來源丨社交電商傳媒（ID：sjdscm888）

作者丨婷克麗

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這個行業(yè)的更新迭代比電子行業(yè)都可怕，轉(zhuǎn)眼間社交電商都發(fā)展到5.0版本了。

很多人覺得現(xiàn)在的社交電商不行了，那是因為他們都不理解什么是社交電商，什么是社交新零售。甚至有很多人狹義的把它理解成微商。我們廣義的理解社交電商就是：凡是在社交過程中產(chǎn)生的線上交易就是社交電商，微商、社交電商平臺、社群拼團(tuán)、甚至直播帶貨，都是社交新零售的形式。那么在手機(jī)都快變成一種人體器官的當(dāng)下，社交電商會死么？可以說，只要手機(jī)不滅，微信不死，社交電商就不會死，只會更新?lián)Q代不斷升級。

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社交新零售目前最優(yōu)

表現(xiàn)形式就是“社群+直播”

微商是社交電商兵荒馬亂的原始形態(tài)，那個時候大家田間地頭，手工記賬。沒有規(guī)矩，不講原則，它不是一種正常的商業(yè)形態(tài)，不斷壓貨卻沒有動銷，產(chǎn)品無法觸及消費者被消費，這種銷售就是耍流氓，因為它沒有形成一個商品流通閉環(huán)，產(chǎn)生很多的問題，最終毀了大部分微商品牌。也可以說微商就是社交電商1.0。

那么社交電商的2.0形式是什么？那就是平臺微商，2017年左右，平臺類型的微商是大火，比如云集、蜜芽，它們替代了之前的這種老微商，開始形成規(guī)模了，更正規(guī)了，它們解決了一個什么問題呢？解決了壓貨的問題，至少是表面上解決了壓貨的問題。

大家不壓貨開始什么299、399啊賣禮包了。為什么呢？因為這個模式還是靠拉人頭才能賺錢，沒有人幫代理們解決根本的動銷問題，怎樣才能把產(chǎn)品賣到用戶的手中，讓用戶去把這個東西消費掉，形成一個健康的商業(yè)閉環(huán)。讓產(chǎn)品流動，讓用戶復(fù)購，平臺沒有花心思教代理怎么去玩這些。

2018年開始，社群拼團(tuán)就興起了，事實上它就是一個社交電商的3.0的模式。因為它根本的解決了最初微商的一些老問題，包括屯貨，也包括動銷，其實它最精彩的部分就是解決了動銷的這個問題，真正的去做社群運營，培訓(xùn)代理。也就是團(tuán)長拉起自己的社群，教他們在社群里去賣貨，不僅做團(tuán)長社群運營，還做消費者社群的運營。

社交電商3.0——社群拼團(tuán)才真正的形成了一個健康的商業(yè)閉環(huán)，也提高了商品的流通效率。因為商品的最終的價值就應(yīng)該被消費。而不是作為拉人頭的工具，那可是涉?zhèn)鞯慕饦?biāo)準(zhǔn)啊。

所以只有社群團(tuán)購才真正解決了社交電商囤貨和動銷的問題，這個3.0階段才真正的健康了，像個正常的商業(yè)模式了，健康了它就不發(fā)展了嗎？不是的，它還在往前發(fā)展。

2019年開始，社交電商4.0開始大放異彩了，那就是直播帶貨，直播它也是一種社交電商。只不過是他的效率更高了，它是一個人可以對一億人的這種社交電商模式。它是一個社交電商的奇跡，那是一場幾個億的動銷，已經(jīng)點變態(tài)了，所以我們今天看見的直播帶貨它絕對也是一種粗暴的初級階段。

公域的直播帶貨，會被平臺掣肘，這個私域并不完全屬于網(wǎng)紅，包括牛逼如辛巴，今天你在快手一場十幾個億，明天平臺把你封殺了，咱不說灰飛煙滅吧，但是沒有短視頻平臺這樣的一個媒介，他還是無法觸達(dá)粉絲，英雄也無用武之地。

所以現(xiàn)在我們落地薈一些比較大的服務(wù)商機(jī)構(gòu)，比如趙拉拉營銷咨詢，反映一個問題，現(xiàn)在很多直播網(wǎng)紅開始做什么事呢？他們開始學(xué)習(xí)去經(jīng)營自己的私域了。他們也在做自己的社群，做自己的社群拼團(tuán)。

同時，一個有趣的現(xiàn)象是，成功的社群拼團(tuán)方也在借助直播這種更直觀高效的方式來帶動和服務(wù)社群，也就是我們看到的私域直播。所以大家看到，現(xiàn)在所有做得好的社群拼團(tuán)也好，一些直播帶貨的網(wǎng)紅也好，大家都在做同樣的一件事情，那就是經(jīng)營自己的私域，以直播+社群的方式。

所以現(xiàn)在直播+社群是目前社交電商最優(yōu)的一個形態(tài)，那這種形態(tài)只有社群團(tuán)購可以做嗎？只有網(wǎng)紅可以做嗎？不是的，微商也可以借助它實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)型，甚至實體也可以借助這個模式把自己的私域流量經(jīng)營起來，挖掘老客戶的終身價值，事實證明這是最高效的營銷運營。

