來源丨湃動(dòng)商業(yè)評(píng)論（微信號(hào)：shangyeyinghe）

作者丨天行

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北京時(shí)間2月25日，名創(chuàng)優(yōu)品公布了2021財(cái)年第二財(cái)季（10月1日—12月31日；注：名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)年從7月1日到次年6月30日）未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)且超市場(chǎng)預(yù)期，全球門店數(shù)量逆勢(shì)擴(kuò)張，潮玩新業(yè)務(wù)備受矚目。

截至2020年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品2021財(cái)年第二財(cái)季總營(yíng)收為人民幣22.98億元（約合3.521億美元），環(huán)比增長(zhǎng)11%?？鄢墙?jīng)常性損益及匯兌損失后，第二財(cái)季的調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.5億人民幣，較第一財(cái)季的8500萬人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)約70%，經(jīng)營(yíng)杠桿顯著。

名創(chuàng)優(yōu)品各項(xiàng)指標(biāo)均高于市場(chǎng)預(yù)期，階段性成績(jī)堪稱矚目。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的，時(shí)代更迭中從來都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

在國(guó)際零售巨頭受疫情重挫、國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)疫后復(fù)蘇迎來新機(jī)遇之際，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、CEO葉國(guó)富宣布了公司的2021年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通過多元化的業(yè)務(wù)布局，線上線下聯(lián)動(dòng)，將名創(chuàng)優(yōu)品打造成一個(gè)全球領(lǐng)先的新零售平臺(tái)。

而從名創(chuàng)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，我們也能洞見這家新零售企業(yè)的足跡與未來。

全球門店新增303家，強(qiáng)大供應(yīng)鏈生態(tài)顯威力

在傳統(tǒng)的認(rèn)知里，名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)在于迅速擴(kuò)張的門店數(shù)量。剖絲抽繭后，我們發(fā)現(xiàn)完善的供應(yīng)鏈體系才是名創(chuàng)優(yōu)品立足的基石。

2021財(cái)年第二財(cái)季，名創(chuàng)優(yōu)品全球新增184家門店，國(guó)內(nèi)和國(guó)外分別新增135家和49家，均占2020年國(guó)內(nèi)和海外新增門店數(shù)量的60%，顯示出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

加盟商模式大行其道的時(shí)代，因?yàn)楣┴洸唤y(tǒng)一，加盟商以次充好，反噬品牌的案例比比皆是，反倒是穩(wěn)扎穩(wěn)打的零售商更容易搶占市場(chǎng)的一畝三分地。這背后的邏輯，正是統(tǒng)一的供應(yīng)體系。

名創(chuàng)優(yōu)品意識(shí)到了這一點(diǎn)。

從2013年誕生起，名創(chuàng)優(yōu)品就把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的打造作為首要任務(wù)，而在2020年上市后，名創(chuàng)優(yōu)品也表示計(jì)劃將IPO募集資金的約30%用于投資倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)。

名創(chuàng)特色的合作伙伴模式貫穿其供應(yīng)鏈上下游。

在鏈條上游，名創(chuàng)優(yōu)品采用以O(shè)EM/ODM形式(即代工生產(chǎn))買斷式地為其定制設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品，利用龐大的消費(fèi)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)做產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，授權(quán)供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商正版IP版權(quán)商品生產(chǎn)，發(fā)揮供應(yīng)商在原材料和生產(chǎn)工藝上的專業(yè)性，給與供應(yīng)商靈活的周轉(zhuǎn)時(shí)效跟發(fā)揮空間，從根本上保證出產(chǎn)效率與水平。

在鏈條下游，名創(chuàng)則將直營(yíng)和加盟模式柔性融合，從而實(shí)現(xiàn)更多的全球好物通過名創(chuàng)優(yōu)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈構(gòu)筑了名創(chuàng)優(yōu)品的品牌護(hù)城河，也進(jìn)一步鞏固名創(chuàng)優(yōu)品的市場(chǎng)地位。

潮玩業(yè)務(wù)勢(shì)頭迅猛，新零售平臺(tái)戰(zhàn)略更進(jìn)一步

艾媒數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模一路高歌猛進(jìn)：從2015年的63億元到2019年的207億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)262億元，2024年將達(dá)763億元。

2月18日，葉國(guó)富宣布了公司的2021年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。他提到公司將推出“X-戰(zhàn)略”，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，將名創(chuàng)優(yōu)品轉(zhuǎn)變成一個(gè)新零售平臺(tái)，并孵化更多子品牌。

