來(lái)源丨深燃（微信號(hào)：shenrancaijing）

作者丨深燃團(tuán)隊(duì)

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00后牛年買什么？ “買了小裙子！”還在念初中的蘇蘇一下打開(kāi)了話匣子，雖然不混JK圈，她還是給自己買了一套大紅色的JK制服，“網(wǎng)上這樣做的朋友不少”，她說(shuō)。15歲的噠噠則關(guān)注lo裙、漢服，這類衣服改良加上了傳統(tǒng)的舞獅元素，一開(kāi)團(tuán)沒(méi)多久就銷售一空，她差點(diǎn)沒(méi)搶到。

專門售賣年輕人潮流文化商品的商家徐飛告訴深燃，春節(jié)前后，JK制服月銷量增長(zhǎng)近一倍。 

新年穿新衣的習(xí)俗還在繼續(xù)，只不過(guò)，從尋常衣服到JK制服，潮流已經(jīng)發(fā)生了改變。 深燃和多位00后交流發(fā)現(xiàn)，被改變的不止是新衣，以往每逢過(guò)年，老人們總免不了去廟里燒高香、求平安符圖個(gè)好彩頭，如今的年輕人，則是轉(zhuǎn)錦鯉、帶御守、買水晶改運(yùn)勢(shì)，在這些“吉利小物件”上，也發(fā)生了迭代。

 比如2001年出生的汐喵有13串轉(zhuǎn)運(yùn)水晶；18歲的無(wú)辰，計(jì)劃春節(jié)用零花錢買一個(gè)御守，為新一年開(kāi)運(yùn)；還在念高二的小八每次在重要考試前也會(huì)買一個(gè)御守戴在身上。 這類小物件價(jià)格高低不等，淘寶上御守價(jià)格在50-100元之間，轉(zhuǎn)運(yùn)水晶價(jià)格稍高，價(jià)格在100-1000元之間，除與黃金飾品有關(guān)的一類轉(zhuǎn)運(yùn)珠，價(jià)格大多在年輕人可承受的范圍內(nèi)。

不止一位相關(guān)商家告訴深燃，春節(jié)期間，這類“吉祥小物件”訂單量大幅上漲，有的最高月銷量超出往日的40%，且年輕人是購(gòu)買主體。 可以說(shuō)，一代人有一代人的“玄學(xué)”小學(xué)問(wèn)。 

1、御守、奧根、水晶00后的“轉(zhuǎn)運(yùn)珠”

去年校慶，無(wú)辰在活動(dòng)上買了一個(gè)“心愿成就守”（御守的一種），當(dāng)時(shí)她的愿望是，希望在學(xué)校里獲得其他同學(xué)的好感，果然她覺(jué)得開(kāi)始有人主動(dòng)找她聊天。

所以她想春節(jié)再買一個(gè)，為新一年開(kāi)運(yùn)。 這是從日本傳來(lái)的一種護(hù)身符，最早用來(lái)辟邪和解除厄運(yùn)，后來(lái)類型逐漸多樣，衍生到交通安全、安產(chǎn)、良緣、學(xué)業(yè)、健康等方面。

受日本御宅文化影響，御守在00后中尤為流行。二十出頭的蛋蛋最近買了一個(gè)結(jié)緣御守，希望新的一年有新的戀情，而小八則從初三開(kāi)始，每逢重要考試前，都會(huì)買一個(gè)學(xué)業(yè)成就御守戴在身上，目的是祈求考試成績(jī)合格，現(xiàn)在已經(jīng)是第三年。

 在日本生活了四年的菜菜子，除了完成學(xué)業(yè)之外，代購(gòu)御守就是她的重要業(yè)務(wù)之一。

她告訴深燃，今年春節(jié)，御守的交易較往日增加了20%，前來(lái)購(gòu)買的消費(fèi)者里，中青年最愛(ài)買交通類御守，而在年輕人里，學(xué)業(yè)類御守最受歡迎。

 不止是御守，隨著星座、塔羅牌等西方神秘學(xué)在國(guó)內(nèi)廣泛普及，水晶、奧根等轉(zhuǎn)運(yùn)物，也正在走向大眾化，同樣受00后歡迎。

 蛋蛋長(zhǎng)期從日本代購(gòu)手里購(gòu)買御守后，成為了一名御守代購(gòu)代理，最近她把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了水晶，“這個(gè)同學(xué)也買的多”，她表示。

母胎單身的琦琦和小微，不約而同買了一串粉水晶，因?yàn)閾?jù)說(shuō)有招桃花的功效。汐喵還在念大三，僅她一人，就有13串轉(zhuǎn)運(yùn)水晶。 

