來源丨新經濟100人（微信號:qiyejiagc）

作者丨李志剛

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千億美元的機遇正在加速到來。

過去一年，世界發(fā)生了很多變化，貿易戰(zhàn)和疫情加快了全球供應鏈的重塑。勞動力密集型企業(yè)的外遷，使中國失去了一些機會；同時，早于其他國家恢復生產，也使中國從前一些優(yōu)勢較小的行業(yè)得到了新的機會。

為應對新局勢，中國工業(yè)企業(yè)需提高效率，提升全球競爭力，抓住國內外新機遇。

山海成長營一位工業(yè)互聯(lián)網行業(yè)CEO近期提到，現在各地政府希望加快提升工業(yè)企業(yè)的實力，對工業(yè)互聯(lián)網改造的需求非常迫切。

2020年，我們曾分析未來10到20年，中國工業(yè)互聯(lián)網領域一定會誕生全球化的、千億美元市值的公司。一年過去，這個機遇正在加速到來。 
 

工業(yè)互聯(lián)網的概念自2012年提出，已發(fā)展近10年，但最近才加速發(fā)展，原因在于環(huán)境的變化：

供給端產能過剩

生意好的時候粗放式經營看不出大問題，工廠主升級改造的愿望也不強烈。但供給過剩、訂單減少后，必須精打細算過日子。

需求端消費習慣出現改變

95后、00后成為主要消費群體，C端需求變得更加個性化，倒逼上游工廠向小規(guī)模、快速反應的生產方式升級。

人口結構和特征發(fā)生變化

中國人口紅利消退，勞動力短缺，而勞動主力90后、00后不喜歡重復無聊的工廠工作，雙重利空因素倒逼工廠進行自動化、智能化變革。

移動互聯(lián)網技術和芯片技術的成熟

過去，每臺設備、每個車間，更多是單獨作業(yè)，工廠不能實現數據的實時收集和鏈接，總部無法隨時掌握車間或分廠的生產情況。生產信息尚不能同步，更不要說生產與銷售部門、與后臺的協(xié)同了。

即使有的工廠實現了數據化、信息化，但每個工廠仍舊是一個個的信息孤島。工廠之間，工廠與上下游企業(yè)之間是沒有數據互聯(lián)的。

過去二十年，得益于互聯(lián)網帶來的用戶數據互聯(lián)，消費行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。而發(fā)展緩慢的工業(yè)互聯(lián)網，也應從生產開始，將產業(yè)上下游數據打通，其核心就是每臺設備終端的數據化。

移動互聯(lián)網技術的普及和芯片技術的成熟，為工業(yè)互聯(lián)網基礎設施的完善提供了可能。在全面的信息化、智能化管理下，工廠才能真正適應下游服裝、化妝品、小家電等各種各樣的訂單需求，對小批單量訂單進行快速反應，根據系統(tǒng)的推薦迅速進行采購、備貨、生產、交付，一周或15天以內把產品送到用戶手中，實現C2M的生產模式。

工業(yè)互聯(lián)網市場足夠廣闊，短期來說中國有30萬億市場，長期來看，全球市場規(guī)?？赡苓_百萬億級，因此無論從哪個環(huán)節(jié)切入，都可能有萬億級的市場空間。在此，簡單舉例分析。

原料B2B

B2B的核心是集中采購，工業(yè)有眾多細分品類，其中不乏需求量大且非常垂直的品類。

選擇切入點的時候，需要考量品類最好是非標的，否則互聯(lián)網巨頭容易入局，輕易收割戰(zhàn)果；另外上下游都不能過于集中，避免上游賣家或者下游買家話語權過大，創(chuàng)業(yè)公司沒什么操作空間。

除了原材料，元器件、模具等上游有上萬家，下游有幾十萬家，上下游都足夠分散的行業(yè)，存在的B2B創(chuàng)業(yè)機會也很大。 

生產銷售場景解決方案

目前有許多工業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司，從生產銷售的不同環(huán)節(jié)切入，包括廠房管理、設備管理、生產流程優(yōu)化、庫存管理、訂單派單優(yōu)化、倉庫管理等等。

