來源丨湃動商業(yè)評論（微信號：shangyeyinghe）

作者丨天行

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北京時間2月25日，名創(chuàng)優(yōu)品公布了2021財年第二財季（10月1日—12月31日；注：名創(chuàng)優(yōu)品財年從7月1日到次年6月30日）未經(jīng)審計財報。財報顯示，營收、利潤雙增長且超市場預期，全球門店數(shù)量逆勢擴張，潮玩新業(yè)務備受矚目。

截至2020年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品2021財年第二財季總營收為人民幣22.98億元（約合3.521億美元），環(huán)比增長11%?？鄢墙?jīng)常性損益及匯兌損失后，第二財季的調(diào)整后凈利潤為1.5億人民幣，較第一財季的8500萬人民幣，環(huán)比增長約70%，經(jīng)營杠桿顯著。

名創(chuàng)優(yōu)品各項指標均高于市場預期，階段性成績堪稱矚目。

機會總是留給有準備的人的，時代更迭中從來都是機遇和挑戰(zhàn)并存。

在國際零售巨頭受疫情重挫、國內(nèi)零售市場疫后復蘇迎來新機遇之際，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、CEO葉國富宣布了公司的2021年業(yè)務戰(zhàn)略，通過多元化的業(yè)務布局，線上線下聯(lián)動，將名創(chuàng)優(yōu)品打造成一個全球領先的新零售平臺。

而從名創(chuàng)的財報數(shù)據(jù)中，我們也能洞見這家新零售企業(yè)的足跡與未來。

全球門店新增303家，強大供應鏈生態(tài)顯威力

在傳統(tǒng)的認知里，名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢在于迅速擴張的門店數(shù)量。剖絲抽繭后，我們發(fā)現(xiàn)完善的供應鏈體系才是名創(chuàng)優(yōu)品立足的基石。

2021財年第二財季，名創(chuàng)優(yōu)品全球新增184家門店，國內(nèi)和國外分別新增135家和49家，均占2020年國內(nèi)和海外新增門店數(shù)量的60%，顯示出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

加盟商模式大行其道的時代，因為供貨不統(tǒng)一，加盟商以次充好，反噬品牌的案例比比皆是，反倒是穩(wěn)扎穩(wěn)打的零售商更容易搶占市場的一畝三分地。這背后的邏輯，正是統(tǒng)一的供應體系。

名創(chuàng)優(yōu)品意識到了這一點。

從2013年誕生起，名創(chuàng)優(yōu)品就把優(yōu)質(zhì)供應鏈的打造作為首要任務，而在2020年上市后，名創(chuàng)優(yōu)品也表示計劃將IPO募集資金的約30%用于投資倉儲物流網(wǎng)絡。

名創(chuàng)特色的合作伙伴模式貫穿其供應鏈上下游。

在鏈條上游，名創(chuàng)優(yōu)品采用以OEM/ODM形式(即代工生產(chǎn))買斷式地為其定制設計、生產(chǎn)產(chǎn)品，利用龐大的消費數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)做產(chǎn)品研發(fā)設計，授權供應鏈上游供應商正版IP版權商品生產(chǎn)，發(fā)揮供應商在原材料和生產(chǎn)工藝上的專業(yè)性，給與供應商靈活的周轉時效跟發(fā)揮空間，從根本上保證出產(chǎn)效率與水平。

在鏈條下游，名創(chuàng)則將直營和加盟模式柔性融合，從而實現(xiàn)更多的全球好物通過名創(chuàng)優(yōu)品呈現(xiàn)在消費者面前。

強大的供應鏈構筑了名創(chuàng)優(yōu)品的品牌護城河，也進一步鞏固名創(chuàng)優(yōu)品的市場地位。

潮玩業(yè)務勢頭迅猛，新零售平臺戰(zhàn)略更進一步

艾媒數(shù)據(jù)顯示，中國潮流玩具市場規(guī)模一路高歌猛進：從2015年的63億元到2019年的207億元，預計2020年將達262億元，2024年將達763億元。

