場(chǎng)。此舉也激發(fā)出南方用戶(hù)驚人的消費(fèi)潛力。

根據(jù)《2019中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》，截止2019年年底，國(guó)內(nèi)開(kāi)業(yè)的室內(nèi)滑雪館有31家，滑雪人次合計(jì)為235萬(wàn)，增幅為42%。其中，去年6月開(kāi)業(yè)的廣州融創(chuàng)雪世界，半年累計(jì)接待滑雪人次55萬(wàn)。

除了是否賺錢(qián)，如今的滑雪創(chuàng)業(yè)者們更加注重如何打造出豐富的產(chǎn)品業(yè)態(tài)。

“滑雪本身是一個(gè)很好的體驗(yàn)項(xiàng)目，我們拓展相關(guān)業(yè)務(wù)的主要目的是豐富集團(tuán)的產(chǎn)品業(yè)態(tài)?！睂O建東對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」說(shuō)道。

的確，為了滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求，滑雪行業(yè)已經(jīng)從單純的滑雪場(chǎng)景，向更豐富的業(yè)態(tài)延展開(kāi)來(lái)。

“南方用戶(hù)到北方滑雪的成本太高，且一趟行程至少兩三天，要真正服務(wù)好他們，就不能只有滑雪一種活動(dòng)。” 孫建東稱(chēng)。因此，他建了一個(gè)占地8萬(wàn)平米左右的戲雪樂(lè)園，“用戶(hù)玩兩三天都可以不重樣?！?nbsp;

在孫建東看來(lái)，從業(yè)者要考慮的是，如何保證自己的服務(wù)涵蓋客戶(hù)從進(jìn)來(lái)到離開(kāi)的全生命周期。

同樣，李璟暉也在用營(yíng)地教育的形式做滑雪。

“滑雪不再只是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，我們還加入了教育屬性、社交屬性，讓青少年通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，不僅學(xué)會(huì)滑雪，還能學(xué)會(huì)社交等多方面的知識(shí)。”

滑雪俱樂(lè)部也意識(shí)到了這種變化，其服務(wù)范圍也在向外延伸。

宋社長(zhǎng)介紹道，曾有上海的滑雪俱樂(lè)部跟雪場(chǎng)合作做了一場(chǎng)電音節(jié)，在其中巧妙加入了社交屬性。

除了服務(wù)用戶(hù)行程的全生命周期之外，從業(yè)者們也更加注重精細(xì)化管理。

比如，孫建東將目標(biāo)用戶(hù)定位于滑雪新手，他們對(duì)滑雪流程了解不多，前者便從服務(wù)切入?！拔覀兊慕叹殨?huì)到門(mén)外迎接客戶(hù)，簡(jiǎn)單介紹流程。在整個(gè)環(huán)節(jié)中，雪場(chǎng)還設(shè)置了清晰的導(dǎo)視牌，讓用戶(hù)知道每一步需要做什么，每天還有免費(fèi)的教學(xué)?！?/span>

或許，多業(yè)態(tài)和精細(xì)化管理，將是未來(lái)行業(yè)玩家比拼的重點(diǎn)。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話(huà)框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀(guān)點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com