在風(fēng)水學(xué)上，水晶有風(fēng)水石之稱，不同水晶能產(chǎn)生不同的磁場(chǎng)與功能，被當(dāng)成是轉(zhuǎn)運(yùn)、辟邪、求財(cái)、祈福的貼身物，被制作為轉(zhuǎn)運(yùn)手鏈廣為流傳。

而Orgonite（奧根能量塔，以下簡(jiǎn)稱奧根）是一種金字塔形狀的轉(zhuǎn)運(yùn)器物，“主要是用水晶碎石做的”，占卜師貓巫先生告訴深燃，“有些人，尤其是男生，不喜歡帶水晶手鏈，一般會(huì)選擇做一個(gè)奧根，放在家里，和東方的風(fēng)水?dāng)[件類似，其實(shí)效果跟水晶是一樣的”，他解釋。

 有商家透露，前來(lái)購(gòu)買奧根的消費(fèi)者在18歲至40歲之間，其中年輕人數(shù)量不少。 值得注意的是，相比于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)吉祥小物件，御守、水晶、奧根，之所以能在00后中普及，除受文化影響外，還與其價(jià)格親民，外形美觀有關(guān)，即便沒(méi)有轉(zhuǎn)運(yùn)功效，它們也能起裝飾作用。

 比如在日本，御守原價(jià)折合人民幣在30-60元不等，加上郵費(fèi)，售價(jià)也僅在50-100元之間，是學(xué)生用零花錢可以承擔(dān)的價(jià)格。而一串水晶手鏈，價(jià)格在幾十到幾百不等，是天然寶石中價(jià)格較為低廉的一種。

“聽(tīng)說(shuō)能招桃花，60塊錢也不貴，還能當(dāng)裝飾品，我就買了”，小微回憶起最開(kāi)始買水晶時(shí)的情形這樣表示，不止一位受訪者透露了這樣的心理。

 “天然水晶的成本非常低，幾乎不可能造假”，貓巫先生之前也為前來(lái)占卜的消費(fèi)者定制過(guò)水晶，據(jù)他介紹，由于奧根制作只需要水晶碎石，實(shí)際成本比水晶手鏈更低。但也有從業(yè)者認(rèn)為，不應(yīng)該用原料的價(jià)格來(lái)簡(jiǎn)單判斷奧根的價(jià)值，就像無(wú)法用顏料和紙張的價(jià)格來(lái)評(píng)估名畫(huà)的價(jià)值一樣。 

 據(jù)深燃觀察，由于奧根普及度不及水晶，且作為飾品更有神秘感，在淘寶上的售價(jià)甚至高于水晶，價(jià)格在300-1000元居多，最高價(jià)格可達(dá)4萬(wàn)。

 并且這些“吉祥小物件”都有著細(xì)致的功能分類。在日本，御守的種類五花八門，除了學(xué)業(yè)類、健康類等，“河合神社”還有針對(duì)身形、笑容、美白的御守，適合想要變美的人群，京都嵐山的御發(fā)神社推出了生發(fā)御守，是一種為保護(hù)頭發(fā)健康而做的御守，價(jià)格在700-1800日元，折合人民幣43-110元，非常適合脫發(fā)的社畜。 

 水晶和奧根也是一樣。據(jù)汐喵介紹，綠草莓晶，影響人的愛(ài)情和人際關(guān)系，能增強(qiáng)愛(ài)情運(yùn)勢(shì)，紫水晶被視為有助學(xué)業(yè)、提高直覺(jué)力、增加記憶力的功效。

根據(jù)每個(gè)人狀況和需求不同，奧根也會(huì)有不同種類的定制，比如有專門增進(jìn)財(cái)運(yùn)的，增進(jìn)夫妻感情和諧的、專門增加專注度和學(xué)業(yè)的、專門有助于健康的等等。 

價(jià)格親民、樣式美觀、轉(zhuǎn)運(yùn)的類型細(xì)分，是這些在00后中流行的“吉祥小物件”共同擁有的特征，再輔以文化的背書(shū)、流傳普及速度快，可以說(shuō)是Z世代人的“轉(zhuǎn)運(yùn)珠”。 

2、轉(zhuǎn)運(yùn)珠、太歲卡、平安符00后也躲不過(guò)