目前，把社群+直播這個模式跑通做好的，還是一些專業(yè)做社群拼團(tuán)的平臺，比如悅啦精選，名義出品等，為什么呢？因為他們從2019年到2020年一直在做這件事，去年悅啦就做了2個億。而網(wǎng)紅大規(guī)模開始經(jīng)營私域也僅僅是從今年才開始。

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社群團(tuán)購到底有哪些優(yōu)勢？

很多人一聽社群團(tuán)購，就會自動打上低價亂價仿貨劣質(zhì)標(biāo)簽，事實上，社群團(tuán)購已經(jīng)開始涇渭分明了，慢慢輻射高端用戶群體，大部分社群團(tuán)購平臺年流水過億，利潤在20%左右。社群團(tuán)購平臺未來在做垂直平臺及孕育新品牌上有獨一無二的優(yōu)勢。

1 容易打造爆品

可能大家不知道啊，落地薈對接了很多社群拼團(tuán)平臺方與供應(yīng)鏈，動不動10萬單就是家常便飯，之前某團(tuán)就打爆一款拉絲面膜，一場活動就做了10萬單。

為什么社群拼團(tuán)很容易打造爆品？首先先不說利用微商原來的裂變機(jī)制有很大優(yōu)勢，不用斥巨資打廣告，不用坑位費，不需要庫存，沒有什么傳統(tǒng)電商平臺的“二選一”獨家壟斷，供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢進(jìn)一步被放大。

比如一家供應(yīng)鏈工廠跟幾十家社群拼團(tuán)平臺有合作，當(dāng)這個工廠通過某個團(tuán)發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品很好賣，數(shù)據(jù)不錯，它就可以推給另外幾十個合作的社群團(tuán)購平臺，其他平臺看“咦？數(shù)據(jù)這么好，不做白不做。”于是，幾十家社群團(tuán)購平臺合推一款產(chǎn)品，一個源頭活水修了n個溝渠，產(chǎn)品能更快流到消費者手里了，爆品自然而然就產(chǎn)生了。

2 商品價格低+流轉(zhuǎn)效率高

現(xiàn)在除了很多品牌方躬身入局了社群團(tuán)購平臺，經(jīng)營私域，其實還有很多源頭工廠供應(yīng)鏈直接對接社群團(tuán)購平臺，省去了賺差價的中間商。因為很容易打造爆品，有銷路，也不用搞庫存，工廠當(dāng)然十萬個樂意了。這樣一來，一款商品就能以更低的價格到消費者手里，加快動銷，更提高了商品的流通效率。

低價+動銷，社群團(tuán)購解決了以往微商及社交電商平臺的壓貨問題，從以拉人頭為中心的商業(yè)形態(tài)變?yōu)橐再u貨為中心，這是一個良性的商業(yè)閉環(huán)。

3 品類更廣，復(fù)購率更高

當(dāng)然了，做社群拼團(tuán)很大一部分流量都來源于以往的微商和社交電商，會對它們形成一定的沖擊，但商業(yè)發(fā)展就是這么個升級迭代的過程。

以往微商壓貨囤貨代理都跑光了，社交電商不動銷以拉人頭為主，代理也跑了，跑哪了？自然是也需要大團(tuán)長需要大代理的社群團(tuán)購。

拿微商來說，通常微商做一個品牌為主，假設(shè)一個微商品牌是做護(hù)膚品的，一瓶水起碼有1-2個月的使用周期，那這個客戶2個月都無法形成復(fù)購。而社群團(tuán)購做的是全品類，護(hù)膚品你不買，你總要買紙吧？總要買洗發(fā)水吧，總要買牙膏吧？社群團(tuán)購以這種高頻購物降維打擊微商的低頻購物，僅僅高頻復(fù)購與用戶的溝通鏈接，對用戶心智的占領(lǐng)就把微商虐的體無完膚了，當(dāng)然光價格這一項早就能把微商弄死了。

所以很多微商不得以轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購，去守住自己的代理，增加護(hù)城河，但是也不是人人都能成功的，因為有些人的招商拉人頭囤貨思維就是轉(zhuǎn)不過來，到哪兒都是死。

動銷型微商轉(zhuǎn)型將代理模式與社群團(tuán)購做結(jié)合，以經(jīng)營私域用戶為主，全面賦能代理服務(wù)好消費者，把消費者變?yōu)槠放频闹覍嵎劢z還是比較有機(jī)會的。婷克麗記得悅啦精選平臺剛開始做社群團(tuán)購時，就以自己的品牌為主，再加其他品牌為輔，以社群+直播模式去打的全品類，現(xiàn)在活得有聲有色。

無論是瀕死的微商還是急需轉(zhuǎn)型的實體或是遇到天花板的直播帶貨網(wǎng)紅，對于直播+社群，對于社群團(tuán)購，這個社交電商5.0模式，建議大家多了解一下。

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