進(jìn)軍潮流市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品推出了全新品牌TOP TOY。

作為名創(chuàng)優(yōu)品上市以來推出的首個(gè)獨(dú)立新品牌，定位為亞洲潮玩集合店的TOPTOY發(fā)展勢(shì)頭迅猛，受到海內(nèi)外市場(chǎng)高度關(guān)注。

2020年12月18日，TOPTOY全球首個(gè)夢(mèng)工廠店在廣州正佳廣場(chǎng)亮相，市場(chǎng)反響熱烈。數(shù)據(jù)顯示，該店開業(yè)首月總客流量累計(jì)超過20萬人次，工作日營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定保持在10萬元以上，客單價(jià)在200元以上。潮玩引領(lǐng)著Z世代消費(fèi)新趨勢(shì)，TOPTOY的熱度進(jìn)一步驗(yàn)證了名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的敏銳洞察力和行業(yè)實(shí)力。

截至目前，TOPTOY已在廣州、重慶、西安、深圳、天津等城市核心商圈開業(yè)9家門店，同步也在全國(guó)快速布局機(jī)器人商店，據(jù)了解，TOPTOY開業(yè)45天，其線下門店+機(jī)器人商店?duì)I業(yè)額突破1,000萬元。TOPTOY匯集HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等超過50個(gè)IP及潮玩品牌。

這些決定的背后是名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)市場(chǎng)需求變遷的深入洞察。

因此Frost&Sullivan將名創(chuàng)稱作是"全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商"。通過孵化子品牌，名創(chuàng)優(yōu)品從更多的維度切入人們的生活語境，從而真正成為一種新的生活方式。

線上營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛，全渠道布局效果顯著

變化往往就在一瞬間。
 

2020年以來，名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)深化全渠道布局，進(jìn)一步拓展電商渠道。通過官方小程序和第三方電商平臺(tái)，與線下店鋪渠道形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，極致提升消費(fèi)者全流程購(gòu)物體驗(yàn)，有效提升了消費(fèi)者的粘性和回購(gòu)率。

2021財(cái)年第二財(cái)季，名創(chuàng)優(yōu)品線上渠道的營(yíng)收占比達(dá)到7%，同比增加123%，環(huán)比增長(zhǎng)46%，增幅顯著。

在2017年之前，名創(chuàng)優(yōu)品沒有急于進(jìn)軍線上渠道，主要是避開電商大戰(zhàn)時(shí)良莠不齊的市場(chǎng)狀況，通過聚焦線下積累良好的口碑，從而轉(zhuǎn)化成日后的流量自來水。

葉國(guó)富曾也表示：“如果做好社群營(yíng)銷，可以再造一個(gè)名創(chuàng)優(yōu)品，翻一倍業(yè)績(jī)?！钡靡嬗诰€下、線上雙線拓展，名創(chuàng)優(yōu)品的用戶基數(shù)和私域流量池進(jìn)一步擴(kuò)大，截至2020年12月31日，消費(fèi)會(huì)員數(shù)量接近2800萬。

線下與線上全渠道布局，增強(qiáng)了名創(chuàng)優(yōu)品的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這一舉動(dòng)在未來勢(shì)必會(huì)反哺到企業(yè)的生態(tài)體系，成為一支穩(wěn)定劑。

品牌年輕化是這幾年無法繞開的話題。

隨著90后、00后成為了主力消費(fèi)人群，他們?cè)谑袌?chǎng)上擁有更多的話語權(quán)，也成為了市場(chǎng)最大的增量。

所謂品牌老化，是指品牌的聚焦人群發(fā)生了迭代，曾經(jīng)的主力消費(fèi)人群讓位于新生代消費(fèi)者。

但是名創(chuàng)優(yōu)品不存在這樣的問題，因?yàn)槠放茡碛心贻p化的基因。

名創(chuàng)優(yōu)品的定位始終圍繞年輕群體，這些年輕群體一般都是價(jià)格敏感的消費(fèi)人群，但是他們依然會(huì)對(duì)時(shí)尚保持憧憬，于是，高顏值高性價(jià)比的產(chǎn)品讓年輕人對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品有著天然的親和力。

年輕人總會(huì)長(zhǎng)大，但是總有人在年輕。只要有人年輕，那性價(jià)比的產(chǎn)品便永不過時(shí)。

名創(chuàng)優(yōu)品的未來，依然給市場(chǎng)無限想象的空間。

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