舶來(lái)品廣泛流行，并不代表著傳統(tǒng)吉祥小物件徹底失寵。 相比于御守、水晶、奧根，Z世代們也很難“躲得過(guò)”傳統(tǒng)意義上的轉(zhuǎn)運(yùn)珠、太歲符、平安符，不過(guò)大多不是他們主動(dòng)購(gòu)買，而是家人贈(zèng)予，受家庭文化的影響更深。

 汐喵托朋友從泰國(guó)龍婆廟買來(lái)轉(zhuǎn)運(yùn)珠，偶爾就會(huì)戴一戴，“主要是家里有人信佛，我也受了些影響”，她解釋。90后王藝在家人的建議下花300元求了一張“太歲卡”，根據(jù)道教的說(shuō)法，每年都有沖犯太歲的生肖，他所在的屬相今年“害太歲”，所以求太歲卡以消災(zāi)免禍。

 平安符在年輕人中流傳得更普遍。上大學(xué)那年，媽媽給95后白遠(yuǎn)求了一張平安符，他一直戴到了現(xiàn)在。琦琦的情況和白遠(yuǎn)相似，戴在身邊的平安符，還是來(lái)北京工作那年姥姥給她求的。 

00后小艾則有些不太情愿的戴上了媽媽給的黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，“雖然不能說(shuō)土，但戴上不能算好看吧”，一開(kāi)始他有些抗拒，但看到班上有同學(xué)戴，他也就戴了，“其實(shí)都是家里人買的”。

相比于御守、水晶，轉(zhuǎn)運(yùn)珠里有黃金或者翡翠，價(jià)格更高，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是“奢侈品”，主動(dòng)買的少，更多是家人贈(zèng)予。求一個(gè)平安符價(jià)格雖不高，但情形也類似，年輕人們戴的平安符，背后大多都有家里長(zhǎng)輩的寄托。

 比如白遠(yuǎn)就表示，他其實(shí)不太知道平安符背后的規(guī)矩和忌諱，但因?yàn)槭菋寢屒髞?lái)和囑托的，他就一直這樣戴到了現(xiàn)在?！胺凑髁艘膊粫?huì)有什么不方便”，琦琦告訴深燃，她會(huì)把姥姥求的平安符戴在身邊，其實(shí)是當(dāng)作“一份關(guān)懷，送的人和收的人都有一份情感在”。 

 它們還沒(méi)有失去年輕人，但明顯在年輕人中受關(guān)注程度不及上一代人。傳統(tǒng)需要尋找與現(xiàn)代接壤的方式，吉祥小物件也同樣如此。

淘寶上，平安符越來(lái)越往飾品方向發(fā)展，古風(fēng)香囊、刺繡、手工DIY，各式各樣，轉(zhuǎn)運(yùn)珠的樣式也更為卡通，開(kāi)始更注重美觀與裝飾性。 

從事黃金行業(yè)5年的商家潘超對(duì)深燃表示，他去年開(kāi)了店鋪嘗試做新品牌，想要打開(kāi)年輕人市場(chǎng)。作為從業(yè)者，他一直想將中國(guó)傳統(tǒng)的黃金福飾逐步向當(dāng)代年輕人審美的方向設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，盡可能洗去“土”的印象，讓年輕人更能接受。

比如他嘗試了一款名為“文昌御守”的轉(zhuǎn)運(yùn)珠，就是針對(duì)學(xué)生的考試祈福金飾。 

 目前看來(lái)成效不差，他的店鋪顧客里35%左右為年輕人。專門針對(duì)年輕人推出的黃金飾品，春節(jié)期間訂單上漲了40%。 

文玩電商平臺(tái)玩物得志工作人員告訴深燃，瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)，他們也在努力破圈。請(qǐng)來(lái)在年輕人群體里有知名度的代言人，注重微博、抖音互動(dòng)，今年還針對(duì)年輕人，特地開(kāi)發(fā)了開(kāi)運(yùn)杯、開(kāi)運(yùn)符、開(kāi)運(yùn)守護(hù)紅繩等，他能感覺(jué)到，這塊市場(chǎng)“整體是一個(gè)在向年輕群體擴(kuò)散的上升趨勢(shì)”。 

3、“轉(zhuǎn)運(yùn)珠”難成大生意

值得注意的是，盡管這些“吉祥小物件”在市場(chǎng)經(jīng)久不衰，但都還只能是小打小鬧的買賣。 以御守、平安符為代表的吉祥小物件，更像是IP衍生品，人們之所以相信并且購(gòu)買，是對(duì)提供御守、平安符背后的寺廟、師傅的追捧。

例如御守中，淺草寺御守之所以知名，是因?yàn)闇\草寺是東京都內(nèi)最古老的寺廟，與其背后積淀有關(guān)。名氣的IP不是隨意就能形成，大規(guī)模批量復(fù)制即失去可信度，普通商家難以介入。 