2月18日，葉國富宣布了公司的2021年業(yè)務戰(zhàn)略。他提到公司將推出“X-戰(zhàn)略”，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，將名創(chuàng)優(yōu)品轉變成一個新零售平臺，并孵化更多子品牌。

進軍潮流市場，名創(chuàng)優(yōu)品推出了全新品牌TOP TOY。

作為名創(chuàng)優(yōu)品上市以來推出的首個獨立新品牌，定位為亞洲潮玩集合店的TOPTOY發(fā)展勢頭迅猛，受到海內(nèi)外市場高度關注。

2020年12月18日，TOPTOY全球首個夢工廠店在廣州正佳廣場亮相，市場反響熱烈。數(shù)據(jù)顯示，該店開業(yè)首月總客流量累計超過20萬人次，工作日營業(yè)額穩(wěn)定保持在10萬元以上，客單價在200元以上。潮玩引領著Z世代消費新趨勢，TOPTOY的熱度進一步驗證了名創(chuàng)優(yōu)品對消費市場的敏銳洞察力和行業(yè)實力。

截至目前，TOPTOY已在廣州、重慶、西安、深圳、天津等城市核心商圈開業(yè)9家門店，同步也在全國快速布局機器人商店，據(jù)了解，TOPTOY開業(yè)45天，其線下門店+機器人商店營業(yè)額突破1,000萬元。TOPTOY匯集HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等超過50個IP及潮玩品牌。

這些決定的背后是名創(chuàng)優(yōu)品對市場需求變遷的深入洞察。

因此Frost&Sullivan將名創(chuàng)稱作是"全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商"。通過孵化子品牌，名創(chuàng)優(yōu)品從更多的維度切入人們的生活語境，從而真正成為一種新的生活方式。

線上營收增長迅猛，全渠道布局效果顯著

變化往往就在一瞬間。
 

2020年以來，名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)深化全渠道布局，進一步拓展電商渠道。通過官方小程序和第三方電商平臺，與線下店鋪渠道形成互補優(yōu)勢，極致提升消費者全流程購物體驗，有效提升了消費者的粘性和回購率。

2021財年第二財季，名創(chuàng)優(yōu)品線上渠道的營收占比達到7%，同比增加123%，環(huán)比增長46%，增幅顯著。

在2017年之前，名創(chuàng)優(yōu)品沒有急于進軍線上渠道，主要是避開電商大戰(zhàn)時良莠不齊的市場狀況，通過聚焦線下積累良好的口碑，從而轉化成日后的流量自來水。

葉國富曾也表示：“如果做好社群營銷，可以再造一個名創(chuàng)優(yōu)品，翻一倍業(yè)績?！钡靡嬗诰€下、線上雙線拓展，名創(chuàng)優(yōu)品的用戶基數(shù)和私域流量池進一步擴大，截至2020年12月31日，消費會員數(shù)量接近2800萬。

線下與線上全渠道布局，增強了名創(chuàng)優(yōu)品的抗風險能力，這一舉動在未來勢必會反哺到企業(yè)的生態(tài)體系，成為一支穩(wěn)定劑。

品牌年輕化是這幾年無法繞開的話題。

隨著90后、00后成為了主力消費人群，他們在市場上擁有更多的話語權，也成為了市場最大的增量。

所謂品牌老化，是指品牌的聚焦人群發(fā)生了迭代，曾經(jīng)的主力消費人群讓位于新生代消費者。

但是名創(chuàng)優(yōu)品不存在這樣的問題，因為品牌擁有年輕化的基因。

名創(chuàng)優(yōu)品的定位始終圍繞年輕群體，這些年輕群體一般都是價格敏感的消費人群，但是他們依然會對時尚保持憧憬，于是，高顏值高性價比的產(chǎn)品讓年輕人對名創(chuàng)優(yōu)品有著天然的親和力。

年輕人總會長大，但是總有人在年輕。只要有人年輕，那性價比的產(chǎn)品便永不過時。

名創(chuàng)優(yōu)品的未來，依然給市場無限想象的空間。

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