通過賣軟、硬件，創(chuàng)業(yè)公司可能做到幾百億市值，但面臨跟掌握工業(yè)品銷售的大公司博弈。所以我認為公司自己想做大、做強，還是要自身切入交易。

工業(yè)機器人

工業(yè)生產，除了原料、廠房、設備等，一大重要生產資料即人力。機器部分取代人力，是未來一大趨勢，工業(yè)機器人取代人力主要有以下三類場景。

第一類是危及生命健康的工作。近兩年我國有了更多明確的法律法規(guī)用以規(guī)范互聯(lián)網發(fā)展，野蠻生長的時代過去了，未來效率要讓位于公平，人們的生活質量將更加重要。讓工人承擔巨大生命危險的工種，比如高溫、高空、密切接觸化學藥品等，會優(yōu)先被機器人取代。

第二類，是招工困難的工作。前文提到，中國人口紅利消失，勞動力短缺。2012年，我在富士康調研時，認識了1996年出生的胡萍，她一天同一個動作要重復五千次（《富士康向西》）。由于00后的偏好，這一類枯燥乏味的工作將越來越難招到工人。人口的雙重利空因素，使得這些工作未來會被機器取代。

第三類將被機器取代的，是人力效率明顯低于機器的工作，比如一些標準化流程，任務可被機器迅速完成的崗位。

雖然當下工業(yè)機器人市場空間還不到一千億人民幣，但國家正在積極倡導產業(yè)轉型，無論是從安全還是成本的角度，機器取代部分人力是勢不可擋的，未來工業(yè)市場三十萬億規(guī)模，即使百分之幾的工作被機器取代，也是萬億級市場。

• 慎重選擇切入的行業(yè)    

要選擇規(guī)模足夠大、足夠市場化的細分行業(yè)，同時，也盡量不要涉及已經出現壟斷性巨頭的行業(yè)，比如能源、鋼鐵等。上下游有充分競爭的行業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者的首選。

并且，創(chuàng)業(yè)者從小處做起，核心是要掌握生產數據，切忌好大喜功。一開始就挑戰(zhàn)全行業(yè)覆蓋，最終常常是竹籃打水一場空。

• 抓住主要客戶    

創(chuàng)業(yè)公司需厘清自己的主要客戶是誰。每個細分行業(yè)根據其特征，需抓住的主要客戶不一樣。以電子行業(yè)為例，下游廠商比較分散，對供應鏈的穩(wěn)定性需求比較高，為此可以讓出一部分利潤，行業(yè)難點在上游工廠的生產能力。這種情況就應該以上游供應鏈工廠而非下游電子產品廠商為主要客戶。

• 解決實質問題

創(chuàng)始者不要被各種光鮮的概念迷惑，一定要抓住工業(yè)的本質，深入工廠，解決它們實際的問題。先小到一臺設備、一個車間，提高終端的效率，真正解決毛細血管的問題，才能大到工廠，甚至產業(yè)鏈，將行業(yè)重新盤活。

• 技術和銷售能力相結合

工業(yè)互聯(lián)網的創(chuàng)始人需既懂技術，又能銷售，把二者兩相結合。

因為要對復雜的工業(yè)生產進行信息化改造，技術是基礎。CEO需要基于技術，根據自己對行業(yè)的深刻理解，抓住工廠痛點，提出解決方案。

同時，創(chuàng)業(yè)公司早期需要說服傳統(tǒng)工廠老板，幫助他們革新觀念，讓他們意識到服務的價值。CEO是最懂公司價值的人，也是公司最大的銷售。

我在山海成長營給CEO們提出一個理論叫做「李志剛四殺」：非標、重公司、高科技、全球化。工業(yè)互聯(lián)網契合了這四點，與全球市場緊密關聯(lián)，市場廣闊，是最有可能誕生千億美元公司的領域。

而現在，恰逢國內外環(huán)境變化，這個機會正在加速到來。希望創(chuàng)業(yè)者們既要有解決每個螺絲釘問題的腳踏實地，也有立足中國、胸懷世界的野心和格局，幫助中國工業(yè)順利轉型升級，讓中國成為真正的工業(yè)強國。

在這個過程中，我們會始終關注、挖掘更多有潛力的工業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者。也歡迎這個領域的各位創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系我們。

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