而以水晶、轉(zhuǎn)運(yùn)珠為代表的轉(zhuǎn)運(yùn)飾品，由天然資源加工而成，對(duì)于商家而言，僅是店鋪眾多飾品中的一個(gè)類目，且對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這類飾品的復(fù)購(gòu)率不高，無(wú)法單獨(dú)撐起一門生意。 但對(duì)于一些從事玄學(xué)行業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，在提供占卜、算卦等服務(wù)的同時(shí)做一些轉(zhuǎn)運(yùn)小物件的售賣，存在著較大前景。

 此前深燃在《年輕人癡迷的玄學(xué)，是一門好生意嗎？》一文中提到，玄學(xué)行業(yè)的商業(yè)模式大致可分為內(nèi)容向、工具向、服務(wù)向三種，而不論是哪一類商業(yè)模式，背后的公司大多配有轉(zhuǎn)運(yùn)首飾、開(kāi)運(yùn)掛飾、?？?、擺件等吉祥小物件售賣，甚至還有轉(zhuǎn)運(yùn)手機(jī)殼、轉(zhuǎn)運(yùn)包袋等限量物品，這與這類生意需求量大、門檻低，魚(yú)龍混雜可操作空間大有關(guān)。 

“祈福在消費(fèi)任務(wù)里屬于感性賣點(diǎn)，在物理得不到的階段，消費(fèi)者就容易往祈福方向走，不論哪一代人”，潘超解釋，這也是他看好這一市場(chǎng)的原因之一。

 但是，年輕人真的相信它能轉(zhuǎn)運(yùn)嗎？ “現(xiàn)實(shí)不一定會(huì)按照自己想象的發(fā)展，有時(shí)迷茫，有時(shí)畏懼，有時(shí)會(huì)不知所措。人都在尋找不同的方式去寄托，御守只是其中一種方式而已”，03年出生的小八解釋他為什么每次重要考試前都買御守時(shí)，這樣說(shuō)道。

 不同的時(shí)代會(huì)影響一代人的個(gè)性和想法，但最底層的人性和心理規(guī)律其實(shí)一致。心理咨詢師朱曉輝告訴深燃，“玄學(xué)在某些方面解決了人們的一些需要，這些轉(zhuǎn)運(yùn)物也是一樣?！?nbsp;

他介紹，所有的轉(zhuǎn)運(yùn)物，事實(shí)上都是利用“視網(wǎng)膜效應(yīng)”和積極暗示的效果，來(lái)達(dá)成自我認(rèn)知調(diào)整的道具。視網(wǎng)膜效應(yīng)又稱為孕婦效應(yīng)，是指當(dāng)人們成為孕婦的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)街上的孕婦比以前變多了，這實(shí)際上是一種認(rèn)知偏差。 

在他看來(lái)，當(dāng)人們佩戴了轉(zhuǎn)運(yùn)物，內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的自我暗示，讓行動(dòng)的時(shí)候更果斷積極一些，這樣的細(xì)小改變，確實(shí)在日積月累間能夠改變一些事情的結(jié)果。

同時(shí)環(huán)境也會(huì)發(fā)生改變，“當(dāng)你有轉(zhuǎn)運(yùn)物的時(shí)候，周圍人也會(huì)察覺(jué)到你的需要，會(huì)有意無(wú)意滿足一下這種需求。比如單身女孩帶粉水晶求愛(ài)情，身邊人知道后，就會(huì)幫她引薦一些可能的機(jī)會(huì)。

這種對(duì)外部環(huán)境釋放出來(lái)的信號(hào)也一定程度上幫助了她，”朱曉輝解釋。 00后，對(duì)新興事物有好奇心，更愿意彰顯自己的與眾不同。

隨著社會(huì)節(jié)奏加快，他們也開(kāi)始承受更多的情感，學(xué)習(xí)或者工作壓力，這或許也是轉(zhuǎn)運(yùn)物在年輕人中流行的因素之一?！翱释D(zhuǎn)運(yùn)，是人之常情，自己能給自己提供一些精神寄托，只要適度就好”，朱曉輝表示。

 在知乎上，“為什么00后的孩子還迷信？”的問(wèn)題下，有一個(gè)讓人印象深刻的答案——“為了對(duì)抗恐懼和未知，這個(gè)和年代無(wú)關(guān)”。 這或許也是轉(zhuǎn)運(yùn)物件，經(jīng)久不衰的根本原因。

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